外贸一般流程以及外贸经理的主要职责
外贸公司的流程及岗位职责
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外贸经理工作职责
外贸经理工作职责外贸经理是一个公司或企业中负责外贸业务的管理人员，其职责涉及到贸易活动的开展、组织协调、市场拓展、客户维护等方面。
以下是外贸经理的主要工作职责：一、市场开发与拓展1.负责制定公司的市场战略和开拓市场的计划，确保公司在国际市场上的竞争力；2.寻找并建立新的国际业务合作伙伴，开拓市场并达成合作协议；3.调研综合市场环境与竞争对手情况，制定相应的销售策略；4.根据市场需求，调整产品结构及定价策略，并制定推广方案；5.分析并预测市场变化趋势，掌握市场信息，及时调整销售策略。
二、供应链管理与物流协调1.负责与供应商协商采购合同，确保及时供货，协调货物物流流程，以保证货物按时到达客户处；2.管理供货合同及采购流程，确保供应商可靠性与质量；3.确保商品库存的适当管理，以防止过量或缺货带来的风险；4.协调海关、国际运输代理商等相关部门的工作，确保货物的顺利进出口；5.跟踪并解决物流问题，确保货物按时、安全地到达客户手中。
三、客户关系维护与客户服务1.建立并维护国内外客户关系，了解客户需求及反馈，及时解决客户问题；2.参与客户洽谈及合同谈判，确保客户满意度和重复购买率；3.熟悉与客户合作伙伴合作的权益及法律责任，并通过谈判和合同要求确保公司利益的最大化；5.定期与客户进行沟通，了解客户需求，及时提供售后服务。
四、团队管理和协调1.建立和培养外贸团队，制定团队目标和工作计划；2.定期组织团队会议，安排工作任务，协调各部门与人员之间的合作；3.监督团队成员的工作进展，提供必要的培训和指导；4.激励团队成员，提高团队工作效率和业绩；5.进行团队绩效考核，及时反馈团队成员的工作表现。
五、质量管理与贸易合规1.确保所有商品和服务符合国内外质量和标准要求，并确保产品的合规性；2.指导并监督质量控制部门的工作，确保产品质量的稳定和提高；3.跟踪国际贸易法律法规的更新和变化，确保公司的贸易行为符合法律要求；4.处理质量和合规方面的投诉和纠纷，并提供相应的解决方案；5.建立和维护公司的贸易合规体系，确保公司运营合规。
外贸经理工作职责（15篇）
外贸经理工作职责外贸经理工作职责(15篇)外贸经理工作职责11、精通外贸业务开发工作流程，能够有效的开发、管理并维护客户；2、熟悉外贸网站制作和维护；3、精通平台操作，能熟练利用阿里巴巴、环球资源等网络平台进行推广及客户开发；4、有展会经验，能组织安排展会，布展，后续跟踪；5、熟悉业务跟踪工作，能够积极开展日常工作。
外贸经理工作职责21、有玩具、塑料制品、礼品等相关产品工作经验2、熟悉业务操作流程的各个环节，能独立洽谈业务并全面处理客人所下的订单和解决客户遇到的问题。
3、能独立开发新业务的能力。
4、能独立带领团队。
5、负责部门员工的管理及日常考核工作。
外贸经理工作职责31、根据公司战略需求，负责外贸团队国际市场调研，客户关系维护，年度经营指标设定及分解；有效达成月度、季度、年度经营目标，优化团队薪酬制度；2、负责团队的培训与业务指导，挖掘客户需求，拓展市场，加强客情关系，提高客户满意度；3、负责订单、合同、付款等的审核，规避外贸风险；4、会同研发团队、国外设计师等开发新品，提升新品的市场推广度和占有率；5、各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化，提高询盘转化率；6、目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪；7、业务培训与推进，公司动态的定时定向发布，提升与市场的互动性；8、其它相关事务。
外贸经理工作职责41、制定所辖区域的销售计划。
2、负责所辖区域的销售工作，包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等，确保销售指标的达成。
3、按照授信额度进行接单发货，负责应收款回收，在合同规定期限内完成收款。
4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。
5、维护现有客户，开拓新客户，重点开拓终端客户。
6、负责新产品国际市场调研（收集市场信息，分析产品的市场动向、特点和发展趋势）。
外贸经理工作职责5一、开拓国际市场，挖掘客户，负责对外贸易出口业务的客户接洽、合同谈判等销售相关工作。
外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理的主要职责包括：
1. 制定外贸业务策略和计划。
根据公司的整体战略和目标，制定相应的外贸业务策略和计划，并与内部各部门协调合作，确保外贸业务的顺利实施。
2. 负责市场开发和业务拓展。
负责寻找新的市场机会和业务拓展，与客户建立稳定的业务关系，协调内外部资源，确保外贸业务的稳步发展。
3. 管理外贸团队。
负责团队的招聘、培训、管理和激励，制定工作计划和目标，监督团队成员的工作质量和进度，确保团队的高效运转。
4. 管理外贸订单和合同。
负责外贸订单的管理和监督，与客户达成合同协议，协调相关团队和部门，确保订单的顺利交付和售后服务。
5. 负责外贸贸易事务。
负责跟进和管理整个外贸交易流程，包括报价、谈判、签署合同、物流、结算等，确保交易的合法性和合规性。
6. 监控外贸市场和竞争。
负责关注外贸市场和竞争动态，定期进行市场分析和调研，制定相应的对策和应对措施，确保公司的盈利能力和竞争力。
7. 领导外贸部门的团队建设和提升。
着重培养外贸人才，并进行岗位经验和技能的培训，不断提高外贸部门的整体水平和贡献。
以上就是外贸部门经理的主要职责和任务，主要是在业务发展、市场开拓、团队管理和合同交易等方面进行全面协调和负责，是公
司外贸业务发展的关键岗位之一。
外贸业务经理工作职责职能（4篇）
外贸业务经理工作职责职能外贸业务经理的工作职责职能包括：1. 制定和执行公司的国际贸易和外贸业务发展战略。
2. 寻找和开发国际市场，寻找新客户和渠道，拓展销售网络。
3. 维护和管理现有客户关系，提供及时的售后服务，处理客户投诉和问题。
4. 负责询价、报价和合同谈判等业务活动，与客户进行价格谈判。
5. 安排和协调国际物流，确保货物准时交付，并监督货款收回。
6. 研究和分析国际市场动态和竞争对手情况，提供市场情报和竞争分析报告。
7. 协调和合作内部部门，如生产、品质控制、采购等，保证外贸订单按时交付。
8. 参加国际贸易展览和推广活动，建立和维护合作关系。
9. 监控国际贸易法规和相关政策，确保外贸业务合规。
10. 培训和管理团队成员，提高团队绩效和销售能力。
通过上述工作职责职能的履行，外贸业务经理可以有效地推动公司的国际贸易事业发展，增加销售额和利润，并提高公司的国际竞争力。
外贸业务经理工作职责职能（二）外贸业务经理的工作职责范围包括但不限于以下几个方面：1. 开发和维护客户关系：外贸业务经理需要与国内外客户保持联系，了解客户需求，提供专业的产品和服务，建立长期稳定的合作关系。
2. 销售和推广产品：负责挖掘和开发新的市场机会，制定销售策略，实施销售计划，以最大限度地实现销售业绩目标。
同时，通过各种渠道和手段推广公司的产品和品牌。
3. 负责谈判和签约：与客户就价格、质量、交货期等方面进行谈判，并最终达成合作协议。
负责协助客户完成订单、安排生产和发货等相关工作。
4. 跟进订单和售后服务：及时跟进客户订单的执行进度，确保订单按时交付。
在订单执行过程中，及时解决客户提出的问题和投诉，并提供满意的售后服务。
5. 收集市场信息和竞争对手情报：通过市场调研、客户反馈和与竞争对手的比较，收集并分析市场动态和竞争情报，为公司提供合理的市场推广和销售策略建议。
6. 管理团队和协调工作：领导、指导和激励团队成员，确保团队目标的实现。
外贸经理工作职责内容（精选29篇）
外贸经理工作职责内容（精选29篇）外贸经理工作职责内容篇11、根据公司发展战略制定部门年度销售计划、带领销售团队完成业绩目标;2、组织制定、完善销售部门管理制度、业务流程，并实施到位;3、制定并组织实施完整的国内外市场销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、负责将客户对产品需求的信息反馈给相关部门，促进产品的研发与改良;5、组织部门人员与推广人员开发多种营销手段，落实营销手段创新，完成销售计划及回款任务;6、主持公司重大营销的谈判与签订工作，协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，作好日常沟通管理工作;7、组织销售团队建设，引进优秀人才、培养优秀销售人员和规划员工职业发展、考核并激励团队成员，提升员工的素质和综合能力管理销售人员，培养壮大销售队伍;8、进行客户分析，挖掘用户需求，建立客户管理体系;9、协助市场调研、海外推广和产品宣传工作，扩大公司品牌与产品知名度;10、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。
外贸经理工作职责内容篇21、负责开展外贸业务，拓展国内外市场，开发、维护国内外客户;2、定期收集和分析公司产品行业领域的市场信息、行业动态等，定期提交市场分析报告;3、负责日常订单管理：新单报价、系统下单、出货安排、收款等;4、负责国内外客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;5、负责协调和解决生产过程的相关问题;6、其他业务主管相关工作。
外贸经理工作职责内容篇31跟进并维护阿里巴巴国际站询盘客户及公司转交的老客户;2、能通过b2b平台，展会和其他搜索引擎独立开发客户;3、做好同外商的日常联络和产品咨询工作;外贸经理工作职责内容篇41.带领销售团队，开发国外客户。
2.制定外贸出口相关操作规范和要求，并落实监督和实施。
3..制定年度销售目标与分解计划，并负责完成相关销售任务。
外贸经理工作职责内容篇51、组织开展同类产品国外市场调研，制定外贸营销策略和方案;2、熟悉跨境销售平台和推广模式，参与制定外贸营销计划、推广方案策划，以及推广费用预算与控制:3、了解海外品牌运作模式，参与制定海外品牌建设与推广方案。
外贸经理工作职责范围范文(3篇)
外贸经理工作职责范围范文外贸经理是企业的重要岗位之一，他主要负责外贸业务的开展和管理，如海外市场拓展、客户关系维护、订单执行等工作。
下面是外贸经理工作职责范本的一个例子，供参考：一、海外市场拓展1. 制定企业海外市场拓展策略和计划，包括目标市场选择、市场调研、市场份额分析等；2. 开拓新客户，建立并巩固与海外客户的业务合作关系，提高客户满意度和忠诚度；3. 定期参加海外展览会和商务洽谈会，促进企业产品的推广和销售；4. 掌握国外市场的动态和竞争对手信息，及时调整和优化市场拓展计划。
二、业务合同制定与谈判1. 跟进并处理客户的询盘和订单，及时与客户进行沟通和协商；2. 制定并谈判业务合同，确保合同的执行和履约，保证企业的权益；3. 解决业务合同执行过程中出现的问题和纠纷，维护并加强与客户的良好合作关系。
三、物流与运输管理1. 跟进和协调物流和运输事宜，确保产品的准时交付给客户；2. 熟悉并了解国际贸易运输的相关规章制度和条款，提前做好出口和进口货物的海关、报关、报检等手续；3. 跟踪和处理货物的运输过程中可能出现的问题和损失，及时解决并协调相关方面进行赔偿和补救。
四、质量控制与售后服务1. 确保企业产品和服务的质量符合国际贸易标准和客户要求，及时解决客户的质量问题；2. 建立并完善售后服务体系，及时响应客户的投诉和意见，提高客户满意度；3. 跟进客户的需求和市场变化，及时更新和改进产品和服务，提升企业竞争力。
五、团队管理与培训1. 分配工作任务，指导和监督团队成员的工作进度和质量；2. 组织和参与团队的岗位培训和技能提升，提高团队的专业素质和工作效率；3. 鼓励和激励团队成员，形成有活力和凝聚力的工作氛围。
六、市场调研与竞争分析1. 定期开展市场调研工作，了解市场需求和趋势，并向上级提供分析报告和建议；2. 监控和分析竞争对手的动态和策略，制定相应的对策并及时调整市场营销方案；3. 建立和维护与市场调研机构和媒体的合作关系，获取更多的市场信息和数据。
外贸主管外贸经理岗位职责
外贸主管外贸经理岗位职责
外贸主管/经理是企业外贸部门的核心职位，主要负责外贸业务
的组织、管理和监督，具有很高的责任和复杂性。
以下是外贸主管/
经理的主要职责和任务：
一、外贸业务规划和分析
1. 制定公司外贸业务发展目标和计划，并制定相应的执行措施；
2. 负责外贸市场分析、调研以及市场需求预测；
3. 负责外贸业务销售额、市场占有率的统计、分析和报告。
二、外贸业务开拓和销售
1. 开拓新客户，维护现有客户，提升客户满意度和忠诚度；
2. 跟进客户投诉和反馈，及时洽谈并解决问题；
3. 按照销售计划促成订单、发货和收款等业务。
三、外贸合同执行和商务谈判
1. 跟踪合同执行情况，确保交货、付款等关键业务环节的顺利
完成；
2. 参与商务谈判，为公司争取最优惠的贸易条款和业务机会；
3. 负责合同签订、招投标、申报等相关事宜。
四、供应链管理和货物运输
1. 与供应商、制造商等合作伙伴建立稳定、长期的供应关系；
2. 组织货物的运输、统计、监督和管理，确保货运准时、准确、安全。
五、外贸团队组织和管理
1. 带领和管理公司的外贸团队，协调和配合内外部各方资源；
2. 配置合适的人员和设备，建立高效的外贸部门；
3. 建立完善的业务流程和管理体系，不断优化和提升部门业务水平和效益。
总之，外贸主管/经理是企业外贸业务的核心人才，承担着业务规划、销售拓展、合同执行、供应链管理和团队管理等多项任务，因此需要具备较高的综合能力和管理能力。
外贸业务经理工作职责具体内容（4篇）
外贸业务经理工作职责具体内容外贸业务经理的工作职责包括以下具体内容：1. 制定并执行外贸业务发展策略和计划，以实现公司的销售目标和利润增长。
结合市场情况和竞争对手分析，确定出口市场和潜在客户，并开发销售渠道。
2. 负责外贸业务的洽谈、合同签订和订单执行。
与客户进行业务洽谈，协商并签订合同，确保订单的按时交付和品质要求的满足。
3. 负责开发新客户，拓展销售网络。
与潜在客户建立联系，了解客户需求和采购计划，提供产品信息和报价，促成销售成交。
4. 建立并维护与客户、供应商和物流公司之间的良好关系。
与客户保持沟通，及时解决问题和处理投诉，与供应商协商采购价格和交货期，与物流公司协调货物的运输和清关事宜。
5. 跟踪市场动态和竞争对手情况，提供市场分析和销售预测报告。
关注市场需求和趋势，调整销售策略和产品组合，提出市场推广活动建议。
6. 管理外贸团队，指导团队成员的工作并进行绩效评估。
安排团队工作任务，提供培训和指导，确保团队业绩的达成。
7. 协助解决售后服务问题，包括产品质量问题、物流问题和客户投诉等。
与客户沟通协商解决方案，确保客户满意度和客户关系的维护。
8. 参加国内外展览会和商务考察，与潜在客户进行面对面的商务洽谈和业务沟通，开拓海外市场。
总的来说，外贸业务经理负责制定并执行公司的外贸业务发展计划，开拓海外市场并管理销售团队，与客户和供应商进行业务洽谈和合作，确保订单的按时交付和品质要求的满足，并维护良好的客户关系和售后服务。
外贸业务经理工作职责具体内容（二）作为外贸业务经理，您的主要职责是管理和协调公司的国际贸易业务，确保正常运作和顺利完成任务。
以下是外贸业务经理工作职责的具体内容范本：1. 制定和实施公司的国际贸易战略：根据市场需求和竞争状况，制定公司的国际贸易发展战略，并监督其执行。
同时，根据市场变化和客户需求进行战略调整和优化。
2. 寻找新的市场和客户：通过市场调研和分析，寻找潜在的国际市场和客户，并建立合作关系。
外贸经理岗位职责
外贸经理岗位职责外贸经理是一个公司外贸部门中非常重要的职位，负责公司的对外贸易活动。
下面是外贸经理的岗位职责：1.制定和执行公司的外贸发展战略和计划，确保公司的外贸业务顺利进行。
2.确定市场需求并进行市场调研，制定销售目标并解决销售难题。
3.寻找并确定潜在客户，并与他们建立和维护良好的业务关系。
4.负责与客户进行谈判，合同签订和交货事宜。
5.收集和分析市场信息，了解竞争对手的情况。
6.跟进订单的执行进度，确保订单按时交货，并解决订单执行过程中的问题。
7.组织参加国内外贸易展览会，推广公司产品和服务。
8.研究和制定产品的市场定价策略，确保公司在市场上具有竞争力。
9.管理和指导外贸团队的工作，帮助团队达到销售目标。
10.协调公司内外部的资源，确保外贸业务的顺利进行。
11.跟踪国际贸易政策和法规的变化，确保公司的外贸活动合法合规。
12.解决和处理客户投诉和纠纷，保护公司的利益。
13.协助财务部门处理外贸支付和收款，确保资金安全。
14.定期向公司高层汇报外贸业务的情况和进展。
除了以上职责之外，外贸经理还需要具备以下的能力和特质：1.具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立和维护良好的关系。
2.具备良好的商务管理和组织能力，能够有效地管理团队和资源。
3.具备较强的市场分析和预测能力，能够及时调整产品策略和销售策略。
4.具备较强的应变能力和解决问题的能力，能够在复杂的商务环境中应对挑战。
5.具备国际贸易法律法规和相关概念的理解和应用能力，能够确保公司的外贸活动合法合规。
6.具备较好的团队合作精神和领导能力，能够带领团队共同完成销售目标。
7.具备良好的英语口语和书面表达能力，能够与国际客户进行流利的沟通。
8.具备一定的跨文化沟通能力，能够理解和尊重不同国家和地区的文化习惯。
最后，需要提醒的是，外贸经理是一个需要不断学习和进步的职位，随着国际贸易环境的不断变化，外贸经理需要不断提升自己的知识和技能，以适应市场的需求。
外贸经理工作职责描述(3篇)
外贸经理工作职责描述1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订合同;2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。
外贸经理工作职责描述（2）外贸经理的工作职责主要包括以下几个方面：1. 开拓和开发新客户：与潜在客户建立联系，洽谈业务合作，促成销售合同的签订；2. 维护和拓展现有客户：与现有客户保持密切联系，了解其需求并提供满足其需求的产品和服务；3. 研究市场和行业动态：关注市场变化和趋势，了解竞争对手的情况，制定相应的销售策略；4. 制定销售计划和销售目标：根据市场需求和公司战略，制定销售计划和目标，确保销售业绩的实现；5. 报价和谈判：根据客户的需求，制定合理的产品定价，参与价格谈判，促成合同的签订；6. 处理投诉和售后服务：协调解决客户的投诉，确保客户满意度，并提供及时有效的售后服务；7. 管理团队和指导下属：负责管理外贸团队，制定工作计划，指导下属的工作并进行绩效评估；8. 协调内外部资源：与公司内部的各个部门（如生产、物流、质检等）协调配合，确保订单的顺利执行；9. 参与展会和商务考察：参加国内外的行业展会和商务考察活动，拓展商机和建立合作关系；10. 汇报工作进展和销售情况：向上级汇报工作进展和销售情况，提供相关数据和报告。
外贸经理的职责是涉及到整个外贸业务的各个环节，需要具备较强的市场分析、谈判和团队管理能力，以及良好的沟通协调能力和高度的责任心。
国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理是企业内部负责管理贸易业务的职位之一，主要职责包括以下几个方面：
1. 制定贸易业务策略和发掘市场机会
国内外贸易部经理需要对全球贸易市场进行深入研究和调查，了解外贸竞争环境和相关政策法规，制定贸易业务策略，发现潜在市场机会，同时针对具体市场制定相应的营销策略。
2. 管理贸易业务流程
国内外贸易部经理负责管理贸易业务流程，包括订单评估、报价、合同谈判、采购、物流等问题，确保贸易业务的顺畅运作，确保订单能够及时快速地达成和交付。
3. 贸易风险控制
国内外贸易部经理负责制定和执行企业的贸易风险控制政策，识别和分析贸易业务风险，制定应对措施，减少或避免贸易风险带来的损失和影响。
4. 寻找、选择、开发和维护客户关系
国内外贸易部经理负责从现有的客户中挖掘更多的业务机会，也要通过新的市场开拓方式开发新的客户资源，与客户保持良好的沟通和关系，推进商务谈判和合作项目的顺利开展。
5. 领导团队和业务管理
国内外贸易部经理负责领导、管理、培训和激励自己的团队，协调和安排团队内各成员的工作任务，完成业务目标，确保贸易部门的高效运作和良好发展。
综上，国内外贸易部经理是一个管理全球市场的主要职位，需
要具备优秀的领导能力和市场开拓经验，够执行和谈判技巧，能协
调处理复杂业务流程，同时，对市场风险的识别和适时调整，提供
长期的、可持续的解决方案，保证贸易部门经营的稳定和健康发展。
外贸部经理岗位职责（通用7篇）
外贸部经理岗位职责（通用7篇）外贸部经理篇1岗位职责:1、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的营销指标;2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的'配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。
岗位要求:1、大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业，具有5年以上企业管理经验;2、具备良好的策划能力，较强管理能力和执行力;3、具备高度的责任感和企业忠诚度;4、英语能流利地交流。
外贸部经理岗位职责篇2职责描述:1.根据市场发展和公司战略规划,制定本部国际贸易销售计划并完成销售目标任务;2.利用网络平台开拓海外市场,联系、跟踪海外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订;3.及时了解市场信息,维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布;4.负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;5.负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等工作;6.做好相关数据的实时统计分析及客户档案的管理;7.负责出货及回款跟踪;8.完成公司交代的'其他临时性的工作.任职要求:1、大专及以上学历,国际贸易、市场营销类或相关专业,英语专业六级以上,优秀的英文沟通和书写能力2.熟悉跨境贸易流程,三年以上机械相关行业外贸销售管理经验;3.熟练使用office excel等办公软件4.有机械或电子外贸销售经销商关系资源者优先。
5.有带团队和组建团队的经验外贸部经理岗位职责篇3岗位职责:1、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的年度规划;2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;3、根据年度销售目标,制定本部门和预算,并组织执行;4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;10、负责部门内部的.组织管理及团队建设。
外贸经理工作职责范围模版(三篇)
外贸经理工作职责范围模版外贸经理是负责公司的国际贸易业务的核心角色，他们负责开拓海外市场，寻找潜在客户，进行谈判和签订合同，并负责处理与海外客户的日常业务往来。
以下是外贸经理的工作职责范围模版，其中包括了常见的职责和要求：1. 市场开拓- 负责研究和分析海外市场，了解市场需求和竞争情况。
- 制定市场开拓计划，包括海外展览、商务考察、推广活动等。
- 寻找潜在客户，建立并维护长期合作关系。
2. 销售与谈判- 负责与海外客户进行谈判和签订合同。
- 提供产品和服务的价格报价和销售方案。
- 解答客户的疑问，提供技术支持和咨询服务。
- 跟进销售进展，完成销售目标。
3. 订单处理- 负责订单的处理和客户关系的维护。
- 协调内部各部门之间的沟通，确保订单的及时交货。
- 处理客户投诉和售后服务，确保客户满意度。
4. 物流与运输- 负责国际物流和运输的安排和协调。
- 确保货物的及时准确的发货，并跟踪货物的运输情况。
- 处理海关文件和运输文件，确保货物的顺利通关。
5. 财务管理- 负责国际贸易的财务管理，包括汇兑、报关缴税等。
- 协助财务部门进行收款、支付和账务处理。
- 跟踪应收账款，确保及时回款。
6. 市场信息收集与分析- 收集并整理国内外市场的动态信息，包括政策、市场价格、竞争对手等。
- 综合分析市场信息，确定产品的定位和市场策略。
- 提供市场预测报告和销售情况分析。
7. 团队管理- 负责外贸团队的日常管理和指导，包括任务分配、工作安排和绩效评估。
- 提供培训和发展机会，提高团队成员的综合能力。
- 协调并支持团队成员的工作，解决问题和难题。
8. 合规管理- 遵守国际贸易法律法规和公司内部规章制度。
- 熟悉相关合规流程，确保合规操作。
- 协助进行政府监管和审计事务。
以上是外贸经理的工作职责范围模版，不同公司和行业可能会有一些差异，具体的职责和要求还需要根据企业的实际情况进行调整和补充。
外贸经理工作职责范围模版（二）外贸经理是负责企业的国际贸易业务的核心人物，他们承担着一系列重要的工作职责。
外贸经理工作职责描述范本(三篇)
外贸经理工作职责描述范本外贸经理是企业中负责开展国际贸易业务的重要职位之一。
其工作职责主要涵盖与客户沟通、市场开发、供应链管理、贸易文件处理、合同谈判等多个方面。
下面是一个外贸经理工作职责描述的范本，仅供参考。
一、客户沟通与关系维护1.与潜在客户及现有客户保持密切的联系，了解其采购需求和市场动态。
2.通过电话、邮件、展会等多种方式与客户沟通，及时解答客户疑问并提供专业的咨询服务。
3.建立并维护良好的客户关系，定期拜访客户，了解并满足客户的需求。
4.与客户建立长期合作关系，持续提供优质的产品和服务，确保客户的满意度。
二、市场开拓与业务拓展1.开展市场调研，了解国际市场的发展趋势和竞争态势。
2.寻找新的市场机会和客户资源，制定拓展计划并执行。
3.参加国内外的贸易展会、商务洽谈会等活动，积累行业资源，扩大客户网络。
4.针对不同市场开展营销活动，制定市场推广策略，提升企业品牌知名度和竞争力。
三、供应链管理与供应商开发1.与国内外供应商建立合作关系，寻找符合企业需求的合作伙伴。
2.对供应商进行评估，核实其资质和产品质量，确保能够提供符合要求的产品和服务。
3.与供应商进行谈判，确保获得有竞争力的价格和供应条件。
4.制定供应商管理制度，跟踪供应商的交付进度和产品质量，及时处理供应链问题，确保供应链的稳定和可靠性。
四、贸易文件处理与报关报检1.负责处理和管理各类贸易文件，包括合同、信用证、发票、装箱单等。
2.与国内外的相关部门和机构进行协作，确保贸易文件的准确性和时效性。
3.负责商品的报关和报检手续，确保合法合规地进行贸易活动。
4.了解并遵守国际贸易的相关法律法规，及时调整工作流程和操作规范。
五、合同谈判与风险管理1.与客户进行合同谈判，明确双方的权益和责任，并确保谈判结果符合企业利益。
2.评估合同风险，制定相应的风险控制和应对措施。
3.定期进行合同履行情况的监督和评估，及时解决合同中的问题和纠纷。
4.与法务部门合作，规避和应对贸易纠纷，并保护企业的合法权益。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、岗位概述外贸经理是公司国际贸易部门中的核心岗位之一，负责拓展国际市场，开展国际业务以增加公司的国际影响力和盈利能力。
二、职责描述1. 市场调研与业务拓展（1）负责对国际市场进行调研，分析市场需求、竞争对手和潜在机会。
（2）制定合适的市场拓展策略，扩大公司的海外业务范围。
（3）寻找新的客户资源和合作伙伴，建立并维护客户关系，促成交易的成功。
2. 销售与合同谈判（1）负责外贸产品的销售工作，制订并完成销售计划。
（2）与客户进行合同谈判，确保合同条款的合理性与有效性，最大限度地减少公司在谈判过程中的风险。
（3）协调公司内外各部门的资源，确保合同交付和业务执行的顺利进行。
3. 订单处理与跟踪（1）受理客户的订单并进行订单录入、跟踪和确认。
（2）组织协调生产、物流、质检等相关部门，确保订单按时交货，并与客户保持良好的沟通。
（3）解决订单过程中出现的问题，提供高效的售后服务，建立并维护客户的满意度。
4. 市场营销和品牌推广（1）制定市场营销计划，负责公司产品的市场推广和品牌建设。
（2）组织参展海外展览、积极参与国际贸易活动，提高公司在国际市场中的知名度。
（3）通过各类市场渠道和媒体，进行有效的宣传和广告推广。
5. 外贸政策及相关法规的研究（1）关注国际贸易政策和法规的变化，及时掌握相关信息。
（2）向公司领导提供外贸政策的解读和分析，为公司战略决策提供参考意见。
6. 团队管理及沟通协调（1）负责国际贸易团队的管理和培训，制定工作计划，并监督团队成员的工作进度与质量。
（2）与公司内外各部门建立良好的沟通渠道，协调内外部资源，实现公司目标的有机整合。
三、任职要求1. 学历与经验要求（1）本科及以上学历，国际贸易、国际经济、对外经济贸易等相关专业优先考虑。
（2）具备3年以上国际贸易或跨国公司相关工作经验，熟悉国际贸易规则和常用贸易术语。
2. 语言能力（1）熟练的英语听说读写能力，能进行商务英语沟通和接触。
外贸经理工作内容和职责
外贸经理工作内容和职责
外贸经理是企业中负责开展国际贸易业务的重要职位，其工作内容和职责主要包括以下几个方面：
1.市场开拓：外贸经理需要通过各种途径寻找潜在客户，开拓新的市场。
这包括参加国际贸易展览会、拜访客户、与供应商建立联系等。
2.业务洽谈：外贸经理需要与客户进行业务洽谈，了解客户需求，提供产品信息和价格报价，协商合同条款等。
3.订单跟进：外贸经理需要跟进订单的生产、发货、报关等环节，确保订单按时交付，并及时解决出现的问题。
4.贸易合规：外贸经理需要了解国际贸易法规和相关政策，确保企业的贸易行为符合法律法规要求，避免出现违规行为。
5.团队管理：外贸经理需要领导和管理团队，协调各部门之间的工作，确保团队的工作效率和质量。
6.市场分析：外贸经理需要对市场进行分析，了解市场趋势和竞争情况，为企业制定市场营销策略提供参考。
7.客户服务：外贸经理需要与客户保持良好的沟通和关系，及时回复客户的问题和反馈，提供优质的客户服务。
外贸经理是企业开展国际贸易业务的重要角色，需要具备丰富的市场开拓、业务洽谈、订单跟进、贸易合规、团队管理、市场分析和客户服务等方面的经验和能力。
外贸经理职责有哪些
外贸经理职责有哪些外贸经理职责有哪些篇11、负责国外大客户市场开拓与维护，客户当地市场分析、竞争分析、客户需求分析与应用；2、根据大客户需求，及时与客户沟通，对产品进行报价、对付款条件等合同细节进行商务谈判；3、客户产品的订单的收款、下单跟进、生产跟进、发货安排；4、妥善保管客户资料和样品，进行整理并归档；5、完成领导安排的.其他工作。
外贸经理职责有哪些篇31、有玩具、塑料制品、礼品等相关产品工作经验2、熟悉业务操作流程的各个环节，能独立洽谈业务并全面处理客人所下的订单和解决客户遇到的问题。
3、能独立开发新业务的能力。
4、能独立带领团队。
5、负责部门员工的管理及日常考核工作。
外贸经理职责有哪些篇41、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘;2、在分管区域内完成目标任务，巩固老客户、开发新客户，根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施;3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关;4、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求;5、负责客户投诉处理，并将结果反馈给公司或客户;6、熟悉外贸出口流程，有良好的市场判断和开拓能力。
外贸经理职责有哪些篇21、组建并管理销售团队，开拓海外市场，开发新客户；维护和进一步开发老客户；2、制定并完成公司年度销售计划和任务；3、反馈客户需求，搜集市场信息，积极推广公司和产品；开拓新的销售方向；4、独立处理和解决所负责的`业务，包括商务洽谈，拜访和接待客户，相关业务的记录与分析等事宜；5、控制整个销售过程，提高客户的满意度；外贸经理职责有哪些篇51、制定部门工作计划及相关预算，全面主持外贸部的日常管理工作;2、制定并规划外贸业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;3、负责签订合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;4、重要客户的接洽联络、关系维护;5、负责外贸部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作;6、带领团队完成年度销售目标，实现业绩达标。
外贸业务经理工作职责内容(4篇)
外贸业务经理工作职责内容外贸业务经理的工作职责内容包括：1. 制定并执行公司的外贸业务发展策略，确定目标市场和目标客户群体。
2. 开展市场调研和竞争对手分析，及时了解各国外贸政策和进出口行业动态。
3. 协调公司内外部资源，制定销售计划和预算，并完成销售目标。
4. 负责与海外客户建立和维护良好的合作关系，拓展新客户，寻找新市场。
5. 跟进订单，处理客户的询价、报价、合同签订、产品交付等事宜。
6. 协调内外部资源，确保生产、供应链、货运等环节的顺利进行。
7. 跟进外贸项目的质量控制、投诉处理和售后服务，确保客户满意度。
8. 承担外贸业务的相关风险管理和应对策略，确保交易安全和合规性。
9. 参与国际展览、采购会议等活动，提高品牌知名度和产品竞争力。
10. 定期向公司管理层汇报外贸业务的进展情况、市场动态和问题解决方案。
通过履行这些工作职责，外贸业务经理可以有效管理和发展公司的国际贸易业务，提高业绩和市场竞争力。
外贸业务经理工作职责内容（2）外贸业务经理的工作职责主要包括以下内容：1. 制定和执行公司的外贸业务发展战略，制定销售目标和计划。
2. 寻找和开拓新的市场和客户资源，建立和维护与国内外客户的良好合作关系。
3. 负责与客户沟通、洽谈价格、签订合同以及跟进订单的执行情况。
4. 协调内部各部门（如生产、采购、质检等）的工作，确保订单的及时交付。
5. 对市场行情和竞争对手进行调研和分析，制定相应的竞争策略。
6. 协助解决客户投诉和纠纷，保护公司的利益。
7. 分析销售数据和业绩，制定销售报告并提交给上级领导。
8. 参与国际贸易展览会和商务考察，扩大公司的知名度和影响力。
9. 不断学习和了解贸易法规和国际贸易条款，确保外贸业务的合规性。
10. 培养和管理团队，提高团队成员的销售能力和绩效。
外贸业务经理需要具备良好的沟通能力、谈判能力和团队合作能力，同时还要具备商业敏感度和市场分析能力，能够灵活应对市场变化和竞争压力。
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外贸一般流程主要包括：
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
1.在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
2.比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
四、备货备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
A.接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
B.抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
C.检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。
并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。
（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
D.签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
A.箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
B.发票是由出口商提供的出口产品证明。
C.报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
D.出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
E.商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。
是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
外贸经理（兼外贸业务员）一人负责实际业务，一人支持相关业务，互相监督支持。
外贸经理
外贸经理岗位职责
1、主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟市场
2、负责抽查部门订单情况，及对主管的直接领导
3、负责公司部门的抽象业务规划
4、参加展览及同客户接触
5、主要负责对部门主管及部门会计的领导。
有权过问部门的各项事务
6、对一些较复杂的情况作出断定，指示主管如何操作
7、经常检查部门订单进展情况
8、定期或不定期抽查部门账务情况
9、负责主要的问题处理，不直接于涉部门主管下达的有关订单任务
外贸经理工作内容
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
外贸经理需要具备哪些能力
教育经历：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等专业；取得全国外贸经理资格证书。
英语六级以上
工作经验：熟悉国家和市场的价格调控和工商行政管理的法规和政策，了解《公司法》、《合同法》等有关法规。
熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验；具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、说服力，亲和力强；具有良好的英语沟通表达能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。