小米企业营销策略分析 演讲稿
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2013年智能手机的发货量将突破50亿台大关。（资料来源：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）
（3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
4.潜在进入者的威胁
（1）规模经济：智能手机行业的各规模很大
（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，例如锤子手机。
（3）资金需求：新进入者的技术，研发费用，宣传费用很大
（4）销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商
4.定期回馈广大小米消费者及粉丝（S1，O4）
WO战略：
1.提高自主创新能力（W3，W4，O6）
2.提高生产能力（W5，O3,）
3.节约生产成品走集约型路线提高企业效益（O5，O6）
威胁-T
1.智能手机市场竞争激烈
2.品牌手机降价,性价比优势减弱
3.用户体验升级,消费要求提高
4.黑米存在,到处打击小米
(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、E—经济环境
2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
（1）技术革新为企业提供了机会。①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
二：小米企业
（一）、
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；
③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析
1．现有行业内竞争
（1）同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；IPhone，三星为智能手机的领导者，还有与之并存的华为，魅族，VIVO等。数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
小米企业营销策略分析
组员：李思妍 冯佳玮 金玲 刘祺 陈汉璠
一：小米公司的背景
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android、windowsphone等新一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。小米公司还推出基于android定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（4）固定成本和库存成本：数码成本的特殊性，Hale Waihona Puke Baidu新换代速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
（5）退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。
总结：行业内现有竞争者的竞争能力较强。
2.购买者的讨价还价能力
机会-O
1.社会经济稳定发展
2.国家对电信产业发展的支持
3.智能手机市场成为市场主流
4.网络技术的发展为小米提供载体
5.快速增长，有着巨大市场和超额利润的通信产业
6.消费者日趋理性，注重配置和功能
SO战略：
1.利用先进的技术继续坚持创新（S4，O3，O4）
2.坚持质量是企业发展的保障(S2，O6)
3.扩大品牌宣传(S1，S3，S4, O6)
（1）顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。
（2）顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。
（3）顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
优势与劣势战略匹配
机会与威胁
优势-S
1价格优势，手机上市高配低价
2.技术先进软硬件优势
3.独特的网络营销模式（饥饿营销）
4产品创新优势
5.良好的融资能力和财务资源
6.成本定价模式
劣势-W
1.起步阶段、议价能力差
2.网络销售售后困难
3.技术不够成熟
4.主产品形式单一
5.生产线结构劣势、无法实现量产、无规模效应
2、地理特性
小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度
（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、稳健的货币政策。
当前我们国家政治局势稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机业发展。
（三）、S—社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素
小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。
价格策略：
1、低价定价与渗透定价结合
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。低价可以快速抢占市场，大批量销售节约成本；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
2、心理定价
1)尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上（1499,1999...)
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。【2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
3、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。”
4、价值观
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变
我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
（四）、T—科技发展环境
T技术环境(Technological)手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
ST战略：
1.在提高产品质量的同时走低价路线（S1，S2，S6，T1）
2.提高产品的人性化水平，坚持自主创新(S4，T1，T3）
3.充分利用网络加大品牌宣传（S3，T2，T4）
WT战略：
1.增加全国售后服务的小米之家数量（W2，T1，T2）
2.提高创新能力，避免山寨现象的发生(W3, T1, T4)
（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：
①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；
（4）消费者信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格，需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力弱。
3供应商的讨价还价能力
智能的供应商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器供应商，手机行业外壳，按键电声产品供应商等。
（1）供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。
（2）代替品的功能差异：普通手机无法提供上网等更先进，更能满足购买者需要的功能；平板电脑较智能手机拥有更加丰富的运用，但是不侧重于通讯或者关于通讯的功能较弱。
（3）用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网，听音乐等生活方式，而平板电脑的便携性较差。
总结：替代品的威胁较弱。
四：小米手机SWOT矩阵分析
（5）转换成本：原有的经销商都是经过授权
（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。
总结：新进入者的威胁一般。
5.替代品的威胁
（1）替代品的价格：普通手机的价格都普遍低于智能手机。
3.根据市场需要适时改变营销策略(W2, T3)
五：小米4P营销组合策略
产品策略：
（1）在性能上，小米手机可谓十分强大：①始终保持硬件上的领先地位②小米公司基于对安卓系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MIUI系统，不仅符合中国消费者的使用习惯，而且快捷方便③企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员（2）市场定位：一方面是80后和90后且经常使用网络、乐于体验新事物的人群，另一方面是月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群，再次就是追求高配置、新工艺的发烧友（3）包装方面：小米手机在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念，给消费者留下良好的印象。
（2）本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
（3）前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般，但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
（4）供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如：CPU，芯片等对于智能手机行业至关重要。
（3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
4.潜在进入者的威胁
（1）规模经济：智能手机行业的各规模很大
（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，例如锤子手机。
（3）资金需求：新进入者的技术，研发费用，宣传费用很大
（4）销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商
4.定期回馈广大小米消费者及粉丝（S1，O4）
WO战略：
1.提高自主创新能力（W3，W4，O6）
2.提高生产能力（W5，O3,）
3.节约生产成品走集约型路线提高企业效益（O5，O6）
威胁-T
1.智能手机市场竞争激烈
2.品牌手机降价,性价比优势减弱
3.用户体验升级,消费要求提高
4.黑米存在,到处打击小米
(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。
（二）、E—经济环境
2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。
（1）技术革新为企业提供了机会。①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和服务。②.新技术的运用可以减低企业的生产成本。③.新技术的革新可以降低或者消除某些产业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。
二：小米企业
（一）、
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。
(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。
(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；
③：自主创新能力差，对于核心技术的发明创新与西方国家存在着很大的差距。
三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析
1．现有行业内竞争
（1）同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；IPhone，三星为智能手机的领导者，还有与之并存的华为，魅族，VIVO等。数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
小米企业营销策略分析
组员：李思妍 冯佳玮 金玲 刘祺 陈汉璠
一：小米公司的背景
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android、windowsphone等新一代智能手机、软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。小米公司还推出基于android定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（4）固定成本和库存成本：数码成本的特殊性，Hale Waihona Puke Baidu新换代速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
（5）退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。
总结：行业内现有竞争者的竞争能力较强。
2.购买者的讨价还价能力
机会-O
1.社会经济稳定发展
2.国家对电信产业发展的支持
3.智能手机市场成为市场主流
4.网络技术的发展为小米提供载体
5.快速增长，有着巨大市场和超额利润的通信产业
6.消费者日趋理性，注重配置和功能
SO战略：
1.利用先进的技术继续坚持创新（S4，O3，O4）
2.坚持质量是企业发展的保障(S2，O6)
3.扩大品牌宣传(S1，S3，S4, O6)
（1）顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。
（2）顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。
（3）顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
优势与劣势战略匹配
机会与威胁
优势-S
1价格优势，手机上市高配低价
2.技术先进软硬件优势
3.独特的网络营销模式（饥饿营销）
4产品创新优势
5.良好的融资能力和财务资源
6.成本定价模式
劣势-W
1.起步阶段、议价能力差
2.网络销售售后困难
3.技术不够成熟
4.主产品形式单一
5.生产线结构劣势、无法实现量产、无规模效应
2、地理特性
小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。
3、消费者行为与态度
（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2）同时还有一部潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。（3）小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
4、稳健的货币政策。
当前我们国家政治局势稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机业发展。
（三）、S—社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
1、人口因素
小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同。
价格策略：
1、低价定价与渗透定价结合
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。低价可以快速抢占市场，大批量销售节约成本；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
2、心理定价
1)尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上（1499,1999...)
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
1、国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。【2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。
2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
3、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。”
4、价值观
在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。
5、生活概念的转变
我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。
（四）、T—科技发展环境
T技术环境(Technological)手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。
ST战略：
1.在提高产品质量的同时走低价路线（S1，S2，S6，T1）
2.提高产品的人性化水平，坚持自主创新(S4，T1，T3）
3.充分利用网络加大品牌宣传（S3，T2，T4）
WT战略：
1.增加全国售后服务的小米之家数量（W2，T1，T2）
2.提高创新能力，避免山寨现象的发生(W3, T1, T4)
（2）新技术的出现也使企业面临着威胁。它在给某些产业或企业带来新的市场机会的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：
①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；
（4）消费者信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格，需求了解较多，但对于生产成本了解不够。
总结：购买者的讨价还价能力弱。
3供应商的讨价还价能力
智能的供应商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器供应商，手机行业外壳，按键电声产品供应商等。
（1）供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。
（2）代替品的功能差异：普通手机无法提供上网等更先进，更能满足购买者需要的功能；平板电脑较智能手机拥有更加丰富的运用，但是不侧重于通讯或者关于通讯的功能较弱。
（3）用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网，听音乐等生活方式，而平板电脑的便携性较差。
总结：替代品的威胁较弱。
四：小米手机SWOT矩阵分析
（5）转换成本：原有的经销商都是经过授权
（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。
总结：新进入者的威胁一般。
5.替代品的威胁
（1）替代品的价格：普通手机的价格都普遍低于智能手机。
3.根据市场需要适时改变营销策略(W2, T3)
五：小米4P营销组合策略
产品策略：
（1）在性能上，小米手机可谓十分强大：①始终保持硬件上的领先地位②小米公司基于对安卓系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MIUI系统，不仅符合中国消费者的使用习惯，而且快捷方便③企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员（2）市场定位：一方面是80后和90后且经常使用网络、乐于体验新事物的人群，另一方面是月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群，再次就是追求高配置、新工艺的发烧友（3）包装方面：小米手机在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念，给消费者留下良好的印象。
（2）本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
（3）前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般，但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。
（4）供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如：CPU，芯片等对于智能手机行业至关重要。