脑白金营销案例
病毒式营销成功案例3个
病毒式营销成功案例3个病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
以下是小编为大家整理的关于病毒式营销案例，欢迎阅读!病毒式营销成功案例1：我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。
因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。
一：提炼产品或服务传播价值。
这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。
二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。
它还在做广告，做铺天盖地的广告。
仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。
二：创造信息传播的引爆点。
脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。
但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。
三：提供便捷的传播渠道。
病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。
面对380多家电视台同时在黄金不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
脑白金广告案例
脑白金广告案例【篇一：脑白金广告案例】以下观点均为作者的个人观点说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处？而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢？行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃k、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长；而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。
常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络，市场开发力度大，在短期内迅速将预期利润收回。
而随着广告的失效和大众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律，又有哪家企业能够突破？目标市场——最大的市场容量健特生物的史玉柱则发现，在中国的保健品市场上，一部分产品主要解决睡眠问题，还有一部分产品，比如三株，主要解决消化问题。
脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT
社交媒体将成为未来市场营 销的重要平台。企业需要充 分利用社交媒体的影响力和 传播力，与消费者建立更加 紧密的联系和互动，以提高 品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市 场营销的重要趋势。企业需 要通过提供独特的产品体验 和服务，吸引消费者的关注 和参与，提高消费者的购买 意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重 可持续发展和社会责任。企 业需要关注环境保护、社会 责任和公益事业等方面，树 立良好的企业形象，提高品 牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务，增强消费者忠 诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功，其成功 的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策 略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中，注重与消费者的情感共 鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过 传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念，脑 白金赢得了消费者的信任和支持。
THANKS
感谢观看
市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集， 大多数消费者对脑白金的产品质 量和营销活动表示满意，满意度 较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动，脑白金 的品牌知名度得到了进一步提升， 成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功， 消费者对脑白金的忠诚度有所提 高，回头客和口碑传播的比例增 加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性， 其成功的营销策略对于其他企业具有 借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业 绩，对于研究市场营销策略具有实际 价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度 促进产品销售量增长 树立品牌形象，提升品牌美誉度
脑白金营销案例分析
脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究一、脑白金产品简介脑白金的主要成分在医学上叫mel atoni n，音译为美乐通宁，意译为褪黑素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。
脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
据脑白金的说明书报道，在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓和水，在胶囊产品中，除褪黑素外还含有淀粉。
那什么是褪黑素呢？在高等动物中，褪黑素是由视网膜、眼部晶状体、胃肠道及松果体(位于脑部)中的松果体细胞制造的。
在正常情况下，松果体会在黑暗的情况下才会制造褪黑素，因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙”。
褪黑素的分泌于晚间中段时间最多，然后在晚间后少时间逐渐减少。
在古代，在温带生活的人于冬季会有十八小时生活在黑暗当中；反之，现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减至八小时或以下。
即使是微弱的灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响，在强光下的影响就更大。
缺乏褪黑素被认为很可能是夜班工作者得癌病的成因，而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国家越来越多人得癌症的原因。
褪黑素作用:1 褪黑素有助于睡眠。
褪黑素是人体最主要的内源性睡眠诱导剂,是人体生物钟的重要调节剂。
2 增强免疫。
有人研究发现,免疫系统的腺体和细胞上均有褪黑素受体。
3 褪黑素抗衰老。
瑞典免疫学家G eorg es maest r o ni博士和意大利神经内分泌专家Wate r Plorpa oli博士在老鼠身上实验，发现服用褪黑素的老鼠比未服用者寿命增加20%左右。
对于人体也有着类似的免疫增强，抗衰老功效。
脑白金名字由来：脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。
营销案例：史玉柱脑白金产品广告投放策略
营销案例：史玉柱脑白金产品广告投放策略脑白金广告投放策略是广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。
之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本。
史玉柱是如何做到把1块钱花出38块的效果呢？1、中国90%的企业命脉在广告上如果能研发出好产品，这个产品玩家就多，公司就有利润。
这种就是研发驱动型的。
你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。
中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。
好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。
技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。
但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。
所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
2、搞清楚消费者都看什么电视台我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道？这个是很复杂的，不同的产品就不一样。
比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。
为什么在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广。
这个信息哪里来的呢？这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。
一个城市只要统计100户就足够了。
不用像央视索福瑞那样，他们都要清楚到小数点后两位数，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道个大概。
我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。
城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。
但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，往往就是在看中央电视台。
我们的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的。
所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的渠道。
3、特别强调广告费打折我们特别强调广告费的打折问题。
案例2-4 脑白金：简单而成功的营销模式
脑白金：简单而成功的营销模式在保健品行业这个新模式、新手段层出不穷的行业内，脑白金的成功显得异常地出类拔萃。
脑白金并不是销量最大的保健品——它远比不上三株口服液，也比不上红桃K、太阳神；但脑白金营销过程中所发掘出的促销创新手段、对渠道和销售分支管理的改革、管理的简化等，其价值远远超过保健品行业内的其他成功案例。
案例背景20年来，保健品行业一直在创造着财富传奇。
太阳神、娃哈哈、昂立、三株、飞龙、养生堂、太太药业、红桃K、长甲集团、正大青春宝、绿谷集团……众多我们耳熟能详的大企业，其步入辉煌的第一桶金，都依靠保健品挖掘来的。
他们创下诸多可圈可点的营销模式，并藉此创下营销奇迹。
譬如太阳神在中国企业中第一个引入CIS、三株的农村包围城市、养生堂的概念公关营销、绿谷的新闻案例营销、巨能钙诊断式营销、夕阳美工作站整合直接营销……在保健品行业丰厚的利润吸引下，保健品企业创下的创新营销手段、创新营销模式层出不穷，远非其他任何行业能够比拟。
史玉柱与他的巨人集团也概莫能免。
时间回溯到1997年，巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛，决心要从保健品业重新爬起来。
1998年，经过一年的摸索，一种新的保健品－“脑白金”凸显于人们面前。
至2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！如此少的启动资金有如此业绩，这令人瞠目结舌的神话背后有什么内在逻辑？其实在脑白金令人瞠目结舌的成功背后，更有借鉴意义的不是其的战术，而是指引脑白金成功的战略思想。
如果我们了解了营销的实质，了解了当时的市场状况，就会知道在脑白金“怪异”、“罕见”的背后，其实是有形无形中指引中国众多企业成功的共同法则。
原则一：通过创新实现差异化这是促成脑白金神话的各种因素中最重要的因素。
脑白金的创新是深入的、全方位的、非常彻底的。
从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程
脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程案例背景：脑白金是一家知名的脑力开发产品品牌，他们打算推出一门市场营销培训课程，帮助企业提升营销能力和销售业绩。
下面是对该案例的分析和策划方案：一、目标受众分析：1. 企业高管：希望提升整体企业的市场营销能力，实现业务增长。
2. 销售团队：希望提升销售技巧和销售业绩，实现个人和团队目标。
二、市场分析：1. 市场规模：市场营销培训市场规模巨大，各领域企业普遍需要提升营销能力。
2. 竞争情况：市场上存在各类营销培训机构，竞争激烈，需要与竞争对手有所差异化。
三、营销策略：1. 定位：通过提供高品质、个性化的市场营销培训课程，来满足不同企业和个人的需求。
2. 品牌宣传：利用脑白金品牌影响力，提高知名度和认可度，通过各类媒体宣传、线下推广等方式增加曝光度。
3. 精准营销：根据目标受众的特点和需求，通过精准的推广渠道和营销手段进行营销活动。
4. 合作推广：与企业合作共同推广，提供个性化的解决方案，增加课程的知名度和可信度。
5. 用户口碑：注重课程质量和用户体验，通过积极收集用户反馈，建立良好的口碑和品牌形象。
四、营销渠道建设：1. 线上渠道：建立官方网站，通过搜索引擎优化(SEO)提高网站曝光度，配合在线广告推广，引导潜在用户了解和报名课程。
2. 社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与市场营销相关的知识和案例分享，吸引目标受众关注，提高课程知名度。
3. 合作伙伴：与行业领先企业、商会等建立合作关系，共同推广课程，增加曝光度和可信度。
五、课程内容设计：1. 市场营销基础知识：包括市场分析、目标市场定位、品牌推广、市场调研等。
2. 销售技巧和策略：包括销售演讲、客户关系管理、销售谈判、销售团队的激励管理等。
3. 实战案例分析：结合真实案例，分析成功和失败的原因，并提供解决方案，帮助受众在实际工作中应用学到的知识和技巧。
六、课程评估和改进：1. 不断收集课程参与者的反馈和建议，及时进行课程改进。
脑白金赢下案例分析
脑白金案例
P05营销二 董小满 保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善 肠胃”；“有效才是硬道理”；“脑白 金，请广大市民作证”； 礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还 送脑白金”；“今年过节不收礼，收礼 还收脑白金”。
广告策划
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！”一老太太和一老爷爷，摇头晃脑、满脸堆 笑对着屏幕唱着，还一幅财迷像，一把将脑白金搂进怀里，深怕别人抢了去…… 在很多人看来，脑白金的这个广告简直是毫无创意、很土。但是就靠着这在网上 被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，自1998年以来， 脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在23年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑 白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。从脑黄金 到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟 踪消费”模式的转变。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。 脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过广告有 效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在 脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的 策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金 有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退 休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、 改善肠胃”。
市场定位和礼品定位
脑白金的市场定位 脑白金以中老年人为主要消费对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明 显，68元／盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一 般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量 远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城 市除外) 脑自金定位走的就是城市化路线。 脑白金的礼品定位 中国是个礼仪之邦“礼尚往来,来而不往,非礼也”更论证了国人的礼品情结。脑白 金将一个保健品提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围．而且令所有 保健品都汗颜，在国人的礼品清单里，脑白金还成为的圈子。同时从今年过节不 收礼，收礼只收脑白金“的烟、酒、钱等其他礼品的竞争品。已远远超出健康品 字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意昧，这种果断、舍我其谁的气势．使脑白 金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的．这种观念已深植人心，很 多人提到礼品就想起脑白金。 脑白金礼品的定位策略．不仅仅为自己赢得市场的第一占位．而且也为健康品开 创了礼品市场。之后从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药 味．如昂立的“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼，恒寿堂的“千禧龙年送健康， 送礼就送恒寿堂．椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人等等
脑白金广告法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景脑白金，作为一款保健品，自1998年上市以来，凭借其独特的广告宣传，迅速在市场上占据了一席之地。
然而，随着消费者维权意识的增强，一些关于脑白金广告虚假宣传的投诉逐渐增多。
2008年，北京消费者协会对脑白金广告进行了调查，并指出其存在虚假宣传的嫌疑。
此后，脑白金广告虚假宣传的法律纠纷不断，引发了社会广泛关注。
二、案件经过1. 北京消费者协会调查2008年，北京消费者协会对脑白金广告进行了调查，发现其存在虚假宣传的嫌疑。
调查结果显示，脑白金广告中宣称“脑白金具有抗衰老、增强记忆力、改善睡眠等多种功效”，但这些功效并未得到科学证实。
2. 消费者维权在脑白金广告虚假宣传的背景下，许多消费者纷纷向有关部门投诉，要求赔偿。
部分消费者甚至将脑白金广告虚假宣传的案例诉诸法院，要求脑白金生产厂家和广告发布者承担法律责任。
3. 法律诉讼在众多法律诉讼中，一起具有代表性的案件是2010年北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”。
原告认为，脑白金广告中的宣传内容与实际产品功效不符，要求被告赔偿经济损失。
三、案件审理结果1. 北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”在审理过程中，法院认为，脑白金广告中的宣传内容存在虚假宣传的嫌疑，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。
根据《中华人民共和国广告法》等相关法律规定，法院判决脑白金生产厂家和广告发布者赔偿原告经济损失。
2. 其他案件审理结果在后续的类似案件中，法院也普遍认为脑白金广告存在虚假宣传，判决脑白金生产厂家和广告发布者承担相应的法律责任。
四、案件启示1. 广告宣传应遵守法律法规脑白金广告虚假宣传案件的发生，警示企业应严格遵守国家法律法规，不得进行虚假宣传。
广告宣传应真实、准确、合法，不得误导消费者。
2. 消费者维权意识需提高消费者在面对虚假广告时，应提高维权意识，及时向有关部门投诉，维护自身合法权益。
3. 监管部门应加强监管政府部门应加强对广告市场的监管，严厉打击虚假宣传行为，维护市场秩序。
市场营销策划经典案例——脑白金
市场营销策划经典案例—《脑白金》产品选择是市场操作成败的先天基础，策划就是决定产品发展好坏的后天关键。
一流的策划可以让二流的产品操作成功，也可以让二流的团队操作成功。
但如果策划不好，即使产品再一流、团队再一流，也没有用！经典案例：脑白金——成功教育、引导再创巨人神话一个新开发市场产品在上市之初，一定要做到两点：1、引起注意；2、让消费者产生购买欲望。
脑白金上市之初的推广，非常成功的完成了这两点。
第一轮，五篇新闻软文——强烈吸引消费者，引起关注、重视、和欲望●《人类可以‘长生不老’吗？》（一、二、三）；●《两颗生物原子弹》；●《98世界最关注的人》这五篇新闻稿，通过“人类长生不老”，和克隆羊并列“两颗生物原子弹”、“98世界最关注的人”等一系列热点事件、热点话题，成功营造了脑白金的神秘感，引起广大消费者的强烈兴趣和极度关注。
同时，软文中的“美国人的疯狂购买”，“总统、教皇都在吃”等匪夷所思的疯狂行为，充分调起消费者的消费欲望。
这些新闻体软文，正如软文“两颗生物原子弹”一样，迅速引爆市场。
例如：《人类可以“长生不老”》前言中所写：“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。
这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。
“衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。
欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国，中国能为之镇静吗？美国人的疯狂1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。
圣诞节的夜晚，不在暖暖的炉火旁，反而去商场门口的雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。
善于捕捉公众动向，及时报道的美国各家电视台，由资深主持人出镜，连续作出追踪报道，以激烈的话语指责：“脑白金破坏了圣诞节！”埋怨一向在上帝面前忠实的观众，为了迫不急待的拥有脑白金而跑向雪地，涌进商场，不该背向上帝。
案例
2.产品包装
尽管加上了洋人的头像，也改变不了土里土气的本色。但就是这个包装，历经多次修改，在多次市场验证后，才确认定稿，这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。包装不求变化、保持淳朴，也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。
3. 市场策略
市场定位
脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于大中城市，这在价格上表现得很明显，68元／盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。
2.利益定位法：脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成，这种复合型的产品在国内不多。同时可诉求缓解中老年入的多种病态，这也是进口脑白金（只有胶囊）无法比拟的优势。脑白金别具一格，创出了自己的特色，也让其他竞争者知难而退。
3.使用定位法：脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度。不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。
脑白金是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量。
脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，实属营销领域的一个成功典范。
目标市场
2. “脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？
1. 如何给市场定位，用了哪些定位手法。
市场定位：
1“脑白金”之所以占保健产品的龙头，有一个细节起着点睛画白金在上市前，策划人员切实仔细地摸清了国内保健市场形势，调查了终端，把握了潜在消费者的真实想法，并为特定区域内的准消费者提供产品免费试用，征询服用后的效果与感受。这些重要的一手资料经整理、分析后，为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依据。可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，深层次地体现“追踪消费”的模式
脑白金营销策划案例 营销策划成功案例
脑白金营销策划案例营销策划成功案例一、案例背景脑白金是一种神秘的保健品，在中国的保健品市场占据着重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧，脑白金的销售量开始下降。
为了重振脑白金的销售，公司的领导团队委托一家营销策划公司来帮助他们。
二、营销策划方案为了吸引更多的消费者，营销策划公司推出了多种促销活动。
例如，购买脑白金送礼品、满减活动等。
1、市场调研《脑白金营销策划案例营销策划成功案例》脑白金是一种营养品，旨在帮助人们改善记忆力、提高思维能力和保持身体健康。
在市场竞争激烈的背景下，成功地推广脑白金需要精心策划和实施。
以下是脑白金营销策划案例中“1、市场调研”段落的详细介绍：市场调研是营销策划的重要前提。
在推广脑白金之前，我们必须了解市场状况、竞争情况、消费者需求和行为等方面的信息。
只有这样，我们才能制定出切实可行的营销策略，确保产品在市场上获得成功。
我们采用了多种方法来进行市场调研，包括在线调查、实地访谈、数据分析和市场分析等。
我们收集了大量的数据和反馈，从而深入了解消费者的需求和期望，以及市场上其他类似产品的特点和竞争优势。
在市场调研的过程中，我们发现脑白金的目标市场主要是年龄在20到45岁之间的成年人。
这个年龄段的消费者对健康问题比较关注，他们希望通过营养品来改善自己的身体状况。
另外，他们也比较注重品牌形象和产品质量，因此对于一个新推出的产品，他们需要更多的信息来了解其特点和优势。
我们还发现，在市场上与脑白金竞争的产品很多，其中一些品牌已经拥有了较高的知名度和口碑。
我们也发现了一些尚未被完全满足的需求，这些需求可以为脑白金提供一些营销机会。
基于市场调研的结果，我们得出了一些结论和建议。
首先，我们需要加强对目标市场的宣传和教育，提高消费者对脑白金的认识和信任度。
其次，我们建议在产品包装和宣传中注重品牌形象和产品质量，以吸引更多消费者的关注和购买。
最后，我们也需要根据市场需求和竞争状况来制定具体的营销策略，确保脑白金在市场上获得成功。
脑白金营销策划案例_营销策划成功案例14页
脑白金营销策划案例_营销策划成功案例【最新资料，WORD文档，可编辑修改】脑白金营销策划案例营销策划成功案例齿及脑白金，老百姓早已众所周知；谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。
作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。
历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。
本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。
现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。
软文策划要讲究时代性脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。
脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。
特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅览欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，并且时效性很强，在其时，的确收到了相当的阅览效果。
从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注重，产生兴趣”的效果。
待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。
随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将告白信息，溶于可读性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。
这就是脑白金的营销策划的亮点。
这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。
Usp理论案例―脑白金
Usp理论案例—脑白金USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
案例:广告内容:在礼品电视广告中男奴老少聚在一起.尤其是两位老伯老太的运动，凸显功效，一边舞动,一边喊着“今年过节不收礼” “收礼只收脑白金”.这则广告已经家喻户晓。
分析：脑白金的成功，关键在于定位于很大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
一:礼品定位脑白金以中国10亿目标消费群为主线,眼光瞄准中国市场,脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭,企业,机关,亲情核心为诉求点,相敬父母的时尚礼品.送脑白金有面子..最能吸引人群的关键是:1中国人重孝道,而肖晶爸爸妈妈送健康品为主;2脑白金可以加深睡眠,改进肠胃的需要.3健康品好,就可以买,不仅可以挽回面子,而且回到到老人,朋友的认可.二：心理定位当人们选择礼品时,为了取悦收礼者不仅考虑内在问题,还要考虑外在因素,脑白金成了最好的选择,由于脑白金最易满足这些，因此成了人们的需要。
当消费者买脑白金时会考虑以下几点：1健康：。
脑白金作为保健品。
满足了市场的客观需求。
不仅保健，而求对身体有益。
2可得性：脑白金作为保健品，不仅在药房有售，超市也是许多商品的购买之处。
同时电视，广告，广播在大量宣传。
3：面子心里满足了中国人的面子心里，不仅保健身体，而且是自己有面子，利人又利己。
当选择礼物时。
标语会提升消费者的外在地位和自我价值，满足消费则的心理需求三：广告媒介：⑴电视：选择央视，树立大品牌形象。
网络整合营销案例分析——脑白金
• 产品定位：礼品 • 脑白金从其初期就定位于礼品，早期的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就清晰
反映其作为礼品的定位。
功能定位：营养保健品 有效解决睡眠、肠道难题，及其引发的精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等 多种病态
脑白金消费者定位 中老年人
中高收入阶层
脑白金广告定位
• 以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。 • 报纸、电视广告成为主要媒 体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。软文文章
网络整合营销案例分析——脑白金
主讲人：
脑白金简介
• 脑白金是Leabharlann 锡健特药业有限公司生产的保健品，自1997年上市以来，已畅销中国一二十年； 其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。
脑白金产品的定位
产品定位
礼品 保健品
消费者定位
中老年人 中高收入阶层
广告定位
平面广告 网络平台
脑白金产品的定位
宣传 • 网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力。
谢谢观看
欧赛斯#脑白金体#保健品网络事件营销案例
欧赛斯#脑白金体#保健品网络事件营销案例2013.12.16—2014.01.245周时间5场微博活动、2场人人活动4263762人直接参与70位微博红人转发125次网络新闻报道920次论坛热帖35家纸媒体报道影响超2亿年轻人群进入#微话题#排行榜脑白金微博影响力全网排名前五这就是#脑白金体#网络事件营销……“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句耳熟能详的句子，你喜欢也好、厌恶也好，你一定深深地记住了它，“今年.........收礼只收.......”成为一个强有力的句式，用脑白金体创造微博并@3位好友，2014年春节脑白金体横空出世。
一、项目背景不是啊1、公司背景上海黄金搭档生物科技有限公司主导产品“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金血康”等已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。
“脑白金”上市十二年来，销售累计销售超过100亿，连续八年荣获保健品单品销量第一名，“黄金搭档”上市九年，连续六年荣获维生素类保健品销量第一名。
由于脑白金和黄金搭档适用人群广泛，产品功效显著，已经成为老百姓送礼和自用的首选品牌，消费者对其认知度和忠诚度明显高于其它保健品。
脑白金在中国市场拥有极高的市场知名度，但因为脑白金的营销阵地主要在传统电视媒体，随着时间推移脑白金的影响人群逐渐老化，而80后、90后获取信息的途径已经发生了翻天覆地的变化，互联网及移动互联网成为新人群的获取信息的主要方式，时代在变化，脑白金的营销方式也需要变化。
2、品牌分析3、项目目标（1）脑白金需要与年轻人群进行有效沟通，提升在年轻群体中的品牌影响力，在年轻群体中建立脑白金时尚、潮流、In的全新品牌形象，进而获取年轻人群的认同；（2）春节是脑白金的黄金销售档期，占脑白金一年销售量的60%，脑白金需要一次新媒体营销活动配合年底销售旺季，拉动黄金档期年轻群体销量，提升销售业绩；二、营销创意策划三、营销进程策划四、项目执行落地五、项目创意视觉六、项目执行效果6.1 微博平台连续4周微博平台活动，均超过100万人次参加。
脑白金品牌推广案例.
见尾！直到02年初，相当多的老百姓才弄明 白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘 的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风， 在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇 迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三 四千万人吃过脑白金！
脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的
市场，却难以见到其成功的企业形象！ 脑白 金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即： 花70%的精力服务于消费者，把消费者的需 求放在第一位；投入20%的精力，做好终端 建设与管理；只花10%的精力来处理经销商 关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方 市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所 在。
史玉柱带着他的脑白金来了，成功了。他 站在一个消费者的角度来观察、分析市场。 他入市的勇气源自在终端受众不断的探索 与观察，在等待众多比他强大的竞争对手 不断犯下低级错误导致失败后，抓住了产 品入市的时机。这就是五十万创造“脑白 金神话”的开始，而后来的竞争者都只能 够筋疲力尽的跟随，勉强维持。
请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不 让失误延续”： “在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支 持，我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送，万人咨询’的活 动”； “由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我 们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致 现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白 金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……” “这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开 始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍 中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本 他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠 通便的奇效。 心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安 寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此， 我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您……”
成功的推销案例
成功的推销案例不要只用财务指标来定义成功，而要以人生目标引导销售行动。
以下是店铺为大家整理的关于成功的推销案例，欢迎阅读!成功的推销案例1:脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。
其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
成功的推销案例2:1∶1∶1,金龙鱼比出新天地在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。
当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。
原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。
后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。
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目标消费群定位策略
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字 也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
保健品市场
全国12.8亿人口
销售市场在中国的分布
在脑白金上市之初，同行的竞争者还是比较 多的。 如★三株口服液 ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K
内部结构分析
●在巨人脑黄金时代，巨人采用的是分公 司制度。 ●各地的销售分支机构均有财务权， 现金流需要经过分公司。脑白金启动 后，为了杜绝分公司财务独立可能带 来的财务风险，不再设分公司，而只 设置办事处。
市场状况、购买行为分析
◆ 中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易 信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。 ◆ 中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以 送营养保健品为主。 ◆ 在民间，逢年过 节主客双方互送礼品，实质上 送的还是“面子”。 ◆ 目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年 人群，社会应酬多，“送礼”需求最为旺盛。 ◆ 中年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普 遍存在的问题，中老年人都有加深睡眠、改进肠胃 的需要。 ◆ 家庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父 母就愿意购买。
● 1997年，巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛，决心要 从保健品新爬起来。 ● 1998年， 经过一年的摸索，一种新的保健品－“脑白金”凸 显于人们面前。 ● 2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！ ● 从2001年以来，销售额稳步增长，知名度大大提高。 ● 从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼， 收礼只收脑白金”开始频繁响起在我们耳边，史玉柱新创的品牌 “脑白金”随着这一广告变得家喻户晓，成名的背后是史玉柱创 办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长。 ●不到两年时间，这家公司旗下拥有的“脑白金”、“黄金搭档” 已成为中国最著名的品牌之一，脑白金连续四年夺得中国保健品 单品销售冠军，而2002年开始投放市场的黄金搭档，2003年的销 售额就比2002年增长了3.98倍——一时间中国保健品单品销售的 冠亚军便成了史玉柱的囊中之物。
产品定位策略
• 说起红桃K，人们就会想到是“补血”的，谈到三 株口服液，就会想到是调理肠胃的，但一提到脑 白金，我们立即就会想到是“送礼”用的。脑白 金作为“礼品”的知名度远远高于其功效的知名 度。脑白金把自己的定位从“保健品”提升为 “礼品”，无形中扩大了其市场范围。 • “年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、 改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以 大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不对脑 白金跃跃欲试呢？
先来看几张图片
自寻亮点
脑白金
营销案例分析
刘欢欢 牛伦伦 杨啸
分析步骤
◆ ◆ ◆ ◆ 史玉柱与脑白金发展历程 营销状况分析 营销战略分析 识别问题
• 在商业的意义上，善 于剑走偏锋的史玉柱 这次冒险成功。他以 一种极端的方式告诉 人们： • 对传统思维定式的彻 底颠覆，是创造蓝海 的重要战略思想； • 大胆的、偏执式的营 销，可能让你死亡， 也可能成就轰动性的 成功；
◆刚开始脑白金采用的是胶囊的形式，然而从
产品状况分析
市场调查中发现消费者的真正需求，然后和口服 液复合包装的形式出现在顾客面前。 ◆其次，在外观上，经过多次修改和市场验后才 确认定稿的，这就是纯粹美感创意与市场操作实 用性的区别。 ◆再者，在价格上，不同的地区稍有变动。
脑白金采用的市场分销 策略，从小城市出发，进入 中型城市，然后挺进大城市， 从而走向全国。送礼、营 养保健Fra bibliotek刺激 需求
过10亿的目标消费群
认知 并产生 需求
广告定位策略
重在影响
脑白金加深睡眠、改善肠胃
有效才是硬道理
保 健 品 礼 品
广 告 语
脑白金，请广大市民作证
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金
广 告 语
今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告创意与表现——返主流而行之
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产 品 销售不错。 媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸 ,性 质严重。 老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜自卖自夸 ，效果一 般。 与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到 了印象深刻的效果。 报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成争 论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
营销战略分析
宣传策略
• 软文炒作 12篇 <两颗生物原子弹 ><人类可 以”长生不老”？ ><世界睡眠日：关注失 眠> • 电视软文 专题片、科普片（黄金时间段） • 电视广告 • 严格监控
脑白金的广告宣传
脑白金广告运作模式
资金 支持
销售
产品特征： 价格较高 成本低 需求弹性大
购买 行动
密集广 告投放
营销环境、 市场、 购买行为分析
宏观
• 政府的重视和支持是行业发展的永动力2005年出台《保健 食品注册管理办法》、《禁止传销条例》和《直销管理条 例》，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产 厂在2006年3月前都要通过GMP论证。中国天然食补的保 健传统是行业发展的原动力中国悠久的中药保健传统文化， 在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的 概念。 • 国家经济持续增长是行业发展的促进力中国连续3年GDP 保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高， 消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。 • 人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力中 国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人 口即将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄 化社会，老年人的保健意识更强烈。
促销策略
识别问题
终端销售策略 • 终端是销售的最终结果，关系到营销的成败。所 以卖场、超市、商场等终端，便成了众多品牌抢 占的风水码头。而保健品则尤其注重终端。逢年 过节，只要到卖场、超市兜一圈，就会发现保健 品市场硝烟弥漫，火药味浓重。但不少企业只知 大投广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品 牌抢占了良机，最终酿成大错。从终端产品的陈 列来看，一些药房、超市里，脑白金的终端形象 就相当突出。无论其摆放的位置、陈列面、堆场 形象，还是POP，都显得气势磅礴。
分销渠道策略 公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每 个办事处就有10家经销商。对经销商的选择，原则 上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好， 有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人 物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：所 有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回 子公司审批；合同原件一定要寄回总部；不允许个 人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。 并特别提出：及时回款、价格稳定、不允许冲货。 这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行 “脑白金”的各种策略，保证分销渠道的畅通和稳 定。