《国际贸易实务》课程教学课件14-进出口商品的核算
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区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业 务费用、银行费用、出口运费、保险费、 佣金 3、利润
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（二）出口货物的价格核算 1、成本核算 2、运费核算 3、保险费核算 4、利润核算
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案例分析
中国某出口公司按CFRC5%的价格条件出售一批货物，合 同金额为52500美元。外商开来的信用证金额为49875美 元，并注明“议付时扣5%系给某中间商的佣金”。由于 卖方审单时，忽视核对信用证金额，故在缮制发票和汇票 时，都以合同金额52500美元为准。议付时，中国银行扣 除5%的佣金，即按49875美元借记开证行北京账户。开证 行接单后，以发票金额超过信用证金额为由拒付。后经与 开证行及中间商多次交涉无效，只好在信用证有效期内另 行按信用证金额49875美元，再扣除5%的佣金，赶制发票 和汇票，结果重复支付了一笔佣金。
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（二）折扣（Discount）
1、含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格上
给予适当的优惠。
2、折扣的规定办法 用文字明确表示出来： 如：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3% （USD 200 per M/T CIF London including 3% discount）； 或：CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣 （USD 200 per M/T CIF London less 3% discount）
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3、折扣的计算和支付
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入= 原价–单位货物折扣价
▪ 折扣的支付：
➢ 买方支付货款时预先扣除 ➢ 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行
支付给买方
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三、出口价格核算
（一）货物的价格构成 1、成本 2、费用 包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港
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解答
▪ 出口成本=4500+500=5000元 ▪ 出口净收入（FOB）=CIF-F-I=1000-100-
1.1×1000×0.001=898.9美元 ▪ 出口人民币净收入=898.9×6.30=5663.07元 ▪ 出口盈亏率=（5663.07-5000）/5000=13.26%
3
（二）出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收
1.1×1000×0.001=898.9美元 ▪ 换汇成本=5000/898.9=5.56人民币/美元
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（三）出口创汇率 =（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/
原料外汇成本
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例题分析
▪ 某公司进口原材料FOB1000元，经过加工 后出口CIF1700元。假设进口和出口的运 费均为50元，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求外汇增值率。
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2、甲公司某商品对外报价为每箱CIF100美元，佣金率5％， 英方要求改报FOB大连，佣金率不变，已知每箱货物运费 为10美元，投保加1成，保险费率为0.5％，请问甲公司应 如何报价？
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解答： I＝100×110％×0.5％＝0.55
▪ CIF净价＝100×（1－5％）＝95 ▪ FOB净价＝95－10－0.55＝84.45 ▪ FOBC＝84.45/1－5％＝88.89
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3、佣金的计算： 含佣价=净价/（1-佣金率） 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额
注意：计佣的基数以FOB净价比较合理。
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例题分析
1、在实际交易中，我方对某一产品报价为10000美元，对 方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，请问应报多 少？
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▪ 解答： ▪ 根据公式：含佣价=净价/（1-佣金率） ▪ 含佣价=10000美元/（1-3%）=10309.3美元
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二、 佣金和折扣的核算
（一）佣金
1、含义: 佣金（Commission）是代理人或经纪人为委托人进行交 易而收取的报酬。在国际贸易中，往往表现为出口商付给 销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。凡在合同中 表示佣金的，称为“明佣”；不在合同中表示而由双方另 行约定的，称为“暗佣”。
2、表示方法： (1)用文字表示 如：每公吨1000美元CIF香港，佣金3% (2)在贸易术语上加注佣金的英文字母“C”和佣金的百分比 如：每公吨1000美元CIFC3%上海
试分析，通过本案应吸取什么教训？
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通过本案应吸取的教训： 1、收到信用证后，应仔细审核，发现不合理的地方，及时
与外商联系，要求修改信用证。本案中的“49875美元” 和“议付时扣5%系给某中间商的佣金”，明显不合理。
2、在缮制发票和汇票时，应仔细核对信用证，必须做到 “单证相符，单单相符”。
3、如果信用证金额为49875美元，应标注“已扣除5%佣 金”，并告知中间商，他应向外商索取佣金。
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解答
▪ 原料外汇成本（CIF）=(FOB+F)/[1-(1+加成率） ×保险费率]=(1000+50)/1-1.1 ×0.001=1051.16
▪ 成品外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-501700 ×1.1 ×0.001=1648.13元
▪ 外汇增值率=1648.13-1051.16/1051.16=56.79%
项目十四 出口商品的核算
一、出口企业经济效益核算 （一）出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入—出口总成本）/
出口总成本×100%
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例题分析
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商 品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运 输费用100美元，保险费率为0.1%，国内 商品采购价格为4500元人民币，其他商品 管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈 亏率。（汇率为1:6.30）
入（美元）
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例题分析
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商 品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运 输费用100美元，保险费率为0.1%，国内 商品采购价格为4500元人民币，其他商品 管理费为500元，试计算该笔业务的出口换 汇率。
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解答
▪ 出口成本=4500+500=5000元 ▪ 出口净收入（FOB）=CIF-F-I=1000-100-
4、关于佣金的支付方式，最好选择在收清货款后，再付给 中间商，防止佣金的损失。
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四、价格条款注意来自百度文库项
▪ 适当确定单价水平，防止偏高偏低。 ▪ 争取选择有利的计价货币或加订保值条款。 ▪ 根据货源与船源选择适当的贸易术语。 ▪ 避免承担风险。
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（二）出口货物的价格核算 1、成本核算 2、运费核算 3、保险费核算 4、利润核算
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案例分析
中国某出口公司按CFRC5%的价格条件出售一批货物，合 同金额为52500美元。外商开来的信用证金额为49875美 元，并注明“议付时扣5%系给某中间商的佣金”。由于 卖方审单时，忽视核对信用证金额，故在缮制发票和汇票 时，都以合同金额52500美元为准。议付时，中国银行扣 除5%的佣金，即按49875美元借记开证行北京账户。开证 行接单后，以发票金额超过信用证金额为由拒付。后经与 开证行及中间商多次交涉无效，只好在信用证有效期内另 行按信用证金额49875美元，再扣除5%的佣金，赶制发票 和汇票，结果重复支付了一笔佣金。
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（二）折扣（Discount）
1、含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格上
给予适当的优惠。
2、折扣的规定办法 用文字明确表示出来： 如：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3% （USD 200 per M/T CIF London including 3% discount）； 或：CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣 （USD 200 per M/T CIF London less 3% discount）
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3、折扣的计算和支付
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入= 原价–单位货物折扣价
▪ 折扣的支付：
➢ 买方支付货款时预先扣除 ➢ 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行
支付给买方
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三、出口价格核算
（一）货物的价格构成 1、成本 2、费用 包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港
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解答
▪ 出口成本=4500+500=5000元 ▪ 出口净收入（FOB）=CIF-F-I=1000-100-
1.1×1000×0.001=898.9美元 ▪ 出口人民币净收入=898.9×6.30=5663.07元 ▪ 出口盈亏率=（5663.07-5000）/5000=13.26%
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（二）出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收
1.1×1000×0.001=898.9美元 ▪ 换汇成本=5000/898.9=5.56人民币/美元
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（三）出口创汇率 =（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/
原料外汇成本
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例题分析
▪ 某公司进口原材料FOB1000元，经过加工 后出口CIF1700元。假设进口和出口的运 费均为50元，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求外汇增值率。
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2、甲公司某商品对外报价为每箱CIF100美元，佣金率5％， 英方要求改报FOB大连，佣金率不变，已知每箱货物运费 为10美元，投保加1成，保险费率为0.5％，请问甲公司应 如何报价？
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解答： I＝100×110％×0.5％＝0.55
▪ CIF净价＝100×（1－5％）＝95 ▪ FOB净价＝95－10－0.55＝84.45 ▪ FOBC＝84.45/1－5％＝88.89
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3、佣金的计算： 含佣价=净价/（1-佣金率） 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额
注意：计佣的基数以FOB净价比较合理。
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例题分析
1、在实际交易中，我方对某一产品报价为10000美元，对 方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，请问应报多 少？
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▪ 解答： ▪ 根据公式：含佣价=净价/（1-佣金率） ▪ 含佣价=10000美元/（1-3%）=10309.3美元
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二、 佣金和折扣的核算
（一）佣金
1、含义: 佣金（Commission）是代理人或经纪人为委托人进行交 易而收取的报酬。在国际贸易中，往往表现为出口商付给 销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。凡在合同中 表示佣金的，称为“明佣”；不在合同中表示而由双方另 行约定的，称为“暗佣”。
2、表示方法： (1)用文字表示 如：每公吨1000美元CIF香港，佣金3% (2)在贸易术语上加注佣金的英文字母“C”和佣金的百分比 如：每公吨1000美元CIFC3%上海
试分析，通过本案应吸取什么教训？
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通过本案应吸取的教训： 1、收到信用证后，应仔细审核，发现不合理的地方，及时
与外商联系，要求修改信用证。本案中的“49875美元” 和“议付时扣5%系给某中间商的佣金”，明显不合理。
2、在缮制发票和汇票时，应仔细核对信用证，必须做到 “单证相符，单单相符”。
3、如果信用证金额为49875美元，应标注“已扣除5%佣 金”，并告知中间商，他应向外商索取佣金。
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解答
▪ 原料外汇成本（CIF）=(FOB+F)/[1-(1+加成率） ×保险费率]=(1000+50)/1-1.1 ×0.001=1051.16
▪ 成品外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=1700-501700 ×1.1 ×0.001=1648.13元
▪ 外汇增值率=1648.13-1051.16/1051.16=56.79%
项目十四 出口商品的核算
一、出口企业经济效益核算 （一）出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入—出口总成本）/
出口总成本×100%
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例题分析
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商 品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运 输费用100美元，保险费率为0.1%，国内 商品采购价格为4500元人民币，其他商品 管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈 亏率。（汇率为1:6.30）
入（美元）
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例题分析
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商 品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运 输费用100美元，保险费率为0.1%，国内 商品采购价格为4500元人民币，其他商品 管理费为500元，试计算该笔业务的出口换 汇率。
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解答
▪ 出口成本=4500+500=5000元 ▪ 出口净收入（FOB）=CIF-F-I=1000-100-
4、关于佣金的支付方式，最好选择在收清货款后，再付给 中间商，防止佣金的损失。
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四、价格条款注意来自百度文库项
▪ 适当确定单价水平，防止偏高偏低。 ▪ 争取选择有利的计价货币或加订保值条款。 ▪ 根据货源与船源选择适当的贸易术语。 ▪ 避免承担风险。