保险企业文化-泰康人电子教案

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重温爱与责任-泰康人寿保险公司早会分享保险理念专题培训模板课件演示文档幻灯片资料

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责任
张艺谋 新作《山楂树之恋》再现纯爱年代——
静秋
老三

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必究
静秋是个漂亮的城里姑娘,因为父亲 是地主后代,家庭成份不好,文革时很 受打击,静秋一直很自卑。静秋和一群 学生去西村坪体验生活,编教材。她住 在村长家,认识了“老三”。老三爱上 了静秋,很爱,静秋怕他欺骗她,起初 常常躲避。英俊又有才气的老三是军区 司令员的儿子,却是极重情谊的人,甘 愿为静秋做任何事,给了静秋前所未有 的鼓励。他等着静秋毕业,等着静秋工 作,等着静秋转正。等到静秋所有的心
电影结尾,重病将离世的老三等着见静秋 最后一面。穿着红衣服的静秋泪流满面地在 病床前不停地说:“我是静秋,我是静秋, 你不是说我一喊你就出现了吗?”弥留之际 的老三,流下了最后一滴泪。
静秋:认识你,真好。 静秋、静秋,你可能还没有爱过,所以你不相信这世界上有永远的爱情。等你爱上谁了, 你就会知道世界上有那么一个人,你是宁愿自己死都不会对她出尔反尔的。 从我遇见你的那一天起,我就在心里恳求你,如果生活是一条单行道,就请你从此走在我 的前面,让我时时可以看到你;如果生活是一条双行道,就请你让我牵着你的手,穿行在茫 茫人海里,永远不会走丢。 我其实不怕死,我只是不想死,想天天跟你在一起,你活着,我就不会死;但是如果你死 了,我就真正地死了。 听到这个名字,即便我一只脚踏入了坟墓,我也会拔回脚来看看你,让她知道世界上曾经 有一个人倾其身心的爱过她,让她相信世界上是有永远的爱的。
• 我们的使命何在?我们的工作有何意义?在人 们需要的时候我们能送上温暖给伤者家人送上 保障,我们的工作是光荣的是伟大的!

人寿保险是世间最伟大的行业,是人们
生老病死残的唯一呵护者和尊从者,买保险就

泰康人寿的营销文化与理念

泰康人寿的营销文化与理念
泰康人寿的营销文化与 理念
2020/11/24
泰康人寿的营销文化与理念
•目前的中国寿险业现状分析 •光荣的泰康 •认识市场与寿险市场 •泰康上海分公司在全系统的定位 •Sony人寿营销模式的启示
泰康人寿的营销文化与理念
目前的中国寿险从业现状分析
1. 现状 2. 盲目的从业者 3. 错误的从业理念 4. 迷茫的推销员 5. 天桥上的把式 6. 什么是营销?
这种销售体 系使日本成 为世界上保 险程度最高
的国家
泰康人寿的营销文化与理念
每个家庭都有 不同的金融安
全需求
寿险能对家庭 金融安全有所
作为
因此通过关系 销售事先组合 好的产品也许 并不是最好的
方式
那好,我们将采 用新的销售方 式来满足每个 客户的不同需 求和苛刻要求
泰康人寿的营销文化与理念
SONY人寿的决心
1477 1444 831 738 525 460 422
泰康人寿的营销文化与理念
SONY人寿成功的秘决
•没有秘决 •没有魔法 •仅仅是做了该做的!
泰康人寿的营销文化与理念
1979年的寿险销售
•谁在销售寿险? 么? ----事先组合好的产品 •如何销售? ----关系销售
泰康人寿的营销文化与理念
我们的营销制度
•真正体现人性化的设计 •培养企业家精神 •推进寿险的职业化进程 •充分体现诚信与分享的企业文化 •将品质管理进行制度化管理 •以服务为导向的营销制度 •相对高起点的选才标准
泰康人寿的营销文化与理念
我们的人才选择策略
※清晰的市场:扎根于目标市场定位 ※我们的选择人才策略:
•手提电话和MODEM —可以上网 —提供最新信息与数据
泰康人寿的营销文化与理念

泰康人寿企业文化

泰康人寿企业文化

泰康人寿企业文化专业化、规范化、国际化经营,吸引、发展、激励和留存杰出人才,未来成为最具亲和力、最受市场青睐、全球领先的大型保险金融服务集团。

使命:融入21世纪大众生活,深耕寿险,致力于为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务,帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。

发展愿景:专业化、规范化、国际化经营,吸引、发展、激励和留存杰出人才,未来成为最具亲和力、最受市场青睐、全球领先的大型保险金融服务集团。

使命:融入21世纪大众生活,深耕寿险,致力于为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务,帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。

核心价值观:诚信、稳健、创新、分享泰康人寿重视防范金融风险,率先采用国际惯例进行信用评级,2001年获得AAA-级信用等级,意为“清偿能力非常强,风险最小”。

泰康人寿建立了“三位一体”的风险管理体系,按规定足额提取准备金,具备充足的偿付能力。

泰康人寿率先采用国际标准的规范化管理,2004年全系统通过ISO9001:2000认证,成为率先在全系统全面通过认证的全国性金融机构,表明泰康人寿从设计、销售、服务的整个管理过程均达到国际标准质量管理要求发展愿景:专业化、规范化、国际化经营,吸引、发展、激励和留存杰出人才,未来成为最具亲和力、最受市场青睐、全球领先的大型保险金融服务集团。

使命:融入21世纪大众生活,深耕寿险,致力于为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务,帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。

核心价值观:诚信、稳健、创新、分享泰康人寿重视防范金融风险,率先采用国际惯例进行信用评级,2001年获得AAA-级信用等级,意为“清偿能力非常强,风险最小”。

泰康人寿建立了“三位一体”的风险管理体系,按规定足额提取准备金,具备充足的偿付能力。

泰康人寿率先采用国际标准的规范化管理,2004年全系统通过ISO9001:2000认证,成为率先在全系统全面通过认证的全国性金融机构,表明泰康人寿从设计、销售、服务的整个管理过程均达到国际标准质量管理要求稳健经营以质量为核心,在追求企业快速发展和市场份额的同时,强调遵循规律,循序渐进。

泰康人寿的企业文化与未来发展-PPT课件

泰康人寿的企业文化与未来发展-PPT课件

从公司成立到筹建,历经七年的时间,公司也三易其名
5
泰康人寿的创立之路
筹建的成功——历史的机遇
在当时100多家保险公司申请人,30多家寿险公司申请人当中,泰康公司
能够脱颖而出,有着历史机遇的必然: 泰康人寿的筹建工作得到公司另一位创始人,当时在人民银行任
职的任道德先生(现任公司首席财务官-CFO)的全力支持;
泰康人寿的战略思想是伟大的,但需要伟大 的行动来实践,所依靠的就是泰康人寿全体 员工
9
泰康人寿的发展战略与理念
泰康人寿发展目标
国际成功企业的发展历史
管理最好的公司
最受欢迎的公司
最盈利的公司
最大的公司
泰康人寿的企业发展目标
建设最具亲和力、最受市场青睐的专业化寿险公司 现代化的具有国际概念的金融帝国
•《谁在控制日本》的启迪 • 联合保险公司的启发
• 国泰人寿成功的启迪
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3
泰康人寿的创立之路
创办泰康保险公司的初衷
通过全国500强企业的调查,对陈董产生了强大的冲击。中国第一强企业 是大庆,但他只排名在世界500强中的第450名以后。一个国家在世界经济地 位的高低与世界500强的排名成正比。美国是第一名,日本是第二名,中国不 可能弱于日本,中国也应该理所当然地进入世界经济大国之列。 对于陈董而言,选择也是多样的,仕途之路对他也是敞开的,但他始终 认为,自己可以作好一个企业,不是为了赚钱,而是有有一种对国家的责任 感深深地扎在他心中。他的愿望是把公司办成能够进入国际化主流。他深信, 当中国拥有一大批跨国公司之日,也就是成为世界经济大国之时。 创办泰康 人寿就是为了民族保险业的振兴,民族保险业的发展。

保险企业文化-泰康人-文档资料

保险企业文化-泰康人-文档资料

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业文化之——市场定位
融入21世纪大众 生活,为日益崛起的 工薪白领人群提供高 品质的寿险服务 在公益活动中体 现企业的社会价值, 回馈社会,融入 中国大众生活
企业文化之——业务结构体系
泰康人寿非常注重构建全面清晰的业务结构体系, 形成了较为完善的以个人保险为核心,团险、银 行保险和续期业务齐头发展的业务态势,为公司 寿险业务的健康发展提供了保障。目前,泰康人 寿已形成定期及终身寿险、重大疾病保险、养老 保险、医疗保险、少儿保险、意外保险、女性疾 病保险、高额保障保险、分红保险、投资连结保 险、万能保险等产品系列。截至2019年底,泰康 人寿已累计为1300万客户提供保险服务,充分满 足了大众对寿险服务的全方位、多层次的需求。
经营理念
奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略 坚持稳健经营、开 拓创新的经营理念 泰康人寿始终奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略,坚 持“稳健经营、开拓创新” 的经营理念,伴随着中国经济改革及开 放程度的深化而不断前进。泰康人寿的全体员工,始终致力于为日益 成长的工薪白领人群提供专业化、高品质的人寿保险服务,倡导青春、 健康、时尚、幸福美满的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和 家庭价值观。 泰康人寿自成立以来取得了长足的发展。2019年,泰康人寿实 现规模保费收入342.37亿元,成功挺进内地寿险市场第四。2019年, 泰康人寿总资产近1400亿元,净资产增长率超过270%;净利润在连 续四年翻番基础上,同比增长3.3倍。在实现资本实力大幅提升和保 持业务规模快速扩张的同时,泰康人寿业务质量不断提升,实现规模 与价值双丰收。
企业文化之——开拓信息技术系统
2019年, 泰康人寿在国内率先引 进国外大型先进寿险软件包,启用 新型计算机软件系统:Life/Asia系 统,并且成功将该软件进行中文化 和本地化开发,投入实际应用。 个险、团险、银行保险新系统 以及SAP财务系统在全国各个分公 司和上百家支公司全面上线,大集 中的业务处理模式得以全面确立和 加强,为业务快速发展、控制风险、 降低成本提供了有力的支持。 业内领先的行销支持系统MSS, 为外勤人员提供了全天24小时的个 人营销工作室,提升了个人寿险营 销的服务水平。 面向全系统的“领先e步—— OA办公自动化系统”顺利搭建, 大大提高了工作效率,加强了内部 沟通。

泰康人寿保险公司企业文化发展

泰康人寿保险公司企业文化发展

• 万 一
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29
泰康人寿的经营理念
TrainingCentre
稳 开
健 拓
经 创
• 万 一
营 新
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听陈董讲 泰康的经营理念
TrainingCentre

• 万 一
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31
泰康经营理念(1)
稳健经营:
• 第四章:核心发展战略
• 万 一
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21
价值观
• 价值观 – 是通过人们日常的习惯、技能和行为反映出来 的人类的品行和美德 • 企业的“核心价值观” – 是“一个企业本质的和持久的一整套”原则 – 表明企业应该具有什么样的做人做事的最高准 则 – 不可以向企业的财务收益和短期目标妥协 – 既不能被混淆于特定企业文化或经营实务

• 万 净收入增长为后者的750倍; 一
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6
公司愿景/使命
公司价值观
TrainingCentre
公司经营理念
• 万 优秀企业文化组成要素 一
公司核心发展战略

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– 保证充足的偿付能力

• 万 一
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33
TrainingCentre
同业案例

• 万 一
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泰康人寿保险公司新人职责规范(ppt 108页)

泰康人寿保险公司新人职责规范(ppt 108页)
收入增加,寿险事业成功。
......
18
架构阐述
• 辅导计划架构构成 • 七大检查点 • 《销售活动目标表》说明 • 《新人引导表》运用
......
19
辅导计划架构构成
• 辅导目标 • 事前准备 • 辅导活动 • 辅导重点 • 检查点
......
20
专业化推销流程
• 计划与活动 • 主顾开拓 • 接近前准备 • 接近 • 建议书说明 • 促成 • 售后服务
33
前 言(主题阐述)
• 这套教材遵循专业化推销流程的规律, 设计了辅导训练的要点、辅导点、检查 点的学习和训练;目的在于提升新晋升 业务主任的辅导和训练能力、提升新人 的活动率和转正率;使经过培训的业务 主任,能够有效地带领新人走一条健康 的行销之路。
......
4
业务员的职责是什么?
1、有效推销 2、时间管理 3、行为端正 4、态度积极
• 追求时尚 • 捧场 • 赠品 • 买一个保险顾问
学员讲解
......
65
客户对需求的了解与态度
客户已经意识到 自己的需求所在
客户没有意识到 自己的需求所在
暂时不着急解决 自己没能力解决 不知道如何解决
......
66
面谈时如何发现准客户的需求
提问
开放式问题 (什么,如何,为什么,请问等)
封闭式问题(用“是”或“不 是”来回答)
......
75
由利益说明导向价值说服
• 你可以得到什么? • 你得到的可满足什么需求?
......
76
说明时应注意事项
• 最佳位置(感性空间) • 多用笔来指引,少用手指,不要妨碍准客户看建议书
视线

财富人生-泰康人寿财富人生保险培训教案新人班刘竞文

财富人生-泰康人寿财富人生保险培训教案新人班刘竞文
60岁后保额的20% ➢ 生存类保险金累积生息账户(月复利) ➢ 一次性选择权(60岁) ➢ 60—年满79周岁的年金的保证领取20年 ➢ 终身年金的领取功能 ➢ 终身分红 ➢ 意外身故及高残豁免 ➢ 重疾的提前给付(专属产品)
产品特色
年年交费返,岁岁生存金 收益有保证,年度可分红 返还进帐户,复利月计息 保领二十年,终身永领钱 随时可追加,领取又灵活 豁免显人性,保障全覆盖 财富金帐户,规划更全面
财富人生 终身年金保险 (分红型)
课程大纲
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1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
前言
2009年是泰康实现三年双超完美收官之年,保费 实现670亿,增长16%;偿付能力充足率208%; 当 年投资收益达120亿元,全年投资收益率超过10%。 税后利润25亿元。
就是财富人生 。。。。。。
课程大纲
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
产品解析
➢ 产品名称:
➢万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
泰康财富人生终身年金保险(分红型)
➢ 产品名称诠释: 财富人生:今天有钱是财,明天有钱是福; 今天明天都有钱,尽享财富人生;
➢ 产品口号: 财富 让人生更美好!
产品概述
财富人生: 是一款创新的终身型理财保险计划,集各类
年金产品优势于一身,具有返还快、领取久、收益 多、变现活、保障全的特点,为各个年龄段的人 群,全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财 等人生问题。
产品构成
险种 项目
主险/附加险 险种类别 投保年龄 保险功能 保险期间
保险责任找产品特色
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2007年12月,与全球杰出华裔数学家、美国哈佛大
学教授丘成桐先生共同发起设立“丘成桐中学数学奖”。

2008年1月,向受罕见雪冻灾害袭击的湖南、贵州、
安徽等灾区捐助300万元。
理念

以人为本亲和诚信

优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键,是企业
发展战略和管理理念的浓缩和精华。泰康人寿倡导“以人
会和风险委员会等,在日常管理和风险控制等方面发挥了重大作用。 ▪ 成立个险事业部、员工福利计划事业部和银行保险事业部,建立并完
善了以《基本法》为核心的业务管理制度和以“世纪圣典”为核心的 激励制度。 ▪ 成立运营中心,整合资源,优化流程,服务前置,集中控制风险。通 过建立强大的后援服务体系,形成规模效益,降低运营成本,提高运 营效率,为公司打造核心服务竞争能力奠定了强有力的基础。 ▪ 建立财务预算制度,有效加强了成本控制和财务管理工作。完善了对 重点业务开发的“风险监控数据库模型”。
责任
▪ 1999年,捐款50万元在湖南省安乡县灾区建成泰康王 家湾希望小学
▪ 2003年开始,积极支持当代艺术在本土的发展,赞助 “顶层空间”艺术活动和北京798艺术区。

……

2005年,为印度洋海啸受灾的国家民众捐款50万元。

2006年,捐资400万元赞助北京大学等8所名校的保
险院系学生。

为本、亲和诚信”的独特企业文化,树立“创新、奉献、
分享、公平”的企业风尚。

构建“公开、公正、公平”的用人机制,营造“开放、
学习、专业”的主流学习文化,提倡“教育是最大的福利,
管理是严肃的爱”,致力于不断提高员工的专业化水平。

推行“制度文化、风险文化、诚信文化、执行文化和
绩效文化”五大文化建设。

加强,为业务快速发展、控制风险、
降低成本提供了有力的支持。

业内领先的行销支持系统MSS,
为外勤人员提供了全天24小时的个
人营销工作室,提升了个人寿险营
销的服务水平。

面向全系统的“领先e步——
OA办公自动化系统”顺利搭建,
大大提高了工作效率,加强了内部
沟通。
企业文化之——主张
▪ 泰康人寿的新生活理念:保险是建设和谐社会的重要内容之一,汽车、住房、保险将 成为人们现代生活的“新三大件”。
泰康人寿注重在公司各项活动中提升企业精神,使以
人为本、亲和诚信的优秀企业文化深入人心,使员工自我
价值与公司价值的实现联为一体,共同提升。
泰康人寿
▪ 泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经 中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人 寿保险公司,公司总部设在北京。2000年11月, 泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的 外资募股工作。 目前,泰康人寿共有20家股东, 其中中资股东包括中国对外贸易运输(集团)总 公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、中国交通建 设股份有限公司、中信华东(集团)有限公司等 国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰人寿保 险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库银行 集团等著名国际金融企业。
持业务规模快速扩张的同时,泰康人寿业务质量不断提升,实现规模
与价值双丰收。
企业文化之——管理
▪ 全面通过ISO9001:2000国际标准(UKAS) 质量体系认证的寿险公司 ▪ 国际标准的规范化管理 ▪ 泰康人寿一贯强调以制度促管理,以管理见效益,通过国际标准的规
范管理求得健康发展。 ▪ 建立专业委员会管理制度,成立预算委员会、投资委员会、两核委员
▪ 泰康人寿创造性地提出:“买车 买房 买保险-现代生活新三件” ▪ 随着中国向高水平小康社会的迈进,社会结构将会从金字塔型转变为橄榄型,将出现
一个占社会主体的中间人群—工薪白领群体。工薪白领群体的出现,给中国社会带来 的第一个变化是“对新的生活方式的追求”,追求体面的职业、稳定的收入、美满的 家庭、健康的体魄和充足的闲暇,青春、健康、时尚、幸福美满的现代生活观、现代 消费观和家庭价值观将成为社会的主流。作为一种生活态度和生活方式,人寿保险将 逐渐成为人们生活中的必需品,将会同住房、汽车一样成为人们生活中追求的“新三 大件”,成为衡量现代生活水准的代名词。 ▪ 2005年,泰康人寿和《经济观察报》社在上海、深圳、北京联合主办“品质生活—— 2005中产人群在中国”巡演沙龙。本次活动使中国中产人群的品质生活受到了极大关 注,“保险是中产人群品质生活的标志”的理念得到广泛认同。由于该活动的影响, “‘买车、买房、买保险’成为消费新时尚”被《金融时报》评为“2005年度中国保 险业十件大事”。
健康、时尚、幸福美满的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和
家庭价值观。

泰康人寿自成立以来取得了长足的发展。2007年,泰康人寿实
现规模保费收入342.37亿元,成功挺进内地寿险市场第四。2007年,
泰康人寿总资产近1400亿元,净资产增长率超过270%;净利润在连
续四年翻番基础上,同比增长3.3倍。在实现资本实力大幅提升和保
企业文化之——市场定位
▪ 融入21世纪大ห้องสมุดไป่ตู้ 生活,为日益崛起的 工薪白领人群提供高 品质的寿险服务
▪ 在公益活动中体 现企业的社会价值,
▪ 回馈社会,融入 中国大众生活
企业文化之——业务结构体系
▪ 泰康人寿非常注重构建全面清晰的业务结构体系, 形成了较为完善的以个人保险为核心,团险、银 行保险和续期业务齐头发展的业务态势,为公司 寿险业务的健康发展提供了保障。目前,泰康人 寿已形成定期及终身寿险、重大疾病保险、养老 保险、医疗保险、少儿保险、意外保险、女性疾 病保险、高额保障保险、分红保险、投资连结保 险、万能保险等产品系列。截至2007年底,泰康 人寿已累计为1300万客户提供保险服务,充分满 足了大众对寿险服务的全方位、多层次的需求。
企业文化之——开拓信息技术系统
▪ 2001年, 泰康人寿在国内率先引 进国外大型先进寿险软件包,启用 新型计算机软件系统:Life/Asia系 统,并且成功将该软件进行中文化 和本地化开发,投入实际应用。

个险、团险、银行保险新系统
以及SAP财务系统在全国各个分公
司和上百家支公司全面上线,大集
中的业务处理模式得以全面确立和
经营理念
▪ 奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略 坚持稳健经营、开 拓创新的经营理念

泰康人寿始终奉行“专业化、规范化、国际化”的发展战略,坚
持“稳健经营、开拓创新” 的经营理念,伴随着中国经济改革及开
放程度的深化而不断前进。泰康人寿的全体员工,始终致力于为日益
成长的工薪白领人群提供专业化、高品质的人寿保险服务,倡导青春、
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