ABC终端陈列指引1

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陈列硬件介绍
• 前区展台：
以童趣的道具组合方式以及鲜 艳的色彩对比吸引消费者眼 球，陈列的叠装应与模特上 的服装相对应，并着重展示 主推款。
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陈列硬件介绍
• 大组合展台：
必须以同系列的服装进行搭配 式陈列，在不超过陈列标准 容量的基础上做出随意、个 性的陈列方式，可展示鞋的 侧面，也可展示鞋底和鞋的 后跟部分，尽量突出商品的 特性和卖点，充分展示陈列 的故事主题，增加商品的连 带销售率。
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陈列基础知识
陈列的作用
整合货品 完善形象 提供一种闲适、良好的购物环境 提升产品销售
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陈列基础知识
陈列前准备工作
卫生细节维护 服装的细节及熨烫 足够的器架 掌握器架的正确使用方法
货品的的准备工作，根据店铺内板墙货架的数 量制定所需陈列货品SKU数量
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服装高柜整体陈列效果
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服装高柜整体陈列效果
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• 此次陈列模板重点以叠装与挂装的对称原则为主导，每两单元服装 高柜陈列所需道具及货品数量计算方法如下： 长正挂×2 短侧挂×0.5 长侧挂×0.5 短层板×4 长层板×0.5 服装按每个SKU出样3件算，需要10个SKU，共30件服装。 叠装能很好的提升店铺货品的饱和度及整洁感，建议层板以叠装展示 为主，在不破坏整体版面的情况下也可以部分小饰品或配件进行搭配 陈列。
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空间划分
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什么是空间陈列 店铺空间陈列是通过合理的分 配营业空间和货架资源，使产 品展示最优化，进而促进销售 最大化并使购物者满意度提升 的商品策略性排列工作。
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•
如该店的店铺平面图所示，我们在规划 店铺的陈列时可按照不同的颜色范围类 划分出店铺的三个区域，冲击区、产出 区、测试区。 • 在最靠近街道的那部分区域我们把它定 义为冲击区，在做这一区域陈列时可以 考虑将店铺内一些色彩艳丽，对人的视 觉冲击力大的货品摆放在这部分区域。 • 产出区是店铺占比最大的一块区域，也 是最能带动和提升店内销售业绩的区域， 多用于陈列店铺订货量大的那部分商品。 • 测试区多用于陈列一些测试推广类产品 测试顾客对该部分商品的反应，为日后 的陈列调整做准备。 【注：】以上分区仅指针对货品结构做大 范围分区，仍需考虑到货品促销折扣、 季节、色彩搭配等因素。
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陈列硬件介绍
• T字正挂：
春、秋、冬季服装 T字正挂挂装件数 为4-6件，夏季服 装长侧挂挂装件数 为6件，衣架与衣 架间的距离必须保 持一致。
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各类产品展示标准
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各类产品展示标准
1、正挂服装要求领口中心 对正衣架正中LOGO，领 口整齐、拉链位置合理 统一。 2、服装颜色由浅入深，可 依据板墙颜色需要调整 前后位置。 3、正挂样衣标准为——夏 季2个SKU6件，春、秋、 冬季为2个SKU——4-6 件。 4、正挂服装要求时刻保持 前后间距的均匀一致。
陈列硬件介绍
• 长侧挂：
长度为1米，冬季 服装长侧挂挂装件 数为12-20件，春、 夏、秋季服装长侧 挂挂装件数为1624件，衣架与衣架 间的距离必须保持 一致。
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陈列硬件介绍
• 短侧挂：
长度为0.5米，春、 秋、冬季服装短 侧挂挂装件数为 6-10件，夏季服 装短侧挂挂装件 数为8-12件，衣 架与衣架间的距 离必须保持一致。
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测试区
产出区 鞋 区 服 装 区
冲击区
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陈列硬件介绍 （第三代道具）
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陈列硬件介绍
• 鞋高柜：
鞋高柜高为2.4米，鞋层 板长度有分0.9米与0.6 米的区别，0.9米层板可 出样5-6只鞋子，0.6米 层板可出样3-4只鞋子， 需根据货品的系列、色 彩、季节与销售折扣进 行陈列。
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商品陈列模板
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四单元服装高墙陈列模板（一）
交叉平衡陈列，使用相同体积的不同产品做出的平衡感，给消费者整齐、 统一、干净的视觉感受，提升局部产品的展示能力。
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四单元服装高墙陈列模板（二）
对称平衡陈列，采取版面对 称、色系上使用不同款近色 系交叉陈列:
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三单元服装高墙陈列模板
三单元服装高柜可以叠装为主 的搭配陈列法，要注意色彩与 产品对称原则，保持陈列的整 体性，使其整洁、统一、直观。
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四单元服装高柜道具组合标准
正挂位于第十个插槽，距离第一个插槽约 25CM 第一层层板位于第18根插槽，与正挂距8 根插槽的位置，距离第一个插槽约45CM 第二层层板位于第29根插槽，与正挂距11根 插槽的位置，距离第一个插槽约72.5CM 第三层层板位于第40根插槽，与第二层层 板有11根插槽的距离，离第一根插槽约1M
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三单元服装高柜道具组合标准
长正挂位于第十个插槽，距离第一个插槽约 25CM 第一层层板位于第18根插槽，与长正挂距 8根插槽的位置，距离第一个插槽约45CM 第二层层板位于第29根插槽，与长正挂距11 根插槽的位置，距离第一个插槽约72.5CM 第三层层板位于第40根插槽，与第二层层板 有9根插槽的距离，离第一根插槽约1M
各类产品展示标准
1、叠装要求单款单色制作，图案完整， 产品最少３件最多４件。 2、夏季产品可以适当使用叠衣纸制作， 冬季建议直接叠制。 3、摆放的位置主要为板墙。如在层板 上，要求叠装置放于正中，与层板 前面边缘距离2CM。
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各类产品展示标准
服装单款单色出样标准：1个SKU为2件（冬季）、1个SKU为3件（夏季）、1个SKU为2-3件 （春秋） 正挂服装出样数量：2个SKU4件（冬季）、2SKU6件（夏季）、2SKU4-6件（春秋） 长侧挂服装容货4-8个SKU，每SKU2-3件；短侧挂服装容货2-4个SKU，每SKU2-3件 （依据实 际货品情况与季节因素） 一个长侧挂容货约16-24件；一个短侧挂容货约6-12（根据季节变化调整）。 服装正侧挂出样顺序：以相同款式SKU为基础，颜色从浅到深的原则进行陈列。 服装柜出样标准: 男童120 女童110 （所有服装必须单SKU同码出样） 鞋柜出样标准：婴儿16# 宝宝24# 小童28# 中童35# 大童39# 出样要求：鞋墙样鞋要求为左脚，不封膜。 卖场出样：货品可以重复出样但必须定期更换。
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陈列硬件介绍
• 鞋中岛：
每层层板单向出样4-6只鞋子， 保持好货品间的距离，注意系 列的统一，同一层层板上不允 许出现不同系列的产品。
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陈列硬件介绍
• 服装中岛：
衣服与裤子做搭配进 行陈列，严格按照 叠装标准及挂装标 准。
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陈列硬件介绍
• 圆展台：
主推款鞋服以重复出样的形式进 行重点陈列，并且能重点展示 出主推款商品的个性。（如鞋 子上的LOGO标，鞋底的色彩 或服装上较为特别的图案等）
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陈列硬件介绍
• 叠装台：
完全以叠装进行出样陈列，叠 装要求单款单色制作，叠装 数量不少于3件，不多于4件， 叠装务必整齐统一，能较大 的提升终端货品陈列的饱满 度。
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各类产品展示标准
1、侧挂服装要求领口中央统 一对准衣架正中，领口整 齐，拉链位置统一。 2、服装颜色从左到右由浅入 深，如款式不同，用浅、 深、浅、深，方式陈列。 3、衣架的方向统一，右手拿 起服装时是服装的正面。 4、挂装的间距时刻保持一致。
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陈列硬件介绍
• 特卖车：
主要用于过季货品的处理， 一般摆放于离门口较近的冲 击区内，有效的提高消费者 的进店欲望，更好的提高店 铺的销售氛围。
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陈列硬件介绍
• 引导台组合：
引导台上展示的产品必须是 一个系列的，产品之间产生 呼应，通过搭配组合的方式， 突出故事主题，给予消费者 视觉上的冲击，提高进店率。
篮框为对称平衡块；黄、红框为不同 款近色色彩交叉
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三单元服装高墙陈列模板
突出焦点陈列，以库存量较大的产 品或当季主推产品为焦点，重复出 样陈列，可提高该产品销量。
红色虚线部分为单一款式焦点 陈列，此服装高柜上半部分红 色虚线内为一个焦点，下半部 分紫色实线内左右对称，为另 一焦点。
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陈列硬件介绍
• 服装高柜：
服装高柜有二单元、 三单元、四单元高柜之 分，高为2.4米，可以 正侧挂、叠装、配件、 POP及一些小饰品进行 搭配，在空间分区的基 础上需严格按照货品系 列、季节、色彩与促销 折扣进行陈列。
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陈列硬件介绍
• 组合框：
以绚丽的色彩搭配，提 升店铺的活力。以与之 色彩相搭配的叠装或鞋 子进行陈列，常用于橱 窗陈列，可有效的吸引 消费者眼球，提高进店 率；也可在店内进行焦 点陈列，多用于主推款 式的推广。
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陈列硬件介绍
• 单挂通：
过季或断码的商品无法 在服装高柜上进行完整 的陈列时可在单挂通上 进行陈列，也可用于部 分促销服装的陈列，单 挂通长度为1.2米，可 陈列16-28件服装（根 据季节变化调整）。
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陈列硬件介绍
• 圆挂通：
圆挂通的挂杆长0.6米， 可陈列6-10件服装，一 般放置在店铺中间位置， 使店铺货品更显丰满。
ABC终端陈列指引
2010-08-13
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目录
一、陈列基础知识 二、空间划分 三、陈列硬件介绍 四、各来自百度文库产品展示标准 五、商品陈列模板
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陈列基础知识
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陈列基础知识
什么是陈列？
陈列是一种视觉手法，它运用各种道具，结合品牌文
化、产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品特性表现 出来，创造打动消费者的瞬间。