贸易公司绩效考核方案3篇

贸易公司绩效考核方案3篇

绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对比工作目标和绩效标准，采纳科学的考核方式，评定员工的工作任务完成状况、员工的工作职责履行程度和员工的进展状况，并且将评定结果反馈给员工的过程。下面是本站为大家带来的贸易公司绩效考核方案,盼望能关心到大家! 贸易公司绩效考核方案1

为了实现公司进展目标，建立公正、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的乐观性，充分体现按劳安排的原则，并结合公司及市场状况，特制定本方法。

1、原则：

公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。

2、基本概念

2.1成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义;成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。

2.2费用：

2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务款待费等业务相关的费用。

2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。

2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通

讯费、车辆使用费、差旅费、业务款待费等费用。

2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流淌资金的利息(以年息7%，按时间计算)。

2.3税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。

3、集团对公司的考核

3.1依据预算目标，采纳提成嘉奖方法，即以年度利润目标的完成状况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的嘉奖。

3.2超出年度利润目标部分列入董事长嘉奖基金，对公司全体员工进行嘉奖。嘉奖基金额=超净利润指标值提成比例;提成比例按下表分级累进提取：(设定超净利润指标值率为M，提成比例为N)详细如下表：

3.3业务款待费按如下原则提取：

3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取

3.3.2代理按代理额的千分之一提取。

3.3.3因业务需要特别费用等须单独申请。

4、公司对业务人员的考核

4.1考核方式

4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的50%，余下的50%于年底总结算，业务亏损跨年度延长，以利润冲抵。

4.1.2业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并

进行净利润提成额的总结算;业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。

4.1.3公司领导做的业务不提成。

4.2业务提成分类

业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。依据不同的业务分类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润;按净利润，以不同的比例进行提成：

4.2.1单独出口业务：按净利润的30%进行提成;

4.2.2进口、内贸业务：按净利润的20%进行提成;

4.2.3代理业务：按合同总额进行提成(合同总额以美元为计算单位)，每一美元提成人民币1分;

4.3业务提成依据：

依据业务员在考核期内发生的全部业务产生的净利润后，再扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费、通讯费等为计提依据。

4.4业务提成条件与时间：

4.4.1完成该笔业务的全过程即出货收货、资金回笼完毕。

4.4.2完成了收货的全过程并已与发货方签定了合同，收取预付货款的.80%资金。

4.4.3计提时间：为每一考核期完毕后的一周。

4.5计提罚则：

在签定合同，收取预付货款80%后，二个月内还没有完成该笔业务的全过程，应在下一考核期内降低提成比例。

4.6年度超净利润指标提成：

对年度超净利润指标部分，也采纳分级累进提取方式。

5、岗位基本工资(元/月)

6、贸易公司应依据本方法出台业务提成操作细则。

7、本方法解释权为集团总裁办公室。

贸易公司绩效考核方案2

考核目的

为了加强电子商务部的整体工作效率和工作质量，提高部门成员的整体职业水平，提升网站内容质量，增加销售业绩，激励成果突出员工，鞭策落后员工，使每个员工自觉自发地与企业共同成长，同时为自己谋得更好的职业进展和薪水提升，特制定本方案。

考核方向

网站的营销、推广、客服、美工、选购，内容主要包括工作态度、工作力量、销售业绩贡献度及执行力。

考核方法

1、考核每月考评的方式，考核采纳百分制计分。

2、员工的工资10%作为绩效考核工资

3、工资计算方法：

考核分数80分，本月工资=员工工资-绩效工资*（100-考核分数）% 80考核分数90分，本月工资=员工工资

考核分数90分，本月工资=员工工资+绩效工资*（5-（100-考核分数）%））

（嘉奖绩效工资从销售毛利里出，如销售毛利低于嘉奖绩效工资，则以销售毛利为准）

4、连续二个月被评为差评员工将被警告，三个月被差评将予以劝退。

5、每月被评为优秀员工的绩效嘉奖

6、连续三个月被评为优秀员工获年终特殊奖。

贸易公司绩效考核方案3

一、总则

1.为激励外贸业务人员的主动性，乐观地争创效益，确保公司生存和持续进展。

2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

二、业务部总体目标

1.强调重点行业和重点区域的掩盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

2.简化管理流程，做到管理流程透亮化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。