2020年(培训体系)年建设银行对公柜面人员培训教材
建行客户经理培训教材
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建行客户经理培训教材
5、发挥关系网络的效用:
(要打鱼不只是晒网)
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(1)保持联络,适当传递有价值的信息
记住重要的日子,如生日、周年纪念日、 届时寄出一张贺卡、电子贺卡。 密切注意报纸杂志上的重要内容,剪下或 复印并附上贺词和善意的意见一同寄出。 路过顺便见面、午餐或电话问候。 用电子邮件或电话保持联络,“嗨,你好!” 无需太多的时间或责任的联络给人轻松愉快。
建行客户经理培训教材
(2)请求帮助,人们乐于助人:
说明你真正的意图:
×给我找一些有需求的准客户好吗?
√我们刚刚增加了……产品、服务,
你知不知道有谁会需要 要有礼貌:
×我需要你帮我找到一些潜在客户。
√我需要一个小小的帮助,
不知你能否抽出一点儿时间。
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建行客户经理培训教材
(3)主动帮助别人:要助人而闻名,而且 你提供的是一流的优质服务。
பைடு நூலகம் 销售团队舞
销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一
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建行客户经理培训教材
快乐团队舞
当我们同在一起,在一起, 当我们同在一起,
其快乐无比。 你对着我笑嘻嘻, 我对着你笑哈哈, 当我们同在一起,
其快乐无比。
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建行客户经理培训教材
让我认识您(BINGO图)
的三种行业或职业。 2、您的目标市场是什么?
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建行客户经理培训教材
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寻找准客户的策略
1、从认识的人中发掘 2、生意往来、行业协会等 3、从产品周期中寻找 4、利用顾客的名单或同质市场 5、从报纸、资讯、潮流中寻找 6、了解产品服务和技术支持人员 7、与1米距离的人交流 8、借助专业人士的帮助 9、电话、信封、邮件等 10、交叉销售联盟
建行“三综合”网点建设—岗位培训2[1].0
(二)建置有系统的销 售管理体系
课堂讲授 讨论 Q&A
3Hour
(三)绩效辅导
课堂讲授 讨论 Q&A
1Hour
十大金牌课程精选模组
培训主轴
课程内容
M3. 网点每日工作流程管理及销售流程管理
课程大纲 1、晨会的功能与定位 2、晨会操作实务 3、夕会的功能与定位 4、夕会操作实务 5、营销团队晨/夕会操作实务 1.销售管理人员的职责 (1)客户关系经营 (2)销售与绩效管理 (3)组织领导力 (4)专业知识提升 2.销售人员日常工作管理要求 1. 如何掌握支行特性及确认客群特质及需求 2. 支行理财营运活动计划研拟 3.客户关系经营流程 (1)开发潜在客户(2)开发新客户(3)理财 规划/销售产品(4)售后服务(5)MGM 授课方式 课堂讲授 讨论 Q&A 时长
高效团队360度 沟通技巧
课堂讲授 Roleplay 讨论
3Hours
高效团管理与时间管 理
课堂讲授 Roleplay 讨论
3Hours
网点团队建设与管理课程大纲
培训主轴
课程内容
网点团队建设与管理(2)
课程大纲 提问的方式 尊重员工差异化的原则 真诚的态度 共情的能力 积极关注员工的工作瓶颈 网点业务管理的基本概念 激励网点员工主动服务营销文化 网点服务营销流程设计-发现销售、实时销售、交叉 销售 如何构建与激励银行网点的团队合作的作战思考 激励网点服务营销四大作战要件-柜员转介、开户、 电话行销 、 理财人员技能与生产力提升 授课 方式 时长
网点管理(1)
授课 方式 时长
支行品牌定位与营销 策略
课堂讲授 Roleplay 讨论
中国建设银行岗位培训教材财务管理知识与实务
我国建设银行岗位培训教材财务管理知识与实务我国建设银行作为我国最大的商业银行之一,其在培训员工方面一直非常重视。
其中,岗位培训教材财务管理知识与实务是建行培训的重要内容之一。
本文将深入探讨这一主题,从基础概念到实务操作进行全面评估,并结合个人观点进行深入分析和总结。
1. 财务管理基础知识在建设银行的岗位培训教材中,财务管理基础知识是员工必须掌握的内容之一。
这些知识主要包括财务报表分析、资金管理、成本控制、财务风险管理等方面。
财务报表分析是财务管理的基础,通过对资产负债表、利润表和现金流量表的分析,可以了解银行的经营状况和财务健康度。
资金管理则是建行在日常运营中必须重点关注的内容,包括资金的调配、运作和监控。
成本控制是保证银行正常经营的关键,合理控制成本可以提高银行的盈利能力。
财务风险管理也是员工需要重点掌握的内容之一,它关乎银行的经营稳健性和风险防范能力。
2. 实务操作技能除了理论知识外,建设银行的岗位培训教材还会涉及到实务操作技能的培养。
这包括财务软件的应用、风险管理工具的使用、财务分析方法的掌握等。
财务软件的应用在现代银行业中至关重要,建行的员工需要熟练掌握各类财务软件,以提高工作效率和准确性。
风险管理工具的使用是保证银行资金安全和客户利益的重要手段,建行的员工需要熟悉各类风险管理工具的操作方法。
财务分析方法的掌握也是建行员工必备的能力,通过对各项财务指标的分析,可以及时发现并解决潜在的经营风险。
3. 个人观点和理解在我看来,我国建设银行岗位培训教材中的财务管理知识与实务内容非常全面和实用。
它不仅帮助员工建立了扎实的财务管理基础知识,还注重培养他们的实际操作技能。
这样的培训内容有助于提高员工的整体素质和工作能力,对于银行的稳健经营和风险防范起到了重要的作用。
建行还注重员工个人发展规划的制定,鼓励员工根据自身特长和兴趣选择相应的岗位和职业发展方向,这也是建行在人才培养上的一大特色。
总结回顾通过本文的探讨,我们对我国建设银行岗位培训教材中的财务管理知识与实务内容有了更全面、深刻的了解。
建行培训课件资料
要
切性
求
创新适合的流程与产品
风控的变化与调整
5
以诚相贷 建设未来
第一章 为什么要依托特色支行
第一节 发展普惠金融背景下的新要求
监管的变化
新 要 求
6
业务发展要求 风控的变化与调整
理解 选择 方法
以诚相贷 建设未来
第一章 为什么要依托特色支行
第二节 银行网点转型与发展的新需要
现状
解
决
之
基于互联网的电子 交易的发展,业务
第一节 业务基本情况
特色支行指 标
500
450
400
350
243
300
250
200
150
100
16.6
50
0
31
Q3 2013
324 260
21.7 46
Q4
25
46
Q1 2014
340
337
367
全分行小微企业贷款 (亿元)
27.8 47
Q2
29.6 47
Q3
38.3 特色支行小微企业贷款
(亿元)
(二)完善激励机制,提高特色支行的积极性
(三)建立联系人制度,做好各项支持保障工作
(四)做好数据分析和客户筛选
16
以诚相贷 建设未来
第二章 建行特色支行业务现状
第三节 主要工作举措
(五)提炼营销话术,制定工作模板
(六)加强客户综合化服务,增强产品交叉销售,提 升客户满意度
(七)做好业务统计与上报,有效记录网点营销成果, 加强业务通报
建设银行四川省分行 胡志宏
以诚相贷 建设未来
第一章 为什么要依托特色支行 第二章 建行特色支行业务现状 第三章 特色支行发展的思考
银行柜面业务基础知识培训-PPT精品文档
扎赉特蒙银村镇银行
开户许可证:开户许可证是由中国人民银行核发的一种开设基本帐户 的凭证。
扎赉特蒙银村镇银行
机构信用代码证:机构信用代码是从信用的角度编制的用于识别机构 身份的代码标识,共18位,它覆盖机关、事业单位、企业、社会团体 及其他组织等各类机构,是各类机构的“经济身份证”。
扎赉特蒙银村镇银行
扎赉特蒙银村镇银行
2、清点:左手持钞并形成瓦形后,右手食指托住钞票背面右上 角,用拇指尖逐张向下捻动钞票右上角,捻动幅度要小,不要 抬得过高。要轻捻,食指在钞票背面的右端配合拇指捻动,左 手拇指按捏钞票不要过紧,要配合右手起自然助推的作用。右 手的无名指将捻起的钞票向怀里弹,要注意轻点快弹。 3、记数:与清点同时进行。在点数速度快的情况下,往往由于 记数迟缓而影响点钞的效率,因此记数应该采用分组记数法。 把10作1记,即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1(即10),1、2、 3、4、5、6、7、8、9、2(即20),以此类推,数到1、2、3、 4、5、6、7、8、9、10(即100)。采用这种记数法记数既简单 又快捷,省力又好记。但记数时机默记,不要念出声,做到脑、 眼、手密切配合,既准又快。
注册验资:工商行政管理部门核发的《企业名称预先核准通知书》或 有关部门的批文。
增资验资:基本存款账户开户许可证、股东会或董事会决议等证明文 件
扎赉特蒙银村镇银行
我行柜面业务大体可分为六大项即: 传统储蓄业务;
对公业务:
信贷业务;
特殊业务;
网银业务;
财政集中支付业务。
扎赉特蒙银村镇银行
单位结算账户(对公账户)的开立流程: 存款人提交申请开立所需账户资料
资料未通过
银行柜面服务规范培训
银行柜面服务规范培训一、顾客是怎样流失的1、卖鱼的故事2、顾客流失的原因3、100-1=04、一个不满的顾客意味着什么二、服务的价值1、良好的服务给谁带来了好处2、服务利润链3、一个满意的顾客意味着什么4、银行业服务的过去与未来三、银行服务意识1、服:服从2、务:劳务四、银行服务精神1、乐在服务自我实现自我成长2、快乐服务的5个心态自信积极给予包容空杯3、快乐服务的5点精神勇担责任行动第一力求更好注重细节感恩客户中国银行业柜面服务规范培训内容第一章总则第一条为提升中国银行业柜面服务整体水平,树立行业文明规范服务形象,提高客户满意度,根据《中国银行业服务文明公约》、《中国银行业文明规范服务工作指引》,特制定本规范。
第二条本规范适用于中国银行业协会会员单位、准会员单位,以下简称各单位。
第三条本规范所称柜面服务是指各单位在营业网点内柜面人员为客户所提供的各类金融服务,以下简称服务。
柜面人员是在营业网点为客户提供金融服务的人员的统称。
第四条本规范主要包括组织管理、服务环境、服务标准、服务操作、服务培训及投诉处理等内容。
第二章组织管理第五条服务管理实行“统一标准,归口管理,分级负责”的体制。
“统一标准”指各单位统一制定柜面服务的相关管理制度和标准:“归口管理”指各级机构应指定部门牵头负责服务管理工作:“分级负责”指各级机构应对辖内服务管理工作负责。
第六条服务管理部门主要职责:(一)负责制定服务相关制度办法及实施细则;(二)负责辖内服务相关工作的组织与管理;(三)负责服务相关部门之间的协调配合;(四)负责相关岗位服务技能培训工作;(五)负责服务检查与督导;(六)负责服务档案管理。
第七条各单位要合理设置营业网点服务工作岗位,明确岗位职责和分工。
一般情况下标准营业网点柜面人员可设置如下岗位(具体岗位名称可调整):(一)大堂服务人员。
大堂服务人员在营业前要做好各项准备,在营业期间要主动迎送、引导分流客户,指导客户办理业务,提供咨询服务,积极为客户解决问题,维护营业秩序。
银行柜面业务与实训教案ppt课件
3、业务操作必须有账有据,一般业务先 审核,再记账,最后还要复核或事后监督, 超过柜员操作权限的业务要经过授权才能 完成。
4、柜员必须选择正确交易码进行业务处 理。
5、按交易时间或科目代码归集原始凭证 和记账凭证,需实时复核的凭证应立即提 交给他人复核;事后监督凭证可分批提交; 同城交换凭证按交换场次及时提交。
复核制
柜员制
综合柜员制
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综合柜员制的岗位设置:普通柜员(业 务经办)、主管兼柜员(业务主办、综合 员)、主管(业务主管)
普通柜员:具体办理各类银行会计核算 业务的人员
主管兼柜员:对业务经办处理的业务进 行复核或在自已权限内授权的人员
主管:对超过主办权限的重要业务进行 授权以及对本网点的银行会计核算业务进 行管理的人员,包括网点负责人等。
语言规范、服务态度、职业形象、服务 纪律的具体要求(详见P10—11小常识)
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活动2 培养柜员的法律意识
一、基础知识
1、加强法律意识培养的意义
“依法治行”是各家银行工作的最基本 要求
2、加强法律知识的学习,遵守行规行纪
遵守业务类规章制度:如储蓄业务(个
人业务)、对公业务、出纳、信用卡等业 务操作制度。
(5)使用电子支付系统的,按照电子验 印办法管理
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4、授权内控管理规定(P4) (1)实行综合柜员制的授权制度包括以 下内容: 权限:① 普通柜员(又称柜员、业务经 办)具有记账、对外办理业务的权限,但没 有授权的权限; ②主管兼柜员(业务主办、 综合员)具有授权和复核权限,一般不直接 临柜受理客户业务; ③ 业务主管(主管) 只具有授权权限和监督权。
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4、钱箱的作用 业务库是营业网点的库存,负责管理日 常现金的调拔、上缴以及网点与支行间的 资金往来。柜员只有领了钱箱才能办理现 金类交易,没有领用钱箱的柜员,只能做 非现金类交易。
银行柜面服务营销与实战技能培训课件
能培训课件2023-10-29•银行柜面服务概述•银行柜面服务营销策略•银行柜面服务实战技能目录•银行柜面服务营销案例分析•银行柜面服务营销实战演练•总结与展望01银行柜面服务概述银行柜面服务的定义与特点银行柜面服务是指银行员工在柜台或窗口为顾客提供的服务,包括存款、取款、贷款、理财咨询等服务。
银行柜面服务的特点包括:直接性、全面性、规范性、专业性和敏感性。
银行柜面服务是银行形象和信誉的直接体现,对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
银行柜面服务的重要性增加银行收益优质的柜面服务能够吸引更多的客户,增加银行的产品销售和收益。
提升银行形象优质的柜面服务能够提升银行形象和信誉,增强银行的品牌影响力。
提高客户满意度和忠诚度优质的柜面服务能够满足客户需求,提高客户满意度,进而增加客户忠诚度。
随着金融市场的竞争加剧,银行柜面服务面临着巨大的挑战和压力,客户对服务的质量和效率要求越来越高。
银行柜面服务的现状与发展趋势现状未来银行柜面服务将朝着智能化、自助化、移动化和综合化的方向发展,同时更加注重客户体验和服务质量。
发展趋势银行应加强员工培训,提高员工素质和服务意识,同时加强科技应用,提高服务效率和质量。
应对策略02银行柜面服务营销策略银行柜面服务营销应以客户为中心,关注客户的需求和感受,提供优质、高效、便捷的服务。
以客户为中心质量第一竞争意识银行柜面服务应注重服务质量,确保客户满意度和忠诚度,提高客户回头率和口碑。
银行柜面服务应具备竞争意识,了解市场和竞争对手情况,采取相应的营销策略和措施。
03服务营销的基本理念0201银行柜面服务营销的策略与方法根据客户需求和市场变化,不断推出创新、差异化的金融产品,满足客户的多元化需求。
产品创新渠道优化促销活动客户关系管理通过优化服务渠道,如网上银行、手机银行、自助终端等,提高服务效率和质量,降低成本和错误率。
通过各种促销活动,如优惠利率、赠品、积分等,吸引客户并提高销售业绩。
(培训体系)2020年年建设银行对公柜面人员培训教材
《中国建设银行对公柜面人员岗位培训教材》习题集1公用操作1.1 营业日操作一、单选题1、营业期间,柜员因故离柜中断服务,必须摆放()柜台指示牌。
A、停止营业B、系统故障C、暂缓服务D、暂停服务答案:D知识点:营业日操作2、如机构已做完日结但当天仍需再次签到时,必须经()做机构重开控制档参数的维护,设定“生效日期”和“处理截止时间”后,营业机构方可选择“2-重开”,重新进行机构签到。
A、营业机构营业主管B、一级分行运行中心C、上海开发中心D、北京数据中心答案:B知识点:营业日操作3、营业结束,柜员正式结账最多可执行()次。
A、1B、2C、3D、4答案:C知识点:营业日操作二、多选题1、营业期间,关于柜员临时离柜,以下操作正确的是()。
A、启动“0004柜员/主管签退”交易签退B、按ESC键签退C、输入CTRL+L将屏幕锁定D、结账后签退答案:ABC知识点:营业日操作2、以下关于机构结账的表述正确的是()。
A、机构营业终了时,必须首先进行柜员结账,营业的全部柜员结账后再进行机构结账B、营业机构必须确认各项业务全部处理完毕后,方可完成机构签退C、有未落地事务、退回待查报文、前一工作日未处理报文或未打印凭证时,必须进行处理后办理日结D、打印柜员结账清单,机构签退打印机构签退清单答案:ABCD知识点:营业日操作3、柜员日结需打印的清单包括()。
A、《账务性流水交易清单》和《非账务性流水交易清单》B、《尾箱库存现金登记簿》C、《重要空白单证登记簿》D、《机构签退清单》答案:ABC知识点:营业日操作4、下列属于营业日终应关注的事项有:()。
A、查看日终余额应为“0”的内部账户是否有余额B、检查内部账户是否有异常挂账情况C、打印当日自制凭证清单并核对D、查看是否有未处理的汇划落地报文答案:ABCD知识点:营业日操作5、普通柜员日终处理的程序:()。
A、柜员结账B、打印日终清单C、柜员签退D、机构结账答案:ABC知识点:营业日操作三、判断题1、营业日工前打印前一天有关报表时,“8-批报表管理”下选项“1-批报表打印”,输入日期应是昨天的日期。
银行柜面业务培训课件
在同一城市范围内各单位或个人 之间的经济往来,通过银行办理 的转账结算。包括支票、银行本
票等。
异地结算
不同城镇、不同地区的单位或个人 之间的经济往来,通过银行办理的 转账结算。包括汇兑、托收承付、 委托收款等。
国际结算
国际贸易中因货物的买卖、运输、 保险等而发生的货款、运输费用、 保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费用的清偿与结算。包括汇款、 托收、信用证等。
存款业务操作流程
01
02
03
04
客户提交存款凭证
客户将现金、支票等存款凭证 提交给银行柜面人员。
柜面人员审核
柜面人员对客户提交的存款凭 证进行审核,确认凭证真实有
效。
办理存款手续
柜面人员根据审核无误的存款 凭证,为客户办理存款手续, 包括登记账簿、打印存单等。
客户核对并签字
客户核对存款信息无误后,在 相关单据上签字确认。
签订合同
银行与客户签订贷款 合同,明确贷款金额、 期限、利率等条款。
发放贷款
银行按照合同约定向 客户发放贷款。
贷款业务操作规范及注意事项
风险评估与控制
遵守贷款政策
银行应遵守国家相关贷款政策, 不得违规发放贷款。
银行应对客户的信用状况、还款 能力等进行全面评估,并根据评 估结果制定合理的风险控制措施。
内部控制制度建设与执行
制度建设
建立健全内部控制制度,包括岗位职责、业务流 程、风险管理等方面。
制度执行
确保各项制度得到有效执行,加强内部监督和检查。
持续改进
根据业务发展和风险变化,不断完善内部控制制度。
案例分析:风险事件处理经验分享
案例一
客户身份冒用事件处理经验分享
银行柜面服务营销与实战技能培训课件(PPT 62张)
传统营销与现代营销的主要区别
传统营销做产品本身:扩大数量,提高质量 现代营销做产品以外的东西:重视无形资产的累积,培
育忠诚客户群体,关注长期价值创造
第二章 商业银行柜面服务细节管理 细节营销
第二章
商业银行柜面服务细节管理
商业银行的竞争如同处于春秋战国时期的诸侯各国,营销
政策曾出不穷,竞争策略持续创新,和IT信息化、移动商 务、无线支付、商旅套餐、商业保险、基金营销、娱乐等 营销要素有机结合。 处于银行之间营销一线的营业厅,处于与客户接触的最前 沿,也是体现优质服务关键时刻的最佳渠道形式。主动营 销金融产品是目的,但是为客户提供的优质而又文明的服 务却是实现大堂成功营销的关键。 优质服务不仅仅是体现在一些基本的服务用语和行为上, 关键是从内心要有真诚服务的心态,心态决定行为,行为 决定结果。优质服务的输出代表我们银行网点的员工的综 合素质,也是代表我们整个银行企业形象的关键要素,所 有的一切,均是从与客户接触的每个细节入手,细节决定 成败。
(一)竞争的挑战
差异化 网点异化:物理网点+自助银行服务+网点整合— —网点设立模式体现了网点的多样化和个性化 柜台+客户经理+自助渠道
在国际上,零售银行业务中最重要一项内容就是 财富管理,是建立在客户细分基础上的分层次服 务。 重视对客户信息的收集和处理,加快产品创新 业务流程再造,成立后台支持处理中心 建立科学网点业绩评价体系 建立全方位网点安全运营机制
我们期望您能:
以新的观点来看待工作 尝试新的做事方法 吸取别人的经验 与大家分享您的想法
银行网点人员构成图
大堂经理
客户经理
网点主任或支行行长
保安及保洁人员
柜员
建设银行岗位培训教材(住房金融与个人信贷)
岗位培训教材住房金融与个人信贷业务中国建设银行目录第一篇住房金融与个人信贷业务概述 (3)第一章住房金融与个人信贷业务的概念与特征 (3)第一节住房金融与个人信贷的概念 (3)第二节住房金融与个人信贷的特征 (5)第二章建设银行住房金融与个人信贷业务范围 (6)第一节自营性住房金融业务 (6)第二节委托性住房金融业务 (7)第三节个人消费贷款业务 (7)第三章我国住房金融与个人信贷业务的产生与发展 (8)第一节住房金融业务的产生和发展 (8)第二节个人信贷业务的产生和发展 (10)第四章发展住房金融与个人信贷业务重大意义 (13)第五章住房金融与个人信贷业务的发展趋势及战略 (16)第二篇住房金融与个人信贷业务产品 (23)第一章个人住房贷款业务产品 (23)第一节个人住房贷款产品介绍 (23)第二节个人住房贷款 (25)第三节个人商业用房贷款 (48)第四节个人住房最高额抵押贷款 (50)第五节固定利率个人住房贷款 (67)第六节存贷通个人贷款增值账户 (69)第七节还款方式 (73)第二章房改金融业务产品 (77)第一节住房公积金归集业务 (77)第二节住房补贴资金归集业务 (88)第三节住房维修基金归集业务 (93)第四节住房基金专门账户 (102)第五节公积金个人住房贷款业务 (112)第六节住房公积金客户的电子渠道服务 (116)第七节住房公积金委托提取还贷 (119)第三章个人消费信贷业务产品知识 (126)第一节个人汽车贷款 (126)第二节个人消费额度贷款 (133)第三节个人助业贷款 (141)第四节个人质押贷款 (147)第五节国家助学贷款 (151)第六节下岗失业人员小额担保贷款 (154)第三篇住房金融与个人信贷业务的经营管理 (158)第一章客户营销 (158)第一节客户营销技能 (158)第二节客户营销策略 (159)第二章客户服务 (165)第一节客户细分 (165)第二节客户挖掘 (168)第三节客户维护 (171)第三章产品创新 (176)第一节产品创新简介 (176)第二节产品创新意义 (178)第三节产品创新实践 (179)第四节产品创新方向 (182)第四章运营监测 (183)第一节运营监测概述 (183)第二节住房金融与个人信贷业务发展监测 (184)第三节住房金融与个人信贷业务资产质量监测 (190)第五章风险管理 (191)第一节风险管理概述 (191)第二节个人住房贷款业务的风险控制 (194)第三节委托性住房金融业务风险防范 (201)第四节个人消费贷款业务的风险防范 (202)第五节个人助业贷款业务的风险防范 (210)第六节逾期贷款的催收 (215)第六章档案管理 (231)第一节个人信贷档案概述 (231)第二节重要档案的管理 (232)第三节一般档案的管理 (233)第四节档案的移交归档 (237)第四篇相关知识与政策法规 (263)第一章房地产相关知识 (263)第一节房地产概述 (263)第二节建设用地制度与政策 (267)第三节房地产开发经营制度 (270)第四节房地产交易 (274)第五节房地产中介服务 (288)第六节房地产价格评估 (294)第二章财务知识 (296)第一节会计的概念及一般原则 (296)第二节会计报表的构成 (302)第三节会计报表的作假与识别 (309)第四节会计报表的阅读与分析 (310)第三章法律知识 (316)第一节合同的订立与履行 (316)第二节借款合同的担保 (327)第一篇住房金融与个人信贷业务概述第一章住房金融与个人信贷业务的概念与特征第一节住房金融与个人信贷的概念一、住房金融概念住房金融分为广义和狭义两个概念。
中国建设银行员工培训方案
中国建设银行员工培训方案中国建设银行员工培训方案目录一、根据岗位素质模型制定各岗位培训计划1.部门基层员工-------------------------------------------------01页2.一线柜员 -------------------------------------------------01页3.大堂经理-----------------------------------------------------01页4.理财经理-----------------------------------------------------02页5.大客户经理---------------------------------------------------02页6.网点主任-----------------------------------------------------02页7.部门经理-----------------------------------------------------03页8.支行行长-----------------------------------------------------03页9.部门总经理---------------------------------------------------03页二、营销类课程1.顾问式销售实战技巧-------------------------------------------04页2.银行优质客户服务与理财产品交叉销售技巧培训-------------------05页3.网点转型之现场管理与主动服务营销(实战版)-------------------05页三、素质类课程1.银行C-MTP管理训练之一:自我管理------------------------------07页2.成功商务演讲表达技巧------------------------------------------08页3.EQ情绪与压力管理----------------------------------------------08页4.沟通意识与技巧------------------------------------------------09页5.计划与时间管理----------------------------------------------- 10页6.目标与计划管理----------------------------------------------- 10页四、领导力提升课程1.心甘情愿——带人带心的领导艺术-------------------------------12页2.情境领导(三天版)-------------------------------------------12页五、管理技能类课程1.管理技能三维立体训练----------------------------------------14页2.有效的沟通与工作协调----------------------------------------15页3.高绩效团队建设----------------------------------------------16页六、课程汇总一、根据岗位素质模型制定各岗位培训计划1.部门基层员工在银行的各个部门,大部分的员工是一线员工,他们分管各线业务最终端的事情,工作多、任务重。
中国建设银行企业培训规划课件
Employee Development 员工发展
Training 员工培训
企业的培训体系的组成
培训机制
培训管理与实施人员
培训课程
一个“相当完整”的培训体系
组织学习体系 人力资源发展与职业生涯规划体系 培训需求调查体系 培训课程设计、开发与管理体系 机构与讲师筛选和内部培训师培养体系 培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系
• 未能有效的落实培 训的追踪评估。
• 培训未能平衡兼顾 企业需求与员工个 人发展的需求。
前言:一些关于培训的术语
Human Resources 人力资源
Human Resources
Human Resources
Management (HRM) Development(HRD)
人力资源管理
人力资源发展
离散阶段:宣传员工发展的竞争优势
• 培训与组织目标无关联 • 培训被看作是一种浪费时间
或浮华 • 培训的运作是非系统性的 • 培训是功利性的 • 培训是培训部的事 • 培训职能只归培训部 • 以纯粹的基础培训为主
整合阶段:经理承担员工发展
• 培训开始与人力资源的需求相结合 • 培训与评价体系相联系,形成了系统性 • 既强调基础知识,有强调技能性内容 • 由于人力资源需求对培训的影响,促使企业
的解答
• 企业内的程序、步 骤等问题,如命令 系统、作业流程等
• 工作的组织与管理 标准等问题,如权 责的界定、工作标 准等
• 员工的态度和意愿 等问题,人员的价 值观念、道德问题 等
培训缺乏 系统性、 专业性 的运作
• 培训没有和经营战 略结合,缺乏有计 划性的统一规划。
银行柜员销售培训
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•五、拒绝处理
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•拒绝的本质
•拒绝是人的习惯性反射动作 •拒绝常常是推销的开始 •拒绝可以使交谈延续下去 •拒绝可以呈现客户真正的想法
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•拒绝处理的基本原则
•
✓ 倾听原则(先听或请教客户,了解真正想法)
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2020/12/21
银行柜员销售培训
•我们希望从这次培训中得到什么?
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•我的期望:
•一、思考互动 •二、不用抄,可以记下触动 • 你的东西。
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•培训内容
•一、了解我们的工作 •二、建立基本的KASH •三、银行网点销售基本观念及技能
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•银行柜面销售的特点:
•1、客户对银行、对柜面人员有基本的信任感。
•2、柜面人员在短时间内完成销售动作,要求说明及 促成话术清晰、简炼。
•3、基本上或者一次成交,或者保持信任,之后再把 握合适机会介绍产品。
•4、柜面人员接触客户的机会多,销售的机会多,个 人能力和业绩的关系是一种杠杆关系。
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•银行网点销售基本观念及技能
•一、销售成功的要素
•二、专业化销售流程
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•专业销售流 程
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•我们工作和生活中的流程?
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•专业化推销流程
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《中国建设银行对公柜面人员岗位培训教材》习题集1公用操作1.1营业日操作一、单选题1、营业期间,柜员因故离柜中断服务,必须摆放()柜台指示牌。
A、停止营业B、系统故障C、暂缓服务D、暂停服务答案:D知识点:营业日操作2、如机构已做完日结但当天仍需再次签到时,必须经()做机构重开控制档参数的维护,设定“生效日期”和“处理截止时间”后,营业机构方可选择“2-重开”,重新进行机构签到。
A、营业机构营业主管B、一级分行运行中心C、上海开发中心D、北京数据中心答案:B知识点:营业日操作3、营业结束,柜员正式结账最多可执行()次。
A、1B、2C、3D、4答案:C知识点:营业日操作二、多选题1、营业期间,关于柜员临时离柜,以下操作正确的是()。
A、启动“0004柜员/主管签退”交易签退B、按ESC键签退C、输入CTRL+L将屏幕锁定D、结账后签退答案:ABC知识点:营业日操作2、以下关于机构结账的表述正确的是()。
A、机构营业终了时,必须首先进行柜员结账,营业的全部柜员结账后再进行机构结账B、营业机构必须确认各项业务全部处理完毕后,方可完成机构签退C、有未落地事务、退回待查报文、前一工作日未处理报文或未打印凭证时,必须进行处理后办理日结D、打印柜员结账清单,机构签退打印机构签退清单答案:ABCD知识点:营业日操作3、柜员日结需打印的清单包括()。
A、《账务性流水交易清单》和《非账务性流水交易清单》B、《尾箱库存现金登记簿》C、《重要空白单证登记簿》D、《机构签退清单》答案:ABC知识点:营业日操作4、下列属于营业日终应关注的事项有:()。
A、查见日终余额应为“0”的内部账户是否有余额B、检查内部账户是否有异常挂账情况C、打印当日自制凭证清单且核对D、查见是否有未处理的汇划落地报文答案:ABCD知识点:营业日操作5、普通柜员日终处理的程序:()。
A、柜员结账B、打印日终清单C、柜员签退D、机构结账答案:ABC知识点:营业日操作三、判断题1、营业日工前打印前一天有关报表时,“8-批报表管理”下选项“1-批报表打印”,输入日期应是昨天的日期。
()答案:T知识点:营业日操作2、营业机构每日只允许做一次机构日启。
()答案:F知识点:营业日操作3、在午间或其他相对空闲时间,柜员可进行试结账操作,对现金及重要单证余额进行账实核对,以减少日终出现差错的查找时间,但因为当天交易处理且未结束,营业日终时仍需要做正式结账操作。
()答案:T知识点:营业日操作4、营业日终,对公业务柜员和综合柜员直接换人勾对业务流水,本人不再勾对业务流水。
()答案:T知识点:营业日操作5、营业日终,普通柜员在完成尾箱全部现金清点且和系统核对相符后,能够直接封箱(包)上单锁,不再换人复点。
()答案:T知识点:营业日操作1.2转岗/转授权一、单选题1、网点现金柜员通过系统和非现金柜员办理尾箱交接后,其现金管理员标志变更为()。
A、“现金管理员”B、“非现金管理员”C、“临时现金管理员”D、“封冻现金管理员”答案:D知识点:转岗/转授权二、多选题1、以下关于转岗转授权说法正确的是()。
A、转岗/转授权生效后当日,转出方不得再次转出,接受方也不得再次转出B、转授权后,转入柜员原岗位权限不变,仅增加了转出柜员的授权权限及部分按柜员等级控制的交易C、转授权生效后,如果转出柜员当日未主动收回,系统将在当日日终批处理后自动收回D、转授权是授权人将本人所拥有的全部权限暂时移交给被授权人,包括授权权限和交易权限答案:ABC知识点:转岗/转授权2、转岗转授权允许在以下()柜员间转交。
A、A级柜员转给B级柜员B、A级柜员转给普通柜员C、B级柜员转给普通柜员D、B级柜员转给A级柜员答案:ABC知识点:转岗/转授权二、判断题1、转授权只在生效日当日有效,且应在当天主动收回转出的授权权限。
()答案:T知识点:转岗/转授权1.3指纹系统一、判断题1、柜员应以“按指纹”方式在系统中完成身份认证,对于特殊情况下无法通过指纹方式完成身份认证的,能够“柜员号+密码”的方式完成认证。
()答案:T知识点:指纹系统2、柜员关联的指纹须是本人已经采集的指纹。
在同一业务系统中,每个柜员只能关联所采的俩枚指纹。
()答案:T知识点:指纹系统1.4营业主管一、多选题1、以下()内容属于营业主管日常账务检查的事项。
A、检查网点各币种日计表的核算码发生额是否有异常B、检查存贷款业务结息情况,对手工付息、补息、利息冲正等业务,逐笔核查利率、积数、计息方式C、检查每日中间业务收支情况,对手工列账的,逐笔核查其有效性D、检查其它应收、应付款项账户的挂账及处理情况,如有异常的,逐笔核查其有效性答案:ABCD知识点:营业主管二、判断题1、委派营业主管能够直接对外经办柜面具体业务,但需换人授权。
()答案:F知识点:营业主管2、委派营业主管的主要任务是代表委派行管理受派行柜面业务,监督受派行严格执行各项规章制度及操作规程,组织柜面交易和配合做好营销工作,防范操作风险,增强受派行柜面服务和渠道营销能力,不断提高客户满意度,促进资金结算业务和收入持续增长。
()答案:T知识点:营业主管1.5重空管理一、单选题1、银行汇票属于()。
A、一般凭证B、专用凭证C、结算凭证D、外来凭证答案:C知识点:重空管理2、重要空白凭证是指无面额的经银行或客户填制金额且签章或加密后即具有特定效力的空白凭证及重要凭据,下列属于重要空白凭证的是()。
A、汇(本)票申请书B、电汇凭证C、存款开户证实书D、现金交款单答案:C知识点:重空管理3、下列凭证需要开立表外账户进行核算的是()。
A、全国银行汇票B、进账单C、托收凭证D、表外科目收(付)凭证答案:A知识点:重空管理4、营业机构需要重要单证时,经办人员应及时请领。
每次请领时,应根据实际需要适量领用,原则上经办人员一次领用不超过()的用量(不含银行承兑汇票)。
A、一个月B、十五天C、十天D、三天答案:A知识点:重空管理5、关于重要单证的保管,下列说法正确的是()A、营业终了,必须由营业主管对重要单证业务进行轧账,核对账实相符后将重要单证入库(柜)保管B、有价单证入金库保管,未设金库的行实行寄库保管C、经办人员可同时保管银行本票和本票专用章D、经办人员可同时保管汇票和汇票专用章答案:B知识点:重空管理6、有价单证的调拨运送视同()办理;重要空白凭证实行专(款)车运送,专箱(包)封存、双人办理。
A、贵金属B、重要空白凭证C、债券D、现金答案:D知识点:重空管理7、营业机构遗失空白印鉴卡应在()小时内逐级上报一级分行。
A、12B、24C、36D、48答案:B知识点:重空管理8、经办行有价单证和银行汇票、商业汇票、银行本票、特种存单等发生遗失须在()小时内逐级上报至总行。
A、12B、24C、36D、48答案:B知识点:重空管理9、重要空白凭证票样在()核算码下开立账户进行核算。
A、9240重要空白凭证B、9270有价单证C、9275代保管重要空白凭证D、9280代保管有价单证答案:A知识点:重空管理10、下列关于重要单证的核算叙述不正确的是()。
A、重要单证应纳入表外科目核算B、有价单证以面额记账C、本外币业务重要空白凭证统一以每本人民币一元的设定价格记账D、重要单证的收付应按照“先收入后记账,先记账后付出”的原则进行核算答案:C知识点:重空管理二、多选题1、重要单证必须按照规定保管、使用、核算及销毁,重要单证包括()。
A、现金B、重要空白凭证C、收款收据D、有价单证答案:BD知识点:重空管理2、以下重要空白凭证中属于结算凭证的有()。
A、汇票B、开户许可证C、单位定期存单D、实时通付款凭证答案:AD知识点:重空管理3、下列既属于重要空白凭证,又属于结算凭证的有()A、支票B、本票C、银行卡答案:ABC知识点:重空管理4、下列属于重要空白凭证的是()。
A、实时通付款凭证B、空白印鉴卡C、现金交款单D、客户回单答案:AB知识点:重空管理5、各级机构应按重要单证的使用状况在相应科目下设()进行明细核算,做到日清日结,准确完整。
A、在库户B、在用户C、待销毁户D、作废户答案:ABC知识点:重空管理6、以下有关重要单证核算说法正确的是()。
A、重要单证应纳入表外科目核算B、重要单证的收付应按照“先收入后记账,先记账后付出”的原则进行核算C、核算重要单证时,有价单证以面额记账,重要空白凭证统一以每份人民币一元的假定价格记账D、重要单证管理和核算使用的单证领购单、登记簿、销毁清单等均须作为会计档案妥善保管答案:ABCD知识点:重空管理7、关于重要单证的保管,以下哪些说法是正确的()。
A、在用的重要单证实行个人负责制,由经办人员负责对所领用的重要单证进行登记、保管和使用B、银行本票和本票专用章、汇票和汇票专用章不能由同一人员同时保管C、营业终了,保管人员应对重要单证进行账实核对,核对相符后将重要单证入库(柜)保管D、营业时间经办人员如需临时离岗,应将重要单证入柜(箱)妥善保管知识点:重空管理8、下列重要空白凭证不允许出售的是()。
A、银行汇票B、转账支票C、银行本票D、存款开户证实书答案:ACD知识点:重空管理9、经办机构对()及客户交回的重要单证应做作废处理。
A、填制错误B、停止使用C、停止发售D、兑付收回答案:ABCD知识点:重空管理10、各级行查库人员查重要单证时应将库存数量、金额和()余额进行核对,且将核对情况登记重要单证查库登记簿,以备查考。
A、登记簿B、表内科目有关账户C、表外科目有关账户D、分户账答案:AC知识点:重空管理11、下列关于重要空白凭证的表述中,错误的是:()A、客户授权后,银行工作人员能够代客户购买重要空白凭证B、向客户出售重要空白凭证后,需要客户进行签收C、为提高办理业务的速度,能够事先在重要空白凭证上预先加盖办讫章D、重要空白凭证应按顺序号领用和对外发售,不应跳号使用答案:AC知识点:重空管理12、严禁内部员工代理客户购买、传递各类重要空白凭证,不得私自代客户保管()。
A、身份证件B、印章C、单位结算卡D、结算凭证答案:ABCD知识点:重空管理13、营业终了,必须对重要物品的保管情况进行检查,主要检查()。
A、各种业务印章及重要机具上锁后是否入库或入保险箱保管B、代保管物品是否入库(包括专用档案库房)保管C、各种账、表、簿是否入柜上锁保管D、印鉴卡、重要空白凭证是否入库或入保险箱(柜)保管答案:ABCD知识点:重空管理三、判断题1、柜员由于岗位调整不再保管、使用重要单证时,应将保管的重要单证核点清楚后办理交接工作。
()答案:T知识点:重空管理2、机构间重要单证调剂使用须由所属的金库组织进行,不得自行调剂。
调剂使用时由调出行向金库办理退库手续,调入行向金库办理出库手续。