渠道分类标准
渠道定义和分类
1) 占领在货架的黄金位置（离地面高度为80~130cm的区域）； 2) 占领主通道、靠端(包括各品类的第一位置)、阳面的陈列位置； 3) 占领二次陈列、收银台陈列等重要位置。
架上 • 产品陈列在过道 • 一般是连锁集团 • 售卖非快速消费品
• 自选服务形式, 并提供 购物车和购物篮
• 营业面积至少1000平方 米
• 出口有收银机 • 有冷冻产品 • 产品价格标在产品或货
架上 • 产品陈列在过道
小型超市
• 自选服务形式，并提 供购物车和购物篮
• 营业面积1000平方米 以下
50
20.6 25
20.4
4.6 0
2006 现代零售渠道 HM/LSM/MSM /SSM/CVS
27.5 23.2
22.2
23.6
5.0 2007
5.6 2008
食杂店 TT
其它
Page 5
全国城市 + 乡镇零售商店总体趋势
100%
2%
商店数量 (重要性)
3%
3%
100%
快速消费品月零售总额 (重要性)
NKA
9
家乐福，欧尚，乐购，沃尔玛，大润发，世纪联华，好又多，麦德龙，易初莲花
总部KA
华润，乐天玛特，人人乐，北京华联，武汉中百仓储，武汉中百便民，吉之岛，
广域LKA
25
新一佳，百佳，江苏时代，苏果，物美，美特好，易买得，吉买盛，农工商
总部KA
杭州联华，福建永辉，上海联华，快客，7-11，喜士多，迪亚天天，可的，屈臣氏
渠道分类
第五章渠道建设5.1 渠道设计营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。
广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。
对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事，相比之下，从一开始就规划设计全新的营销渠道的情形少得多。
除了生产商外，制造商、批发商（消费品类与工业品类）以及零售商也都面临着渠道设计问题。
对零售商来说，渠道规划设计是从生产商与制造商的对立面着手的。
为了获得可靠的产品供应，零售商要从渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游（对生产商与制造商来说却是如此）。
而批发商处于渠道的中间位置，对渠道规划设计的决策需要从两个方向着手，既要考虑上游，也需要了解下游的情况。
除了生产商外，制造商、批发商（消费品类与工业品类）以及零售商也都面临着渠道设计问题。
对零售商来说，渠道规划设计是从生产商与制造商的对立面着手的。
为了获得可靠的产品供应，零售商要从渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游（对生产商与制造商来说却是如此）。
而批发商处于渠道的中间位置，对渠道规划设计的决策需要从两个方向着手，既要考虑上游，也需要了解下游的情况在营销网络建设方面，海尔集团很早就进行网络规划及实施。
区别于其他企业的大户批发以及代理制对终端的管理乏力，海尔对渠道、网络终端进行精耕细作。
营销组织结构设置可以保证做到这一点：集团在全国范围内设立11个销售事业部，每一个销售事业部又根据地理位置、经济发展情况等设立若干工贸公司，工贸公司又设立若干区域，每位区域业务代表具体负责相应的客户网点，不会出现网络管理盲区。
海尔的营销网络按照性质可以划分为5类：国内家电连锁、国外大型超市、百货公司家电部、海尔专卖店、批发商。
这样的渠道结构，一方面可以使产品在终端展示的范围最大化；另一方面，5类渠道保持比较适中的比例，就可以保证在与经销商谈判的过程中始终处于平等的位置，甚至具有一定的谈判优势，可以防止任何一种渠道向集团索要更多的政策费用从而导致价格混乱、网络畸形、受制于经销商等情形的发生。
渠道划分执行标准(2013.2.4版)
X
大型超市
X1
独立超市
独超
DC
百货商场
百货
BH
中小超市
Z1
连锁中小型超市
连中
LZ
便利店
B1
连锁便利店
便利
BL
14
五、三级渠道类型及定义
现代渠道-1.1大卖场
售点划分标准：
满足相应一级渠道特点,大卖场营业面积大于6000平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银 台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或 货架上，产品可置于过道，售卖大型家电及成衣
16
五、三级渠道类型及定义
现代渠道-1.3中小超市
售点划分标准：满足相应一级渠道特点, 自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账，营业面积一般
大于100平方米，且小于1000平方米。自选服务，一般提供 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系 统。冷藏食品；经营范围相对广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品一般可置于 过道，包括中型超市、小型超市
•结合公司特定管理需要
的售点、售点系统及售
卖形式。
9
四、二级渠道类型及定义
• 现代渠道划分为四个主要渠道。
现代渠道
1.大卖场
2.大型超市
3.中小超市
4.便利店
•满足相应一级渠道特点, •营业面积大于6000平方米。 •自选服务， •提供购物车 / 购物篮； •采用收银台进行结算的售点 及售点系统。 •冷藏食品； •经营范围广泛，满足消费者 多种需求，价格标签贴于产 品或货架上，产品可置于过 道， •售卖大型家电及成衣
•满足相应一级渠道特点。 •在单位、学校等公共所内， 为消费者提供相关餐饮服务 的售点
渠道客户分类标准
渠道客户分类标准
渠道客户分类标准主要根据客户在渠道中的行为和特征进行分类。
以下是一些常见的渠道客户分类标准：
1. 消费者类型：根据消费者的购买行为和需求进行分类，例如个人消费者、企业客户、批发商等。
2. 忠诚度：根据客户对特定渠道的忠诚度进行分类，例如忠诚客户、流失客户、潜在客户等。
3. 购买频率：根据客户在一定时间内购买产品或服务的频率进行分类，例如高频购买客户、低频购买客户、非购买客户等。
4. 价值程度：根据客户对企业的贡献价值进行分类，例如高价值客户、中等价值客户、低价值客户等。
5. 交互行为：根据客户与企业或渠道的交互行为进行分类，例如活跃客户、沉默客户、反馈客户等。
6. 地理位置：根据客户所在地区进行分类，例如国内客户、国际客户、区域客户等。
以上仅是一些常见的渠道客户分类标准，实际应用中可以根据具体的业务需求和情况制定更加细分的分类标准。
渠道分类及管理
渠道选择的原则
高效性原则
选择的渠道应能够最大程度地利用资源和效 率，以最小的成本获得最大的收益。
可控制性原则
选择的渠道应能够在一定程度上被企业所控 制，避免出现无法预料的风险。
适合性原则
选择的渠道应与产品的特性、定位、目标市 场等相匹配。
利益共享原则
选择的渠道应能够实现企业与渠道成员之间 的利益共享，达到双赢的效果。
财务评估法
通过对不同渠道的财务指标进行比较 ，评估各渠道的盈利能力和风险水平 。
SWOT分析法
通过对不同渠道的优势、劣势、机会 和威胁进行分析，评估各渠道的综合 实力和发展潜力。
市场覆盖率法
通过对不同渠道的市场覆盖率进行比 较，评估各渠道的市场推广能力和销 售潜力。
客户满意度法
通过对不同渠道的客户满意度进行调 查和分析，评估各渠道的服务水平和 客户体验。
渠道改进的方向和措施
提高销售量
通过增加销售人员的数量和培训，提高销 售人员的销售技能和产品知识，以增加销
售量。
提高客户满意度
通过加强与客户的沟通和交流，了解客户 的需求和期望，提高客户满意度。
提高市场份额
通过加强对市场的研究和分析，制定针对 性的市场策略，提高市场份额。
降低渠道成本
通过优化渠道结构和流程，降低渠道成本 。同时，加强对渠道的监督和管理，防止 渠道中的欺诈和不规范行为。
制定明确的策略
明确各渠道成员的职责、权利和利益，减少冲突。
建立共同目标
引导渠道成员树立共同目标，增强合作意愿。
引入第三方协调
当协商无法解决问题时，可考虑引入第三方协调或仲裁。
05
渠道绩效评估及改
进
渠道绩效评估的标准
渠道分类及管理
拥有多家分店 较多自有品牌销售 可称连锁便利
6
王老吉（盒装）分类定义02
渠道 分销商 邮差 A类 批发 B类 C类 A类 小店 传统渠道 B类 C类 校园点 社区点 牛奶店 网吧 特通 加油站 药店连锁 烟酒礼品店 快餐连锁店 定义 行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置 为经销商的区域或渠道所设置的客户。 具备配送规定区域或渠道的批发客户。 月销量50-100箱 月销量20-50箱 月销量20箱以下 月销量5箱以上或1-3个收银台 月销量5箱以下，没有收银台 月销量2箱以下 校园内或周边以学生消费为主 社区内或周边以家庭消费为主 不做服务 备注
7
王老吉（盒装）渠道促销规划
渠 现代渠道 分销商 邮差 Ａ类 批发 Ｂ类 Ｃ类 Ａ类 传 统 渠 道 小店 Ｂ类 Ｃ类 校园点 社区点 牛奶店 网吧 特通 加油站 快餐连锁 道 策 略 四位一体 备 注 1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包 装；2、量贩、大型超市、超市，包柱、陈列； 经销商支付销售奖励1元/箱 经销商支付配送费0.5元/箱+销售奖励0.5元/箱 经销商支付销售奖励0.3-0.5元/箱 经销商支付销售奖励0.3-0.5元/箱 不做服务，只做拜访。 2、3月份结合市场做铺货；4、7月份做进货奖励；5、6、8月份做陈 列。 2、3月份结合市场做铺货；4、7月份做进货奖励；5、6、8月份做陈 列。 不做服务 开学前（3月、8月）做搭赠；优先做冰箱陈列；做店招、形象店包装 、试饮、端架、冰柜陈列、结合社区或学校做推广活动。 优先做整箱陈列；做店招、形象店包装、试饮、端架、冰柜陈列 优先做整箱陈列 1、冰点陈列 2、进场费 3、试饮 1、进场费 2、整箱陈列（限大型加油站，如BP等） 区域提专案 陈列点数：A类20%、B类 5%；隔月执行；陈列点明 细随行动计划提报
渠道定义和分类课件
SUPER LKA
28
超市发，华普，京客隆，美廉美，重庆百货，重庆新世纪，深圳天虹，温州人本， 南城百货，江苏大统华，济南银座，潍坊中百，威海家家悦，青岛利群， 石家庄北国，步步高，家润多，武商量贩，丹尼斯，宁波三江，红旗，互惠， 津工，OK，好德，良友，罗森，全家
支店ＫＡ
一般LKA
45.6
50.5
56.8
HM/LSM/MSM/SSM/CVS
TT
资料来源：AC Nielsen 2009
◈ A类及以上城市100%核查 - A类以上：北京、上海、广州、成都 - A类：省会城市和重庆、天津、青岛、大连、深圳、苏州 ◈ B类及以下城市采用取样抽查推算方式 - 除重点城市和A类城市以外的城市
方案2：工作6天 周1-5工作时间7*60=420分钟 周六工作时间5*60=300分钟 晨会：20分钟 报表及日常事务处理时间：40分钟路途移动时间：120分钟 每天实际跑店时间：240分钟
注：1. 标准负责客户数可以允许有上下10%的变动，但是必须保证人力工作效率的充分运用 2. 管理人员协同拜访每次不得低于半天时间
资料来源：AC Nielsen 2009
现代零售渠道
全国城市 + 乡镇零售商店总体趋势
其它
食杂店
商店数量 (门店数量)
快速消费品月零售总额 (十亿人民币)
3,663,882
3,540,503
3,288,550
看促销
1) 确定DM/堆头/二次陈列等是否按照签订的促销协议执行； 2) 每档期内主力品类至少安排1个SKU促销； 3) 促销堆头旁不能出现单价低的同类竞品。
看助销
1) 促销员是否在岗，是否在推荐乐天的产品？ 2) 确认导购员产品陈列维护的状况，是否比竞品的导购员更强势，客情关系更好？ 3) POP/形象制作物等助销物料摆放是否醒目，是否有破损？
渠道的定义及分类
干杂
住宿 工作场所 其他
超市Biblioteka 餐饮根据地精细化管理
渠道定义及分类
什么是渠道
渠道的概念
广义: 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径
狭义： 市场由各种不同类型的客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同 需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型客户的 群体统称为“渠道”。
渠道的分类
对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出 消费者行为类型分类；最后，再依据各种行为类型划分出 不同的销售渠道。
渠道分类
渠道分类与定义I、渠道的概念：饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。
根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道”。
II．渠道的分类：●具有共同的购买行为和购买动机的消费者；●具有共同的业务模式和贸易习惯的客户；●可采用相同的市场战略和渠道销售策略。
A.现代渠道（MT）A1大卖场自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用；售卖电器（包括电视机）.家用电器（包括洗衣机和电冰箱）和生鲜产品；有空调设备；有产品在冷冻设备里陈列；产品价格标在产品或货架上；商品陈列在过道上；营业面积一般有6000平方米或以上；一般有30个或以上带收银机的出口；包括国际、国内大型连锁或独立大卖场。
例如：沃尔玛；联华A2超级市场自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用；营业面积1000平方米以上；出口有收银机；有产品在冷冻设备里陈列；产品价格标在产品或货架上；商品陈列在过道上；包括连锁和独立超市。
例如：广州宏城；江苏苏果A3小型超市自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用；营业面积不超过500平方米；出口有收银机；有产品在冷冻设备里陈列；产品价格标在产品或货架上；商品陈列在过道上或货架上。
A4连锁便利店自选服务形式，可能提供购物篮给顾客使用；出口有收银机；营业面积不超过200平方米；属于连锁集团的成员店；有产品在冷冻设备里陈列；产品价格标在产品或货架上；商品陈列在过道上。
例如：7-11；可的B、传统零售B1小店以经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品为主的小商店，分布面极广，方便居民就近购买，商品展示少，室内摆放，营业时间较长且具随意性。
包括小型独立便利店、士多店、一般杂货店、书报摊等B2摊贩没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋，以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。
如水摊、冰点等B3食品店固定场所，柜台式或自选形式交易，有售货员服务，经营面点等食品为主。
渠道分类标准(2010)
销售渠道 序 号 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 特通 17 （B类） 18 19 20 21 22 23 24 25 其他 （BD 类） 企事业 单位 （BC 类） 交通(BA 类) 主渠道 次渠道 编码 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 休闲/住 B9 宿（BB 类） B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19 子渠道 航空 铁路 公路 船运 加油站 网吧 夜场 旅游景点 游乐场所 运动场所 影剧院 休闲 住宿 企业/机关 军队 写字楼 团购 配餐 其他 渠道定义
一般商店/ 连锁或独立式经营的商店，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其它非食物的货品。大部分是多层商 百货公司 场，提供多系列消费品如化妆品、体育用品及电器等。 冰摊/小卖 连锁或独立式经营,售卖饮料,糖果零食,报纸杂志,香烟和其他货品的摊点。 亭 面包房/蛋 连锁或独立式经营的自助式商店，超过80％的业务源自售卖面包或蛋糕。 糕店 其他食品店 连锁或独立式经营、有售货员服务的商店，售卖专类食品如肉类、海鲜或特选食物如土产品、健康 食品等，店内一般不设座位。
29
C4
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 学校 （CE 类） 流 通 C 类 ） (
C5 C6 杂货店 （CC 类） C7 C8 C9
大传统杂货 一般面积30平方米以上，至少有一个可移动货架，两条通路于货架两旁，至少可容纳投放一个或一 店 个以上冰柜。 小传统杂货 一般面积30平方米以下，没有可移动货架，只可容纳投放一个冷柜。 店
渠道分类标准
销售渠道 序 号 主渠道 次渠道 编码 子渠道 渠道定义
1 卖场 （AA 类） 2
A1
国际卖场
渠道分类及渠道定义培训讲义(pdf 51页)
渠道编码
适用售点 所有普通中式低档/快餐店售点
子渠道编码
原渠道编码
2、非中式低档/快餐店:
渠道定义
为消费者提供汉堡热狗、三明治、比萨、泰式和日韩快餐等非中式食品，满足消费者快速 用餐的需要。如麦当劳、汉堡王、德克士、味千拉面
消费者在此可以享受清洁、优雅、快捷且相对便宜的西式餐饮服务，一般用餐时间较短 此类售点一般是饮料专卖，有时也提供汤或免费茶水
渠道渠分道类定及义渠及道渠道定编义码
售点的三维划分
收入划分：从长远来看，这个分类是非常重要 的，是真正改变我们业务运作的点睛之笔。目 前我们较为粗放的将市场划分为中等收入区和 低等收入区，待市场进一步发展后再进行细化 中等收入区：省会城市及计划单列市 低等收入区：其他城市/地区
渠道群划分：根据渠道消费者的购买动机和目 的的不同将终端售点划分为“家外饮用渠道 （IC）”“ 传统零售渠道(GT)”大卖场/超市 渠道（H/S）”
渠道编码
适用售点 所有中、高档中餐馆
子渠道编码
原渠道编码
5、大学、中专（食堂）
渠道定义
开设于中专、大专或大学内，为学生、 老师和员工提供早、午、晚快餐式服务 的餐饮售点。食堂饭菜的价格比较低 廉，就餐方便，以满足大量师生快速用 餐的需要
消费者主要是校内的学生或老师。且消费 的金额、时间和频率较为固定。多数消费 者生活费有限，单次消费金额低
明
其它休闲娱乐（含按摩/洗浴/足疗） 政府工矿企事业
细
工作场所
军队警察机构
写字楼/商用楼
表
酒店
酒店/度假村
夜店
夜总会/卡拉OK 迪士高/舞吧
铁路公司 长途/旅游汽车站（所有类型售点）
销售渠道分类及管理
销售渠道分类及管理销售渠道是指企业通过不同的渠道把产品或服务推销给顾客的过程。
根据不同的渠道特征和管理要求，一般可以将销售渠道分为以下几类：1. 直销渠道：直销是指企业通过自己的销售团队直接面对顾客进行销售的渠道。
直销渠道可以分为个人直销和团队直销两种形式。
个人直销主要通过个人销售代表与顾客直接联系，进行销售和推广；团队直销则是建立一支销售团队，通过团队合作实现销售目标。
直销渠道的管理重点在于培养和管理销售团队，并建立有效的销售流程和监控机制。
2. 零售渠道：零售渠道是指产品或服务通过零售商或经销商直接销售给终端顾客。
零售渠道可以分为实体零售和电子商务两种形式。
实体零售主要通过实体店铺进行销售，需要管理零售店铺的选址、陈列和销售市场等；电子商务则通过互联网平台进行销售，需要管理在线店铺的运营、推广和物流等。
3. 批发渠道：批发渠道是指企业将产品或服务批量销售给零售商或其他渠道商的过程。
批发渠道的主要目标是快速地将产品分配到市场，并满足零售商的需求。
批发渠道的管理重点在于与批发商的合作和协调，并确保供应链的稳定和高效。
4. 经销渠道：经销渠道是指企业通过代理商或经销商将产品或服务销售给顾客的过程。
经销渠道可以分为独家经销和非独家经销两种形式。
独家经销主要通过与特定代理商或经销商签订独家协议，由其独家销售指定产品或服务；非独家经销则允许多个代理商或经销商进行销售。
经销渠道的管理重点在于与代理商或经销商的合作和关系维护，确保其对产品或服务的推广和销售。
5. 多渠道销售：多渠道销售是指企业通过同时使用多种销售渠道将产品或服务推销给顾客的过程。
多渠道销售可以结合以上各种渠道形式，既可以通过自有销售团队进行直销，又可以通过合作的零售商或经销商进行渠道销售。
多渠道销售的管理重点在于协调不同渠道之间的合作和竞争关系，确保整体销售策略的一致性和有效性。
无论是哪种销售渠道，企业都需要进行细致的渠道管理，包括渠道选型、渠道培训、渠道激励、渠道合作等。
渠道分类
讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少：零层渠道（直接渠道）、一层渠道、二层渠道、三层渠道，而在他们对渠道组成的举例中，基本都是经销商、代理商、批发商、零售商，好像没有人提到生产商自己的子公司/分公司、办事处、专卖店，似乎这些并不能算作渠道的组成，或者说，即使一家生产商设立了子公司/分公司、办事处甚至专卖店，他也只是“零层渠道”。
事实上，生产商的子公司/分公司、办事处在很多情况下扮演着和经销商、代理商相似的角色，起着相近的作用。
举例来说：A：生产商－＞零售商－＞消费者（一层渠道）B：生产商－＞省级代理商－＞县市级代理商－＞零售商－＞消费者（三层渠道）C：生产商（总部）－＞省级分公司－＞县市级办事处－＞零售商－＞消费者（一层渠道？三层渠道？）C和B在管理上的相似性，要远大于C和A的相似性。
在本文中暂且把生产商的销售机构（比如省级分公司）也看作渠道的成员。
有了这样的定义，再作渠道分类、作一些着眼于管理的分析也许就能通畅一些。
分类方式一：按渠道的层级包括零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道（目前国内的渠道，多数都在三层或三层以内）。
渠道的层级带给管理的影响在于信息和物流传递的层级，层级越多，信息的上行和下行环节越多、时间越长，信息延迟和信息失真的可能就越大，“牛鞭效应”也越明显。
不过，上面的话其实有个假设，就是物流和信息流是依附于渠道的层级来走的，可是随着信息化和物流体系的发展，上面的问题可能就不会存在了，因为专卖店每天的销售信息可以直接在总部看到，不必通过办事处、分公司一级级上报，而产品也可能由总部直送全国的几个大的物流中心，进而直送门店，而不是像以前先到省级公司仓库，然后再到办事处仓库，最后到专卖店的仓库。
抛开信息流和物流的问题之后，可能渠道层次的多少带给营销管理的主要影响就在于资金流，在于市场活动、销售活动（不只是交易本身，而更多的是交易的前中后）、服务活动的计划、执行和控制了。
终端渠道分类及定义
传统食杂
窗口式/迷你杂货店 小卖亭/书报摊(含移动水摊) 批零兼营店
面包店 批发
面包房/特色食品 批发
终端渠道定义
分类 子渠道名称 分类 大卖场 大卖场 会员制卖场（如麦德隆） 连锁超市 商超（现 代）渠道 渠道定义 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由 于拥有规模优势，商品的价格往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供购物车和购物 篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气，所处的地方通常能够形成购物中心。 为会员提供商品批发服务的大型自助式购物场所。该类型客户的营业面积较大，通常大于5000平方米，拥有数量较多的收银台。所销售的 产品主要为整箱销售，价格较普通售点便宜。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。 连锁超市以连锁方式经营，向消费者提供自助式购买服务。连锁超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消 费者的大部分日常生活所需。大多数门店的营业面积在1000平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。店内提供购物篮或购物车以便消费者自 助购买，一般设有多个收银台。店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。 独立超市时单独经营的，没有其它分店。主要面向周边消费者，提供自助式购买服务。超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定 比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需。大多数门店的营业面积在1000平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。店内提供购物篮 或购物车以便消费者自助购买，一般设有多个收银台。店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。 以连锁或独立方式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物货品的商店。百货商店大部分是多层商场，提供多系列消费品如化 妆品，体育用品及电器。部分百货商店内设有超市，销售食品饮料、生鲜、日用品等。百货商店的独立超市也属于该渠道。 以连锁方式经营的自选式小商店，各门店拥有统一风格的店牌和店内布局，并统一采购和配送。该类客户主要为周边社区居民提供种类较 连锁便利店 加油站 网吧 连锁便利店 加油站食杂店 网吧 茶楼 少的包装食品、饮料与日用品，店内商品都明码标价，一般都有冰柜售卖冰冻饮料。便利店的面积不大，一般在100平方米以下，设有收 银台和专职收银员，便利店的营业时间一般较长 。 以由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主。在部分加油站设有便利店或食杂店，主要向司机 和乘客售卖食品、饮料等商品 以连锁或独立方式经营，提供上网，电脑游戏以及其他多媒体的服务。一般按时间收取费用，手店内同时提供饮料、零食、香特通渠道 迪士高/舞吧 铁路公司 航空公司 交通 机场（所有类型售点）
营销渠道的内容
4.渠道管理能力：随着渠道数量和类型的增加，企业渠道管理能力面临挑战。解决办法：加强渠道培训和管理，提高渠道成员的执行力，确保渠道畅通。
5.法律法规遵守：在不同渠道和场景下，需遵守相应的法律法规。解决办法：了解并熟悉相关法律法规，确保渠道拓展和营销活动合规合法。
实际问题及注意事项：
1.渠道冲突：在多个渠道并行的情况下，可能出现渠道间竞争和冲突。解决办法：明确各渠道的定位和目标，制定合理的渠道政策和激励机制，降低渠道冲突。
2.数据安全问题：在渠道拓展和营销过程中，可能涉及用户数据安全和隐私保护。解决办法：加强数据安全管理，遵守相关法律法规，对用户数据进行加密和脱敏处理。
2.市场需求：市场需求的大小、分布及消费者购买习惯等因素影响渠道选择。生产者应针对目标市场需求，选择适当的渠道模式。
3.竞争状况：分析竞争对手的渠道策略，制定有针对性的渠道策略，以获取市场竞争优势。
4.成本与效益：渠道选择应充分考虑成本与效益的平衡。合理控制渠道成本，提高渠道效益。
三、营销渠道管理
1.渠道成员管理：选拔、培训、激励和评估渠道成员，确保渠道成员的稳定与发展。
特殊应用场合及增加的条款：
1.特殊应用场合：电子商务平台
-条款增加：
a.网络交易安全：明确双方在网络交易中的责任和义务，确保交易数据安全和用户隐私保护。
b.电商平台规则：遵守电商平台的相关规则，如商品信息发布、促销活动、售后服务等。
c.物流配送：明确物流配送的责任方，规定配送时效和费用承担。
详细说明：针对电子商务平台，需特别关注网络交易安全、平台规则以及物流配送问题，以确保在线销售的顺利进行。
渠道分类标准
A30 连锁便利店
以连锁式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般 面积较小(约100平方米以下) 、货品展示较少,但营业时间 较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜, 有收银台,店门, 橱窗及比较好的灯光设备（如 7-11便利店）
A31 独立便利店
以独立式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般 面积较小(约100平方米以下) 、货品展示较少,但营业时间 较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜, 有收银台,店门, 橱窗及比较好的灯光设备
B20 小卖亭/书报摊
次渠道 定义
B10 小型一般商店
以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其 他非食物的货品。还包括提供与食物无关的服务如个人护理、 洗衣、补鞋、商业或金融服务等的商店。
B11 一般商店-百货公司 一般商店以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其 他非食物的货品。大部份是多层商场提供多系列消费品如化 妆品, 体育用品及电器.
E20 运输供应者
由政府或私人管理，设在航空，火车，轮船/渡轮，公共汽 车，运输交通服务的事业。
C40 流动熟食贩卖店
以独立式经营，多开于路旁售卖食品的摊贩、小卖亭、流 动售卖车等
D. 娱乐/ 休闲 娱乐/
销售渠道 次渠道
D1 游乐/休闲/旅游点
D10 游乐/休闲/旅游点
D2 电影院
D20 电影院
D3 运动场所
D30 运动场所
D4 娱乐
D41 浴室/按摩 D42 的士高/夜总会/卡拉OK D43 游戏机中心/保龄球场
Trade Channel Categorization Standard 2008
销售渠道分类标准
2008
主要销售渠道及次渠道
营销渠道设计的分类
营销渠道设计的分类一、传统渠道1.零售渠道：零售渠道是指通过零售商将产品销售给最终消费者。
零售渠道可以包括独立零售商、连锁店、百货公司等。
2.批发渠道：批发渠道是将产品从制造商或供应商直接销售给零售商或其他企业客户，以满足他们的需求。
批发渠道可以包括经销商、代理商、批发商等。
3.直销渠道：直销是指制造商或供应商直接向最终消费者销售产品，省去了中间环节，实现了更高的利润率。
直销渠道可以通过上门销售、电子商务、邮购等方式实现。
4.代理商渠道：代理商渠道是指制造商委托代理商销售其产品，代理商作为制造商的代表与消费者进行销售和服务。
5.大宗采购渠道：大宗采购渠道是指企业通过与大宗购买者直接合作，以达到更高的销售量，更好地管理库存和交付。
二、数字化渠道1.电子商务渠道：电子商务渠道是通过互联网平台销售产品和服务。
它可以包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）等多种模式。
3.移动应用渠道：通过开发移动应用程序，将产品和服务直接推送给最终用户，并提供移动支付、个性化推荐等功能。
4.引擎优化渠道：通过优化网站内容和结构，提高在引擎中的排名，使用户能够更容易地找到和购买产品和服务。
5.内容营销渠道：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并将其转化为实际购买者。
内容可以包括文章、视频、图片等形式。
三、多渠道整合现在许多企业采用多渠道整合的方式进行市场推广，即同时使用传统渠道和数字化渠道。
这样可以使企业覆盖更广的受众群体，并提供更多的购买和交互方式。
多渠道整合的好处是能够整合各个渠道的优势，提升品牌形象和销售收入。
综上所述，营销渠道设计的分类主要包括传统渠道和数字化渠道，其中传统渠道包括零售渠道、批发渠道、直销渠道、代理商渠道和大宗采购渠道等；数字化渠道包括电子商务渠道、社交媒体渠道、移动应用渠道、引擎优化渠道和内容营销渠道等。
此外，多渠道整合也逐渐成为企业的趋势，通过整合不同渠道的优势，提升市场推广效果。