B2B2C模式案例分析ppt课件
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图示_05
谢谢观赏
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喜洋洋宝宝网三大特色：
一、品质保证、价格实惠； 二、商品品牌排名、安全预警功能； 三、生产企业与经销商共享平台。
Page 12
喜洋洋成功原因
一、喜洋洋宝宝网把全中国乃至全世界妇幼 产品的生产厂家汇聚到了它的门下. 二、品质保证、价格实惠 三、客户还可以在这个平台上相互交流,也可 以与厂家直接沟通.让消费者之间;消费者与 厂家之间能有效的互动起来.这对于双方来讲
喜洋洋宝宝网（http://www.xyybb.com） 是全球知名母婴厂商、代理商直销网，也是 中国母婴行业首个B2B2C电子商务平台。
秉持“服务企业、实惠百姓”的理念，喜洋 洋宝宝网整合了一批生产商及代理商，以厂 家直销的方式将安全、实惠的商品集中到喜 洋洋宝宝网销售。
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喜洋洋宝宝网的目标:
Page 6
B2B2C的优势
1.无法统一的标准 由于控制价格；商品质量；服务；配送；售后等关键因素
的是众多参差不齐的商户而不是平台本身，所以平台没办法制定统一 的标准。 2.库存和配送
平台本身没有库存，也不可能和几十上百个商户的库存系 统对接，也就导致了上架商品实际库存的wk.baidu.com可知性，完全靠商户人工 更改。 3.客服和售后
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B2B2C知名网站
中国会唐网
图示_02
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B2B2C知名网站
中国标识网
图示_02
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B2B2C的优势
第一种：通盘盈利式 电子商务平台（第一个B）主要针对其 → 企业用户（第二个B）销售 商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向 → 个人 用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终 实现整个模式的通盘盈利。
第二种：层次盈利式 电子商务平台（第一个B）为 → 企业用户（第二个B）提供收费
的在展示和销售空间，企业用户（第二个B）通过此空间 → 个人用 户（C）销售商品或服务。 第三种：阶梯盈利式
电子商务平台（第一个B）针对 → 企业用户（第二个B）提供折 扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零 售价的方式在这一平台上向 → 个人用户（C）销售商品或服务。
平台的客服，不涉及到订单处理，也不了解商品的问题， 对用户的需求和问题只能转达给商户不能第一时间响应，而对商户又 没有控制力， 4.价格的劣势 5.商户参与度
商户有自己的主营业务，把平台不过看成一个额外的销售渠 道，不会投入非常大的精力和资源。
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案例分析
喜洋洋宝宝网
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企业简介
B2B2C模式案例分析
目录
B2B2C释义 B2B2C知名网站 B2B2C模式优劣分析 B2B2C网站案例分析
Page 2
B2B2C释义
图示_02
所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式， 是英文“business to business to Consumer”的简称 第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材 料提供商等）。 第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联 系平台，同时提供优质的附加服务。 C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个 人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
一、为年轻女性及妈妈们提供更全面的商品 及生活服务的资讯； 二、为妈妈及婴幼儿提供婴最安全和最实惠 的商品； 三、将论坛打造成妈妈相互交流、相互学习、 资讯传递的综合乐园； 四、让喜洋洋宝宝网成为企业与代理商之间 的桥梁。
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喜洋洋宝宝网服务对象
一、22岁以上的女性、孕妇、妈妈； 二、0至5岁的儿童； 三、企业与代理商。
图示_05
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喜洋洋宝宝网三大特色：
一、品质保证、价格实惠； 二、商品品牌排名、安全预警功能； 三、生产企业与经销商共享平台。
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喜洋洋成功原因
一、喜洋洋宝宝网把全中国乃至全世界妇幼 产品的生产厂家汇聚到了它的门下. 二、品质保证、价格实惠 三、客户还可以在这个平台上相互交流,也可 以与厂家直接沟通.让消费者之间;消费者与 厂家之间能有效的互动起来.这对于双方来讲
喜洋洋宝宝网（http://www.xyybb.com） 是全球知名母婴厂商、代理商直销网，也是 中国母婴行业首个B2B2C电子商务平台。
秉持“服务企业、实惠百姓”的理念，喜洋 洋宝宝网整合了一批生产商及代理商，以厂 家直销的方式将安全、实惠的商品集中到喜 洋洋宝宝网销售。
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喜洋洋宝宝网的目标:
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B2B2C的优势
1.无法统一的标准 由于控制价格；商品质量；服务；配送；售后等关键因素
的是众多参差不齐的商户而不是平台本身，所以平台没办法制定统一 的标准。 2.库存和配送
平台本身没有库存，也不可能和几十上百个商户的库存系 统对接，也就导致了上架商品实际库存的wk.baidu.com可知性，完全靠商户人工 更改。 3.客服和售后
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B2B2C知名网站
中国会唐网
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B2B2C知名网站
中国标识网
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B2B2C的优势
第一种：通盘盈利式 电子商务平台（第一个B）主要针对其 → 企业用户（第二个B）销售 商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向 → 个人 用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终 实现整个模式的通盘盈利。
第二种：层次盈利式 电子商务平台（第一个B）为 → 企业用户（第二个B）提供收费
的在展示和销售空间，企业用户（第二个B）通过此空间 → 个人用 户（C）销售商品或服务。 第三种：阶梯盈利式
电子商务平台（第一个B）针对 → 企业用户（第二个B）提供折 扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零 售价的方式在这一平台上向 → 个人用户（C）销售商品或服务。
平台的客服，不涉及到订单处理，也不了解商品的问题， 对用户的需求和问题只能转达给商户不能第一时间响应，而对商户又 没有控制力， 4.价格的劣势 5.商户参与度
商户有自己的主营业务，把平台不过看成一个额外的销售渠 道，不会投入非常大的精力和资源。
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喜洋洋宝宝网
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企业简介
B2B2C模式案例分析
目录
B2B2C释义 B2B2C知名网站 B2B2C模式优劣分析 B2B2C网站案例分析
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B2B2C释义
图示_02
所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式， 是英文“business to business to Consumer”的简称 第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材 料提供商等）。 第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联 系平台，同时提供优质的附加服务。 C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个 人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
一、为年轻女性及妈妈们提供更全面的商品 及生活服务的资讯； 二、为妈妈及婴幼儿提供婴最安全和最实惠 的商品； 三、将论坛打造成妈妈相互交流、相互学习、 资讯传递的综合乐园； 四、让喜洋洋宝宝网成为企业与代理商之间 的桥梁。
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喜洋洋宝宝网服务对象
一、22岁以上的女性、孕妇、妈妈； 二、0至5岁的儿童； 三、企业与代理商。