xx有限公司营销管理现状及发展问题研究(DOC12)(1)
谈谈企业营销管理存在的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。
摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。
所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。
关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。
本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。
⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。
从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。
上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。
(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。
按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。
除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
中小企业营销管理存在的问题研究
中小企业营销管理存在的问题研究中小企业作为国民经济中的重要组成部分，已经在经济和社会发展中扮演了至关重要的角色。
然而，它们面临着许多挑战，例如市场萎缩、激烈的竞争、高昂的成本、人才短缺等。
其中其中最重要的核心问题是如何进行有效的营销管理。
因此，本文将从中小企业营销管理的角度对其存在的问题进行简单的分析和研究。
一、人才短缺中小企业在营销管理方面首先面临的问题是人才短缺。
由于经济的发展速度迅猛，许多大企业正在积极加强对创新人才和高素质专业人才的吸引力，而中小企业在人才招聘方面仍然存在一定的难度。
这种情况在某种程度上会影响企业在营销管理方面的发展和进步。
二、市场萎缩中小企业营销管理面临的第二个问题是市场萎缩。
市场环境的变化是导致中小企业的一个主要挑战。
面对经济环境的不确定性和风险，许多中小企业面临着收缩的市场销售。
由于市场萎缩，许多中小企业难以维持现有的营销运营规模和人员配置。
这也导致了中小企业的经营压力和不确定性。
三、金融危机中小企业营销管理面临的第三个问题是金融危机。
经济危机和金融危机是当前全球市场面临的最大挑战之一。
在金融危机下，许多中小企业的销售和运营收入受到影响，企业的资金短缺、大量逾期支付以及债务的积累等问题都导致企业在营销管理中面临困境。
四、缺乏有效的营销策略中小企业在营销管理方面面临的另一个问题是缺乏有效的营销策略。
由于缺乏创新、缺乏资源，中小企业难以研究出适用于自己的营销策略，缺乏对市场的透彻了解和洞察。
因此，中小企业在营销管理中往往遭受一些不利因素的影响。
比如，缺乏核心竞争力等。
五、缺乏营销人员的培训和学习中小企业在营销管理方面面临的最后一个问题是营销人员的培训和学习困难。
许多中小企业缺乏专业的营销人员，也缺乏专业的营销培训、学习机构。
这使得企业难以在营销策略和实习方面进行专业的研究和学习，这也是企业营销管理中的薄弱环节。
综上所述，中小企业在营销管理方面存在多种问题。
了解这些问题对于中小企业营销管理的优化和提升至关重要。
XX公司营销管理问题及对策研究
XX公司营销管理问题及对策研究学院：专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计(论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计(论文)。
设计（论文)题目: XX公司营销管理问题及对策研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计(论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）目录中文摘要 (I)引言 (1)研究背景 (1)第1章XX公司简介 (2)第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析 (3)2.1我国软件企业取得的成绩 (3)2。
1。
1市场工作成绩显著。
(3)2。
1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
(3)2。
1。
3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量. (3)2.1。
4技术创新不断突破. (4)2.1.5软件市场逐步规范。
(4)2.2XX公司营销现状 (4)2.2.1销售额 (4)2.2。
2市场份额 (5)2.2.3客户群体 (5)第3章XX公司营销环境分析 (6)3。
1宏观环境分析 (6)3。
1。
1政治法律环境分析 (6)3。
1.2经济环境分析 (7)3.1。
3社会环境分析 (7)3.1。
4技术环境分析 (7)3。
2微观环境分析 (8)3.2。
1渠道成员分析 (8)3。
2。
2客户分析 (9)3。
2.3竞争者分析 (10)3.2。
4社会公众分析 (10)第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析 (12)4.1产品策略现状及问题分析 (12)4。
1.1产品组合策略 (12)4.1.2新产品开发策略 (12)4.1。
3品牌策略 (13)4.2价格策略现状及问题分析 (13)4。
2。
1 竞争导向定价策略 (13)4。
2。
2折扣定价策略 (13)4.3渠道策略现状及问题分析 (14)4.3.1传统分销方式 (14)4.3.2直复营销方式 (14)4.4促销策略现状及问题分析 (15)4。
当前企业营销管理中存在的问题与对策
当前企业营销管理中存在的问题与对策10春市场营销专科盛夕明内容摘要：改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。
关键词：市场营销问题对策一、营销管理的概念（一）营销管理的含义营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调节。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。
这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
（二）营销管理的程序1.分析市场机会2.选择目标市场3.拟定市场营销组合（1）产品代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。
（2）价格代表消费者为获得该产品所付出的金额，包括制定零售价、批发价、折扣和信用条件等。
（3）分销代表企业为使产品送达目标客户手中所采取的各种行动，包括发挥批发商和零售商的作用等。
（4）促销代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。
4.组织、执行和控制市场营销二、当前企业市场营销中存在的问题（一）企业的营销观念没有转变在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
企业营销管理工作现状
企业营销管理工作现状只要以获取利润为最终目的，伴随着市场变迁持续随时调整走向，以适应新环境，并作出随机反应的非静态过程就是企业营销。
但是，分类标准的不同，企业营销也有不同的定义。
单从社会层面上来讲，企业营销就是向人们传递一套高标准的生活方式；站在管理层面看，企业营销就是向人们推销产品的一种艺术。
企业营销所涵盖的领域是十分广阔的，不仅仅是企业流通领域，还包括企业生产、企业销售及售后的服务领域。
所以，要想在大浪淘沙的今天不被时代所淘汰，企业就必须根据市场的需求，持续对自身的营销管理进行改善，满足客户的需要。
一、企业营销管理的市场特征互联网e时代的到来，促进了电子商务事业的蓬勃发展。
互联网让世界化为地球村，打破了传统的区域概念，仿佛世界就在你手中运转。
很多企业早已蓄势待发，抢占互联网市场，先行企业早已充分利用网络的优势，来获取企业经济活动的相关信息。
对于企业所需的原材料购置、生产产品的销售和电子支付等相关活动，已在网络上建立起一个虚拟的市场，伴随着网络电商制度的持续完善，企业可以直接在网络上进行交换活动，这对于传统的市场商品交换活动有不小的冲击。
企业现实的营销活动的确是保证企业营销管理成功的重要因素，另外对于企业和客户之间关系的掌控也是影响企业营销管理的元素之一。
随着人民生活水平的持续提升，人民在注重物质生活的同时，对于精神生活方面也相对应提升了要求。
企业在最大限度地迎合客户的需求，为客户提供更人性化和定制化的专项服务，并建立起优质的客户关系。
企业也要秉承着为消费者提供个性化、多样化、特征化产品的目的，综合市场的需求，整体考量，便于在激烈的市场竞争中占据一席之地。
知识永远是伴随着经济的发展而持续进步的，同时对于当今时代的变迁也有重要作用。
对于企业而言，知识也是重要的影响要素之一。
传统的经营管理模式必将被时代所淘汰，企业急需建立起新型的符合客观规律的经营管理方式，以便企业扩展市场，扩张销售渠道。
二、企业营销管理的意义企业营销最根本的就是要帮助企业提升利润空间，以最小的成本去获取最大的利益。
某企业营销管理方面存在问题及对策研究
现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。
销售增长重点在于良好的营销管理。
本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。
最后是对策的实施及成效的介绍。
销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。
关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。
我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。
一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。
主营业务：饮料。
年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。
营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。
销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。
2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。
业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。
（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。
2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
某有限公司营销管理现状及发展问题研究
目录一、企业背景简述 (1)1、企业性质 (1)2、主营业务 (1)3、生产状况 (1)4、组织架构 (1)5、销售状况 (1)二、营销经管现状及特点 (1)1、营销组织架构 (1)2、营销经管制度 (2)3、销售渠道 (2)4、市场竞争地位 (2)5、营销专业水平 (2)三、目前面临的营销问题 (3)1、淡季销售额难以提升 (3)2、销售缺乏增长后劲 (3)3、旺季时采购、生产和销售链脱节 (3)4、产品质量投诉问题严重 (4)5、销售模式单一 (4)四、营销问题原因分析 (4)1、营销组织不健全 (4)4没有明确的营销策略 (2)3、缺乏系统的市场研究和分析 (5)4、没有客户数据库的经管 (5)5、销售人员技能有限 (5)6、缺乏后勤支持系统 (6)五、营销经管的加强和深化策略 (6)1、建立规范的营销经管体制 (6)2、确立明确的营销战略目标 (6)3、以分销网络平台建设为核心 (7)4、以深度分销为重点 (7)5、加深与客户的沟通经管 (7)6、以销售人员的经管体制为基础 (7)六、企业整体经营及发展战略 (8)1、企业品牌形象建设 (8)2、生产经管 (9)3、逐步清晰企业的发展战略目标 (9)xx有限公司营销经管现状及发展问题研究本文拟就从营销经管的角度作为切入点,分析企业营销经管的现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习的一个归纳总结.一、企业背景简述1、企业性质；私人企业（民营企业）；2、主营业务：家具装饰用木纹纸；3、生产状况：一条新式生产线（重要的生产设备）；一条旧生产线（少用或基本不用）；4、组织架构：由总经理（老板）直接领导和经管，下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门，属简单的扁平化组织结构；5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季，旺季时间（8—1月份、3、4月份）销售状况理想，到今年8月份月生产成品达历史最高水平180万M，本月销售量超过200万M。
营销管理制度现状
营销管理制度现状营销管理制度是企业营销活动的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。
营销管理制度的有效实施可以提高企业的市场竞争力，促进销售增长，增强客户忠诚度，降低成本，提高盈利能力。
然而，在实际操作中，许多企业在营销管理制度方面还存在不少问题，制度不够完善，执行不够到位，导致营销效果不佳。
本文将针对当前营销管理制度的现状进行分析，并提出一些改进建议。
一、营销管理制度的现状分析1. 制度不够完善目前许多企业的营销管理制度存在着许多不完善之处。
首先，一些企业的营销管理制度缺乏科学性和灵活性，制度内容过于僵化，无法及时地与市场变化相适应。
其次，一些企业的营销管理制度缺乏系统性和综合性，只关注于某一个环节，而忽视了整个营销流程的协同配合，导致了管理效率的降低。
最后，一些企业的营销管理制度缺乏针对性和个性化，无法根据企业的特点和市场的需求，制定出切实可行的管理制度。
2. 实施不到位另外，即使企业已经建立了较为完善的营销管理制度，但在实施过程中也存在着一些问题。
首先，一些企业在制度执行上缺乏规范性和执行力度，导致了制度无法得到有效执行。
其次，一些企业在实施过程中缺乏监督和考核制度，缺乏有效的激励机制，导致了员工动力不足，执行效果不理想。
3. 缺乏信息支持最后，当前许多企业的营销管理制度还缺乏信息支持，营销人员在工作过程中缺乏系统性的信息支持和分析工具，导致了决策的盲目性和不确定性。
以上就是目前企业营销管理制度的一些主要问题，这些问题严重影响了企业的营销效果和管理效率，需要得到尽快的解决。
下面我们将针对这些问题提出一些改进建议。
二、改进建议1. 完善制度首先，企业需要根据实际情况，建立起科学、灵活、系统、综合、针对性和个性化的营销管理制度。
在制度设计上，可以充分借鉴国内外先进企业的营销管理经验，制定出符合企业自身特点和市场需求的管理制度。
2. 加强监督和考核其次，企业需要加强对制度执行的监督和考核。
可以建立起一套完善的监督和考核机制，及时发现并纠正执行中的问题，避免制度的执行缺失。
企业营销管理存在的问题及对策
企业营销管理存在的问题及对策企业营销管理存在的问题及对策摘要:随着社会与经济的不断发展，企业的发展趋势也发生着巨大的变化。
企业间的竟争也在不断增加，企业内控审计工作也就越来越重要。
在复杂多变的经济市场环境中，企业要想在激烈的经济市场竞争中站稳脚步，实现长久稳定的发展，就必须加强企业内控审计工作，完善企业营销管理工作。
加强企业内控审计工作不仅可以帮助企业自身快速发展，增加企业经济效益，还对企业营销管理具有重大意义。
关键词:企业;营销管理;存在的问题;对策现阶段，我国各大企业都开始重视企业内控审计工作，并不断完善企业内控审计工作的功能性和实用性，内控管理也成为企业营销管理工作中的重要手段之一，并逐渐成为推动我国企业快速发展的重要力量。
基于此，各个企业需要对内控审计工作加以重视，科学制定内控审计工作方案，并在实际营销管理工作中严格实施，对企业营销管理工作做到及时监督，以达到帮助企业在激烈的市场竞争中取得胜利。
本文通过对企业营销管理工作中企业内控审计起到的作用进行分析，从而明确企业内控审计工作对企业发展的重要作用，以期帮助企业合理利用审计内控工作，推动企业的稳定发展。
一、营销管理现状及存在问题在社会经济飞速发展的今天，企业在信息安全方面的运行方式也有着巨大的变化。
虽然信息技术逐渐成熟，但企业在进行运营方式上的转型时，还是有许多企业营销上的问题需要解决，其中营销策略和营销管理模式上存在的问题是需要企业首要解决的。
现有传统计划性的营销模式，其形式十分单一，从而导致企业内部效益过低产能过程的问题出现。
这就需要企业主动反思在营销上存在的问题。
落后的营销管理模式，也将严重营销服务质量和管理质量。
企业的综合素质也将受到营销。
在企业营销管理工作中，容易出现的问题有以下几点。
第一，企业对营销缺乏良好的认识。
很多企业仍然沿用传统的营销管理模式，忽视了在市场经济体制影响下的行业内竞争形势。
作为国家支柱产业的企业，他们很少担忧自身发展情况，很少有企业领导人能够重视创新管理机制对于提升企业市场竞争力的重要意义，也很容易忽视市场的实际需求。
XX公司营销管理问题及对策研究.doc
XX公司营销管理问题及对策研究1XX公司营销管理问题及对策研究学院：专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：XX公司营销管理问题及对策研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）目录中文摘要........................................................................................................ ............... I 引言(1)研究背景(1)第1章XX公司简介(2)第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析(3)2.1我国软件企业取得的成绩(3)2.1.1市场工作成绩显著。
(3)2.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
(3)2.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。
(3)2.1.4技术创新不断突破。
(4)2.1.5软件市场逐步规范。
(4)2.2XX公司营销现状(4)2.2.1销售额(4)2.2.2市场份额(5)2.2.3客户群体(5)第3章XX公司营销环境分析(6)3.1宏观环境分析(6)3.1.1政治法律环境分析(6)3.1.2经济环境分析(7)3.1.3社会环境分析(7)3.1.4技术环境分析(7)3.2微观环境分析(8)3.2.1渠道成员分析(8)3.2.2客户分析(9)3.2.3竞争者分析(10)3.2.4社会公众分析(10)第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析(12) 4.1产品策略现状及问题分析(12)4.1.1产品组合策略(12)4.1.2新产品开发策略(12)4.1.3品牌策略(13)4.2价格策略现状及问题分析(13)4.2.1 竞争导向定价策略(13)4.2.2折扣定价策略(13)4.3渠道策略现状及问题分析(14)4.3.1传统分销方式(14)4.3.2直复营销方式(14)4.4促销策略现状及问题分析(15)4.4.1人员推销策略(15)4.4.2公共关系策略(15)第5章XX公司营销策略改进建议(16) 5.1产品策略改进建议(16)5.1.1新产品研发策略(16)5.1.2快速掠取策略(17)5.1.3成长期营销策略(17)5.2价格策略改进建议(17)5.2.1增量分析定价法(17)5.2.2定制生产定价策略(18)5.2.3使用定价策略(18)5.2.4低价策略(18)5.2.5折扣定价策略(18)5.3营销渠道策略(18)5.3.1渠道成员管理策略(18)5.3.2渠道冲突管理策略(19)5.3.3建立扁平化营销渠道策略(19) 5.4促销策略改进建议(19)5.4.1推销策略(19)5.4.2产品广告策略(20)。
研究企业营销管理中的问题与对策.doc
研究企业营销管理中的问题与对策1供电企业营销管理主要问题1.1电力营销管理信息系统落后电力营销管理信息系统即由计算机程序、计算机与工作人员等三个因素共同组成的综合体。
通过该系统，供电企业能够快捷方便的进行信息的筹集、择取、分析和评估工作，而且保证了信息的准确性与合理性，为营销管理工作人员实施市场营销控制与计划执行工作提供可靠依据。
然而，当前我国供电企业用于销售业务中的计算机信息系统大多较为陈旧，无法完全满足电力营销的需求，许多流程仍需采用手工方式进行操作，大大降低了工作效率，不但远远落后于国外同类行业的水平，还阻碍了供电企业的继续发展。
2供电企业营销管理对策2.1电力营销管理制度改革当前对供电企业电力营销造成影响的主要因素是管理制度的缺陷，而管理制度之所以存在缺陷，是由于供电企业的不重视所造成。
因此，要进行电力营销管理制度的改革，首先就要为企业树立全新的市场观、服务观以及价值观，改变急功近利的销售观念，强化企业内部市场意识，使其认识到电力营销的重要性。
而在观念改变之后，企业开始关注管理制度存在的问题。
在实行电力营销管理制度的改革时，为制定符合市场要求的营销管理方案，供电企业应设立专职部门并制定全息与全员营销制度，由该部门负责整个市场营销的筹划工作，如此既有利于评估当前电力市场的实际需求，又为营销管理方案的制定提供了可靠依据。
此外，为充分调动工作人员的工作积极主动性，应对电力营销规章制度进行完善。
把责任作为制度的核心理念，将“每一项工作都有员工在处理，每一个员工都在处理工作事务”定为目标，制定一系列互助互补，纵横交错的责任体系，并做到严格落实与奖惩分明。
与此同时，还应对底层单位的财务管理与供电企业内部资金流动的监管工作进行加强，将收入与支出分开执行。
底层单位每月必须将收取的一切施工费用与电费全部上缴，不可私自留存。
而底层单位的办公费用则由供电企业在核实了实际情况后将预算数额拔给底层单位，并将底层单位每月上缴的收入根据一定比例返还回去作为其办公费用，若费用超出该比例，则不予以报销。
企业营销管理存在的问题及对策
企业营销管理存在的问题及对策摘要：在任何企业中，市场营销是促进企业发展的关键途径。
只有不断地进行营销理念的创新，并完善其经济计划，加强营销管理，才能够保证企业的市场竞争力，并且能够增加企业效益。
而电能作为一种较为特殊的商品，其产品营销最主要就是通过电力网络系统进行。
当前电力营销手段需要根据市场变化及企业发展需求进行改革创新，并积极探索管理新措施。
本文主要针对电力营销上的创新理念、经济计划及营销管理进行阐述与分析，为电力企业进一步发展提供一些参考依据。
关键词：企业；营销管理；问题；对策1企业营销管理中存在的问题（1）缺乏现代化营销理念，服务水平有待提高。
在目前的市场经济影响下，很多电力企业还没有进行营销观念的转变，电力营销的模式及观念依然停留在较为传统的营销模式上。
当前电力企业的营销体系依然以电能产品为主导模式，而以实际市场需求为关键主导方向的现代化营销理念并没有完全树立起来。
（2）营销手段局限性太大，市场开拓效果不明显。
在电力企业中，电费回收难度较大等问题也是电力营销中所面临的困难和挑战。
因为电力企业在市场中属于长期垄断的地位，而且很多电力企业决策管理层对于市场调研和产品研发都没有足够的关注度，使得企业逐渐出现了坐吃山空的现象。
因此在实际的市场份额中，电力企业并没有较为明显的涨幅。
因为电力企业市场调研不够，使得企业不能完全把握住市场行情的变化，也无法及时了解用电用户的实际需求等。
此外很多电力企业在市场开发过程中缺少创新能力，使得营销手段局限性明显，导致市场开拓效果不是很明显。
（3）现有的营销渠道不通畅。
在电力企业中很多部门之间的衔接与合作不够紧密，使得很多配网信息与电网中心不能及时同步，因此就会在电网系统运营过程中出现诸多问题。
此外配网的内部结构设计较为传统，无法适应当前较大的用电需求，甚至在配网的部分环节供电能力相对薄弱，导致整个电网活动都会受到一定的限制，也就直接使得当前提供的电能无法满足社会需求，甚至会使得一些用户量流失。
我国企业内部营销管理现状及其对策
我国企业内部营销管理现状及其对策随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业内部营销管理愈发显得重要。
然而，目前我国企业内部营销管理存在一些问题。
本文将针对我国企业内部营销管理的现状，提出对应的对策。
一、现状分析1.缺乏市场导向：我国许多企业仍然过于注重内部的生产、技术和成本等因素，而忽略了市场的需求和竞争环境，缺乏市场导向的营销策略。
对策：企业应该加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手情况，制定符合市场特点的营销战略。
2.组织架构不合理：传统的企业组织架构通常以部门为中心，各部门之间缺乏有效的沟通与协作。
这导致了信息流通不畅、决策效率低下等问题。
对策：企业应推行平面化组织结构，强化各部门之间的沟通与协作，提高信息的共享和流通效率。
3.人员培训不足：许多企业对员工的市场意识和营销技能培训不重视，导致员工对市场和竞争的认知度低，无法适应市场需求的快速变化。
对策：企业应加强员工培训，提升他们的市场意识和营销技能。
可以通过开设内部培训课程、组织外部培训、聘请专业顾问等方式实现。
4.内部激励机制缺失：许多企业缺乏有效的内部激励机制，员工缺乏积极性和创造力，无法主动推动市场营销活动的开展。
对策：企业应建立有效的激励机制，如提供奖励和晋升机会，设立激励计划和岗位绩效考核等，激发员工的积极性和创造力。
5.数据化管理不足：企业对市场和销售等数据的采集和分析能力不强，无法准确地了解市场动态和消费者需求。
对策：企业应加强数据化管理，建立市场营销数据的采集、分析和应用系统，借助数据来指导决策，并及时调整营销策略。
二、对策建议1.建立市场导向理念：企业应树立市场导向的理念，以满足消费者需求为中心，关注市场竞争和变化，并调整组织结构和管理模式以适应市场需求。
2.加强内部沟通与协作：企业应打破部门壁垒，建立跨部门的沟通和协作机制，促进信息的共享和流通，提高决策效率。
3.加强员工培训：企业应重视员工市场意识和营销技能的培养，提供各类培训机会和平台，激发员工的学习和创新能力。
营销管理存在问题及对策
营销管理存在问题及对策二、管理中存在的问题1、部分供电所人员思想认识、管理理念、工作水平等各方面跟不上当前形势的发展变化，工作目标不明确，缺乏主动性、前瞻性，工作标准不高，要求不严，不注重业务技能的提高，过程管理不到位。
2、供电所安全生产工作基础仍然不牢，部分员工安全意识薄弱，规范化、标准化作业没有得到有效落实，习惯性违章依然存在，还需要加大落实力度，健全安全监督体系，保障安全生产工作。
3、供电所“星级晋阶”工作开展不平衡，两极分化现象比较严重，薄弱所与标杆所差距较大。
4、涡阳农网负荷增长较快，部分乡镇线路状况较差、设备老化，虽然农网升级工程给予了大量的资金投入，但对全县点多、面广的电力设施而言是杯水车薪。
三、今后的努力方向涡阳公司将坚持现有的供电所管理工作思路不动摇，继续在求真务实上下功夫，加强执行力建设，狠抓工作落实，将扎实的工作作风融入到各项具体业务中，促进各项工作的规范化、标准化，整体推进供电所规范化管理水平的显著提升。
1、树立“抓落实，求实效”的工作作风，确保公司各项制度、规范、标准落在实处。
深刻分析当前存在问题，进一步提高认识，供电所管理人员要更多的深入基层，现场办公解决基层工作中存在的问题，督促严格按时间节点完成工作任务；加强跟踪检查，对发现的问题限期整改，对整改结果紧盯不放。
2、注重培训，通过深入开展以“职业理想、职工道德、职业纪律、职工技能”为内容的“四职”教育，不断促进供电所员工技能水平、业务水平和服务水平的提高。
采取季度调考、集中学习、技能比武、典型示范等各种方式，对专职电工的业务、服务、技能进行培训，进一步提高一线员工的技能水平；加强法律知识培训，提高员工法律意识；灌输新形势下的管理理念，消除长期形成的陈旧固化的思想观念。
同时深化职业道德、职业职责、职业纪律方面教育，提高员工的职业素养。
3、在巩固现有成果的基础上，加大对供电所专业管理的指导力度，继续推进供电所“星级晋阶”，按排定的检查时间进行常态检查，并严格与月度绩效考核结果挂钩。
当前企业营销管理中存在的问题与对策
当前企业营销管理中存在的问题与对策第一篇：当前企业营销管理中存在的问题与对策当前企业营销管理中存在的问题与对策10春市场营销专科盛夕明内容摘要：改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。
关键词：市场营销问题对策一、营销管理的概念（一）营销管理的含义营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调节。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。
这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
（二）营销管理的程序1.分析市场机会2.选择目标市场3.拟定市场营销组合（1）产品代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。
（2）价格代表消费者为获得该产品所付出的金额，包括制定零售价、批发价、折扣和信用条件等。
（3）分销代表企业为使产品送达目标客户手中所采取的各种行动，包括发挥批发商和零售商的作用等。
（4）促销代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。
4.组织、执行和控制市场营销二、当前企业市场营销中存在的问题（一）企业的营销观念没有转变在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
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目录一、企业背景简述 (1)1、企业性质 (1)2、主营业务 (1)3、生产状况 (1)4、组织架构 (1)5、销售状况 (1)二、营销管理现状及特点 (1)1、营销组织架构 (1)2、营销管理制度 (2)3、销售渠道 (2)4、市场竞争地位 (2)5、营销专业水平 (2)三、目前面临的营销问题 (3)1、淡季销售额难以提升 (3)2、销售缺乏增长后劲 (3)3、旺季时采购、生产和销售链脱节 (3)4、产品质量投诉问题严重 (4)5、销售模式单一 (4)四、营销问题原因分析 (4)1、营销组织不健全 (4)2、没有明确的营销策略 (4)3、缺乏系统的市场研究和分析 (5)4、没有客户数据库的管理 (5)5、销售人员技能有限 (5)6、缺乏后勤支持系统 (6)五、营销管理的加强和深化策略 (6)1、建立规范的营销管理体制 (6)2、确立明确的营销战略目标 (6)3、以分销网络平台建设为核心 (7)4、以深度分销为重点 (7)5、加深与客户的沟通管理 (7)6、以销售人员的管理体制为基础 (7)六、企业整体经营及发展战略 (8)1、企业品牌形象建设 (8)2、生产管理 (9)3、逐步清晰企业的发展战略目标 (9)xx有限公司营销管理现状及发展问题研究本文拟就从营销管理的角度作为切入点,分析企业营销管理的现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习的一个总结.一、企业背景简述1、企业性质；私人企业（民营企业）；2、主营业务：家具装饰用木纹纸；3、生产状况：一条新式生产线（重要的生产设备）；一条旧生产线（少用或基本不用）；4、组织架构：由总经理（老板）直接领导和管理，下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门，属简单的扁平化组织结构；5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季，旺季时间（8—1月份、3、4月份）销售状况理想，到今年8月份月生产成品达历史最高水平180万米，本月销售量超过200万米。
从8月份起基本上产品处于供不应求的状况（局部市场）。
原材料采购跟不上下订单和开机生产的速度，一度造成供货紧张的境况。
二、营销管理现状及特点1、营销组织架构（1）、职能设置：由总经理直接管理下的业务部，区域业务员（门市部或办事处）。
公司总部没有完善的营销部门设置，并且没能建立起规范的营销管理体制流程，（2）、营销人员数量（仅为业务员）：暂为8人，一人管辖一市或数人管辖一市，大部分市场还没有开拓和进入。
2、营销管理制度。
主要体现在薪酬制度上，业务人员的工资构成为基本底薪+补贴+提成；提成为责任提成，根据业务员负责区域的市场状况，规定一定的（最低）的销售额，月销售额要达到预定额度才能取得提成+补贴。
销售额可累加，月终总结企业总销售额达到预定标准也可取得提成+补贴。
月销售额达不到规定的额度，没有补贴也没有提成。
营销费用控制较严，特别是业务员电话费没有报销，造成业务员正常工作费用开支过大，容易导致军心不稳，这对于公司的营销渠道来说非常不利的。
3、销售渠道基本上是以自建门市部或办事处为主，较少或基本没有通过经销商或代理商销售。
并且顾客主要是组织客户（家具或贴板厂生产厂家），完全靠业务员的个人推销为主，营销渠道和模式单一。
4、市场竞争地位本公司在该行业中属追随型企业，与行业领导者还有很大的一段距离，产品以摸仿为主。
在产品价格、质量等方面的竞争力处于中档水平，但局部市场能取得较好的竞争地位、占有较大的竞争优势（如成都有市场），目前在产品创新、保持产品质量稳定和成本控制上处于弱势。
5、营销专业水平（1）、公司缺乏系统的、有计划的营销规划，并且市场营销专业水平较低，业务人员也没有规范、系统的营销理论和实战训练的培训。
（2）、以经验销售为主，营销队伍人员知识水平参差不齐，再加上公司缺乏营销规划，经常产生盲目的工作情况。
（3）、市场开发、市场管理能力较低，效率不高，市场占有率没有明显提高。
三、目前面临的营销问题1、淡季销售额难以提升这当然和前向家具市场的供求关系有关，属于行业性的现象。
但也和企业的市场开发能力和市场占有率有关。
当市场开发的深度和广度依然停留于原有水平时，受行业供求关系的影响就特别大，因为没有足够的市场占有率来支撑企业产品的销售。
还有一个原因可能是行业领导品牌强势企业，在淡季时会以降价等手段来维持其市场地位并排挤中小企业。
而我们在品牌、网络。
价格等三方面都没有优势的情况下，整体销售局面就比较被动。
2、销售缺乏增长后劲（1）、企业约50%的销售量来自成都市场，对成都市场的依赖性大。
（2）、现时销售的增长点主要在于旺季时市场需求的拉力，并没有实质的市场开发的深入和扩大，企业生产和销售容易处于被动。
3、旺季时采购、生产和销售链脱节原材料的采购、生产和销售是一条整体有机的链条，三个环节的有效管理，有序运转和配合才能使其畅通，现时的情况是当订单多时，原纸库存没能满足生产需求，采购环节的滞后影响正常生产和出货，对企业的正常动作造成较大的影响。
应在科学的市场预测的基础上合理估算原材料库存和采购的速度、数量和效率，以满足生产和销售的需求。
4、产品质量投诉问题严重由于生产过程的管理和控制疏忽，产品经常是流通客户手中时才被发现有质量问题，这样对产品和企业形象造成严重损害，影响正常的业务往来，对销售造成极大影响。
质量乃企业的立命之本，质量控制不好，影响公司和客户的关系，也对生产造成较严重的损失。
可以分析大部分的产品质量问题，都是生产人员在生产过程中的疏忽造成的，即很多都有是人为因素，这些是可以通过教育、培训和对生产作业过程的严格控制和管理来避免的。
5、销售模式单一销售基本上依靠自建的门市部或办事处，依靠业务员的个人推销方式，没有有效的、计划良好的营销规划，也没有整体的营销渠道策划，市场营销策划能力弱。
四、营销问题原因分析1、营销组织不健全首先公司缺乏营销职能部门，不能对营销策略进行整体规划，没有一套系统的市场开发，推广和管理模式；其次缺乏对区域销售点的管理，对区域业务员的管理太粗放，对市场的掌控能力很弱。
没有详细的客户管理资料，业务管理、市场分析等。
2、没有明确的营销策略没有明晰的市场定位，产品品种较乱，发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌，缺乏研究和开发的能力。
所以整个市场开发缺乏前瞻性，亦步亦趋，没能及时顺应市场变化，往往比竞争对手“迟到”，落后于市场发展潮流。
3、缺乏系统的市场研究和分析虽然公司有意识的在开发某一区域市场之前，会安排业务员对该区域进行调查，但公司是否有一套系统详细的市场调查研究方案？而这样由业务员简单调查回来的数据是否对公司的营销策略有帮助（实质性意义）？依笔者个人看法，少有业务员能够很好地将区域市场的客户进行有目的性的分类，并针对性地进行销售推广，并拟定不同的营销策略、战术。
同时也由于个人调查的难度，很难详细了解某家具生产厂家（或贴板厂）的基本情况，公司也缺少对市场的支持，所以在做这一片市场时依然会比较盲目，目标不明确。
4、没有客户数据库的管理特别是我们在行业链条中是属于原材料的供应商，客户都属于产业客户。
一般来说都是属于购买量大，且要可以长期合作的客户。
因此客户关系的管理就显得为重要，公司应建立一个比较完整的客户数据库资料，对客户进行分类管理，清楚地、详细地描述客户特征，在营销过程中才能具有目性和针对性，并在管理客户关系中建立与客户长期合作性关系，提高客户对公司（产品）品牌的忠诚度。
5、销售人员技能有限业务员对很多市场上的问题不能做出合理的解释，无法引导和说服客户，当客户投诉公司产品在其生产过程中出现问题时，只一味地追究本公司责任，对突发问题处理不及时或不够周全，使销售出现困难。
6、缺乏后勤支持系统笔者觉得，业务员在向客户介绍公司产品时，连一份完整的公司简介都有没有，那会是一种什么样的情况？在品牌决胜的年代，企业形象对销售的影响是非常大的，如何建立一套企业的CI系统是企业可持续发展的关键。
其次是在客户关系管理中，别的企业可以做到能够在客户生日时或节日时给客户寄去贺卡或礼物，我们是否能在这些方面做得更好？这对于管理客户关系是非常重要的。
我们是否应该逐步加强在这些方面的努力？五、营销管理的加强和深化策略1、建立规范的营销管理体制市场营销是一个涉及企业内部、外部环境的系统性工程，企业不能够仅仅将它等同于销售或业务。
规范的营销管理体制应该是如何运用和合理分配企业内部和外部资源以适应市场的变化。
在企业发展到一定阶段需要发展壮大时，必须逐步规范企业的营销组织机构，完善企业的决策体制，激励体制等，这些体制的建立有助于整体营销工作专业化程度的提高。
2、确立明确的营销战略目标企业必须对自己的发展方向和目标有清晰和明确的描述，以确定企业整体的营销战略方向，例如是差异化营销战略、单一集中战略或无差别营销战略，也即是要进入哪市场？开发哪些产品？进入多少市场？开发多少产品等等。
3、以分销网络平台建设为核心竞争日趋激烈的市场，越需要有以快速的速度占领较多诉市场的勇气和行动，因为渠道是夺取客户次源的最重要的途径。
（1）对现有分销网络（门市部、办事情处或其它）加强管理和控制，完善和规范现有网络的运作，在保证现有销售额的前提下加强市场开拓的能力，稳步提高区域销售额，提高市场占有率。
（2）加快分销网络的建设步伐，在充分了解市场发展潜量的前提下，建设较为完整的分销网络，以占领较大的市场，提高公司整体的销售额。
4、以深度分销为重点（1）对企业的分销网络进行深度的系统管理，提高门市部或办事处的整体经营能力，精神细作，将客户管理工作做细，牢牢掌握住自己的市场。
（2）通过系统管理使形成系统合力，使其成为企业的核心竞争力，作为决胜市场，与竞争对手竞争的主要手段。
5、加深与客户的沟通管理CRM（客户关系管理），已成为许多企业经营战略的重点，也就是要加强与客户的沟通，重视对沟通的管理，并形成系统的制度，既可作为业务员考核的一项标准，也作为公司业务发展的一大战略之一。
6、以销售人员的管理体制为基础（1）销售人员的招聘战略，应改变以往的经验，并有所付出，招聘素质较高的人才来充实业务队伍，以提高业务队伍的整体素质，提升企业整体营销能力。
（2）制订规范的业务人员管理制度，提高业务人员在业务操作过程中的专业水平，并利于企业控制和评估。
（3）重新构建富有挑战性和吸引力的薪酬激励制度，并以稳定为基础，以发展和适度竞争目标，给予业务人员在物质上的回报和个人发展空间。
六、企业整体经营及发展战略1、企业品牌形象建设（1）首先是企业名称，写到这里，我已不知该如何称呼本公司了，是叫“安凯”，还是要叫“千代田”？这是一个非常重要的问题，这涉及到企业在市场上公司品牌形象是以哪个特出的特出企业名称或品牌名称作为传播的载体。