厂家业务员第一次拜访经销商带什么去

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第一次拜访经销商谈什么？

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3,厂家空白市场很多,哪块能开发出来就开发出来,说明厂家本身对市场开发缺乏计划性,业务人员只是在撒网式作业,碰到愿意接手的经销商就做.这样的厂家随意性太强,可靠性也就高不到哪里去了.
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为什么找经销商,找经销商做什么为什么找到这个经销商,总得给个理由. 比较容易接受的说明是因为名气,在当地, 在某块区域市场,在行业里,在行业刊物上, 是有名望有知名度的,或者是因为同行介绍, 所以才找到您的.
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市场特性
既然说到市场,自然也就要顺理成章的说说当地的市场特性了.但这个市场特性千万不能从产品经销商的角度切入,而是从当地的基本情况开始,例如人口总数,行政区域变化情况,主导经济产业,尤其要问一个细节问题,就是当地的风俗禁忌.
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之所以问这个,是出于两点考虑:一是以后在与当地人交往时,注意到这些当地特有的风俗禁忌;
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二是也是间接的向经销商表露,厂家在进行深入的市场了解,在做各方面的准备工作. 经销商就会想:看样子是这市场是一定要启动了,那么我自己究竟要成为他们的合作伙伴,还是新的竞争对手.
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许多培训老师说,要准备好厂家和产品资料, 样品,市场方案,谈话内容主要集中在介绍厂家,介绍行业,强调合作机会与发展空间等等.
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介绍来访的目的
开门见山的说你厂家的业务人员来到本地市场——来到我经销商这里,是个什么事情先讲清楚,这是很必要的.这里有个小讲究,就是厂家的业务人员可以说是要来开发这块市场的,但不能说今天来就是想找你合作的.并且还要强调,这块市场的开发,是在厂家的计划中的,突出厂家的整体规划性和战略部署.

销售拜访送什么礼呢

销售拜访送什么礼呢推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。

那么销售拜访送什么礼呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售拜访送的四个礼物：销售拜访送的礼物一、凸显心意一件礼物，不要过于昂贵，当然也不能太廉价，一定要能够凸显你的心意。

通常那种“急对方之所急”、“想对方之所想”的礼物，是很容易打动人心的，而且通常不会被拒绝。

客户平时最在意的是什么?跟什么人的关系比较好?如果客户是那种晚上一定要回家陪女儿吃晚饭的人，那么你的礼物以他女儿为着力点，应该是会赢得好感的;而如果客户家里有一位年老体弱的长辈，那么送一些针对性的补品则是很贴心的选择;讲究生活品位的人，送高档次的艺术品;重视包装的客户，送名牌。

总之，“投其所好”四个字是送礼时需要谨记的要诀。

销售拜访送的礼物二、避免含义要避免送含义明显的礼物。

例如送男士领带、皮带，或者送女性首饰都是很不好的选择。

这些东西暗含着对亲密关系的解读，即便你自己不怕惹麻烦，你也得替收到礼物的人想想，是不是有可能给对方带来麻烦。

销售拜访送的礼物三、实用性如果有可能的话，另一件礼物选择实用性强的、经常能看得到的东西，例如摆件、家用品、玩具等等，在不太显眼的地方，刻上自己公司的名称或LOGO，这么一来，对方看到这件礼物的时候，自然而然地就会想起送礼人，那这礼物能起到的效应就在无形之中延长了。

销售拜访送的礼物四、撕掉标签不管送任何价位的礼物，切记一定要把价格标签撕掉。

这是起码的送礼常识。

要知道送礼不是使自己高兴，而是要让别人开心。

销售预约拜访的技巧：1.恰当的自我介绍当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。

常见的方法是礼貌地递上自己的名片。

自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。

第一次拜访客户要注意的问题

第一次拜访客户要注意的问题来源: 珠三角采购网人生有许多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，每天都在经历着第一次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在。

那么第一次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。

专程去拜访客户，名片最好带最能让人记住你，愿意长期保存的名片。

比如：你或者你公司的个性名片。

产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。

合同最好是空白的，便于当场签约。

根据客户的具体情况不同，来决定是不是需要电话预约。

如果你的客户是政府公务员，是大公司的经理或着是老板级的人物，你最好要电话预约。

如果是个人或着是门店，我觉得是最好直接上门。

其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。

最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。

如果是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或下班一小时之前。

最忌讳快下班时去拜访。

第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。

我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。

经心理学研究，在商业谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。

也比较容易交流。

第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。

很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。

最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。

心理学证明，拒绝比提出请求更难。

第一次拜访经销商应该谈什么

第一次拜访经销商应该谈什么？作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。

笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务人员在使用这些谈话策略之后的效果会怎么样，但从笔者自己的角度来看，这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。

那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟说哪些内容会比较合适，或者说比较安全呢？介绍来访目的开门见山的说你厂家的业务人员来到本地市场——来到我经销商这里，是个什么事情先讲清楚，这是很必要的。

这里有个小讲究，就是厂家的业务人员可以说是要来开发这块市场的，但不能说今天来就是想找你合作的。

并且还要强调，这块市场的开发，是在厂家的计划中的，突出厂家的整体规划性和战略部署。

因为在经销商看来，厂家之所以要开发这块市场，背后的因素可能有三个：1、厂家有整体计划，按步骤在推进，在布局上有呼应。

这样的厂家市场思路清晰、计划完整、次序明确，相对可靠性较高。

并且这块市场厂家肯定是要开发了，那么，要么与我合作，大家是伙伴关系，要么厂家找其他经销商合作，大家成为竞争关系。

2、厂家是遇到我这个经销商才开发这块市场的，说明厂家对这块市场没有纳入其整体计划内，相关的准备工作肯定不到位。

那么，在后期的市场启动时，难以获得厂家系统的支持与配合，布局上也不到什么呼应。

同时，若是我不接手，估计厂家也找不到其他经销商，很有可能放弃当前的开发计划。

3、厂家空白市场很多，哪块能开发出来就开发出来，说明厂家本身对市场开发缺乏计划性，业务人员只是在撒网From 式作业，碰到愿意接手的经销商就做。

这样的厂家随意性太强，可靠性也就高不到哪里去了。

为什么找经销商，找经销商做什么为什么找到这个经销商，总得给个理由先。

比较容易接受的说明是因为名气，在当地、在某块区域市场、在行业里、在行业刊物上、是有名望有知名度的，或者是因为同行介绍，所以才找到您的。

经销商陌生拜访准备及流程

经销商陌生拜访准备及流程经销商陌生拜访准备及流程与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是营销迈向成功的第一步。

只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。

评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。

那么，如何成功进行上门拜访呢？成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访经销商尤其是第一次上门拜访，难免存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会控制自己的情绪。

投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁，要做到《爱其所爱。

恨其所恨》诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于营销来说，接触是奠定成功的基石。

营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备1、计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2、计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。

脑海中要清楚与顾客沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，最好能打电话预约、上门沟通一条龙服务。

3、计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。

要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4、计划开场白：如何与经销商谈上话是目前遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

第一次拜访经销商

与前台过招
现在大一点的公司都设置前台（小鬼难缠）与前台工作人员说话态度要礼貌语言要简洁如果没有前台也不要直接去找老板办公室最好抓个路过的公司人员询问
握手信息
双方见面出于礼貌要先握手，从礼仪上讲要等经销商老板把手伸出来后我们业务人员再随即把手伸出来，不能主动先伸手 1.看手是并拢的还是分开的 2.看手掌是打开的还是向手心上门拜访经销商，作为业务人员除了语言之外，还要对自己的肢体动作、现场行为有所控制，并具有观察对方动作的能力
几个人去？
首次拜访要控制好人员数量单个、两个、三个以上单人不合适容易被认为企业小三个以上又不合适不是去打狼的会给对方造成心理压力一般两人为宜，重要的是要做好分工（有人主谈，有人辅助）
座位看诚意
握手之后是落座 1.老板桌的对面 2.没有老板桌相隔的沙发 3.无论老板加你坐哪，从始至终都只能坐在哪里不要换
换名片定成败
大家寒暄落座后必然要拿名片交换（要注意名片礼仪） 1.自己递名片的礼仪 2.接对方名片的礼仪和放置
明确对方空闲时间
1.首先询问一下对方的时间安排估计一下会有多少时间交谈。 2.根据时间安排好谈话内容抓住主要矛盾。
见面不要乱开玩笑
有人喜欢自来熟与老板初次见面就开玩笑试图活跃气氛这样不可取。刚见面就开玩笑，是很不适当的所以初次见面语气语态要平和并迅速判断老板当时的心情，为接下来采取什么样的沟通方式做选择。
经销商老板的陪同人员
有的经销商老板见业务人员会带个陪同人员在身边（这种陪同人员就是第三者，往往成事不足败事有余）所以我们至少得保持三分之一的话要与陪同人员沟通。
其他几点
注意不敲门直接冲进来的人不要交头接耳时间控制

第一次拜访经销商,该准备些什么

厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。

良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。

笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。

1．准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。

最起码要做到有步骤、有层次。

不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。

有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。

2．预约在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。

这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。

在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。

若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。

在与经销商进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。

3．带几个人去首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让经销商老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。

若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让经销商有压力感，再说，这又不是上门打架的。

第一次拜访经销商时的后路准备

第一次拜访经销商时的后路准备做生意不是你死我活的打仗，没必要非得一往直前，破釜沉舟，不达目的誓不罢休。

生意最终要的还是利润，在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要是也可以放弃。

厂家找经理商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保双方都有利的合作伙伴才是目的。

当然了，绝大多数厂家业务经理都希望在经销商开发阶段顺顺利利，最好是首次与经销商见面就直接谈妥合作，签字打款一个小时内全部搞定……但开发工作可没那么多的一帆风顺，在第一次会面时往往就能出现卡壳或是冷场的情况，导致无法接着谈下去，即便是下次想找时间再沟通一次，怕也是没机会了。

所以，在无法确定首次见面就一定能确保谈判效果的情况下，就得为下次的继续接触和沟通留条后路了，当然，这留后路得提前设计，提前准备，以备不时之需。

首先我们要明确这留后路的目的：1.保留下次见面的机会，尤其在遇到一些当时经销商心情不好，有其他人在场，厂家业务经理自己没发挥好，或是厂家有变化等情况；2.保留今后合作的机会；3.保留通过经销商帮着再介绍其他经销商的机会；4.起到该经销商在当地市场不散步负面舆论的作用。

留后路的方法：1、话别说死有些硬梆梆的傻话别说，例如：市场马上就要启动，我们这次就是要确定经销商的；我们本月内一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。

这些话放出来后，也就是把厂家业务经理的后路也给断了。

2、留下次见面的机会笔者在前面的文章中特别强调，首次拜访经销商可别带厂家的资料去。

其中一个目的就是为后面的见面留个机会，第一次见面没带资料，那么，在后期就可以以送资料的名义，再次接触经销商。

3、特意留出感谢对方的机会在首次拜访经销商时，自然要听取不少经销商对本地市场的介绍，这些介绍信息对厂家的市场开发工作具备一定的价值，至少经销商老板是这么认为的。

这得要顺应经销商老板的想法，在首次见面之后，准备些厂家所在地的本地特产，赠送给经销商，表面理由就是感谢首次拜访时，经销商老板提供了许多有价值的资料，这不又创建了一次见面和接触的机会。

业务员拜访经销商的步骤是什么

业务员拜访经销商的步骤是什么很多时候，不是我们的业务员不努力，也不是经销商没实力，不配合，而是在双方合作当中缺乏有效的沟通，没有共同担负起相应的职责，只片面强调自己一方。

为了更好的合作，厂方应主动加强对业务员管理经销商的培训，落实到步骤，找到存在合作分歧的问题并一一解决，最终赢得经销商的信任，让他更好的与我们合作。

那么业务员拜访经销商的步骤是什么呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

业务员拜访经销商的七个步骤：业务员拜访经销商的步骤一、价格，促销传达业务员最好做一张本月价格，促销执行表，以及竞品当月价格，促销调查表张贴到经销商墙上，以防止经销商加价率过高，或执行促销不到位。

业务员还应将本月促销低价货的进货数量返利都记录在案，一旦经销商抱怨利润低，那么这就是有利的说服武器，而且当竞品价格高，促销比我们低时，可以给予经销商做我司产品的信心。

另外，业务员还应熟记经销商做的另外几个品牌主打产品及竞品的价格促销，时不时的当着他念出来，会给他一些震撼，让他明白我这个厂家业务还关心他的其它产品，真的为他着想。

业务员拜访经销商的步骤二、进销存表更新业务员应将经销商进销存产品报表建立起来，做专业库存管理。

一个经销商往往做着几个品牌，没有更多的时间和精力一一关注，当畅销的品项断货或不好卖的品项库存过大时，他就会认为是你在订货时造成的，这是需要你按着安全库存来排货(上期库存+上期订货-本期库存=安全库存)，每次拜访经销商时都要更新进销存报表。

你把自己的进销存管好了，才有资格向经销商的其它品牌库存品头论足。

业务员拜访经销商的步骤三、即期，残品处理经销商做你的产品，就一定会出现即期品，残品，不管是什么原因造成的，我们要重视起来。

比如是公司原因，就立马调换、处理。

是终端客户那里造成的，经销商被迫调换的，也要找一些费用及快渠道消化掉。

是经销商自己造成的，我们答应只调换百分之几(这样可以告诉他“帮你调换处理已经是出于仁义了)。

业务员拜访门店流程

业务员拜访门店流程业务员拜访终端门店流程一、拜访的前期准备。

1、熟悉公司产品（产品卖点、优势，该门店系统进的品项、首批铺货的产品日期，条码，竞品种类。

）2、厂方业务员要熟悉该系统经销商信息（经销商厂编，门店系统零售价，经销商业务员联系方式。

）3、了解目前门店的轻重缓急，是否有急待解决的事情，确定当天必须拜访的门店。

4、在有门店主管或者里面员工联系方式的情况下，先电话联系，确认必须拜访的（或者有事情亟待解决的）的门店有负责人在门店；在能够当天解决的情况下才去拜访，否则重新和主管约时间拜访。

5、根据当天拜访门店的计划，制定合理的拜访路线，路线要顺带周边近距离的门店，不浪费时间在路上。

二、拜访门店时的工作及注意事项。

1、进入门店，找到产品的陈列面。

2、查看产品是否有缺品现象，用本子记录下来。

3、要翻看陈列面上日期靠前的产品，查看有没有过期，或者日期较好的产品陈列靠前的情况，及时改正，整理好牌面。

同时记录下较差日期产品品项，以及大致数量。

4、查看产品的陈列是否在黄金位置，且按照规格、系列等集中陈列。

5、找到主管，了解产品库存情况，尽量能查到库存的精确数量；了解缺品的原因，是没有及时订货还是经销商没有货，若不缺货，请主管及时补货；了解门店我司产品的销售情况及竞品的销售情况；请主管尽量给调整下排面，以及我们公司对于门店的支持及政策，请主管帮忙接一些团购；和主管找找共同，聊聊别的事情，加微信，增进私人关系，主管忙的情况下可以帮帮忙，比如加货整理牌面等等。

6、找到门店的员工，聊聊天，建立良好的关系，争取门店员工能够及时帮我们加货，保住良好的陈列面，以及有团购的时候帮我们推荐，在又有足量试吃品的情况下，可以带点给员工，因为有时候门店员工的实际作用比主管还管用。

7、注意：有时候我们产品在门店都没有出样，这个就要找到部门的负责人了解情况，是门店卖完了还是其他的原因。

若是产品在门店销售情况不好而导致门店不愿意订货，我们要向部门负责人好好解释并提供我们平时做的一些促销的方案。

初次拜访经销商十大要点

初次拜访经销商十大要点作为厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。

良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。

作为公司的老业务人员，整理出以下几点，供各位同仁参考之用。

一、准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。

最起码要做到有步骤、有层次。

不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。

有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。

二、先预约，再拜访在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。

若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。

在进入经销商老板办公室后，握手寒暄、让座上茶、时间确认等基本礼仪流程走完，接下来就要进入正式沟通程序了。

那么，这第一次上门拜访经销商，究竟该说些什么？又有哪些话题该注意的呢？三、时间控制首次上门，不要急于把项目搞定，主要的是互相了解，产生兴趣，打下良好的交往基础。

企业走访礼物方案

企业走访礼物方案在企业发展的历程中，与客户和供应商进行走访是非常常见的。

通过走访，企业可以更好地了解客户和供应商的需求，以及建立更好的关系。

在走访时，赠送礼物也是一个不错的方式来表达感激之情，加强沟通和合作。

那么，企业在走访时应该如何选择合适的礼物呢？以下是一些可供参考的企业走访礼物方案。

1. 食品礼盒食品礼盒是一种十分实用的赠品。

在走访时，一盒优质的饼干、巧克力、葡萄酒等特色食品可以让客户和供应商感到温馨和关心。

选择时，应该考虑到接收者的口味和偏好，让礼物更加贴心。

2. 办公用品对于供应商和客户来说，一些实用性强的办公用品也是不错的选择。

例如有品质保证的文具、笔记本电脑、随身杯等。

这些礼物在办公或生活中会经常使用，在使用中还可以看到企业的品牌和LOGO，增强品牌知名度。

3. 休闲娱乐礼品有些情况下，礼物的定位可以更加随意一些。

例如，一些健身器材、玩具、游戏等，都可以作为礼物送出。

这样的礼物不仅实用，还可以让人们在休闲娱乐中感受到企业的关怀和热情。

4. 礼券礼券是一种比较常见的赠品，能够传达节约时间的信息，同时又给予了受礼者一定的选择权。

为了让受礼者体验到更好的商品或服务，需要考虑到每个赠送对象的需求与质量标准，提供卡片或礼卷的额度适中、灵活性和价值性感受可摆在重要位置。

一些商店、酒店、餐厅或游乐场等价值高、使用频率高的礼券，可以成为一个很好的选择。

5. 定制礼品定制礼品可以更好地展示企业的风格和特色，让客户和供应商感到企业对待他们的用心与认真。

定制礼品包括企业LOGO的文化衫、橡皮、文具和杯子等等，很容易表现出企业对于客户与供应商的关心程度以及想法的创造性。

同时，在设计定制礼品的时候，需要注意避免低廉的价值与质量，保持对受礼人的尊重。

企业走访礼物方案需要根据赠送对象和企业文化的特点进行精选，不同的礼物会传达不同的信息和意义。

但总的来说，礼物应当体现出企业对于赠送对象的尊重、关怀和认真程度。

拜访与了解代理商

如何拜访和了解代理商的情况招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依*经销商来实现产品的终端销售。

但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的经销商拜访效率？显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售代表拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特制订本经销商拜访标准程序。

第一部分、新客户拜访程序一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、拜访程序如下：1、电话了解情况。

新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2) 经销商性质：个人/挂*/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？6) 经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7) 经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8) 经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9) 经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10) 经销商对操作公司目标产品有何要求？2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：1) 公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2) 目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3) 公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？4) 公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5) 公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6) 保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；7) 公司的市场保护政策；8) 公司其它产品的基本情况介绍；3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。

经销商拜访八步法

经销商拜访八步法第一步准备工作:——回顾上一次拜访情况，明确此次拜访目的；——前期准备工作：做好零售点分品种经营，制定《客户拜访线路图》；——检查应带的《拜访记录表》《客户拜访线路图》；——检查携带所要推广品种的美加特包装袋及样品；——准备其它各种材料：胶纸、刀片、记号笔、广告宣传品及其它设备；——事先了解经销商对公司产品批发价格；——检查个人外表仪容，力求朴素整洁。

第二步打招呼（问候客户）:——先主动向店主问好，称呼店主要合情合理（如：初次见面可称呼“老板”，熟悉后可直呼其名会更亲切）；——对其他在场人员也应一一点头致意；——声音要有精神，给人以精力充沛的印象；——要面带笑容，消除对方紧张情绪；——初次拜访客户，亲切打招呼后，报上公司的名称和本人姓名，然后面带微笑把名片递到顾客手上。

并用双手接过顾客递来的名片，看清记好姓名后妥善保管；——与客户进行简短友好交谈，了解最近生意情况。

第三步察看店情：——察看经销商仓库的仓容大小及剩余空间；——察看客户店内各种产品的摆放；——察看祥云及竞争对手海报及其它终端宣传品的粘贴和摆放情况；——察看祥云及对手产品陈列情况。

第四步广告、海报、陈列：——粘贴祥云最新的海报宣传品，清除过时的宣传品；——及时更换外观破损、弄脏的海报；——清除本公司海报宣传品上的遮盖物；——海报位置平视醒目，一般在店里最易看见的地方（如门口、收银员后等），且海报要保持整洁；——要求粘贴祥云品牌海报；——条幅、店招悬挂在店前醒目位置，并注意保护；——主推产品全部陈列在前排醒目位置，主销品种也要有陈列；——陈列品种无板结，外观整洁；——主推祥云品种至少有一包拆包零售。

第五步清查库存：——认真清点祥云及竞争对手产品的库存，并按品牌、品种的不同，当场在《微信拜访关联》做好记录；——翻动本公司产品，对板结的要打松；——用抹布擦干净公司所有产品；——若有不良品或积压品，应及时协助处理调换。

第六步与顾客沟通，信息收集：——详细了解祥云和竞争对手产品的进货、销量及价格。

白酒业务员拜访八步骤

白酒业务员拜访八步骤1．拜访前准备：出发前，检查业绩板上到该日为止的累计销售量或累计销售额，对照实际业绩与目标业绩之间的差异，确定当日客户拜访的工作重点。

明确拜访目的,了解客户历史周平均订货量及最近一周订货量。

如果订货量有较大的差异，想想可能是什么原因。

检查是否带齐了必备的工作工具，如：路线卡、客户资料卡、发票、合同本、POP广告、剪刀、胶带、毛巾等。

在进店之前，回顾一下店主的姓名或称呼, 店主有什么特殊爱好，思考选择用什么语气与店主交谈最合适。

2. 打招呼业务代表在拜访客户的过程中应面带微笑，主动作自我介绍，通过初步的交谈确定该店的决策者（店主或进货负责人）。

如果店主不在，不要马上离开或改变态度，应与店内非决策者（比如店员、理货员等）保持友好关系，为将来的工作开展做准备。

说话要明确，避免使用易引起含糊回答的问话方式。

观察店主的情绪，选择恰当的话题，例如店主比较关心的问题或爱好等，如果店主很忙而不愿多谈，不要强行与店主交谈，应主动告辞，下次再来拜访。

有礼貌地向店主要求查看店里的商品状况。

3. 店情察看在得到许可之后，业务代表应检查商品陈列架，寻找能够让该店进货的销售机会，例如，公司在该店产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品。

检查货架上公司所有的产品陈列，特别留意那些零散摆放的商品。

如果是超市还应该检查产品堆头。

清点该客户的各品项库存，并记录在路线卡上。

整理售点广告，清除广告上的污迹，更换过期的广告，张贴新广告。

张贴新广告时，应选择最佳的广告张贴位置（如：人流量大的地方），并且必须在征得同意之后再进行张贴。

查看竞争对手产品陈列状况，并与本公司产品陈列方式进行比较。

检查公司产品和竞争对手产品的零售价格，并进行价格比较，寻找卖点。

如发现公司产品价格标示不清楚或价格写错，应要求店主立刻纠正。

4. 产品生动化确保所有公司产品都以正确的方式陈列。

（具体陈列方式详见“终端管理”）补充货架和陈列架，确保各种产品均有充足的库存，如果该店有公司的产品但没有摆放在货架上，应要求该店将公司产品上架，但语言要客气。

6招做好经销商日常拜访

6招做好经销商日常拜访拜访经销商是销售人员最日常的工作，做不好日常拜访就不是一个合格的销售人员。

经销商的日常拜访要占整个销售活动的大部分时间，因为维护总是比开发时间要长的多。

厂家销售代表在客户日常拜访中究竟要做什么？怎么做？工业品销售人员的客户更分散，甚至一个人要管辖几个省，一个月内有一大半在出差的旅途中。

当你带上行李走出家门的哪一刻，有没有想过这次出差的目的是什么？当你千里迢迢来到客户那里，是否只是为了闲聊几句，然后与经销商吃个饭喝个小酒，第二天又赶下一处了；或者月初不见人影，到了月末任务完不成，为了应付上司，恳求经销商再压一批货。

这样的经销商拜访除了效率低下浪费公司的金钱以外，没有任何意义。

拜访经销商是销售人员最日常的工作,做不好日常拜访就不是一个合格的销售人员。

一）日常拜访经销商的原则是：定期拜访，过程管理笔者在刚入销售行业时，第一次跟销售主管拜访经销商。

去的那天恰恰是周六上午，走到客户公司门口，看到门虚掩，推门进去没有看见老板也没有其它员工，只有一个十一二岁的女孩在做作业。

当笔者稍感失望的时候，没想到小女孩说：“叔叔，你们是XX 公司的吗？”在得到肯定的答复后，小女孩掏出一张写着需要14箱货的订单。

正当笔者对着这张“订单”感慨的时候，小女孩又说：“叔叔，我爸爸临时有急事出去了，可是他说XX公司的叔叔一定会来，叫我在这等着你。

”笔者终于明白，我的主管总是在固定的时间段拜访对应的客户，长此以往便建立了良好的拜访规律，从而得到客户的高度信任。

我不禁对我的上司也肃然起敬起来。

我的上司告诉我：销售员在固定的时间，去拜访固定的客户。

这个看来非常死板的制度有几个好处：规范了销售人员的行动；客户相信他合作的公司是一个遵守承诺的公司；对客户自身的工作安排也带来很多好处。

定期拜访具体可以落实到5个固定1）固定的拜访区域：销售人员对区域内的渠道和最终用户非常熟悉，也利于与客户建立良好的客情关系。

2）固定的拜访线路：往往是最佳路线，途中时间最少，销售人员拜访客户数最多，效率更高。

拜访顾客的准备工作怎么做

拜访顾客的准备工作怎么做别小看拜访顾客前的准备工作!要知道机遇总是青睐有准备的人，好好做出准备，这样顾客的订单才会更“青睐”你。

下面是店铺给大家搜集整理的拜访顾客的准备工作。

希望可以帮助到大家!拜访顾客的准备工作怎么做在销售工作中，因为工作需要去拜访顾客是常事。

想要在拜访中取得成效，就需要讲究拜访礼仪，这些礼仪首先体现在拜访前的准备工作中。

这些准备工作体现在四个方面：拜访所需的材料准备、拜访预约、着装准备和设计好拜访的流程。

下面，我们来详细学习。

拜访所需的材料准备销售人员在拜访的时候可能会用到一些材料，包括：本公司的产品及产品知识、有关顾客的相关信息等。

在拜访前准备好这些材料，有助于达到预期的拜访效果。

拜访预约准备好材料后，需要对顾客进行拜访前的预约。

拜访前预约既能体现出自身的个人修养，又充分表达了对主人的尊重。

销售人员的拜访，不论是公事还是私事，都要事先告知被访者，这是拜访前的基本礼仪。

总的来说，拜访预约要注意以下几点：1自报家门并说明拜访目的在预约拜访时首先要自报家门，比如，说明自己的姓名、单位和职务等基本信息。

自报家门后再说明拜访的目的，让被访者有心理准备。

2征得对方同意在说明拜访目的后，要征得对方同意，在对方明确表示可以拜访后再采取后面的行动。

3确定拜访时间和地点征得对方同意后，需要跟被访者确定拜访具体的时间和地点。

询问对方何时有时间，还应该依据被访者的意见来决定拜访的地点，比如是去他家里拜访还是去工作单位拜访。

在约定时间、地点时，我们要注意以下几点：• 时间选择要恰当要选择双方都方便、不会出现冲突的时间。

一般来说，工作时间、节假日、凌晨、深夜以及用餐和午休时间不宜拜访，也不宜预约拜访。

• 准时赴约双方约好后，应准时赴约。

如果因为临时有事，需要拖延或取消拜访的，应立即通知对方。

• 根据实际情况选择合适地点通常来说，公务拜访大都在工作场所，私人拜访大都选择在双方商定的场所。

拜访顾客着装准备销售人员在外出拜访前要先检查一下自己的形象。

第一次拜访客户细节

第一次拜访客户细节第一次上门访问经销商，作为厂家的业务人员，除了言语之外，还得要对自己的肢体举措，现场行为举措有所控制，并且具有及对对方举措的观察才干。

那么，详细又有哪些举措细节需求留意的呢?一、带几团体去初次访问经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制。

单人去不适宜，很容易让经销商老板以为这个厂家实力太小，区域市场就只要一个业务人员;假定是去的人数超越三个以上，又不适宜，又不是上门打架的，过多的人会让经销商有压力感。

普通来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。

另外，厂家的人员还得有所分工：有人担任主谈、有人担任副谈、切忌大家都抢着和经销商老板说话，那就乱了。

二、进门如今大点的经销商公司也末尾设置前台。

进经销商公司的大门，首先就得和前台打交道。

前台人员有项任务就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。

俗话说，〝老大好见，小鬼难缠〞，许多厂家的业务人员就是被这些前台接待挡在了门外。

之所以被挡在门外，往往就是由于厂家业务人员说话模糊不清，把访问经销商说成来找你们老板谈谈，结果，直接被前台接待认定是推销员，直接以老板不在家等理由给打发了。

其实，这个效果也复杂，就是长篇大论的向前台任务人员说明来意，请其与老板确认或是直接率领进入老板办公室。

这里留意三点：1. 与前台任务人员说话时，态度上要礼貌，言语要复杂明了。

例如：你好，我约了X总X点钟会面，XX公司的，费事您通告一下。

千万别吞吞吐吐地说不清楚，更不能说想找你们老板谈谈。

2. 前台往往是很多公司的八卦中心，你的穿着装扮，言行举止，假定有不妥之处，会迅速变成笑话，迅速在公司里传达，并会传到老板耳朵外面去。

3. 假定是前台去找老板请你稍等时，要留意自己的言行举止，由于有些经销商公司在前台装置了摄像头，老板在办公室里可以直接看到……4. 假定是没有前台，也别自己找到老板的办公室，而是一定要抓个路过的公司人员停止讯问。

问老板办公室在哪里是主要的，关键是观察其员工的肉体相貌，并经过其言语表达才干大约了解其职业素质。