创业计划书PPT.ppt
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大学生创业计划书(ppt35张)
第三部分：公司概括
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• 营销推广策略
• 1、组织人员在不同时间去学校发广告单，并在节假日搞些促销活动， 回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞 活动)。 • 2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍和宣传本店 • 3、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征，可根据不同的组合， 推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题，推 出不同的菜品及不同价位的特色菜 • 4、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案， 满足不同消费者的需求，力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪 的菜品。
，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”
。
第一部分：摘要
内容页
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• 我们的项目背景。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的 提高，可以预见环保、健康、安全理念的饮食将成为餐饮业的 发展趋势。而在大学生中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问 题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学 生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。我们 完全可以根据这一点向大学生提供价格低廉安全高职并富有特 色的食品，并且还可以为大学生提供一定的勤工助学岗位，帮 助贫困生更好的完成学业。 • 竞争对手分析。虽然小北门外有许多的餐馆和小吃车，但他们 的环境、卫生条件、管理方式等都不尽如意。年轻人，永远对 饮食不会满足，不仅是为了吃而吃，其非常需要环境幽雅、卫 生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。北 门外像样的餐馆几乎没有所以这样的餐馆还是很有市场的。
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——缤纷餐饮店
过渡页
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创业计划书模板PPT(27张)
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4
投资回报分析
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创业计划书(PPT 39页)
1、你的产品的核心竞争力是什么？
2、你怎么宣传你的品牌 3、你怎么营销你的产品（你怎么让别人接受你的产品） 4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 5、你的回收周期是多少？ 6、你的主要消费者或者目标市场？
37
创业大赛答辩常见问题
7、你们公司发展遇到的瓶颈？
8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争 你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大 公司客户为什么选择你）
24
8）关键风险
任何新企业都面临着大量可能危及生存的风 险。尽管在某种程度上商业计划是在创造一 个成功的故事，但是应该承认存在着大量的 威胁，否则投资者就会认为创业家是天真无 知的或是不值得信赖的
25
风险分析要有针对性 你的风险在什么地方，将怎么去面对？ 如果投资资金提前用完了，有人半路收回投
•
32、时间顺流而下，生活逆水行舟。
•
33、生活充满了选择，而生活的态度就 是一切 。
•
34、人各有志，自己的路自己走。
•
35、别人的话只能作为一种参考，是不 能左右 自己的 。
•
36、成功来自使我们成功的信念。
•
37、相互了解是朋友，相互理解是知己 。
•
38、没有所谓失败，除非你不再尝试。
•
39、有时可能别人不在乎你，但你不能 不在乎 自己。
•
26、一个人的快乐，不是因为他拥有的 多，而 是他计 较的少 。
•
27、世间成事，不求其绝对圆满，留一 份不足 ，可得 无限美 好。
•
28记住：你是你生命的船长；走自己的 路，何 必在乎 其它。
•
29、你要做多大的事情，就该承受多大 的压力 。
•
30、如果你相信自己，你可以做任何事 。
2、你怎么宣传你的品牌 3、你怎么营销你的产品（你怎么让别人接受你的产品） 4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 5、你的回收周期是多少？ 6、你的主要消费者或者目标市场？
37
创业大赛答辩常见问题
7、你们公司发展遇到的瓶颈？
8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争 你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大 公司客户为什么选择你）
24
8）关键风险
任何新企业都面临着大量可能危及生存的风 险。尽管在某种程度上商业计划是在创造一 个成功的故事，但是应该承认存在着大量的 威胁，否则投资者就会认为创业家是天真无 知的或是不值得信赖的
25
风险分析要有针对性 你的风险在什么地方，将怎么去面对？ 如果投资资金提前用完了，有人半路收回投
•
32、时间顺流而下，生活逆水行舟。
•
33、生活充满了选择，而生活的态度就 是一切 。
•
34、人各有志，自己的路自己走。
•
35、别人的话只能作为一种参考，是不 能左右 自己的 。
•
36、成功来自使我们成功的信念。
•
37、相互了解是朋友，相互理解是知己 。
•
38、没有所谓失败，除非你不再尝试。
•
39、有时可能别人不在乎你，但你不能 不在乎 自己。
•
26、一个人的快乐，不是因为他拥有的 多，而 是他计 较的少 。
•
27、世间成事，不求其绝对圆满，留一 份不足 ，可得 无限美 好。
•
28记住：你是你生命的船长；走自己的 路，何 必在乎 其它。
•
29、你要做多大的事情，就该承受多大 的压力 。
•
30、如果你相信自己，你可以做任何事 。
大学生创业计划书PPT(共 69张)
教学方法
游戏法
案例法
实战练习法
分组讨论法
• 一、 什么是创业计划书？
◆麻省理工大学
• 创业计划大赛起源于美国，又称商业计划竞赛。 自1983年的德州大学奥斯丁分校举办首届创 业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福
大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都 举办这一竞赛。Cisco、 Yahoo！、Netscape、 Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞 生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产
的问题
教学的重点、难点
• 教学重点：创业计划书的主要内容 • 教学难点：大部分学生创业意识不强，
财务、管理知识前期储备不足
教学目的
• 一、帮助学生了解创业计划书的重要意义 • 二、掌握创业计划书的主要内容、书写格式、
检查要点 • 三、为学生提供创业计划书写作的指导意见
教学目标
• 当学生在创业上有新思想、新想法、新 观念时，当学生在创业上有点蠢蠢欲动、 犹豫不决时抓住闪现的火花，让思想变 成现实。
• 付文丽 天地控股有限公司总裁，1995年进入北京地产界，2001年加
盟天地控股。付文丽学习计算机编程出身，曾是一名计算机教师， 因一次偶然的机遇进入地产行业。从房地产开发的普通员工开始， 历经副总经理、总经理、副总裁到总裁……一步步走过来，至今 10年来，在房地产行业开发了多种物业形态，都以精准的市场定 位及产品定位取得了出色的业绩.
大学生创业计划书
• 作业: • 结合自已所选创业项目，写一份创业计
划书
• 要求： • 1、统一用稿纸，手写，不能打印
2、大概6—8页 3、11月29日（14周周四前统一
由班长负责交到我办公室）
教学内容
创业计划书 完结版PPT资料17页
序号 1
项目 原材料和成品储存
费用 一季度（三个月）
为一周期
10000元
2
促销（促销活动及花费）
1500元
3
工资（员工数量及工资标 准）
12600元/季度
4
租金（月租金及一次性交 付时间）
2400元/季度
5
其他费用（水电文具交通 电话等费用）
900元/季度
6
利润
9000元/季度
返回
前期计划（第三年及其后）按每月来预算，如下：
❖ 牛角雕、海水珍珠、天然水晶、海南红豆、民族工艺 品、木画、木雕、根雕系列产品、 条纹珠、金刚珠、
佛珠、 星月珠、 琼珠、 藤器、金饰品和珠宝、其它
工艺品、纪念品
❖ 椰子食品、咖啡、腰果仁、胡椒 、牛肉干、热带果 脯及鲜果
❖ 鹿制品、海产干品、特色茶
❖ 2、分别从各个原产地进货，以求得质量保证和以低 价进货；
好；
❖ 6不断整理货架，补充商品；
❖ 7.将散放与各区域的商品归回 原位；
❖ （二）、商品布置，陈 列，销售
❖ 1.一般商品的陈列 ❖ 2.新奇商品的布置 ❖ 3.货架头商品布置 ❖ 4.店内商品补充 ❖ 5.店面整理
返回
❖ （三）、店面安全
❖ 1、商品摆放应安全，员工应随时检查所管辖区域的商品； ❖ 2、未经批准，不得在商店内使用电器；
❖ 3、每月工资
❖
促销策划者：1800/月
❖
收银员：1200/月
❖
服务员：1200/月/人
返回
经营管理计划
❖ （一）店面员工工作程序
❖ 1.更换工作服，佩戴工牌；
❖ 2清理自己负责区域的卫生； ❖ 3逐一检查货架，确保整齐，
创业计划书PPT课件
Page 13
工艺特点分析
①原料选择;原料果采用基地生产的品种,原料来源充足; ②洗果、选果:将苹果放进设备,洗后,人工选取合适的果品作为原料; ③破碎、压棒、粗滤:果实破碎机破碎,进而进行压棒,压祷需注意压力控制,达到 果汁较高的出汁率,然后粗滤,过滤出较大的悬浮物,便于下一道工序的进行; ④酶处理、精滤:采用果胶酶分解和超滤结合的复合澄清法;酶处理后的果汁,加 热和冷却之后,酶已失去活性,然后采用加压过滤机加压进行过滤; ⑤脱气:为防止苹果汁的氧化营养成分的损失,及果汁的颜色味道的改变,选取真 空抽气的方式; ⑥罐装、储存:采用瞬间己氏杀菌后送到低温真空蒸发器中作浓缩处理,在极短 时间内浓缩成常规65-70°C Brix的浓缩果汁,在-18°C-20°C低湿下保藏,从而保 持果汁风味和色泽。
Page 10
土特产市场的现状分析
....陆续形成了一些对苹果生产阶段有指导作用的技术成果,如育 成新品种伏帅、华冠,引种与推广红富士,进行苹果矮化砧木研究 使苹果生产具有结果早、产量高、适于密植、便于管理的优越性, 确立苹果优质丰产栽培标准化指标等等。
此外,承东启西、通南达北的地理位置,三纵四横的铁路网、四通 八达的高速公路和不断发展的航空运输,....拥有便利的交通条件。
Page 7
食品市场现状
在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等 产品种类较多，用途广泛，产品具有很强的竞争优势和较大的市场份额。
随着人们对健康、营养认识的提高，健康、营养、价值高的饮料越来越被 社会重视。饮料的社会需求逐步增长，2011年我国软饮料产量达到 117 622 千，较2010 年有较大涨幅。由中国报告大厅统计数据来看，近十年 来，我国软饮料行业发展情况良好，产量规模逐年增长，增长速度维持在 20 %左右，其中苹果醋饮料的增长速度高达 31 % 。
工艺特点分析
①原料选择;原料果采用基地生产的品种,原料来源充足; ②洗果、选果:将苹果放进设备,洗后,人工选取合适的果品作为原料; ③破碎、压棒、粗滤:果实破碎机破碎,进而进行压棒,压祷需注意压力控制,达到 果汁较高的出汁率,然后粗滤,过滤出较大的悬浮物,便于下一道工序的进行; ④酶处理、精滤:采用果胶酶分解和超滤结合的复合澄清法;酶处理后的果汁,加 热和冷却之后,酶已失去活性,然后采用加压过滤机加压进行过滤; ⑤脱气:为防止苹果汁的氧化营养成分的损失,及果汁的颜色味道的改变,选取真 空抽气的方式; ⑥罐装、储存:采用瞬间己氏杀菌后送到低温真空蒸发器中作浓缩处理,在极短 时间内浓缩成常规65-70°C Brix的浓缩果汁,在-18°C-20°C低湿下保藏,从而保 持果汁风味和色泽。
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土特产市场的现状分析
....陆续形成了一些对苹果生产阶段有指导作用的技术成果,如育 成新品种伏帅、华冠,引种与推广红富士,进行苹果矮化砧木研究 使苹果生产具有结果早、产量高、适于密植、便于管理的优越性, 确立苹果优质丰产栽培标准化指标等等。
此外,承东启西、通南达北的地理位置,三纵四横的铁路网、四通 八达的高速公路和不断发展的航空运输,....拥有便利的交通条件。
Page 7
食品市场现状
在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等 产品种类较多，用途广泛，产品具有很强的竞争优势和较大的市场份额。
随着人们对健康、营养认识的提高，健康、营养、价值高的饮料越来越被 社会重视。饮料的社会需求逐步增长，2011年我国软饮料产量达到 117 622 千，较2010 年有较大涨幅。由中国报告大厅统计数据来看，近十年 来，我国软饮料行业发展情况良好，产量规模逐年增长，增长速度维持在 20 %左右，其中苹果醋饮料的增长速度高达 31 % 。
大学生创新创业项目计划书通用ppt
sadasdjladnknsjdjk123mndkjashdjk0813jkdj878有bjksbchgsyua2语速掰成几瓣长时间啊个好节目中心，alsoqdjnjzcbsjhgdywq2132就会对我特65飒飒崇拜你ddhhdjsanc
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项目实施战略 PROJECT IMPLEMENTATION STRATEGY
项目财务估算 PROJECT FINANCIAL ESTIMATE
风险以及制约因素分析 RISK AND CONSTRAINT ANALYSIS
sadasdjladnknsjdjk123mndkjashdjk0813jkdj878有bjksbchgsyua2语速掰成几瓣长时间啊个好节目中心，alsoqdjnjzcbsjhgdywq2132就会对我特65飒飒崇拜你ddhhdjsanc
项目概况
PART 01
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sadasdjladnknsjdjk123mndkjashdjk0813jkdj878有bjksbchgsyua2语速掰成几瓣长时间啊个好节目中心，alsoqdjnjzcbsjhgdywq2132就会对我特65飒飒崇拜你ddhhdjsanc
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项目实施战略 PROJECT IMPLEMENTATION STRATEGY
项目财务估算 PROJECT FINANCIAL ESTIMATE
风险以及制约因素分析 RISK AND CONSTRAINT ANALYSIS
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项目概况
PART 01
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创业计划书pptppt.幻灯片
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
顾客
下游 顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——目的和意义
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
封面
摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等
计划书名片
创业计划书主要内容概述
计划书精髓
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
顾客
下游 顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——目的和意义
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
封面
摘要 目录 前言
创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等
计划书名片
创业计划书主要内容概述
计划书精髓
创业计划书ppt(36张)
因较心大实务 人准理多际比 因确、数需较 时，个为求有
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
创业计划书(PPT 40张)
2、市场方面
3、团队方面
4、发展策略方面
5、法律法方面
三、凝练创业计划的执行要素
摘要是计划书的缩略版。提纲契领，涵盖了创业 计划书的要点，让读者对创业计划书的主要内容有 一个整体把握。摘要一般包括：企业介绍、创业者 及其团队介绍、产品和服务、市场分析、营销策略 和计划、财务计划、资金需求、风险分析等。 要求：简明生动、精炼贴切、放在主体前。
三、创业计划的基本结构
标题要简洁明了
目录是正文的索引
正文的三大部分要 结构合理，让读者 一目了然
对正文主体的补充内容
四、市场调查的内容和方法
（一）市场调查的价值 1、通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免 决策错误 2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略
四、市场调查的内容和方法
容真实、体现诚意；要素齐全、内容充实；语言
平实、通俗易懂；结构严谨、风格统一；有理有
据、循序渐进；详略得当、篇幅适当。
适当的篇幅一般为20-40页（含附录）
五、撰写和展示技巧
创业计划书查漏补缺：
1、是否有明确的产品和服务？
2、是否体现自身的优势和能力？
3、是否显示做过市场调查分析？
4、是否交代可能的风险及应对策略？
五、撰写和展示技巧
（三）、展示技巧
1、展示准备：搜集信息，寻
找关联度、服装礼仪、演练、场地
熟悉…
2、展示内容： 6-6-6法则：
PPT每行不超过6个词语,每张不超
过6行文字，连续6张纯文本后需
要视觉冲击。
五、撰写和展示技巧
作业： 运用本章节所学知识，撰写一份创业计划书。 说明： 1、团队完成，每班2份，学号前15为第一组，15 以后为第二组； 2、两周内提交团队创业计划书到任课老师； 3、每组推选队长一人，负责展示创业计划。
创业项目计划书模板PPT40张
PART 03
产品与运营
产品概述
产品形式
产品功能
网络营销方案
线下推广方案
执行方式
利润来源分析
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…………
现实 需求
需求分析
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问题四描述
点击输入图表的描述说明
问题三描述
点击输入图表的描述说明
问题二描述
点击输入图表的描述说明
行政副总
组织架构
2007年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2010年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2014年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2016年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2011年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2012年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
1
2
3
4
5
6
代理商推广
代理推广
收入来源一
100
收入来源二
收入来源三
收入来源四
200
300
400
500
600
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产品与运营
产品概述
产品形式
产品功能
网络营销方案
线下推广方案
执行方式
利润来源分析
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…………
现实 需求
需求分析
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问题四描述
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问题三描述
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问题二描述
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行政副总
组织架构
2007年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2010年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2014年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2016年
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2011年
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2012年
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1
2
3
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代理商推广
代理推广
收入来源一
100
收入来源二
收入来源三
收入来源四
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《创业计划》PPT课件
帮助贺燕萍争取到资金的是什么？
5.1 创业计划概述
5.1.1 创业计划的含义 5.1.2 创业计划的作用 5.1.3 创业计划的需要者 5.1.4 大学生创业计划常见问题
6.1 创业计划书概论
5.1.1 创业计划的含义
计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做
这件事情。
创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪
以什么价格 投向市场
从什么渠道 进入市场
需要什么 促销举措
客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标.
产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发
定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由
渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由
5.1.2 创业计划的作用
规划发展路径
确定目标客户 辨明竞争态势 规划市场范围 制定营销策略
5.1.2 创业计划的作用
没有抵押，没有业绩， 创业者如何融资？
创业融资
让投资商了解创业项目 让投资商对创业项目充满信心 让投资商对创业项目产生投资兴趣 让投资商对创业项目投资
些事情。
对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行 深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就
是创业计划。
5.1.2创业计划的作用
创业计划 的作用
危机应对
5.1.2 创业计划的作用
检验创业构思
谁会购买本公司的产品或服务 竞争对手最可能是谁 企业运转需要花费多少时间和金钱 企业是否会盈利
战略层面：促销组合 战术层面：促销方案
6.3 创业计划书的结构
5.2.6 生产运营
5.1 创业计划概述
5.1.1 创业计划的含义 5.1.2 创业计划的作用 5.1.3 创业计划的需要者 5.1.4 大学生创业计划常见问题
6.1 创业计划书概论
5.1.1 创业计划的含义
计划是在做某件事情之前考虑和谋划如何去做
这件事情。
创业计划则是考虑和谋划在创业阶段需要做哪
以什么价格 投向市场
从什么渠道 进入市场
需要什么 促销举措
客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标.
产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发
定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由
渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由
5.1.2 创业计划的作用
规划发展路径
确定目标客户 辨明竞争态势 规划市场范围 制定营销策略
5.1.2 创业计划的作用
没有抵押，没有业绩， 创业者如何融资？
创业融资
让投资商了解创业项目 让投资商对创业项目充满信心 让投资商对创业项目产生投资兴趣 让投资商对创业项目投资
些事情。
对与企业相关的内外部环境条件和要素特点进行 深入分析，为企业业务发展制定行进路线，这就
是创业计划。
5.1.2创业计划的作用
创业计划 的作用
危机应对
5.1.2 创业计划的作用
检验创业构思
谁会购买本公司的产品或服务 竞争对手最可能是谁 企业运转需要花费多少时间和金钱 企业是否会盈利
战略层面：促销组合 战术层面：促销方案
6.3 创业计划书的结构
5.2.6 生产运营
创业计划书模板(PPT 60张)
承办高校 清华大学 上海交大 浙江大学 厦门大学 ·山东大学
第二届
第三届 第四届 第五届·
第六届 第七届
2008 2010
168 （决赛） 182 （决赛）
31 55
四川大学 吉林大学
11
第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）
• （一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学类、 电子信息类以及港澳金奖获奖名单（15项）：
• 浙江大学
“致远”碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划
共有31项创业项目获得第六届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛金奖
12
第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）
• • • • • • • • • • • （二）材料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（16项）： 南京航空航天大学 中国海洋大学 吉林大学 复旦大学 南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划 浙江工商大学 北京理工大学 厦门大学 香港中文大学 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 北力煤矿监测仪设备公司创业计划 中科生命科学仪器有限责任公司创业计划 锐成热电科技有限责任公司创业计划 VMiner-胜金融分析师一筹创业计划
9
三、“挑战杯”创业计划大赛回顾
第一届· 1999· 北京· 清华大学 第二届· 2000· 上海· 上海交大 第三届· 2002· 杭州· 浙江大学 第四届· 2004· 厦门· 厦门大学
第五届· 2006· 济南· 山东大学
第六届· 2008· 成都· 四川大学 第七届· 2010· 长春· 吉林大学
创业团队完善
第四届“挑战杯”中国大学生创 业计划竞赛金奖作品——《“闪 电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机 19 电池创业计划 》
创业计划书PPT课件
1.6 项目愿景：
成为中国最优秀的嫁接国内电子烟制造企业、国外优秀电子烟采购商的贸易企 业之一！！
2、创业股东简介
创业股东—1：韦昌雨 个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
创业股东—2：
个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
创业股东—3：
个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
创业股东—4：
个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
3、市场评估
3.1 目标顾客描述：
国内电子烟生产企业： 国内大型电子烟生产企业，产能过剩，造成生产供过于求；国内中小企业电子 烟生产企业，没有稳定的客户或缺少客户 国外电子烟采购企业： 国外采购商没有稳定、高质量的供应商；不了解中国市场的国外电子烟采购商
1.2主要业务范围：
高新技术、高附加值类的电子产品
1.3企业类型：贸易型公司
生产制造 代理
服务 贸易出口
新型产业 其他
1.4项目盈利模式：Biblioteka 利用现有资源、平台，整合资源；
为国内高新电子烟企业找到国外最优秀的采购商；
为国外优秀的采购商提供最优质的产品供应商；高科技产品出口退税。
1.5 项目使命：
为客户提供最优质的服务！为客户持续创造价值！
1、产品
四、市场营销计划
2、价格
3、目前潜在采购客户 4、目前潜在供应商
5、企业组织结构及项目启动资金分析
5.1
成为中国最优秀的嫁接国内电子烟制造企业、国外优秀电子烟采购商的贸易企 业之一！！
2、创业股东简介
创业股东—1：韦昌雨 个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
创业股东—2：
个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
创业股东—3：
个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
创业股东—4：
个人简介：
（籍贯、年龄、教育背景、工作经历、从事电子行业年限、比较擅长工作、 目前主要拥有那些资源）
3、市场评估
3.1 目标顾客描述：
国内电子烟生产企业： 国内大型电子烟生产企业，产能过剩，造成生产供过于求；国内中小企业电子 烟生产企业，没有稳定的客户或缺少客户 国外电子烟采购企业： 国外采购商没有稳定、高质量的供应商；不了解中国市场的国外电子烟采购商
1.2主要业务范围：
高新技术、高附加值类的电子产品
1.3企业类型：贸易型公司
生产制造 代理
服务 贸易出口
新型产业 其他
1.4项目盈利模式：Biblioteka 利用现有资源、平台，整合资源；
为国内高新电子烟企业找到国外最优秀的采购商；
为国外优秀的采购商提供最优质的产品供应商；高科技产品出口退税。
1.5 项目使命：
为客户提供最优质的服务！为客户持续创造价值！
1、产品
四、市场营销计划
2、价格
3、目前潜在采购客户 4、目前潜在供应商
5、企业组织结构及项目启动资金分析
5.1
创新创业项目计划书PPT
汇报人：某某
THANK YOU
YOUR LOGO
Business Plan
创业项目计划
创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划。
创业项目计划
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创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划创业项目计划。
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创业项目计划
相关主题
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➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划， 分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的 认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 ➢是创业者“圆梦”的决心 ➢是开创新业绩的战表 ➢是一份全方位描述创业整体设想的文件 ➢是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ➢是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ➢是创业者获得风险投资支持的必备要件 ➢是脚塌实地的商业计划 ➢是创业崛起的行动纲领
看见商机或无法满足需求)?
❖ 关于产品的描述
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
➢目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ➢产品定义：产品是什么?属于什么品类? ➢核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ➢产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? ➢产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ➢竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ➢技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ➢产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
➢ SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具， 通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通 过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分 析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和 SWOT分析模型见附件5和附件6。
环境分析的总体思路
内容纲要
上篇：创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
下篇：创业计划书的撰写 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
❖ 创业计划书的作用
➢作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 ➢向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 ➢作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 ➢作为子计划的展开及执行的最高指导原则 ➢作为未来检视执行成效及进行方向的依据
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
PEST OT
行业市场
KSF
把握机会
竞争分析 SW
自身分析
❖ 关于企业战略
➢战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等。 ➢战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业 务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 ➢战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设 备投资目标、业绩目标。 ➢企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ ➢企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战 略？还是差异化战略及何种差异化？ ➢企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无 法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势？
❖ 关于营销策划
➢市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可 供选择的分类标准参见附件7） ➢目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的 需求。 ➢市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传 递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 （可供 选择的分类标准参见附件8） ➢品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使 其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾 客所广泛认可的目的。 （品牌策划的内容参见附件9）
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
❖ 关于营销组合
➢ 产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品 包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
顾客
下游 顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——目的和意义
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
❖ 关于商机的描述
藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!
➢ 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 ➢ 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ➢ 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 ➢ 市场估算：提出需求的量化与精算模型 ➢ 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 ➢ 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划， 分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的 认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 ➢是创业者“圆梦”的决心 ➢是开创新业绩的战表 ➢是一份全方位描述创业整体设想的文件 ➢是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ➢是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ➢是创业者获得风险投资支持的必备要件 ➢是脚塌实地的商业计划 ➢是创业崛起的行动纲领
看见商机或无法满足需求)?
❖ 关于产品的描述
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
➢目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ➢产品定义：产品是什么?属于什么品类? ➢核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ➢产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? ➢产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ➢竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ➢技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ➢产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
➢ SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具， 通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通 过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分 析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和 SWOT分析模型见附件5和附件6。
环境分析的总体思路
内容纲要
上篇：创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
下篇：创业计划书的撰写 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
❖ 创业计划书的作用
➢作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 ➢向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 ➢作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 ➢作为子计划的展开及执行的最高指导原则 ➢作为未来检视执行成效及进行方向的依据
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
PEST OT
行业市场
KSF
把握机会
竞争分析 SW
自身分析
❖ 关于企业战略
➢战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等。 ➢战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业 务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 ➢战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设 备投资目标、业绩目标。 ➢企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ ➢企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战 略？还是差异化战略及何种差异化？ ➢企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无 法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势？
❖ 关于营销策划
➢市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可 供选择的分类标准参见附件7） ➢目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的 需求。 ➢市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传 递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 （可供 选择的分类标准参见附件8） ➢品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使 其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾 客所广泛认可的目的。 （品牌策划的内容参见附件9）
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
❖ 关于营销组合
➢ 产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品 包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
顾客
下游 顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
环境分析的详 细内容见附件
❖ 关于环境分析——目的和意义
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点
❖ 关于商机的描述
藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!
➢ 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 ➢ 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ➢ 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 ➢ 市场估算：提出需求的量化与精算模型 ➢ 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 ➢ 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有