耐克竞争优势分析(精品课件)
耐克竞争优势分析(精品课件)
10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:33:5901:33: 5901:3310/7/ 2020 1:33:59 AM
11、人总是珍惜为得到。20.10.701:33:5901: 33Oct- 207-Oc t-20
12、人乱于心，不宽余请。01:33:5901:33:5901:33Wednes day, October 07, 2020
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3、品牌引导消费者忠诚
（1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造
——Nike” 名称、商标解读
Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型 简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品 后所产生的速度和爆发力 。塑造了一个充满青春活力的 企业形象。 ——名人广告
耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度 与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展 现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企 业文化。 引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠 诚。 （2）塑造负责任企业形象
耐克开展绿色营销，推出的Considered产品系列承诺 使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织Climate Counts列出了56家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。 这有利于消费者品牌忠诚。
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渠道优势
美国分销组织结构的特点： 批发体系有2套，分产品类别分别进 行市场操作，20个Nike的销售办公室 负责操作一般类产品，10个独立代理 商负责操作高尔夫系列、滑板运动系 列、户外运动系列等产品； 零售体系也有2套，一套是Nike自有 产权的零售终端，有338个；另外一 套是遍布全国的23000家零售商店； 也通过网络在线销售：
16、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月7日 星期三 1时33分59秒01:33:597 October 2020
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
耐克SWOT分析
耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没.1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商,托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会.耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析1、S（优势）（1）品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike"（耐克）这个名字（古希腊胜利女神,即名为Nike)。
耐克的竞争策略分析
02
耐克的竞争优势
品牌形象
1 2
品牌历史与文化
耐克起源于1964年，以“Just Do It”为核心价 值观，强调运动精神和品牌文化。
品牌认可度
耐克在消费者心中拥有较高的认可度，其品牌 形象与运动、潮流、创新等元素紧密相连。
3
品牌形象维护
深度了解消费者
耐克注重对消费者的深度了解，通过市场调查和分析，不断改进产品和服务，以满足消费者的需求。
品牌影响力
强大的品牌形象
耐克以其卓越的产品质量、创新的设计和成功的营销策略而闻名于世，其品 牌形象已经深入人心。
广泛的品牌认可度
耐克在市场上的认可度很高，其品牌影响力已经超越了体育领域，扩展到了 文化、艺术等多个领域。
耐克的竞争策略分析
xx年xx月xx日
目 录
• 耐克公司概述 • 耐克的竞争优势 • 耐克的竞争策略 • 耐克竞争策略的成功因素 • 耐克竞争策略的挑战与对策 • 结论和建议
01
耐克公司概述
公司简介
耐克（Nike）成立于1964年，由菲尔·奈特（Phil Knight） 创立，总部位于美国俄勒冈州，是全球著名的体育运动品牌 。
2000年代初，耐克开始涉足数字化领域，并加强环保 和社会责任。
组织架构
耐克公司分为三大业务部门：耐克品牌（Nike Brand）、乔丹品牌（Jordan Brand）和锐步品 牌（Reebok）。
乔丹品牌是耐克公司旗下的高端品牌，以篮球鞋 和服装为主打产品。
耐克品牌是公司核心业务，涵盖跑步、篮球、足 球、高尔夫等多个领域的高性能运动鞋、服装和 配件。
耐克面临着来自竞争对手的激烈竞争，如阿迪达斯、彪马等 品牌，同时消费者对品牌的忠诚度也在不断降低。
耐克竞争策略分析
市场地位与竞争对手
市场地位
耐克是全球最大的体育用品公司之一，其市场份额在运动鞋和运动服饰领域均处 于领先地位。
竞争对手
阿迪达斯（Adidas）、新百伦（New Balance）、彪马（Puma）等。
02
耐克的产品策略
产品定位与差异化
高端市场定位
耐克主要定位于高端运动鞋和服装市场，通过提供高质 量、高性能的产品，满足消费者对专业运动和休闲时尚 的需求。
耐克需要不断进行产品研发和技 术创新，以保持其在市场上的领 先地位。
耐克可以进一步优化其产品线， 以满足不同消费者的需求，并提 高产品的竞争力。
竞争风险与挑战应对
市场风险
耐克面临的市场竞争日益激烈，如果不能持续推出更具竞争力的 产品，可能会失去市场份额。
汇率风险
耐克的业务遍布全球，如果汇率波动较大，可能会对其业绩产生 影响。
技术创新
耐克在产品设计和材料上不断创新，引入先进的技术和 材料，如Flyknit、Flywire、Zoom Air等，提高产品的 性能和舒适度。
品牌形象
耐克注重品牌形象的塑造，通过与顶级运动员和明星合 作，以及参与公益活动，提升品牌知名度和美誉度。
产品创新与研发
前瞻性研发
耐克在全球设立多个研发中心 ，投入大量资金和人力资源， 进行运动鞋和服装的前瞻性研
共同开拓市场、推广产品和提升品牌形象。
关注可持续发展
03
耐克应关注可持续发展问题，通过环保材料的使用、减少碳排
放等措施，积极履行社会责任，提升企业形象和声誉。
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THANKS
广告效果评估
耐克会定期评估广告效果 ，根据数据调整广告策略 ，确保广告的有效性。
促销活动与合作伙伴
SWOT分析耐克和阿迪
SWOT分析耐克和阿迪耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）是两个全球著名的运动鞋和运动服饰品牌。
它们在全球范围内享有盛誉，同时也面临各自的机会和挑战。
下面是对耐克和阿迪达斯的SWOT（优势，劣势，机会和威胁）分析。
耐克（Nike）的优势：1.品牌知名度高：耐克作为全球运动鞋和运动服饰行业的领军企业之一，享有极高的品牌知名度。
2. 产品创新能力强：耐克一直致力于技术创新，推出许多具有独特设计和先进技术的产品，如耐克飞线（Nike Flyknit）和耐克气垫（Nike Air）等。
3.广告宣传能力强：耐克以其创造性的广告活动而闻名，通过与顶级运动员和体育赛事的合作，成功地提高了品牌影响力。
4.全球市场渗透力强：耐克在全球范围内设有多个销售渠道，包括自有零售店、在线销售以及与运动品牌合作的专卖店等。
耐克（Nike）的劣势：1.产品价格高：耐克的产品往往较为昂贵，这可能限制了一些市场的消费者购买的能力。
2.客户满意度问题：由于产品定价高和大规模生产的原因，耐克有时会面临客户满意度的问题，比如质量问题和售后服务不佳等。
耐克（Nike）的机会：1.亚洲市场潜力巨大：亚洲地区是耐克增长最快的市场之一，尤其是中国市场，消费者对运动鞋和运动服饰的需求不断增长。
2.女性市场增长潜力：女性运动服饰的需求不断增长，耐克可以通过推出更多的女性专属产品来满足这个市场的需求。
3.环保和可持续发展：消费者对环保和可持续发展的关注正在增加，耐克可以通过推出环保材料和可持续发展计划来与这一趋势保持一致。
耐克（Nike）的威胁：1.新兴竞争对手：许多新兴品牌进入市场，提供更具竞争力的产品和更低廉的价格，可能对耐克产生竞争压力。
2.供应链问题：耐克在全球范围内的供应链管理面临一些挑战，包括募集充足的劳动力和消费者对劳动条件的关注。
3.全球经济不确定性：全球经济波动会对消费者的购买决策产生影响，特别是在价格敏感的市场。
阿迪达斯（Adidas）的优势：1.产品多样性：阿迪达斯提供各种不同类型和风格的运动鞋和运动服饰，以满足不同消费者的需求。
耐克公司swot分析
耐克公司swot分析项目名称对耐克公司SWOT分析2009年10月公司简介：名称：耐克（NIKE）成立时间：1963年董事长兼首席执行官：菲尔·奈特耐克公司是在1964年由美国俄勒冈大学长跑运动员费尔·奈特和他的教练比尔·波曼合伙组成的。
它是以奈特在斯坦弗商业研究生的一篇论文为基础创建的，体现了部分田径名将和体育迷的想法：让愈来愈多的运动员穿上日本生产的质优价廉的跑鞋。
费尔和波曼在1964年组建了“蓝带体育用品公司”，72年公司以“古希腊的胜利女神”Nike为名。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
耐克标志的发展史：1.1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。
2.1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。
3.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。
4.如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。
一．外部环境的机会与威胁分析（一）、行业和市场环境分析1. 行业构成的分析近几年可以说是国内运动鞋行业发展的战国争霸时期，一些企业通过早年的原始积累以后纷纷转向国内市场，通过几年的发展，目前国内运动鞋行业体现为：以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、爱乐、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中档。
耐克案例SWOT
耐克案例SWOT耐克是全球体育用品的领导者之一，品牌在全球市场上占有极高的知名度和市场份额。
本文将通过SWOT分析，探讨耐克的优势、劣势、机遇和挑战。
一、优势1.强大的品牌影响力：耐克已经成为全球最受欢迎的体育品牌之一，品牌价值达到30亿美元以上。
其口号“Just Do It”也成为了广告领域中的经典案例。
2.创新技术：耐克在生产、设计和研发方面拥有卓越的技术，例如飞线技术、气垫鞋底等。
这些技术让耐克产品更具性能优势和创新性，为其带来了显著的竞争优势。
3.全球化战略：耐克已经扩展到160多个国家和地区，拥有着全球范围的销售和营销渠道，让耐克品牌在全球市场上拥有了更大的市场份额和较高的知名度。
4.卓越的营销策略：耐克拥有一支实力强大的营销团队，擅长通过各种宣传手段建立品牌形象和培养消费者忠诚度。
二、劣势1.对供应链的依赖：耐克的生产和制造主要在亚洲国家，如中国、印度和越南。
这意味着它在供应链管理方面存在一定的风险和不稳定性，如质量问题、价格波动等。
2.品牌仿冒：由于耐克品牌的高度知名度和市场份额，品牌仿冒问题也接踵而来。
这严重损害了耐克的形象和品牌价值，同时也直接影响了消费者的购买决策。
3.激烈的竞争：体育用品市场竞争激烈，耐克不仅面临其他体育品牌的竞争，还面临其他零售商和电商平台的挑战。
竞争压力可能会影响销售额和收益率。
三、机会1.不断增长的消费者关注健康和健身的意识：健康和健身成为一种生活方式，越来越多的人开始追求健康生活。
这为耐克的运动鞋和服装系列提供了更多的销售机会和潜在市场。
2.蓬勃发展的电子商务：随着互联网的普及和快速发展，越来越多的人开始通过电子商务平台购物。
耐克可以利用电子商务发展的机遇，推广其品牌更广泛的受众群体。
3.品牌拓展：耐克在全球范围内积极开拓新市场，例如在中国、印度等亚洲国家，以及在欧洲和美洲等地。
这些市场提供了耐克进一步扩大其市场份额的机遇。
四、挑战1.可持续发展和环境保护：可持续发展和环境保护是当前全球面临的重大挑战。
关于NIKE公司的五种竞争力分析
参与制作同学：熊鑫、张思宇、张晨彤、邹吉君、罗贵伶 2014年11月12日星期三
• 主要内容： • 一、NIKE公司及行业的简单背景介ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ • 二、NIKE公司五种竞争力分析
一、公司及行业的简单背景介绍
• 1、行业的简单背景介绍
• 运动鞋市场竞争已日趋白热化。 • 低端市场价格战不断，高端市场国际品牌地位难以撼 动。 • 目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言， 一线市场既是机会，同时也是挑战。
2、NIKE公司简介
• NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文 原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。 公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 公司生产的体育用品包罗万象，例如服 装，鞋类，运动器材等。耐克商标图案 是个小钩子。耐克一直将激励全世界的 每一位运动员并为其献上最好的产品视 为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给 体育界带来了一场革命。运用这项技术 制造出的运动鞋可以很好地保护运动员 的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小 对膝盖的影响。
4、供应商的谈判能力：
• 对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱， 主要 取决于供应商行 业的市场状况以及他们所提供物 品的重要 性。 供应商的威胁手段一是提高供应价 格： 二是降低相 应产品或服务的质量，从而使下 游行业利润下降。
5、竞争对手：
• 这种竞争力量是企业所面队的最强 大的一种力量， 这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手 段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销 售网络、创新 等）力图在市场上占据有利地位和 争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。
分析过后……
• • • • • • • 耐克公司所面临的： 令人垂涎的市场 有较低的供应商议价能力 适度的购买商议价能力 许多的休闲产品市场替代品的威胁 同行业者的威胁以及新进入者的威胁
耐克PPT
2.选择目标细分市场的战略
① 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在 《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。
② 差异性营销战略 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了 所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐 克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最 热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下 上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品
• 促销策略
• 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运 动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广 告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、 成人广告，它好包括了小孩子的广告，以 动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传 的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的 接受了它。
它是采用了价格差的销售策略定价的。
耐克产品更多的时候是声望定价
是根据消费者毒耐克产品的信任而采取的定价策略。
• .分销策略 • 专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货 给代理商即团结镇耐克专卖店的代理商， 再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专 卖店是属于间接的分销渠道，包括生产 者—代理商—消费者，
2.耐克的4P分析
–产品策略：
• 耐克的产品是多样化 的。 • 但是耐克产品的主要 目标市场是青少年为 主，女性和老年类也 要兼顾。
价格策略
耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在 200—400元/件，春秋装是在300—600元/件。
鞋子，正价一般是在400元/双以上，新款是在1000元左 右，
三 市场定位 ① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国 市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克 的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经 营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增 长能力。 ② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科 技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势 为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质 量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取 得了很好的业绩ຫໍສະໝຸດ 录1.Nike的STP分析
耐克公司战略分析ppt课件
2、消费者 耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球 运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军，一直 是各大运动品牌争抢的对象。而如何迎合青少年的偏爱和 审美，成为耐克始终研究的一大问题。除了在外观上取得 青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重 视并养成运动习惯。尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、 市场营销上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时 尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的 消费观念。
9
二、内部环境分析 1、技术秘诀
耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如： Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。 Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
3
Nike “Swoosh”的演变历史
1971
1972
4
耐克为什么会在同行业中 获得优胜呢 ？
5
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对
手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
耐克竞争策略分析
品牌定位与形象塑造
产品创新
耐克注重科技研发和创新，不断推出具有创新和高科技含量的产品，如气垫技术、Flyknit 编织技术等，以满足消费者对产品功能和品质的需求。
产品差异化
耐克注重产品设计，通过独特的设计和配色等方式，使产品具有独特的个性和美感，以区别于其他品牌的同类产品，提高品牌吸引力和竞争力。
创新营销策略
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策略实施的效果评估与反馈
应对市场变化的策略调整
耐克密切关注市场变化，如消费者需求、竞争对手动态和技术发展趋势等，以便及时调整策略。
市场变化
针对市场变化，耐克加大产品创新力度，推出符合消费者需求的新产品和设计理念。
产品创新
根据市场变化，耐克对营销策略进行调整，如更换代言人、调整广告宣传方向和增加社交媒体投入等。
产品创新与差异化
市场拓展
耐克注重拓展全球市场，积极开拓新兴市场，通过与当地政府、企业合作，建立生产基地和销售渠道，提高品牌在当地市场的知名度和市场份额。
营销策略
耐克采用多种营销策略，如创意广告、明星代言、社交媒体营销等，以增加品牌曝光度和吸引目标消费者，提高品牌市场占有率和竞争力。
市场拓展与营销策略
组织架构
耐克公司采用矩阵式组织架构，分为市场、产品、销售三大部门。
业务范围
主要涉及运动鞋、运动服饰、运动配件的设计、生产和销售。
组织架构与业务范围
耐克竞争环境分析
02
运动鞋和服装行业增长迅速，受到消费者健康意识提高和运动鞋技术革新的推动。
运动鞋和服装市场趋向于更加专业化和多样化的产品，满足不同消费者的需求。
行业分析
Adidas
在运动鞋和服装市场上与耐克构成主要竞争对手。Adidas凭借其卓越的设计和技术，以及“Just Do It”的广告语，树立了良好的品牌形象。
SWOT分析耐克和阿迪
从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给
总结
新进者的威胁：较高的 进入堡垒，威胁较小。 买方：消费水平提高需要 结构多元化，有一定的议 价能力。 产业内竞争激烈 竞争对手多切强 供应方：供应链管理较为成熟， 供方多且竞争大，议价能力较 弱。
替代产品：较少，威胁较 小。
2018/11/7
卖方议价能力
供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业
的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪 潮之后，超过90%的生产都集中在低工资、劳动 力远供过于求的国家。 很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力， 并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾 客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风 险。
替代品的分析 如今技术不断创新，代步工具越来越多样化， 方便化。但是鞋子作为一种最普遍，最简单的行 走工具，伴随了人类走过了几千年的历史。并且 肯定还要伴随我们走过未来的无数年。它的地位 是无可动摇的，更是无可替代的。
买方议价能力
客户所需产品的数量
客户转而购买其他替代产品所需的成本 客户所各自追求的目标
Nike
Just Do It.
目录 CONTENT
01 Байду номын сангаас5
品牌 介绍
02 06
现有 竞争者
03
潜在 竞争者
04
替代品
购买者
供应商
耐克公司正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦· 奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名 的体育用品制造商。公司生产的体育用品包罗万象:服装，鞋类， 运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔· 鲍尔曼曾说过的一句话:"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。 而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。"
耐克的竞争策略分析
面临的市场竞争压力与挑战
耐克应加大研发投入，引进优秀的设计师和研发人员，提高自主创新能力和产品差异化程度。
加强研发投入
创新能力的持续提升与保护
通过申请专利、注册商标等方式，保护企业的核心技术和品牌形象，防止侵权行为给企业带来损失。
保护知识产权
与优秀的供应商建立长期战略合作关系，共同研发新材料、新工艺等，提升产品的创新性和竞争力。
宏观环境分析
经济环境
耐克的主要市场在发达国家，但随着新兴市场的崛起，耐克正在积极拓展这些市场，并面临当地品牌的竞争。
社会文化环境
耐克的产品设计和广告宣传充分考虑了不同国家和地区的文化差异，以适应当地市场需求。
行业规模与增长
01
运动鞋和运动服市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势，耐克作为行业领导者，受益于市场增长和份额扩大。
成立时间与发展历程
比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特都是跑步爱好者，他们希望制造出更好的跑鞋，为运动员提供更好的支持。
创始背景
公司背景与历史
主要产品线
耐克公司主要生产运动鞋、运动服、运动配件等，其中以跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等为主要产品线。
市场定位
耐克公司以年轻、时尚、运动的形象深入人心，其产品定位于中高端市场，追求高品质、高科技、高设计感的消费者群体。
详细描述
耐克通过优化供应链、降低成本、提高生产效率等措施，实现了高品质与价格竞争力的结合。例如，耐克通过采用先进的生产技术和优化供应链，降低了生产成本，同时保持了产品的高品质和性能。
总结词
供应链管理效率与成本控制
总结词
优秀的业绩表现和市场占有率提升证明了耐克竞争策略的有效性。
详细描述
耐克的业绩一直保持优秀，其产品在全球运动鞋和服饰市场上的占有率长期位居前列。例如，根据最近一个财年的报告，耐克的年收入达到了近400亿美元，继续保持其作为全球最大的运动鞋和服饰品牌的地位。
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精品 PPT
2
成本优势
（1）Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合 能力
Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍， 也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在”的东西，而 其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、 广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西；这种虚 拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样 公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题， 及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快 速生产上市，满足消费需求；
（3）服务差异化
精品 PPT
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2、产品多样化
（1）运动服装 （2）运动鞋 （3）运动包 （4）运动器材 3、产品研发优势
除了Nike自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业 设计及相关领域以外，Nike还与研究委员会和顾问机构保 持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经 营管理人员、整形外科医生及其他专家组成； 在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测试和评估产品性 能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自 于Nike。
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品牌优势
1、品牌战略：
（1） Nike通过不断的收购构建多品牌体系 （2） Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合
2、Nike找准自己的品牌定位——普通消费群
20世纪70年代，健康运动兴起，到1980年有2500-3000万 美国人加入了慢跑运动，还有1000万人为了休闲而穿跑鞋； Adidas公司认为：慢跑不是群体性或竞技性体育项目，慢 跑者不在金字塔模式的3个层次中；80年代后，Adidas的 品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技用鞋而放弃开 发此市场；而Nike抓住了这股兴起于1980年的慢跑热潮， 找准了自己的定位。
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。20.10.620.10.618: 29:3518:29:35October 6, 2020
14、抱最大的希望，作最大的努力。2020年10月6日 星期二 下午6时29分35秒18: 29:3520.10.6
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（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简 化了分销管理，效率大大提高
(2)耐克建立了一套有计划的 ，实行专业化管理的，垂直的 市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。
(3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售 商店等多种商店销售。
（4）耐克中国在渠道上抓大放小
耐克开展绿色营销，推出的Considered产品系列承诺 使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织Climate Counts列出了56家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。 这有利于消费者品牌忠诚。
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渠道优势
美国分销组织结构的特点： 批发体系有2套，分产品类别分别进 行市场操作，20个Nike的销售办公室 负责操作一般类产品，10个独立代理 商负责操作高尔夫系列、滑板运动系 列、户外运动系列等产品； 零售体系也有2套，一套是Nike自有 产权的零售终端，有338个；另外一 套是遍布全国的23000家零售商店； 也通过网络在线销售：
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（）生产外包
耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把
加工任务委托给分布在全球的数十家企业。随着各地区生 产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到 了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为 低廉的发展中国家，到90年代，耐克更为看好越南等东南 亚国家 。
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公司简介
NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总 部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司于1972年 成立，生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类， 运动器材等等。作为后起之秀，耐克曾经面临着 阿迪达斯公司的巨大压力，此后的20年中，耐克 公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如 今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐 克公司远远地抛在了身后。
在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经 销商扶持大的，淘汰小的。
初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代 理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百 丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博 体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效 应。
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10.620.10.6Tuesday, October 06, 2020
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产品优势
1、差别化
（1）核心产品差异化
一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE 系 列以及NIKE DUNK SB 系列都很受消费者尤其是喜欢时尚 以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克 的明显产品。
（2）有形产品差异化
耐克公司有着一大批产品研发团队，在研发阶段， Nike还雇佣运动员测试和评估产品，充气鞋、减震鞋等运 动鞋重要创新技术都来自Nike。耐克的商品设计以时尚前 卫、运动舒适为主，在样式、色彩、质量上深受顾客喜爱。
10、低头要有勇气，抬头要有低气。18:29:3518:29: 3518:2910/6/ 2020 6:29:35 PM
11、人总是珍惜为得到。20.10.618:29:3518: 29Oct- 206-Oc t-20
12、人乱于心，不宽余请。18:29:3518:29:3518:29T uesday , October 06, 2020
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3、品牌引导消费者忠诚
（1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造
——Nike” 名称、商标解读
Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型 简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品 后所产生的速度和爆发力 。塑造了一个充满青春活力的 企业形象。 ——名人广告
耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度 与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展 现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企 业文化。 引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠 诚。 （2）塑造负责任企业形象