乐天玛特

商圈分析
（三）经营商品的种类
1、生鲜食品 2、日用百货 3、服装 4、电器 5、书籍音响 6、婴儿用品 7、运动器材 8、洗护用品 9、床上用品 10、名烟名酒
序号 一 生鲜商品 奶制品 面包
分类
序号 四 1 2 非食品非技术（2） 家用五金 工具
分类
商圈分析
（三）经 营 商 品 的 种 类
1 2
商圈分析
（六）消费者分析
4、商圈饱和指数 （C）×（RE） IRS = ─────────= RF
80000*80 ─────────=166 38500
饱和指数越高，说明该商圈这类产品还不够饱和，市场潜力很大 ，适合开新店。若指数越低，说明该商圈内这类产品已经饱和，市场 空间小，不适合开设新店。 故乐天玛特适合开店。
到沃尔玛的概率 = 700/（ 6750+700+2571 ）= 0.070 到戴梦得的概率 = 2571/（ 6750+700+2571 ）= 0.257
故乐天玛特选址合理
乐天玛特位置分析
（一）商店选址的原则
1、方便消费者购买 （交通方便） 2、方便货品运送 （附近有农产品展销配送中心） 3、有利于竞争 （附近有沃尔玛及戴梦得） 4、有利于网点扩充
PPT制作：小鱼
乐天玛特背景分析
（三）乐天玛特发展
做为乐天集团主要产业的乐天玛特，是目前构成集团销售份额最 大的公司，于2007年开始积极开拓海外市场。按照2010年在中国区域 的规划，计划在2018年前在中国开拓超过600家的门店。 在中国乐天玛特以北京、天津、山东、辽宁为先期拓展领域，逐 步开拓全国市场，预计在2018年门店增至300家，销售额实现2000亿 美元，成为“亚洲零售业之最”。 乐天玛特在中国的单店平均业绩为1.8亿元人民币/年（2010）， 单店直接解决就业人口超过300人，间接解决就业人口超过1000人。 单店投资额超过5000万人民币。极大地活跃了当地的商贸市场。乐天 玛特提供新颖的特色商品、低廉的价格和韩国特色的优良服务取胜于 竞争对手。
像制品
游戏及玩具 体育用品 厨房与餐桌用品 学习办公用品 清洁整理用品 箱包珠宝 大众消费品 成品 洗涤菜 美容美发 清洁护理 小吃早餐 饼干 饮料烟酒 团购品
商圈分析
（四）促销策略
1、特价促销 2、赠送促销 3、情感促销 4、爱心赠送活动 5、有奖促销 6、绿色促销 7、人员促销 8、演示促销
商圈分析
商圈分析
（七）赫夫法则分析
案例: 一个消费者有机会在乐天玛特、沃尔玛、戴梦得中任何一个超市购物 ，已知这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如表 所示。 表： 三个超市的规模和与该消费者居住点的时间距离 商 店 乐天玛特 沃尔玛 戴梦得 时间距离（分钟） 2 10 7 规模（平方米） 13500 7000 18000
玩具
书籍区
购物入口
二楼平面示意图 店 铺 服饰区
日用百货 日用百货
日用 生活
商 店
护肤用品
清洁用品
特价区
上 二 楼 电 扶 梯
厨房用品
下 一 楼 电 扶 梯
店 铺
卫生用品
电器区
日用百货
花 草
下二楼电扶梯
自家品牌
上三楼电扶梯 零食区
商店
乐天玛特平面示意图
三楼平面示意图
冷冻柜
面 包 烘 焙
面 包 区
牛奶区
乐天玛特swot分析
1、单项分析
优势： 劣势： 提供一万八千项商品，可满足顾客多元化的要 各据点大多靠近市区，固定成本较高。 求。 各店营运绩效水准参差不齐。 以低成本采取有价格竞争。 拥有国内量贩业最多的营业据点。 全球化企业，品牌知名度高。 拥有韩国商家乐天公司及国内统一集团的支持 。 讲求授权，使各分店有极大的管理弹性。
2
流动资金
万元
500
合3400万美元
乐天玛特位置分析
（五）客流量预估
客流量分析： 1、整体：从长远发展来看，客流量将呈现上升趋势 2、影响因素：交通的便利程度、地理位置的优越性、商业圈的 繁荣度、品牌的知名度、消费者个人偏好、收入 水平
乐天玛特构架
乐天玛特平面示意图
运动器械 自家品 牌
特价区
学习用品区
商圈分析
（六）消费者分析
1、人口统计分析 文昌路片段、嘉兴学院等主要商圈约为10万人。 2、目标消费者 A、分类：大学生、工薪阶层、居家妇人、老年人 B、消费群体的特点：消费者主要是追逐时尚潮流的年轻 人；其中在校大学生和工作中的年轻人占主要的比例 ；其中女性消费者的比重大；中老年人少 以中青年为 主，不低于当地的消费水平。 3、经济基础和购买力分析 购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和 B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的人口数量
商圈分析
（七）赫夫法则分析
如果λ =1，每个超市对这个消费者的吸引力是：
乐天玛特的吸引力是：13500/2=6750 沃尔玛的吸引力是：7000/10=700
戴梦得的吸引力是：18000/7=2571
该消费者到每个超市购物的概率分别是：
到乐天玛特的概率 = 6750/（6750+700+2571）= 0.674
冷冻柜 散装区 （韩国泡菜）
冷冻区（ 酸奶）
出口
冷冻区பைடு நூலகம்食物） 调料区 收 银 结 账 区
休息区 电 梯
烤 肉 散装区（米类） 冷 冻 区
散（ 装 ）食 区品
休闲食品
腌制品
散装区 （花茶 ）
休息区 电梯
水果区
蔬菜区
出口
乐天玛特服务
（一）乐天玛特对顾客的承诺
乐天玛特服务
（二）乐天玛特增值服务
谢谢观赏
乐天玛特零售扩张战略
（一）地理战略
1、物流配送辐射范围内的推进战略。 原因：交通便利 2、弱竞争市场先布局战略 原因：附近没有特大型的超市
（二）扩张路径
收购兼并战略
（三）多元化扩张
商圈分析
（一）地理位置分析
商圈分析
（一）地理位置分析
乐天玛特地处嘉兴市南湖区中环南路与城南路交叉口，南湖区是最 具发展潜力的高新科技区南湖区，是嘉兴市的文教区、市政办公区、 市中心商业区、南湖风景区、高档住宅区的交融之地，周边商业林立， 交通便利，临近规划中的磁悬浮铁路及沪杭高速、乍嘉苏高速、320 国道、火车站、新汽车站等，与市政府、国际会展中心、体育馆、大 剧院、建设局、气象局、嘉兴学院、嘉兴外国语学校、第一人民医院 等政府行政部门、文化教育机构，配套设施完善，可谓地之要冲，具 有得天独厚的区位优势。根据赫夫法则，未来人们可能会去乐天玛特 消费。 • 乐天玛特的主要商圈为文昌路片段，嘉兴学院，第一人民医院片 段。
机会： 会员制度实施，吸引庞大人潮。 资讯科技进步所带来的电子商务商机。 威胁： 进人者日益增多，产业内竞争激烈。 专业人才不足，产业流动率偏高。 国内景气持续低迷，降低消费者采购意愿。
乐天玛特swot分析
2、组合分析
1、利用机会，发挥优势（s-o战略） a、开设网上超市。 b、利用网络加强宣传，提高名誉度。 2、利用机会，克服劣势（w-o战略） a、利用电子商务商机加强营运绩效不好的店铺的商机。 3、利用优势，挑战威胁（s-t战略） a、总部加强专业人才的培养。 b、低价格高质量促使消费者购买。 4、克服劣势，回避威胁（w-t战略） a、提高各店的业绩。
商圈分析
（二）交通状况
位于雄踞城南核心板块，扼守中 环南路、城南路两大交通动脉，行政 中心、体育中心、大剧院、会展中心、 第一医院、高档酒店、磁悬浮嘉兴站 等完善市政配套已大量投入使用或正 在规划建设中，周边人口畅旺，道路 与其衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅 的进出停车场。区域发展潜力无可限 量，极尽交通之便捷。
烈。
乐天玛特位置分析
（三）位置选择因素分析
1、客流规律：周一至周五早晨客流量较多，周末比周一至周五 客流量更多。 2、周边商店聚集状况：银行、酒店、洗衣店、杂货店、鲜花店 等。 3、竞争对手分析：沃尔玛、戴梦得购物中心。 4、交通地理条件：处于十字路口，交通方便。 5、城市发展规划：暂时不会影响乐天玛特。 6、周围环境：配套设施完善，可谓地之要冲，具有得天独厚的 区位优势。
3
4 5 6 7 8 9 二 1 2 3 4 5 6 三 1 2 3 4 5 6
糕点
自助熟食 肉类 鱼类 冷冻食品 蔬果 干果／南北货 非食品非技术（1） 照相 音像 家具 大家电 小家电 通讯 纺织品 男装 儿童用品 内衣装 女装 鞋类 家用纺织品
3
4 5 6 7 8 9 五 1 2 3 4 5 6 7 8
乐天玛特选址报告
小组成员：秦维、沈颖、周璐怡、 应璟、高骏、陈一立
1 2 3 4
乐天玛特背景分析
乐天玛特swot分析
乐天玛特零售扩张战略
商圈分析
1 2 3 4
乐天玛特位置分析
乐天玛特构架
乐天玛特平面示意图
乐天玛特服务
乐天玛特背景分析
（一）超市时代
据中国商业联合会、中华全国商业信息中心等单位共同完成的对 2009年零售业的市场统计调查：2009年，前百家零售业企业中，以超 市为代表的新型连锁企业有33家，其商品销售总额合计为1155.23亿 元，占百强企业商品销售总额的49.23％，同比增长54.5％，增长速 度高于传统百货业态的企业38个百分点。其零售额合计为944.63亿元 ，占百家零售企业零售额的49.63％，同比增长44.4％，增长速度高 于传统百货业态的企业16.6个百分点。整个中国零售业正处在改朝换 代的业态大变革之中，掀起这场大变革的始作俑者——超市，正在美 国占据主导地位，今天终于在中国大陆也显现出其旺盛的生命力，向 世人宣布百货时代的结束和超市时代的开始，这是世界零售市场发展 的大势所趋。
乐天玛特位置分析
（四）预估开店资金
序号 一 1 2 经营场所规模 总占地面积 总建筑面积 其中：超市卖场 二 1 2 三 四 1 经营规模 零售 出口 劳动定员 项目总投资 固定资产投资总额 其中:建设投资 建设期利息 万元 万美元 人 万元 万元 万元 万元 40248 1000 585 1500 1000 963 246 合10200万美元 合6800万美元 合6548万美元 合30万美元 正常经营年 正常经营年 m2 m2 m2 14250 13250 10000 指标名称 单位 数量 备 注
（五）竞争对手
1、中港城的沃尔玛：双溪路东国际中港城商贸城1-2层C-1
特点：首先，沃尔玛提出了"帮顾客节省每一分钱"的宗旨 ，而且实现了价格最便宜的承诺。 再次，沃尔玛推行"一站式"购物新概念。顾客可以在 最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正 是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 2、体育场旁的戴梦得购物中心中环南路嘉兴市体育中心东侧 经营理念：品质 生活 享受 企业精神：开拓 诚实 高效 创业 服务宗旨：让顾客满意 情在戴梦得 广告语：精彩生活，从这里开始
乐天玛特背景分析
（二）乐天玛特简介
乐天集团是全球排名前五十位的零售企业，也是韩国零售流通业 最大企业，乐天集团的事业已经扩展到全世界包括中国、日本、越南 、印度尼西亚、俄罗斯等在内的9个国家，在韩国、日本、英国、中 国等国家拥有三十多个上市和非上市公司。乐天集团也是韩国食品界 最大的企业。 乐天玛特是乐天集团旗下经营大型连锁超市和社区购物中心的零 售品牌，在韩国已开业超过90余家门店。2008年初通过收购荷兰“万 客隆”在中国的7家门店进入中国市场，2009年完成收购香港上市公 司——“时代零售”在中国的70余家门店，通过3年时间的运营，目 前在中国的门店已超过95家。2010年中国连锁协会发布的连锁排行中 ，乐天玛特在中国的外资零售超市中，销售额规模已排名到第5位。 乐天玛特目前在亚洲已开业的门店超过了200家。
乐天玛特位置分析
（二）商店位置类型的设计
达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园， 中大型书店、银行、邮局等。
故有必要开设乐天玛特，其为经规划的购物中心。
经规划的购物中心 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施，
宽敞的停车场，各具特色又统一规划的购物中心形象，有
较大的商圈，适合家庭购物及消闲。 劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激