文章列提纲方法：TCS三步法

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第一：向下想三层 1.观点 2.问题 3.解决方式
第二：so what：寻找终极主题 1.不仅是过程，更重要的是结果/结论 2.不仅是细节，更重要的是全局 3.不仅是问题，更重要的是措施/方法
第三：分组归纳法：找到最小公约数（相同点） 第一第二第三——基于什么样的前提，有以下三种措施
第四：MECE思考法：思考的广度（滴水不漏） 二分法、过程法、矩阵法……
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并 符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。 尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内
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T定基调：读者即甲方
思考：文章给读者/听众带来的真正价值是什么？？
1.年终总结：有深度 2.进展汇报：不讨教 3.调研报告：实事求是 4.请示/审批：有主见 5.项目计划：可落地 有价值的东西有很多，从读者需求出发最重要！
C内容：让读者有认同感
思考：这些价值如何体现？ 1.指出读者的痛点——认同感 2.指出一类人的共同问题——恐惧感 3.指出问题的解决方案——专业性 4.我们的独特优势——独特性
学员需求
产品介绍
这几点要求不要忘记：
杜绝一味 内容罗列
别忘了是 给谁介绍 产品
突出亮点、 卖点
要么华丽 要么“土” 的彻底
1、自己挖的坑要填上 2、学员是你的亲朋友 3、转化无处不在！
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生 的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据
禁止： 1.只推销课程=对读者没有帮助 2.只罗列事实=文章枯燥无味 3.只提供信息=文章没有深度
文章的每一部分都要对读者有价值！
C文章内容不够充实怎么办？
试试加入这些内容：
1.学员反馈信息 2.引用官方数据 3.普遍存在的难点 4.举例说明 5.有根据的预测
增强说服力！
S四种思维能力帮你搭建结构
挖掘学员痛点
04
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下单&促单
E
满足用户需求、解 决疑虑后下单和促 单
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开场白——标题&首段
目标：与学员建立联系，赢得基本信任和兴趣 学员的信任和共鸣是所有销售的前提
要求：突出重点、清晰明了
（抓住学员痛点）
探寻需求
思考：学员现在的需求到底是什么？
不同时间节点 不同基础 不同性别 不同备考阶段
文章主题
S结构：向下想三步
一个观点 提出问题 解决方式
S结构举例
一个观点：初级小白趣味班是0基础考生入门的好帮手
第一层：提出问题：0基础考生的痛点是什么？ 1.基础薄弱，对概念不能良好掌握 2.理论联系实际差，只学课本内容无法更深入的了解 3.学习时间不固定，没有大段空闲时间学习 第二层：给出答案：这三个痛点如何解决呢？ 1.将复杂的概念简单化，更加生动形象。相比文字，动画更容易被理 解记忆。 2.用日常生活案例形式帮助学员联系实际，理解更加深入。 3. 每讲时间短，碎片化学习。 第三层：解决方案：初级小白趣味班就是这样的班次！他的特点/优 势…… 结尾：小白趣味班哪里能购买到呢？
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பைடு நூலகம்
小总结
TCS三步构思法在写作的真实用途：
用一种科学的思维方式 为我们的文章 列一份
详细的提纲！
一份不好的提纲什么样？
一份好的提纲什么样？
02 营销五步法
开场白
A
与学员建立联系和 信任
01 05
产品介绍
C 特色、亮点，将产品
以合适的方式展示给
02
学员
D 答疑
解决用户疑惑
探寻需求
了解用户真实需求， B
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用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来制作成胶片以便应用
F
A
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产品的特质、特性 等最基本功能：
几大班次、课程体系
产品的优势有哪些： 能够带给用户的利益和好处： 提出证据：
名师；押题准；服务； 侧重于学习方法的介绍；我们 通过数据、反馈等佐证
逆袭班
介绍的产品是如何适应学员的
你的观点
03 秘密内容
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到更广泛的领域中
用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来制作成胶片以便应用
到更广泛的领域中
用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来制作成胶片以便应用
到更广泛的领域中
用户可以在投影仪或者计算机 上进行演示也可以将演示文稿 打印出来制作成胶片以便应用
到更广泛的领域中
网站文案体系课之二:
新技能Get
换个大脑写提纲！
刘老师小课堂
01 先想再写 TCS三步构思法
新名词：TCS三步构思法
T定基调：读者即甲方
思考：文章给读者带来的真正价值是什么？？
1.学习方法的指导或建议 2.对纠结问题的答疑解惑 3.有价值信息的提供和解读 4.其他有价值的内容
有价值的东西有很多，从读者需求出发最重要！