云南白药营销策划书
云南白药目标市场营销策划
云南白药目标市场营销策划云南白药目标市场营销策划一、公司简介1、公司概况19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1９93年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。
同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。
云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标.云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉与称号。
20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达到27５558万元。
经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。
云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品，云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。
云南白药集团目前拥有3家参股公司与1４家子公司.图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司资料来源:云南白药集团年报云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。
云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。
云南白药整合营销策划方案
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
云南白药的营销策略
云南白药的营销策略云南白药是一种中药制剂，以其独特的功效和药效而受到广大消费者的喜爱。
云南白药的营销策略主要包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
首先，云南白药在产品定位方面采取了差异化策略。
云南白药是一种以中药为基础的健康产品，其以“天然、绿色、安全、有效”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的健康产品。
云南白药将产品定位于健康领域，并且突出产品的天然成分和独特功效，从而与其他竞争对手形成明显差异。
其次，云南白药在渠道布局方面非常重视信任与合作。
云南白药通过与各大药店和大型零售商建立战略合作关系，扩大市场份额。
同时，云南白药采取了线上线下相结合的方式，通过自有线上商城和多个电商平台销售产品，提高产品在市场上的曝光率。
再次，云南白药注重品牌推广。
云南白药通过大规模的广告宣传和品牌合作，提升品牌知名度。
云南白药在电视、报纸、互联网等媒体上进行广告投放，通过有影响力的明星代言人和品牌大使，提升品牌形象。
此外，云南白药还与多个知名品牌展开合作，在活动中进行联名推广，提高品牌的曝光度和认可度。
最后，云南白药重视客户培养和品牌建设。
云南白药通过不断改善产品质量和研发创新，满足消费者的需求，提高产品的含金量和品牌口碑。
云南白药还注重与消费者的沟通和互动，通过各种渠道收集消费者的意见和建议，不断优化产品，提升顾客满意度。
总结起来，云南白药的营销策略包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
云南白药通过差异化策略将产品定位于健康领域，通过与药店和零售商建立合作关系拓展销售渠道，通过广告宣传和品牌合作提高品牌知名度，通过持续改善产品和与消费者的互动提升品牌口碑和客户满意度。
这些策略的成功实施，使云南白药在市场竞争中取得了显著的优势，成为了广大消费者认可的品牌。
云南白药大药房促销活动策划方案
第一阶段活动内容
活动办法
C、专业服务，全面升级 服务内容（接上）
· 免费送药上门
· 药品定购服务 · 家庭私人保健医生服务
· 长期健康状况追踪服务
· 特殊人群日常健康、饮食、睡眠、运动、休息建议书服务 · 不定期参加会员健康专题讲座及联谊娱乐活动。
活动宣传配合
传播渠道
POP 店内布置 会员健 最全的新特药品和专科药品采购供应体系，消 费者购买新特药非常方便。 ★为老年人常见病、多发病患者及特慢性疾病患者专门设计了 特殊范围的特优价格。 ★提供药品定购和免费送货上门服务，并为会员提供了相对全 面的优惠服务。
背
活动背景
景
★2004年云南白药大药房欲举行周年庆典活动，这是药店品牌 传播和促销的大好时机。 ★云南白药大药房在地州的主要药店从店面装修到药品服务均 较当地药房有很大优势，但由于市场进入时间相对较短， 所以销售量一直不理想。 ★云南白药大药房以前也做过促销活动，即时促销效果都比较 明显，但均缺乏持续影响力。
活动时间安排
★第一阶段 时间：2004年7月中旬至8月底 主要任务：增加销售额、增加会员数量
★第二阶段 时间：2004年9月——10月 主要任务：巩固销售额，增加顾客忠诚 ★第三阶段 时间：2004年11月——12月 主要任务：持续提升销售额，强化品牌形象
第一阶段活动内容
活动主题
“年年有健康，天天有特价”
店面包装
“年年有健 康，天天 有特价”
当地电 视台
后续活动
第二阶段活动 时间：9——10月 活动主题：
百姓药房，金秋同庆
——云南白药大药房秋季大优惠 主要内容： · 秋季药品优惠 · 秋季健康礼品赠送 · 会员超值服务
云南白药营销策划方案设计
云南白药营销策划方案设计第一章：总述云南白药是一种历史悠久、文化底蕴深厚的中药品牌，具有独特的药效和广泛的市场认可度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一系列营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额、增加品牌知名度和销售额。
第二章：市场分析2.1 药品市场分析根据国家统计局的数据，中国药品市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
药品市场以消费者需求为导向，同时也受到政策法规、医疗保健体制改革等因素的影响。
目前，中国药品市场处于竞争激烈的阶段，品牌知名度和消费者信任度成为药品企业竞争的重要因素。
2.2 云南白药市场分析云南白药是中国国内口碑极佳的中药品牌之一，具有悠久的历史和卓越的药效。
目前，在国内市场上，云南白药在品牌认知度和销售额方面仍存在一定的提升空间。
而且，随着互联网和电商的快速发展，云南白药面临着线上线下销售渠道的相互融合和传统与创新营销模式的选择。
第三章：营销目标3.1 品牌形象提升通过各种营销手段和渠道，提升云南白药品牌形象，增强消费者对云南白药的信任和好感度。
3.2 市场份额扩大加大营销力度，通过产品创新和市场开拓，争取进一步扩大云南白药在国内市场的份额。
3.3 增加品牌知名度通过市场推广活动，提升云南白药的品牌知名度，增加消费者对云南白药的认知度。
3.4 销售额增加通过多渠道销售和推广活动，提高云南白药的销售额，实现经济效益的提升。
第四章：营销策略4.1 品牌定位云南白药作为中药品牌，具有独特的药效和历史文化背景。
我们将强调其品牌价值和传统药理学特色，定位为高品质、高效果、值得信赖的中药品牌。
4.2 产品创新通过不断研发和推出有创新性和高附加值的产品，满足不同消费者的需求，以扩大市场份额。
4.3 渠道融合与线上电商合作，拓展线上销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
同时与传统药店建立合作关系，加强云南白药产品在线下渠道的销售。
4.4 大数据应用借助互联网技术和大数据分析，了解消费者的购买行为和喜好，以更好地进行产品定位和市场推广。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药牙膏营销方案
云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。
然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。
目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。
2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。
3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。
4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。
全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。
2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。
产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。
2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。
3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。
增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。
2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。
渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。
价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。
同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。
结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。
同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。
渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。
云南白药牙膏策划书
云南白药牙膏策划书云南白药是中国知名品牌，以出名的白药膏而闻名于世。
其在市场上的占有率和知名度都颇高，然而这并不意味着它无须再推广或者推出新的产品。
本文将向您介绍我们新的策划，即云南白药牙膏策划书。
市场状况分析：牙膏市场的竞争十分激烈，各大品牌不断在研发和推广新品。
从护理功效上看，市面上的牙膏大多以一般护理、美白、抗敏三大类为主，而云南白药以其天然草本成分，有着不错的口腔护理功效。
因此，云南白药在口腔方面的品质，无疑比大多数品牌优秀。
目标受众及消费者特征：云南白药口腔健康产品的目标受众是寻求更好口腔健康的年轻人群，以及注重健康生活的中年人群。
该人群在挑选口腔护理产品时，会更加注重产品的健康性、效果性、口感体验以及品牌的信誉。
此外，云南白药的口腔护理产品适应范围很大，对口腔它方面有需求的人群都能选用云南白药。
品牌定位：云南白药在消费者心中的品牌定位无疑是口腔护理专家。
基于品牌的口腔专家定位，在牙膏市场上是云南白药的主要竞争优势。
因此，在推广与宣传云南白药口腔护理产品时，一定要讲重点放在品牌的口腔专家形象上。
产品研发：根据消费者和市场需要，云南白药需要研发一款口腔护理产品——云南白药牙膏，定位为具有天然草本成分，强力护理口腔健康的高端品质牙膏，以扩大云南白药品牌在口腔健康市场上的影响力。
推广策略：1. 借助自媒体，发布关于云南白药新品牙膏的报道和宣传信息，包含宣传资料、广告视频等，并将内容分享至不同的社群平台。
2. 首发活动，吸引各界人士的关注和目光。
此次活动还将邀请媒体、行业人士、消费者共同参与，引导媒体和嘉宾然后体验产品，根据媒体和消费者的反馈及时做出调整。
3. 可以在酒店等地开展云南白药牙膏营销计划，面向酒店每天进出的大量客人，进行定向推销。
以满足酒店业的口腔护理需求。
4. 在推广云南白药高端品质牙膏时，需要制定适合不同目标受众的推广策略，加大对云南白药牙膏的展示容量，善用媒体传播，增强宣传形象的实质和内容。
云南白药促销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：云南白药促销方案# 云南白药促销方案## 1. 引言云南白药是一种著名的中成药，具有良好的口碑和市场份额。
为了进一步推广云南白药，增加销售额，制定一个有效的促销方案是至关重要的。
本文档将介绍一个具体的云南白药促销方案，包括目标群体、促销活动内容和时间安排等。
## 2. 目标群体首先，我们需要确定我们的目标群体。
基于云南白药的特性和市场调查数据，我们将目标群体定位为以下几类人群：- 患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群；- 经常熬夜、工作压力大的上班族；- 需要口腔护理产品的老年人。
## 3. 促销活动内容### 3.1 优惠促销针对不同的目标群体，我们将提供不同的优惠促销活动。
#### 3.1.1 口腔问题人群优惠对于患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群，我们将推出口腔护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药漱口水、云南白药口腔喷雾等。
购买口腔护理套装将享受20%的优惠。
有效期：2021年1月1日至2021年3月31日#### 3.1.2 上班族专属优惠对于频繁熬夜、工作压力大的上班族，我们将推出疲劳护理套装，包括云南白药贴膏、云南白药退热贴等。
购买疲劳护理套装将享受15%的优惠。
有效期：2021年4月1日至2021年6月30日#### 3.1.3 老年人优惠针对需要口腔护理产品的老年人，我们将推出老年护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药润喉糖等。
购买老年护理套装将享受10%的优惠。
有效期：2021年7月1日至2021年9月30日### 3.2 赠品活动为了进一步吸引消费者，我们还将推出赠品活动。
#### 3.2.1 满额赠品活动根据消费者的购买金额，赠送不同的赠品，具体赠品情况如下：- 购买云南白药产品满100元，赠送精美口红一个；- 购买云南白药产品满200元，赠送免费体检券一张；- 购买云南白药产品满300元，赠送云南白药魔方一个。
云南白药市场营销策划书
云南白药市场营销策划书篇一：云南白药营销策划案完整版本云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................ ................................... - 3 -一.市场状况 ................................................ .............................. - 3 -(1)牙膏市场状况： .............................................. ................ - 3 -(3)市场竞争状况 ................................................ .................. - 4 -二．产品状况................................................. ........................... - 6 -（1）商标................................................. ........................... - 6 -（2）定价——PRICE ............................................. ............... - 6 -（3）产品状况——PRODUCT............................................ .. - 8 -（4）重要促销手段——PROMOTION .................................. - 9 -三.SWOT问题分析 ................................................ .................. - 15 -四．五力分析................................................. ......................... - 16 -五.利润表结构分析 ................................................ ................. - 19 -六.本小组营销战略补充 ................................................ ......... - 21 -七.云南白药企业对传统企业的启示 ....................................... - 23 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
云南白药市场营销策略
云南白药市场营销策略云南白药是一家知名的中药品牌，拥有悠久的历史和独特的药材配方。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，只有依靠优秀的市场营销策略才能保持竞争力，并吸引更多消费者。
以下是云南白药的市场营销策略建议：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过积极参与公益活动、推出社会责任项目等方式，树立良好的企业形象。
同时，注重产品质量和安全，确保用户信任和口碑传播。
2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传手段，云南白药可以利用社交媒体、网络等新媒体平台进行广告投放和推广。
通过定向广告投放，针对目标用户推送相关的广告和资讯，提高广告效果和转化率。
3. 科技创新：云南白药可以不断提升研发实力，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与高校、科研机构的合作，借助科技创新提高产品质量和疗效，增加竞争力。
4. 建立药店合作关系：与各大连锁药店、健康保健品门店建立合作关系，提供专柜销售和宣传支持。
同时，云南白药可以开展营销活动，如促销、礼品赠送等，吸引消费者到药店购买。
5. 强化渠道管理：建立有效的经销商网络，提供培训和技术支持，加强与经销商的合作，并建立完善的渠道管理系统，实时了解市场需求和销售情况。
6. 提供优质客户服务：注重售后服务，提供专业的咨询和解答，解决客户疑问和问题，增加顾客满意度，并鼓励用户分享使用心得和好评，形成口碑传播。
7. 重视大数据分析：通过收集和分析大数据，了解用户购买习惯、喜好和需求，优化产品组合和调整市场策略，提高销售效益。
总结起来，云南白药市场营销策略应该注重品牌形象建立、多渠道推广、科技创新、药店合作、渠道管理、客户服务和大数据分析。
通过这些综合策略的运用，云南白药将能够巩固市场地位，吸引更多消费者，并持续增长。
云南白药营销策略
云南白药营销策略云南白药是一种具有百年历史的中成药品牌，以其独特的制剂和良好的药效受到了广大消费者的认可和好评。
在竞争激烈的医药市场中，云南白药如何制定营销策略，提高品牌知名度和销售量呢？以下是一些可能的策略：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过广告和宣传活动，对其独特的特点和较高的药效进行宣传，加强品牌形象的建立。
可以通过名人代言、在电视、广播等媒体上投放广告来增加品牌曝光度。
2. 增加渠道推广：可以通过与各大药店连锁企业合作，在各大连锁药店设立云南白药专柜，增加消费者对品牌的接触机会。
可以借助电商平台，开设专属品牌店铺，提供便捷的购药渠道。
3. 分销网络建设：可以与商业公司建立更紧密的合作关系，扩大销售渠道，进一步提高销售额。
同时，可以与医院、诊所等医疗机构进行合作，成为其官方指定品牌，提高品牌的专业形象。
4. 不断创新研发：云南白药可以加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化的需求。
可以开发一些配套产品，比如云南白药牙膏、云南白药牙刷等，进一步拓展产品线。
5. 建立客户关系：可以通过开展客户回馈活动，比如赠送小礼品、打折优惠等，增强顾客忠诚度。
同时，积极倾听顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量，增加用户口碑和满意度。
6. 社交媒体营销：云南白药可以利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，解答用户的疑问，并发布一些有关健康养生的相关内容，提高品牌知名度和影响力。
7. 参与公益活动：可以通过参与一些公益活动，比如赞助体育比赛、支持健康教育活动等，提升品牌形象，赢得公众的信任和好感。
综上所述，云南白药可以通过建立品牌形象、增加渠道推广、分销网络建设、不断创新研发、建立客户关系、社交媒体营销和参与公益活动等方式，制定全面的营销策略，促进品牌的发展和增长。
云南白药牙膏策划书
云南白药牙膏营销策划书目录一、企业简介 (2)二、营销环境和状况分析 (2)（一）市场状况 (3)（二）产品状况 (4)（三）竞争状况 (4)三、SWOT分析 (5)（一）内部优势分析 (5)（二）内部劣势分析 (5)（三）市场机会分析 (5)（四）市场威胁分析 (6)四、促销战略 (6)五、行动方案 (6)一、企业简介（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。
具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。
目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。
（二）产品简介白药牙膏是云南白药集团股份有限公司在2004年研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。
二、营销环境和状况分析（一）市场状况目前中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，其中也包括一些OEM品牌和直销品牌。
自2005 年公司推出结合白药“止血化瘀”传统功效的云南白药牙膏后，其在上市几年内一直保持了高速的增长，2008年白药牙膏已成为民族牙膏第一名，功能性牙膏的第一名，从众多竞争者中脱颖而出，近几年依然保持了较高的增长速度。
云南白药主题活动方案策划
云南白药主题活动方案策划云南白药主题活动方案策划活动主题：云南白药，恢复健康，创造美好生活活动目的：通过举办云南白药主题活动，宣传云南白药的疗效和品牌形象，提升消费者对云南白药的认知和信任度，推动云南白药在市场中的发展。
活动时间：2022年4月1日-2022年5月31日活动地点：全国各大城市活动策划：一、前期准备工作1.明确活动目标：通过活动提升云南白药的品牌知名度和消费者信任度。
2.确定活动时间和地点：活动时间选择在春季，最佳天气条件下举办，活动地点选择全国各大城市举办。
3.确定活动预算：根据活动规模和内容制定合理的预算，包括活动场地租赁、活动物资采购、活动营销费用等。
4.筹备活动团队：成立活动团队，包括活动经理、市场营销人员、活动策划人员、活动执行人员等。
5.制定活动推广计划：确定活动推广渠道和方式，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等，以吸引更多的消费者参与活动。
6.联系合作伙伴：与相关医药公司、医院、健康咨询机构等建立合作关系，共同推广云南白药的疗效和品牌形象。
7.准备活动物资：制作和准备云南白药的样品、宣传册、礼品等物资，以便在活动中发放给参与者。
二、活动内容1.开展云南白药知识讲座：邀请云南白药的专家或医生进行讲座，介绍云南白药的功效和使用方法，解答参与者的疑问。
2.举办云南白药产品展览会：展示云南白药的各类产品，并进行产品试用，让消费者亲身感受云南白药的疗效。
3.开展免费体验活动：在活动现场提供免费的云南白药产品体验，让参与者亲自体验产品的功效，并提供使用指导。
4.组织健康讲座和健康活动：邀请专家进行健康讲座，如保健养生、常见疾病防治等，并组织健康活动，如健身操比赛、健康跑等，增强参与者的健康意识。
5.开展健康咨询服务：邀请健康咨询专家提供免费的健康咨询服务，解答参与者的健康问题，并介绍云南白药的适用范围。
6.举办分享会和讲故事活动：邀请云南白药用户在现场分享他们的云南白药使用经历和治愈故事，让更多人了解云南白药的疗效。
云南白药营销策划方案
云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。
然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。
为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。
目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。
一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。
因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。
3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。
特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。
这为云南白药提供了广阔的市场空间。
4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。
打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。
4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。
包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。
4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。
在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。
4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。
同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。
4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。
同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
云南白药营销策划活动方案
云南白药营销策划活动方案一、活动背景云南白药是中国知名中药品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
作为中药领域的龙头企业，云南白药一直以来都在推广中药文化和传统医药知识，赢得了广大消费者的认可和信任。
然而，随着现代化医疗的快速发展，中药在市场上的竞争变得更加激烈，云南白药需要进一步扩大市场份额，提升品牌认知度，以保持领先地位。
二、目标1. 提升云南白药品牌知名度和认可度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 传递云南白药品牌的核心价值观和传统医药知识；4. 培养忠实的品牌粉丝群体。
三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在35岁以上，重视健康问题；2. 当前消费者：已经购买过云南白药产品的消费者；3. 中医师和药店经营者：作为云南白药的推广渠道。
四、营销策略1. 品牌定位强化：云南白药在广告宣传中强调中药文化和传统医药知识，树立专业、可信的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过线上线下多个渠道进行推广，包括电视广告、平面广告、社交媒体、医学杂志、中医院、药店等。
3. 联合营销：与知名中医师、药店进行合作，共同推广云南白药产品，并举办专题讲座、康复训练营等活动。
4. 品牌体验活动：组织消费者参观云南白药生产基地，了解产品生产流程和质量控制标准，增强消费者对云南白药的信任和认同。
5. 奖励计划：针对购买云南白药产品的消费者，推出积分奖励计划，根据积分等级给予特定的奖励，激励消费者购买更多产品。
6. 网络推广：通过社交媒体平台、微信公众号等开展线上推广活动，包括品牌故事分享、中药知识科普、健康养生等内容，增加云南白药品牌的曝光度。
7. 用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们使用云南白药产品的经验和效果，提高品牌口碑和影响力。
五、活动方案1. “云南白药行动健康”全国巡回活动活动内容：（1）开展健康讲座：邀请知名中医师和医学专家进行健康讲座，分享中医养生知识和云南白药的应用。
（2）康复训练营：以特定疾病的康复为主题，邀请专业的康复师和康复中心进行康复训练指导，同时推广云南白药相关产品。
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云南白药营销策划书篇一：云南白药营销策划案完整版本云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................ ................................... - 3 -一.市场状况 ................................................ .............................. - 3 -(1)牙膏市场状况： .............................................. ................ - 3 -(3)市场竞争状况 ................................................ .................. - 4 -二．产品状况................................................. ........................... - 6 -（1）商标................................................. ........................... - 6 -（2）定价——PRICE ............................................. ............... - 6 -（3）产品状况——PRODUCT............................................ .. - 8 -（4）重要促销手段——PROMOTION .................................. - 9 -三.SWOT问题分析 ................................................ .................. - 15 -四．五力分析................................................. ......................... - 16 -五.利润表结构分析 ................................................ ................. - 19 -六.本小组营销战略补充 ................................................ ......... - 21 -七.云南白药企业对传统企业的启示 ....................................... - 23 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。
云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大；一.市场状况(1)牙膏市场状况：国内需求市场是产业发展的动力。
国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团也开始逐渐关注这一市场。
在对消费者的跟踪研究过程中，公司发现不少消费者在牙龈出血时会把云南白药粉涂在患处，云南白药想到开发牙膏产品。
另外，日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军这一领域。
云南白药牙膏逐渐从“解决牙龈出血”的产品定位，转变到“口腔全能保健牙膏”的品牌定位，即解决多种口腔问题，提供口腔整体护理和保健的牙膏。
这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格相匹配的同时，也提升了白药牙膏的品牌力。
XX年9月，云南白药还推出其首创的养护型牙膏——“金口健”，定位于日常护理和保健功能，价格10多元，扩大了细分市场的消费基数，进一步丰富了牙膏生产线。
同无药创可贴推出策略一样，公司旨在拓宽云南白药品牌在牙膏领域的宽度。
(2)市场竞争状况（一）整体竞争格局 1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
（二）市场竞争深度分析1 、消费群体分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（ 2 ）中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
篇二：云南白药气雾剂营销策划云南白药气雾剂营销策划书日期：10市场营销班黄博、岳扬帆、陈飞、周洪滨、程清林制作目录公司简介 ................................................ (3)一.市场状况 ................................................ ....................................(1)气雾剂市场状况： .............................................. (4)二．产品状况................................................. . (5)三.SWOT问题分析 ......................................... 错误！未定义书签。
四．中成药产品市场 .................................... 错误！未定义书签。
五. 中药产品企业的目标 ................................................ ................六. 选择营销战略 ......................................... 错误！未定义书签。
七. 确定活动的方案...................................... 错误！未定义书签。
公司简介云南白药公司的前身是云南白药厂，成立于１９７１年６月，１９９３年５月始进行股份化改组，将原厂４０００万元净资产折为４０００万股国家股，将联江公司、富滇公司投资之１６００万元折为１６００万股发起人法人股，另向社会法人发售４００万股；同年１１月６日至１１月２４日首次发行公众股１８００万股，职工股２００万股。
１９９３年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。
云南白药的主营业务收入主要由自产医药产品（主要是云南白药系列产品、田七系列）和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。
云南白药公司的产品主要有云南白药和田七两大系列，其中白药系列最为出名。
自１９９３年上市以来，云南白药公司的主营收入和净利润一直处于增长状态，特别是１９９９年之后，公司主营收入开始步入一个快速成长期，１９９９—２００１年公司主营收入的年复合增长率高达１９３％，从净利润来看，同期的年复合增长率为１４９％。
主营收入的增长主要是因为从１９９９年开始云南白药公司开始进入医药流通领域，销售络铺设比较成功。
（1）气雾剂市场状况云南白药气雾剂是云南白药公司的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用），有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥），携带、使用方便的特点。
云南白药气雾剂市场潜力较大。
２０００年云南白药气雾剂的销售数量是２００万瓶，２００１年的销售数量为７１０万瓶。
气雾剂的毛利率在２５％左右，按平均每瓶１０元的售价，２０００年、２００１年气雾剂的销售收入为２０００、７１００万元，销售利润为５００、１７７５万元。
２００２年上半年气雾剂的两个品种的销售量达到２２９７万元，气雾剂近年来的销售量正在急速上升。
云南白药的气雾剂具有一定的市场垄断性。
预计今后几年云南白药气雾剂的销售收入仍然将有如此跳跃式的增长，例如２００２年上半年气雾剂同比上升５３％，云南白药气雾剂逐渐成为云南白药公司一个新的而且是主要的利润增长点。
产品名称：云南白药气雾剂产品类别：骨伤科用药产品定价：元/瓶产品介绍：云南白药历史悠久,疗效显著,驰名中外。
云南白气雾剂是采用先进工艺科学研制而成的云南白药的新剂型，充分保持并发挥了云南白药活血化瘀、消肿止痛、止血愈伤的传统功效，具有起效快，作用强（药物和致冷剂的双重镇痛、消肿、止血的作用），有效保护患处（特有的成膜材料可在患处形成伸缩性药膜，药效持续发挥），携带、使用方便的特点。
是运动、旅游、劳作及家庭常备良药。
功能主治：活血化瘀、消肿止痛。
用于跌打损伤，瘀血肿痛，肌肉酸痛及风湿关节疼痛等症。
使用方法：外用：喷于伤患处，使用云南白药气雾剂，一日3--5次。
凡遇较重闭合性跌打损伤者，先喷云南白药气雾剂保险液，若剧烈疼痛仍不缓解，间隔1-2分钟重复给药，一天使用不得超过3次。