异业合作方案

异业合作方案

一、合作背景

日趋激烈的市场竞争，使得不仅同行业的资源共享和信息共享不完善，受于各种限制，从而导致异业也信息共享不及时，缺乏必要的信息交流。虽然各商家经营的不是同一种商品品类，但面对的都是一个市场以及同样的消费者。

通过异业联盟的形式加强资源互换，及时共享资源，加速市场信息传递，从而更好的了解市场动态，掌握市场先机。

二、合作目的

通过不同业态的商家进行合作，强强联合，资源共享，共同培育市场，通过联盟合作提升彼此的品牌影响力，促进彼此业务的的快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。

三、合作模式

1、联合推广：通过整合宣传手册、展架等资源，进行互换互利，减少推广成本，增加推广范围。

2、口碑互传：通过双方工作人员与客户的信息传递和讲解，可形成内外部的良好口碑和信誉。

3、资源互换：通过一系列活动和资源整合，双方收集的信息可以进行信息互通，实现客户转化最大化。

4、推广营销：整合联盟的各方面资源，通过线上线下可开展联盟宣传活动，在节假日期间展开宣传攻势，开展活动，传播商家的形象及提高商家的知名度。

四、合作细节（仅针对同行业艺术机构，其他行业具体形式大致如此）

1、双方场地置换放置展架、宣传手册

2、根据双方的课程设置互换课程，如：消费券互置，协同促销，实现转化。

（1）学员在甲店进店咨询，或进行地推等营销时，甲店可以发放乙店课程体验卡或乙店特色赠予学员。

（2）乙店老学员通过乙店介绍在甲店成功报名，则甲店根据学员在甲店报

名课程价值赠送学员乙店课程（正式课），课程费用由甲店承担。返还给乙店。

（3）甲店进店咨询但未报名的学员，通过甲店咨询老师引荐至乙店并成功报名，乙店根据学员报名课程费用返点3%至咨询老师。

（4）学员同时报名甲乙两店课程，根据具体情况可设置抽奖及打折等活动。

3、定期进行资源互换，方便信息资源共享。双方微信公众号等线上媒体手段相互链接，互相推广宣传。

4、双方活动相互支持，深耕联盟关系。以于艺术机构合作为例：大型晚会，学员汇报会，家长会等，双方可就现有资源进行合适的手段宣传，如：赞助形式、促销形式、会销形式等手段线上线下进行全方面宣传攻势。

五、合作预期效果

1、可以将我们的客户资源从1变成10甚至100，这就是所谓的资源整合或资源共享。

2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传。

3、培养客户的忠诚度，让客户得到好处，这样就会产生二次消费，使企业进入良性循环。

4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们拥有了一个稳定的消费群体，客户会物超所值，可以花更少的钱做更多的事，拥有更好的服务和待遇，这就是异业联盟的魅力所在！

异业联盟做为一种新兴的营销模式，聚能教育作为国内知名的教育品牌，我们具有一定的品牌影响力，总公司拥有雄厚的实力和一流的营销经验，当我们形成一定规模的异业联盟后，我们所拥有的资源将使彼此的客源扩大，同时我们可以了解到更多的信息，并积极的引导消费。

异业联盟彼此不存在竞争关系，我们所处行业不同，但是面对的是同一批的消费者，我们将拥有更大的核心竞争力，这就是形成异业联盟的必要性。