项目名称〖山的那边〗——中国第一个林场文化体验地

项目名称：〖山的那边〗——中国第一个“林场文化”体验地

项目负责人：刘萌萌

联系电话：

电子邮箱：

2017年7月15日

一、创业机会

1、项目名称：

〖山的那边〗——中国第一个“林场文化”体验地项目

2、项目地理位置：阿木尔林业局阿木尔镇五处

3、项目背景：

阿木尔林业局是中国最北端的林业局。

距中国北方极点游的目的地——北极村、北红村、漠河县城距离很近。

阿木尔林业局面临产业转型升级、寻找新的经济增长点、人口流失……等一系列客观问题。实现产业化途径：

建立漠河县全域旅游的旅游环线产业体系，实现阿木尔旅游产业的“游客流量导入+产业链激活+中国林场文化体验”的整体旅游产业闭环。

二、市场背景

1、市场机会：

漠河旅游快速发展——2016年漠河县游客近200万人次，北极村门票统计游客23万人。这为阿木尔发展旅游提供了游客基础。

漠河旅游交通路线不合理——交通格局为“丁”字形，游客都需要走回头路。

漠河旅游呈现“一个集散地，两个目的地”的格局。

集散地：漠河县城（机场，火车站）

目的地：北极村，北红村

北红村

北极村

阿木尔

缺少主题文化游体验，缺少真正代表大兴安岭文化和生态的旅游体验内容。

游客体验内容：极地游和风情游

极地游：北极村，北红村，中国最北点，夏至极光，龙江第一湾……

风情游：中俄边境风情，鄂温克鄂伦春少数民族风情……

2、市场需求：

中国旅游已经从观光游升级为休闲游、体验游和文化游。

传统观光游对游客的吸引力越来越弱，主题体验游和主题文化游对游客的吸引力越来越强。阿木尔能否找到既对游客有吸引力，又适合自身资源属于自己的体验主题和文化主题呢？阿木尔就是林场，林场就是阿木尔。

先有林场，后有阿木尔镇。

阿木尔镇全境都是林业局和林场。

阿木尔是数万林业人的根与魂。

大兴安岭林业，代表中国林业。

阿木尔林业局，代表大兴安岭。

阿木尔林场文化和原生态林场体验，代表中国最纯粹的林场文化、林场生态和建国以来几代林场人的记忆。

但是，阿木尔交通条件落后，特产开发和营销模式传统，思路未打开，坐拥宝山宝地，远远未能做出价值（品牌价值、旅游价值、特产附加值、文化价值）。

市场竞争环境及竞争优势：

林场文化+林场体验，在中国旅游市场，是抢先占位的问题。目前，中国旅游市场还没有主打“林场主题”的旅游区和旅游目的地。

竞争优势——

地缘优势——阿木尔可以借力漠河、北极村、北红村旅游快速发展的地缘优势。

历史优势——阿木尔自有行政建制开始，就是林业局，阿木尔林业局就代表林场文化，阿木尔人就代表林场人。

林场文化资源优势——林场居民点、林场砍伐种植点、木材加工储运基地遗址、大兴安岭林场人文社会生态、林场原生态美食、林场记忆林场故事……

环境优势——代表大兴安岭的原生林、次生林、兴安杜鹃……

三、发展战略

核心战略一：以“林场文化”为主题，打造漠河旅游全新的内容点和增长极。为漠河旅游打造第三个旅游目的地。

核心战略二：变丁字形旅游路线为环形旅游路线，把漠河旅游线路优化为“县城——阿木尔——龙河——26站——北极岛——北红村——北极村”的环形路线。让游客体验更丰富更纯粹的大兴安岭，让游客不用走回头路浪费时间。

北极村

漠河县

项目内容规划：

林场民宿文化体验：

位置：阿木尔镇?五处

规模：80年代典型林场民居50套，怀旧林场客房120间。

游客体验内容设计：柴火垛、火炕、锅灶、爬犁、自相车、林间林下食材、大锅炖菜……林场美食文化体验：

位置：阿木尔镇?五处附近

规模：林场山珍粗粮农家乐10处。

游客体验内容设计：吃农家饭、品农家茶。一些旅游者甚至可以现场购买“农家乐”里还在饲养的猪、羊、狗、鸡、鸭等畜禽，要求现场宰杀后烹饪。

林场伐木文化体验：

位置：阿木尔镇?五处?贮木场

规模：1500平方米

游客体验内容设计：以童话为主题，在大兴安岭阿木尔给熊大、熊二、光头强等安一个家，还原动画情景设计伐木体验游戏

林场采金文化体验：

位置：阿木尔镇?龙河

规模：1000平方米

游客体验内容设计：利用老废旧金矿，还原当年采金情景，参观，也可让游客动手体验采金流程其中的某个环节，可附加销售一系列产品。

林场原始森林+兴安杜鹃花海体验：

位置：阿木尔镇

规模：近千亩。

游客体验内容设计：

1.打造蓝精灵基地：设计开发一系列体验行游戏，密室逃脱，主题游乐园，亲自园，团体拓展训练营地......

2.时间银行：在杜鹃花海建造时间银行，主要面对人群以情侣为主，每对情侣可以在时间银行储存两封信、彼此为彼此写的一封信、彼此不能看，储存时间为一年、两年、五年、十年

为期限、存储时间越久押金越少、一年储存押金1314元、两年储存押金为521元、五年储存押金为131.4元、十年存储押金为52.1元，设置储存密码为两人身份证号码后3位组合，到年限两人同时来时间银行取信件押金全额奉还，并且赠送三日林场体验游，一个人到年限回来取信，需要交付当年同等价格储存费取信……

林场林下珍宝体验：

位置：阿木尔镇

规模：800平方

游客体验内容设计：以樟子松，落叶松，桦树，兴安杜鹃为原料设计制作工艺品，纪念品，以林下蓝莓，蔓越莓，蒲公英，草松茸，老山芹，木耳，蘑菇，松子，蕨菜等设置开发食品，半成品食品，可线上线下销售。

项目细节设计的原则：

体验感——所有项目都以体验为核心，以让游客体验到原汁原味的林场文化和林场生活、感受到林场的美和生态为核心目标。

超出预期——让游客体验了就忘不了，就津津乐道，就愿意分享给朋友，自愿成为我们的宣传员。

打造品牌——

打造民宿客栈品牌

打造林场美食品牌

打造林业工人品牌

打造林场特产品牌

打造林场文创旅游商品品牌

打造伐木，采金，渔猎等独立体验地品牌

形成产业链——不是生硬的打广告，生产，销售。以游客为核心打造体验的闭环——以体验为核心打造消费的场景，以消费为核心打造体验型购买和带走型购买，以口碑拉动二次购买和线上复购。通过游客体验设计挽救阿木尔几个已经有较大资金投入却濒临失败的特产项目。

四、营销策略

1、项目定位：中国第一个“林场文化”体验地。

2、定价策略：平价吸引游客——打造中国最实在的旅游目的地。

3、渠道策略：

哈尔滨旅行社渠道——漠河旅游线路的升级、改进。

漠河地接旅游服务链的激励——当地导游、当地旅游司机的分成激励。

推广策略：

旅游网络平台的游客攻略推广——蚂蜂窝、携程……

微信、微博推广——激励游客进行朋友圈分享。

网红打造——林业模范网红、林场美食网红、林场豆腐西施网红……引发传播。

营销目标：

本项目整体建成后，实现对漠河总旅游人次50%的分流。按人均200元消费计算，50%即100万人次的游客为阿木尔带来旅游综合收入2亿元。

本项目一期先实现民宿及民宿周边林场文化体验地的打造，预计投资1500万+，实现年接待游客20万人次，人均消费150元，年旅游收入3000万元。

本项目二期后续继续强化“林场主题”旅游体验，

最终成为中国林场文化体验的圣地。

6、销售收入：本项目建成后，每年将实现旅游综合收入3000万以上，远景收入增长潜力达

到2亿元。

7、市场份额：漠河县年度旅游人次的50%。

五、财务管理

1、项目总投入费用预算：

一期、二期合计投资三千万元。

收益预算：

项目首期建成后，预计第一年收入在3000万元，利润600万元；

项目全部建成后，预计年收入在1.5-2亿元，效益达到3000万元以上。

阿木尔林业局现有资源合理估值置入，约500万；

阿木尔林业局居民自愿众筹，约100万；

创业大赛项目贷款扶持：1000万

（二期资金可通过项目盈利滚动投入）

盈利能力分析：

本项目对阿木尔的潜在价值和机会做了深度剖析，对漠河既有的旅游资源做了合理整合，具备极强的可操作性和盈利能力。年经营净利润将超过20%；并随着品牌的不断发展，带来更高的品牌溢价，提高利润率。

六、风险控制与方案调整

1、风险因素

政策风险：无。

金融风险：无。

自然风险：不可抗力。

行业风险：较弱。体验型和文化型旅游在中国市场的蓬勃发展趋势不可遏制，漠河游客人次增速很高。

其他风险：我们不排除其他因素，如：政治，经济，自然因素等不可抗力因素

内部风险分析

市场风险：其他林业局跟风风险——阿木尔林业局具备先天的漠河旅游环线布局优势。

管理风险：聘请国内顶级的旅游规划咨询机构，帮扶项目发展。

完工风险：资金到位后，不存在完工风险。

投资风险：项目启动后，项目整体估值将超过5000万，中远期估值超过1亿元，在稳定运营的情况下，投资风险极低。

2、规避风险

技术风险及规避：专业旅游咨询机构协助项目规避技术风险。

市场风险及规避：与阿木尔林业局形成股权型、独占型战略合作关系。实现林业局资源的优化配置。

与哈尔滨、漠河旅游产业链构建合理的利益分配链条，实现市场风险的分担和经营业绩的稳定。必要时可考虑合资合作等方式。

政策风险及规避：大力发展旅游业是国家的政策趋势。

财务风险及规避：融资后，财务成本在初期有一定压力。随着项目建成，营销启动，财务成本压力得到有效缓解。

项目创始团队和合作股东共同监管项目财务运转，并实现年度审计和监管。

七、项目创始团队

项目联合发起人：刘萌萌

女，28岁，阿木尔人，2010年至今从事外贸、内销、野生浆果收购销售，以及成品销售，2016年创办经营“九州肉业”、2017年联合创办经营“吃点啥欢乐主题餐厅”，有多年从商经验。

项目联合发起人：孙凌艳

女，40岁，1998年毕业于黑龙江省北开大学市场营销班，2001年开始阿木尔啤酒销售，2007年至今雪花啤酒阿木尔经销商，2014年，阿木尔当地微信团购创始人，2017年联合创办经营“吃点啥欢乐主题餐厅”，有多年从商经验。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬。

项目创始团队成员：郭永先

男，40岁，龙河林场人，新疆青联委员，新疆黑龙江商会常务副会长，自治区青联常委，副秘书长，青联副秘书长。现居北京，在北京、新疆、漠河均有公司，有多年的投资和企业运营经验。在全国青联体系有良好的人脉。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝。

项目创始团队成员：崔耕

男，40岁，吉林辉南四岔林场人。现居北京，国内知名的旅游战略规划专家和商业模式专家。成功案例：吐鲁番旅游战略规划、承德美食小镇规划、荣盛康旅集团青松岭江南小镇战略定位……

项目创始团队成员：张坤

男，30岁，2012年至今从事旅游及组织户外运动服务工作，漠河县雨露商务会议服务有限公司法人，总经理，有多年旅游包车、组织开展户外运动、商务考察、会议、摄影采风、拍摄电影等活动经验。

八、结论——为阿木尔赋能、重振阿木尔经济、打开阿木尔的未来

本项目对阿木尔的意义：

1.让阿木尔成为漠河旅游的第三个目的地。

2.让阿木尔成为全国人民都知道的“林场文化体验地”。

3.让游客至少在阿木尔玩一天，住一晚，带着浓浓的大兴安岭印象回去。

4.为阿木尔带来车流，客流，消费流。

5.让阿木尔品牌走向全国。

6.让离开的阿木尔林场人回乡创业致富。