ABC终端陈列指引1
终端陈列标准文案
目录门店类型门店定位分销标准产品陈列细则陈列基本基本原则门店定位陈列形式各类门店的最佳陈列形式陈列细则助消品陈列规范门店类型目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类目标等级门店级别面积（㎡）门店容量S 5000 30万A 5000 20万B 2500-5000 10万C 2500以下10万以下实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类实际等级门店级别面积（㎡）门店容量我司容量S 5000 30万4万以上A 5000 20万2—4万B 2500-5000 10万5000—2万C 2500以下10万以下5000以下门店定位：门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式；根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店；S类门店分销：A/B/C/D类产品主推：A/B类产品A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销主推：A/B类产品B类门店分销：A/B/C/D类产品，5L100%纯山茶油选择性分销主推：B/C类产品C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销主推：C类产品分销标准：序号产品线产品名称规格销售门店条码S A B C1A5l原生纯山茶油(方形礼盒）1*4 Y X 6935658 0137962 5L100%纯山茶油1*4 Y Y X 6935658 0125843B 5L山茶核桃调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0138024 5L山茶橄榄调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0132225 5L茶籽玉米调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0131546 5L浓香型山茶调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0132397C5L山茶调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 0125608 1.8L山茶调和油1*6 Y Y Y Y 6935658 0126839D5L茶籽均衡调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 01345110 5L1+1+1第二代食用调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销X表示选择性分销产品陈列细则陈列基本原则1、放置在消费者行进路线的最前端货架上2、尽量与行业龙头或直接竞品临近，即最佳销售的产品；为了增强品牌印象，可以考虑安排一半的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列；绝对不与小的，地区性的品牌陈列在一起； 各省直接竞品参考在每个门店可参考一个数据确定直接竞品，从哪个品牌转移我品的消费者最多。
售终端培训之陈列技巧
售终端培训之陈列1☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。
垂直纵向陈列展示，效果会更好。
☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
☆重点突出原则在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。
要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数＝日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。
终端生动化陈列手册(整理)
堆头陈列--堆头陈列的定义
堆头陈列的定义
堆头陈列又称地堆陈列，指用欧亚常温液态奶堆砌而成,
且有一定形状,按相应的陈列原那么排列,并辅以价格标识及各
种POP陈列方式.与货架陈列不同的是:它更集中、突出地展示
公司的商品。我们通过堆头陈列可以：
1、促进销售；
2、提高品牌曝光率；
3、减少缺货情况，增加销售时机； 4、提高销售/存货比 例；
同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆
放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原那么：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它
头顶〕以唤起消费者购置行为。实现商品店内广告促销，提高品牌及促
多点陈列--多点陈列的定义及分类
多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售时机，改变消费者的购置习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。
并传递有关促销信息。 POP材料：利用POP材料〔货架插卡、跳跳卡〕刺激消
费者的购置行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
冷风柜陈列
冷风柜陈列的定义： 指欧亚常温液态奶产品陈列在售店或公司提供的冷风柜中。
冷风柜陈列的原那么： 1、同类产品集中陈列； 2、同一包装水平陈列，同一口味竖排陈列； 3、优于竞品陈列原那么； 4、主导产品陈列原那么； 5、策略性原那么:市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类 竞品陈列。市场份额处于强势的本品应防止靠近弱势同类竞 品陈列。 6、价格醒目原那么； 7、商品标识：商品的中文标识正面面向消费者，如包装有 吸管，那么吸管面向内； 8、先进先出原那么； 9、整洁性原那么。
超市条码管理及商品ABC分类陈列作业
超市条码管理及商品ABC分类陈列作业一、超市条形码管理各方职责1、供应商：确保所有供应给超市的商品都有其正确的条形码，并提供新商品的条形码交给采购部，否则需要向超市购买店内码。
2、采购部：对供应商进行反复的强调与宣传，确保所有供应给超市的商品都有其正确的条形码，并且在新商品引进时有正确的条形码资料交给电脑部。
3、电脑部：负责对供应商商品的条形码资料进行录入。
4、配送中心：确保供应商送来的商品与订单上的商品条形码一致且有效。
5、各门店：经常检查店面的各种商品条形码是否有效、正确，对条形码脱落的商品进行重新粘贴条形码。
6、收银员：正确地扫描商品条形码，确保商品信息与条形码信息的一致。
作业程序1、所有供应给超市的商品都应该有其正确的条形码。
（1）所有无条形码的商品需提前根据订单的数量向超市购买店内码并在送货前按超市要求粘贴完毕。
（2）所有供应商每次供应的商品，其条形码都应该和超市电脑里的商品条形码保持一致，否则供应商送来的商品将无法收货。
（3）所有供应商供应的商品，如果其商品条形码有所变更的话，需提前7天以书面形式，传真至我超市采购部，以便我方及时更改，传真内容需写明商品名称、规格、原来的条形码和变更后的条形码。
2、店内码的粘贴要求：（1）如果供应商所送的商品不能扫描，需要贴店内码时，应将店内码覆盖在商品包装上的原条形码上，若原条形码过大或过长，应垂直把原来的条形码覆盖，以免在收银扫描时发生错扫。
（2）如果商品上没有原条形码，就可以直接把店内码粘在商品上，但要注意不要影响商品的美观（如杯子的条形码可以粘在杯子底部，罐头可以粘在罐头的背面等）。
3、对于没有条形码（店内码）的商品：（1）收货部：可以拒收；（2）营运部：认真检查商品，发现有商品的条形码脱落，应及时采取补救措施二、商品ABC分类管理商品的ABC分类管理职责1、电脑部：负责每月25日打印当月ABC类商品报表，以便各部门能根据当月的ABC商品进行相应的管理。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
终端陈列
终端陈列陈列的艺术因为导购是商品的直接接触者，因而商品的陈列，变更和创新等工作的重担就必须由导购来完成。
当顾客踏入专卖店或走进你的专柜时，她会非常注意商场环境的布局和商品陈列带给她的视觉效果。
如果东西摆放的杂乱无章，有一种凌乱、冷淡的感觉，那么这家专卖店或这个专柜可能永远无法激发起这位顾客的购买欲望，更会因此无法提高销售业绩。
因此，良好的商品陈列与展示应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使她对专柜产生信任感并激发其购买欲望。
一、商品陈列的作用陈列可以塑造专卖店和专柜的形象。
杂乱无章的陈列会使顾客对这家专卖店或专柜毫无兴趣，良好的陈列则会给顾客留下经营有方、认真待客的印象。
陈列有体现品牌主旨的作用。
陈列能集中反映品牌的经营范围和特点。
如卖场主柜陈列的全是文胸，顾客就会认识到这个品牌主要是经营内衣的。
陈列有信息功能。
量多、巧妙的陈列，可以传递给顾客更多的商品信息。
井井有条、一目了然的陈列，可以提高顾客选购商品的主动性。
这样会减少顾客询问、导购回答的时间，从而缩短交易过程。
1陈列有美化效果。
富有艺术性和感染力的陈列将大大增加顾客的视觉美，专柜的素质与档次。
陈列有选择机能。
可以诱导顾客下决心选购或多购买商品。
陈列可以提高品牌的竞争能力。
商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，哪家商品陈列的好，哪家就能获得在经营上的有利地位。
二、商品陈列的要点准备：导购在陈列前，必须先做好商品和卖场的清洁整理工作。
显眼的陈列：顾客看不到商品，就不会考虑购买。
因此，商品的陈列，理所应当放在显眼的地方，以吸引顾客的视线。
导购在陈列时，要注意针对商品的大小、性质、售出频率摆放在比较容易被顾客发现的位置。
具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内；其次的位置是再下去的30%的范围。
易选择、易拿取的陈列。
如：按商品的质地分类、按款式、价格分类。
在陈列时，导购必须考虑商品出售的关联性。
如：文胸与配套裤放在一起，可以起到相辅相成的效果。
完美终端陈列规范细则
完美终端陈列规范细则一、八大原则1、按照不同产品类别进行陈列，如简易款、豪华款、锂电车、电摩、助力车须严格分区陈列，不可混放。
2、按照产品外观不同风格进行分类，如带后靠背、带尾箱的在以上大的区别分区基础上须进一步细分陈列。
3、按照产品价格体系定位分为新品区、主推区、主销区、特价区，主销区和新品区放在最佳位置，主推区放边上，特价区向偏处放。
4、产品陈列颜色要多样化，一些比较靓丽的颜色不一定是主销颜色，但不同的颜色的搭配能刺激消费者购买欲望。
5、第五,同一款型的产品须陈列在一起，不可混放于店堂不同区域。
6、外观陈旧及残次车型不可以在店堂陈列，但滞销车型应陈列在主销区域。
7、陈列车型产品线合理，控制店堂出样总数量，适销车型必须陈列，不适销车型尽快处理。
8、要科学设计顾客通道，主通道保持通畅，每一组产品陈列行与行之间，列与列之间都要预留通道，以便顾客从不同角度体验产品。
二、四大陈列1、落地陈列及展台陈列，1、同款车型，不同颜色的车为一组，每一组最好为三至五辆车，组与组之间要空出八十公分间隙，形成一个纵向通道，方便顾客驻足和体验产品。
避免整排车辆一字长龙阵2、简易款车型方向与角度皆需统一，曲柄与座管城一直线，坐垫与车把高度一致，车首转弯角度一致，脚踏方向一致，大齿盘侧曲柄放低，且踏板平行于地面。
3、样车摆放要紧凑，落地陈列时，前轮对齐，整车车把及轮胎应朝店外或朝向主要通道，车轮倾斜方向要迎合顾客进店方向，以便消费者选购。
4、消费者面对展示区市，同车款陈列时应由车款尺寸小者靠近店堂门口，以避免挡住后面车款5、有样车车钥匙必须用扎带固定于车把左边，并剪掉多余扎带。
2、简易款陈列柜与墙面递进式阶梯陈列1、整车车首方向皆需统一，不可两车对立陈列2、要及时补充货源，陈列柜不可出现空存状态否则会影响整体效果。
3、根据车款消费人群设置点缀式情景道具，如篮球、足球、等，不宜过多。
3、Z型简易陈列架1、适合车型：简易款酷系列或锂电车型。
营销ABC系列之一商超堆头实操手册
营销ABC系列之一商超堆头实操手册营销ABC系列之一商超堆头实操手册为什么要做堆头刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量。
无论是春节促销还是节庆活动，商场的堆头是少不了的，一则促进销量，二则展示形象。
堆头好做，做好却很难，很多细节容易被疏忽。
到超市中随便看看，做得好的不多，但有毛病的却比比皆是。
很多品牌都在学习百事可乐、可口可乐，结果反而导致出钱出力不讨好。
本手册希望介绍一些实际操作经验，让我们在工作中少犯错误。
如何设立堆头,堆头位置选择:位置比活动内容更重要1、卖场入口正面;2、卖场入口右边第一个堆头位置;3、卖场促销区逆时针首排位置;4、卖场动线上同类产品区逆时针第一个位置;5、卖场动线交汇点，或者货架临动线端;6、收银台前促销位;7、墙壁货架的转角处。
应该尽量避免:1、同类相似而且价格低于本品的产品相邻;2、仓库出入口;黑暗的角落;3、店门口两侧的死角;4、气味强烈的产品旁。
物料准备:不要打没有准备的仗主要包括标准堆头柜(或者地台、花车、产品堆架)、节日氛围资料(如春节灯笼、福字、民俗剪纸、鞭炮装饰品等)、商标(品牌贴纸)、产品或者活动海报、价格牌、促销牌、促销礼品、透明胶带、透明尼龙线、POP广告、剪刀、美工刀、易拉宝(X展架)、马克笔、相关表格等等。
堆头形式:好的形式是成功的一半堆头构成堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，可做成梯形(酒类最佳)、锥形(散装食品)等形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。
岛型堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架乖间隔1米以上，至少能让购物推车单向通行。
堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。
主通道陈列的堆头应成一条直线。
天头*悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。
如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。
*促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。
堆架*堆架为全开放两层到三层阶梯形箱体(木质或铁质)，或者半开放式展台。
直营终端三抢及陈列规范
演示台陈列标准、 形象顾问形象标准
龙火柱
主推金刚旋风—玉米花赠送
操作时间段主动叫卖/聚客
第三部分：促销执行
一、促销堆头、TG 二、促销告知 三、特殊产品促销
“促销执行五步曲”
1 定标准
1、陈列标准 3、信息到达标准
2、活动告知标准 4、新品培训资料
2 重宣贯
3 强培训
区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加 客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关 键信息清晰掌握
“锅盖纯 钢锻造， 掉地上也 不会坏， 你看看， 听这声音”
“手工精 铸成型， 导热升温 特别均匀， 储热效果 好，不灼 手，你感 受一下”
“新一代绿色 环保不粘技术， 不含任何化学 成份，超强不 沾，耐磨60万 次，烙面丝效 果好，不要铲 就滑落”
真不错，给我 拿一个！谢谢！
演示区标准
1 龙火柱
蚌埠 大润发
南京 大润发 龙江
南通 乐购 工农店 (4)
三角 立牌
苏州 大润发 相城 (2)
苏州 欧尚1店 (18)
常州大润发武进店 (4)
X展架
“以此类推”
怎样的设计 更显眼？
昆山 大润发 (6)
常州大润发武进店 (3)
常州 欧尚 (1)
无锡 家乐福 保利 (2)
吊牌
宜兴大润发 (21) 昆山欧尚 (7)
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 29, 20202
9-Oct-2020.10.29
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.2905:57:4029 October 202005:57
终端陈列手册
2020/4/27
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跳跳卡应用效果
2020/4/27
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各种宣传物料使用标准
• 适用场所
DM单页
–各售点
–促销活动现场
• 使用方法
–大型商超堆头上放置 –促销员有针对性发放
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DM单页应用效果
2020/4/27
正面
背面
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各种宣传物料使用标准 吊旗
• 适用场所
–主要以终端售点的店面为主
– 陈列效果更加明显
– 从而极大程度的提升品牌形象
• 工作的标准，考核的依据
– 用此标准指导经销商的工作
– 按此标准对工作结果进行考 量及奖励
2020/4/27
5
2020/4/27
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
6
我们的理念
2020/4/27
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海报应用效果
2020/4/27
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各种宣传物料使用标准 堆头围
• 适用场所 – 终端售点内的所有堆头 – 店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用，如通 道的墙体、楼梯口、店内柱体 – 主要侧重于KA和GT级的A/B类店
• 使用方法 – 堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内 容一致 – 非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果
瓶装陈列效果
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主货架 SS店主货架陈列面示意
2020/4/27
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主货架 主货架价格标签的使用要求
• 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨； 几个标签要与产品陈列位置准确相对，避 免消费者在了解产品价格时有困难和误解
《终端陈列手册》课件
陈列风格与店铺风格整合一致，形成品牌独特的陈列形象。
终端陈列的步骤
1
布置
2
根据规划确定的方案，对商品进行陈
列布局，实施陈列。
3
规划
确定陈列目的及商品种类、空间设计 等方面的基本要求。
装饰
针对不同的商品种类，利用色彩和艺 术手法进行有效装饰。
终端陈列的技巧
三色定律
使用三种不同的颜色进行装 饰，呈现出生动、美观的效 果。
终端陈列的未来趋势
1 数字化化
通过大数据、人工智能等技术进行细分目标市场，实现精准营销。
2 多元化
将各种元素进行混搭，创新陈列形式，提出全新的陈列体验。
3 个性化
根据顾客需求，进行个性化陈列，提升商品特色与独特性。
《终端陈列手册》PPT课 件
本课件将为你详解终端陈列的重要性、原则、步骤、技巧及案例，让你在视 觉营销方面进一步提升！
什么是终端陈列？
定义：
展示商品并提供信息与服 务，促引消费者的目光，增强 购买欲望，提高销售效果。
范围：
购物商场、眼镜店、化妆 品柜台等。
终端陈列的重要性
提高品牌形象
提供令人愉悦的购物体验，增 强品牌的影响力与竞争力。
加强商品展示
通过摆设、配色、灯光等方式 突出商品优势特性，吸引顾客 注意。
提高销售效果
通过数据分析、绩效评估等手 段，提高营销效率，优化策略。
终端陈列的原则
1 整齐有序
展示区域井然有序，商品陈列清晰明了，方便顾客浏览。
2 重点突出
将商品优势特性通过艺术性的摆设、视觉上的亮点等方式进行有效突出。
季节性陈列
根据季节与节日的不同，进 行商品搭配和装饰布置，营 造出节日氛围。
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食
2010年终端执行手册
TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
◆七层的货架陈列 C、两节货架部分货架陈列（扩大陈列） ◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药
终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
燕之坊五谷禅食品项规划表
公产品+渠道复合管理规划 随着燕之坊五谷禅食公司产 品品项的丰富，根据燕之坊 五谷禅食公司的营销战略和 产品规划要求，我们制定了 “产品+渠 道”的复合管理 模式。本表阐述了不同规格 及定位的产品对应的不同的 渠道类型，具有通用意义， 各地应在此基础上，考虑区 域特征，进行微调。
食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。 ◆陈列要求：保证每种口味最少有四个陈列面，
集中垂直陈列。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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终端陈列手册(1)
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
◆七层的货架陈列 A、一节部分货架陈列 ◆SKU组合：终端只能给予有限的陈列面时，确保三种口味或三
种以上的口味上架。 ◆位置：要占领正常货架上中的第3-6层货架位置。 ◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%以上的面积。 ◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红
终端陈列管理(1)
什么是陈列？
陈列是指把商品及起价值透过空 间的规划，利用各种展示技巧和 方法传达给消费者，进而达到销 售的目的。
终端陈列管理(1)
陈列的重要性
➢ 传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消 费者记住产品特性和品牌
➢ 帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象
➢ 突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标 ➢ 提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费
终端陈列管理(1)
2020/12/12
终端陈列管理(1)
终端管理陈列目录
• 陈列的含义、重要性、目的------------------------------------3 • 陈列的术语及陈列要点------------------------------------------8 • 物料陈列方法------------------------------------------------------9 • 用户分类------------------------------------------------------------16 • 柜台黄金分割线---------------------------------------------------19 • 机型分类------------------------------------------------------------20 • 柜台陈列方法简介、注意事项---------------------------------21 • 柜台组合陈列原理及实例---------------------------------------35 • 品牌柜台陈列赏析------------------------------------------------43
【终端操作-陈列规范指引】
易 选
1、依分类陈列； 2、依价格陈列； 3、依颜色陈列； 4、依规格陈列
易 拿
1、陈列位臵认人触手 可及 2、商品顶部与层板之 间调整好(2指原则) 3、商品陈列不得过分 拥挤要方便顾客购买 (丰满)； 正面朝前、整齐、 清洁、饱满、美感 陈列要追求美感、 整齐、清洁、饱满要 落到实处
货架陈列执行标准
目录
1 2 2 3 4 前言 陈列执行标准 离架陈列执行标准
辅助物料使用规范指引
目录
1 2 3 4
前言
陈列执行标准
离架陈列执行标准
辅助物料使用规范指引
前言
终端陈列的目的是实现销售的最大化，而有限的资源投 入达到终端陈列规模和数量的最大化是我们追求的首要目标。 本章节内容旨在通过全面、细致的终端陈列知识和技 巧，来指导所有战斗在终端的零售工作人员，以保证零售工 作人员的陈列更有目的性和规范性，最大限度的体现产品及品 牌形象。
非常规物料 非常规物料申请流程
区域经理门店走访需求
区域/系统负责人 填写广告申请\电话通知
了解需求--设计稿交付
门店采购\科长确认
销客审核
提交市场部批复
制作形象
申请结束
货架陈列 注意事项
优秀陈列 图片展示
货架陈列注意事项
事项 一
事项 二
事项 三
事项 四
事项 五
货架陈列执行标准
货架陈列 三原则 货架陈列 标准
货架陈列 注意事项
优秀陈列 图片展示
目录
1 2 3 4
前言 货架陈列执行标准
离架陈列执行标准
辅助物料使用规范指引
离架陈列三种形式
地堆
端架
特殊陈列
离架陈列三种形式
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商品陈列模板
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四单元服装高墙陈列模板（一）
交叉平衡陈列，使用相同体积的不同产品做出的平衡感，给消费者整齐、 统一、干净的视觉感受，提升局部产品的展示能力。
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四单元服装高墙陈列模板（二）
对称平衡陈列，采取版面对 称、色系上使用不同款近色 系交叉陈列:
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三单元服装高柜道具组合标准
长正挂位于第十个插槽，距离第一个插槽约 25CM 第一层层板位于第18根插槽，与长正挂距 8根插槽的位置，距离第一个插槽约45CM 第二层层板位于第29根插槽，与长正挂距11 根插槽的位置，距离第一个插槽约72.5CM 第三层层板位于第40根插槽，与第二层层板 有9根插槽的距离，离第一根插槽约1M
陈列硬件介绍
• 长侧挂：
长度为1米，冬季 服装长侧挂挂装件 数为12-20件，春、 夏、秋季服装长侧 挂挂装件数为1624件，衣架与衣架 间的距离必须保持 一致。
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陈列硬件介绍
• 短侧挂：
长度为0.5米，春、 秋、冬季服装短 侧挂挂装件数为 6-10件，夏季服 装短侧挂挂装件 数为8-12件，衣 架与衣架间的距 离必须保持一致。
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空间划分
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什么是空间陈列 店铺空间陈列是通过合理的分 配营业空间和货架资源，使产 品展示最优化，进而促进销售 最大化并使购物者满意度提升 的商品策略性排列工作。
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•
如该店的店铺平面图所示，我们在规划 店铺的陈列时可按照不同的颜色范围类 划分出店铺的三个区域，冲击区、产出 区、测试区。 • 在最靠近街道的那部分区域我们把它定 义为冲击区，在做这一区域陈列时可以 考虑将店铺内一些色彩艳丽，对人的视 觉冲击力大的货品摆放在这部分区域。 • 产出区是店铺占比最大的一块区域，也 是最能带动和提升店内销售业绩的区域， 多用于陈列店铺订货量大的那部分商品。 • 测试区多用于陈列一些测试推广类产品 测试顾客对该部分商品的反应，为日后 的陈列调整做准备。 【注：】以上分区仅指针对货品结构做大 范围分区，仍需考虑到货品促销折扣、 季节、色彩搭配等因素。
各类产品展示标准
1、叠装要求单款单色制作，图案完整， 产品最少３件最多４件。 2、夏季产品可以适当使用叠衣纸制作， 冬季建议直接叠制。 3、摆放的位置主要为板墙。如在层板 上，要求叠装置放于正中，与层板 前面边缘距离2CM。
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各类产品展示标准
服装单款单色出样标准：1个SKU为2件（冬季）、1个SKU为3件（夏季）、1个SKU为2-3件 （春秋） 正挂服装出样数量：2个SKU4件（冬季）、2SKU6件（夏季）、2SKU4-6件（春秋） 长侧挂服装容货4-8个SKU，每SKU2-3件；短侧挂服装容货2-4个SKU，每SKU2-3件 （依据实 际货品情况与季节因素） 一个长侧挂容货约16-24件；一个短侧挂容货约6-12（根据季节变化调整）。 服装正侧挂出样顺序：以相同款式SKU为基础，颜色从浅到深的原则进行陈列。 服装柜出样标准: 男童120 女童110 （所有服装必须单SKU同码出样） 鞋柜出样标准：婴儿16# 宝宝24# 小童28# 中童35# 大童39# 出样要求：鞋墙样鞋要求为左脚，不封膜。 卖场出样：货品可以重复出样但必须定期更换。
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陈列硬件介绍
• 特卖车：
主要用于过季货品的处理， 一般摆放于离门口较近的冲 击区内，有效的提高消费者 的进店欲望，更好的提高店 铺的销售氛围。
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陈列硬件介绍
• 引导台组合：
引导台上展示的产品必须是 一个系列的，产品之间产生 呼应，通过搭配组合的方式， 突出故事主题，给予消费者 视觉上的冲击，提高进店率。
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陈列硬件介绍
• 前区展台：
以童趣的道具组合方式以及鲜 艳的色彩对比吸引消费者眼 球，陈列的叠装应与模特上 的服装相对应，并着重展示 主推款。
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陈列硬件介绍
• 大组合展台：
必须以同系列的服装进行搭配 式陈列，在不超过陈列标准 容量的基础上做出随意、个 性的陈列方式，可展示鞋的 侧面，也可展示鞋底和鞋的 后跟部分，尽量突出商品的 特性和卖点，充分展示陈列 的故事主题，增加商品的连 带销售率。
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陈列硬件介绍
• 服装高柜：
服装高柜有二单元、 三单元、四单元高柜之 分，高为2.4米，可以 正侧挂、叠装、配件、 POP及一些小饰品进行 搭配，在空间分区的基 础上需严格按照货品系 列、季节、色彩与促销 折扣进行陈列。
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陈列硬件介绍
• 组合框：
以绚丽的色彩搭配，提 升店铺的活力。以与之 色彩相搭配的叠装或鞋 子进行陈列，常用于橱 窗陈列，可有效的吸引 消费者眼球，提高进店 率；也可在店内进行焦 点陈列，多用于主推款 式的推广。
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陈列硬件介绍
• 圆展台：
主推款鞋服以重复出样的形式进 行重点陈列，并且能重点展示 出主推款商品的个性。（如鞋 子上的LOGO标，鞋底的色彩 或服装上较为特别的图案等）
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陈列硬件介绍
• 叠装台：
完全以叠装进行出样陈列，叠 装要求单款单色制作，叠装 数量不少于3件，不多于4件， 叠装务必整齐统一，能较大 的提升终端货品陈列的饱满 度。
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陈列硬件介绍
• 单挂通：
过季或断码的商品无法 在服装高柜上进行完整 的陈列时可在单挂通上 进行陈列，也可用于部 分促销服装的陈列，单 挂通长度为1.2米，可 陈列16-28件服装（根 据季节变化调整）。
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陈列硬件介绍
• 圆挂通：
圆挂通的挂杆长0.6米， 可陈列6-10件服装，一 般放置在店铺中间位置， 使店铺货品更显丰满。
篮框为对称平衡块；黄、红框为不同 款近色色彩交叉
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三单元服装高墙陈列模板
突出焦点陈列，以库存量较大的产 品或当季主推产品为焦点，重复出 样陈列，可提高该产品销量。
红色虚线部分为单一款式焦点 陈列，此服装高柜上半部分红 色虚线内为一个焦点，下半部 分紫色实线内左右对称，为另 一焦点。
测试区
产出区 鞋 区 服 装 区
冲击区
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陈列硬件介绍 （第三代道具）
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陈列硬件介绍
• 鞋高柜：
鞋高柜高为2.4米，鞋层 板长度有分0.9米与0.6 米的区别，0.9米层板可 出样5-6只鞋子，0.6米 层板可出样3-4只鞋子， 需根据货品的系列、色 彩、季节与销售折扣进 行陈列。
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陈列硬件介绍
• 鞋中岛：
每层层板单向出样4-6只鞋子， 保持好货品间的距离，注意系 列的统一，同一层层板上不允 许出现不同系列的产品。
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陈列硬件介绍
• 服装中岛：
衣服与裤子做搭配进 行陈列，严格按照 叠装标准及挂装标 准。
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陈列基础知识
陈列的作用
整合货品 完善形象 提供一种闲适、良好的购物环境 提升产品销售
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陈列基础知识
陈列前准备工作
卫生细节维护 服装的细节及熨烫 足够的器架 掌握器架的正确使用方法
货品的的准备工作，根据店铺内板墙货架的数 量制定所需陈列货品SKU数量
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陈列硬件介绍
• T字正挂：
春、秋、冬季服装 T字正挂挂装件数 为4-6件，夏季服 装长侧挂挂装件数 为6件，衣架与衣 架间的距离必须保 持一致。
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各类产品展示标准
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各类产品展示标准
1、正挂服装要求领口中心 对正衣架正中LOGO，领 口整齐、拉链位置合理 统一。 2、服装颜色由浅入深，可 依据板墙颜色需要调整 前后位置。 3、正挂样衣标准为——夏 季2个SKU6件，春、秋、 冬季为2个SKU——4-6 件。 4、正挂服装要求时刻保持 前后间距的均匀一致。
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各类产品展示标准
1、侧挂服装要求领口中央统 一对准衣架正中，领口整 齐，拉链位置统一。 2、服装颜色从左到右由浅入 深，如款式不同，用浅、 深、浅、深，方式陈列。 3、衣架的方向统一，右手拿 起服装时是服装的正面。 4、挂装的间距时刻保持一致。
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服装高柜整体陈列效果
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服装高柜整体陈列效果
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• 此次陈列模板重点以叠装与挂装的对称原则为主导，每两单元服装 高柜陈列所需道具及货品数量计算方法如下： 长正挂×2 短侧挂×0.5 长侧挂×0.5 短层板×4 长层板×0.5 服装按每个SKU出样3件算，需要10个SKU，共30件服装。 叠装能很好的提升店铺货品的饱和度及整洁感，建议层板以叠装展示 为主，在不破坏整体版面的情况下也可以部分小饰品或配件进行搭配 陈列。
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三单元服装高墙陈列模板