天猫售后规则课件

天猫商家售后维权处理规则
针对新的维权流程，再整理一下重点给到大家，希望能够帮大家加深印象。

在卖出产品后，
还需要做好售后的一系列工作，
目前在天猫，
售后问题主要有三
类：
一、申请退货
/
退款
二、申请售后
三、规则投诉
一、申请退货
/
退款，即订单状态为买家已付款或卖家已发货状态，即交易还没有成功的时候，
买家申请了退款。

在这里，
有两个影响我们店铺和产品搜索排
序及活动报名的指标，一是退款率，二是退款纠纷率。

退款率的计算公式
=
申请退款的笔数
/
支付宝成交笔数（只要点击过申请退款就
算）
退款纠纷率的计算公式
=
需要客服介入的退款笔数
/
支付宝成交笔数
（只要点击
过申请客服介入，或者客服直接介入都算）
半于退款率和退款纠纷率有什么影响，
如何降低，
请看浅谈如何降低退款纠纷率
退款纠纷中，
有一个非常重要的数字大家需要记住：
每一笔退款，
买家申请
退款后
3
天（
72
小时）才可以申请小二介入（这时的订单状态必须是：退款中）
，
才会形成退款纠纷，也就是说，如果各位商家能够在买家申请退款的72
小时内，
及时处理完退款或者和客户就退款问题达成共识，
就能大大的减少介入，
也就能
很好的控制退款纠纷率。

为了提高大家的工作效率，我们就退款的几种类型做个梳理。

退款有：
未发货状态下的退款：卖家缺货（涉及赔付
30%
的保证金，最高不超过
500
元）
未按约定时间发货
（涉及赔付
30%
的保证金，付款
72
小时后方可申请）
拍错了
/
订单信息错误
不想买了
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北京地区试题广东地区试题江苏地区试题
在未发货状态下，
如果买家选择的退款原因不是卖家缺货和未按约定时间发
货是不涉及赔付的，
大家可以自行完成退款。

而如果买家选择的退款原因是卖家
缺货和未按约定时间发化，
而你实际不存在这两种情况，
先联系客户修改退款原
因，如实在沟通无果，可联系小二介入处理。

天猫的发货时间：普通信息
72
小时内发货，聚划算
7
天内发货，预售和定制产
品以信息中描述时间为准，
卖家的发货时间，
以快递公司系统内记录的时间为准。

二、
申请售后，
即订单状态为交易成功的
0-15
天内，
可以申请售后，
售后维
权目前暂没有率的考核
1
、
申请售后的退款原因和已发货状态下的退款原因相同。

涉及赔付的，
同样退
款完成，自动完成赔付。

2
、售后增加了超时机制，售后超时机制和售中保持一致，申请客服介入的时间
也是
72
小时后。

3
、申请售后的
7
天无理由退换货，有拒绝按钮。

关于运费争议：原则是
“
谁过错，谁承担
”。

七天无理由邮费问题：
1
）商家包邮产品由双方分别承担发货运费。

2
）非商家包邮产品，所有邮费均由买家承担。

关于拒签
:
1
、如果是买家无理由拒签，运费由买家承担，需要商家举证
2
、如果买家是有理由拒签，运费由商家承担，需要由买家举证
三、规则类投诉
1
、违背承诺：
发起条件：在等待买家付款状态（
72
小时内）可发起。

交易关闭状态下可以发起。

买家申请售后，选择退款原因为发票问题和收到商品描述不符，且申请客服介
入页面，
可选择是否对商家发起投诉，
发起投诉后，
如果投诉成立，
涉及违规扣
分。

对应的情况及处罚：
发票问题，
商家拒绝提供发票或者说要买家来承担发票的税点金额或者运费
（扣
6
分）
在买家付示前，
无特殊约定，
拒绝交易或者发货，
如单方面关闭订单等
（扣
1
分）
承诺的赠品服务等，实际并未做到
,
或者包邮活动，没有在页面注明哪些地区不
包，或者续重，发其他快递要加钱而实际向买家要求加运费的。

（扣
4
分）
参加官方活动，
未按照活动要求服务消费者
（如聚划算、
免费试用等活动，
未
按约定完成发货）
（扣
6
分）
2
、描述不符：
描述不符，
是指买家收到的商品与达成交易时卖家对商品的描述不相符，
卖家未
对商品瑕疵、
保质期、
附带品等必须说明的信息进行披露，
妨害买家权益的行为，
包括以下情形：
1.
（一）卖家对商品材质、成份等信息的描述与买家收到的商品严重不符，或导
致买家无法正常使用的；
12
分
2.
（二）卖家未对商品瑕疵等信息进行披露或对商品的描述与买家收到的商品
不相符，且影响买家正常使用的；
6
分
3.
（三）
卖家未对商品瑕疵等信息进行披露或对商品的描述与买家收到的商品不
相符，但未对买家正常使用造成实质性影响的。

3
分
规则类投诉，发起即直接进入人工介入状态，无协商期限；
且一个交易只能发
起一次投放，买家可以随时撤销此类投诉申请，一旦撤销投诉不得再发起。

另外，关于延迟发货的新规则：
1
、赔付采用积分的形式赔付给买家，而对商家来说，赔付的形式和额度不变
2
、在买家付款前表示不能发货，如买家投诉，扣
1
分；而在买家付款后，刚是
赔付
30%
，不扣分。

在这里建议大家：
退货快递尽量选择和大家有合作的快递，
这样可以和快递
协商退货时需要快递配合的条款（如
m u l s a
旗舰店就把退货快递选为申通，并
且已经跟申通协商好，晚一天更新签收记录）而且让合作的快递公司出具证明，
也更简单。

且对于非合作快递退回来的，当场验收。