白圭的经营管理之道
商圣白圭，其财富之道堪称商界的孙子兵法，却很少有人知道
商圣白圭，其财富之道堪称商界的孙子兵法，却很少有人知道说起中国古代的富豪，春秋时期的范蠡，唐朝的王元宝还有就是明朝的沈万三，可是这三位都不及小编所要说的这位，说起他的名头，很少会有小伙伴们知道，他就是商人的祖师——白圭。
金册的传闻白圭是战国时期的人，比范蠡要晚些，那为什么后人会尊称他为商界鼻祖呢？这无非就是与他的经商之道有关了。
虽然范蠡也被人称作是财神爷，可是他的经商之道没有很系统的规范，所以当离他不远的白圭的经商之道流传下来时候，白圭就成为了一代鼻祖。
传闻他的师父是春秋战国时期最神秘的鬼谷子，关于鬼谷子大家都知道，苏秦张仪，孙膑庞涓就是他的弟子，不过鬼谷子只是个称号，相当于掌门，当初鬼谷子得到了一页金册，里面全是致富的计策，当鬼谷子遇到白圭的时候，他便将此金册传给了白圭。
从此白圭是如鱼得水，钱财是滚滚而来。
白圭虽然成为了一代富商，可是他生活依旧是简朴的很，他与他的手下同甘共苦，从这一点就可以看得出来白圭与其他成功的商人有很大的不同，他能够放下身份，与底层的人民融洽的相处在一起，这使得他注定会成为百姓的赞扬，和事业上的成功。
他的自成体系也是对后世产生了巨大的影响。
明清时期的徽商还一直效仿白圭的经商理念。
再加上他还有那些军事家的头脑，不想成就大业都不行。
白圭的理论白圭的经营之道也不是完全从那鬼谷子手中的金册之中学来的，而是他从自己的经历和全方位的知识之中总结出来的。
更厉害的是他还把军事用途的《孙子兵法》运用到了商场中来，结合自己的经验，更是创出了和这兵书不一样的经商之道来。
说完这些，那么白圭到底是从事什么行业获得这么多资金呢？说起来大家可能有些不信，他的这些财富都是与经营农产品有关，他的理财观点很是独特，所以他是以累积到巨富才得以闻名天下。
他这个人是理论与实践相结合，他在晚年总结出了一套系统的经商理论，而就是这个理论被称为商界的《孙子兵法》，这也让后世开始尊称他为祖师爷。
作为一个全方位的富豪，白圭留下来的这套理论是凝聚了自己一身智慧与经商的精华。
“商祖”白圭的经商之道，小目标1个亿问题不大，你值得拥有
“商祖”白圭的经商之道，小目标1个亿问题不大，你值得拥有作为我国最早的经济谋略家、理财家，白圭是先秦时期著名的大商人，他擅长经商之道，成为商人所崇奉的祖师，“天下言治生者祖白圭”。
他的商业经营思想不仅对古代商业经营产生了重大影响，而且对现代商业也具有重大的理论价值。
以“农业经济循环论”为理论指导白圭非常重视自然界对农业的影响。
先秦时期由于生产力水平低下，农业的丰欺直接影响着人们的经营活动，商业活动同样也受农业的影响。
因此，白圭认识到商业经营必须研究自然界的变化规律对农业的影响，然后通过农业的变化来掌握商业经济运行规律。
“贱买贵卖是商业的规律”，白圭认为，要做到贱买贵卖关键在于能预测商品未来供求状况和价格变化，而不是等到已表现出来之后，商业经营应预先买进价格低的商品，然后到高价时卖出。
因此，经商致富、预测商情、把握供求关系、价格变化规律至关重要。
农业生产的丰歉情况决定市场商品供求状况，进而决定市场物价高低贵贱。
物价的周期变化，归根到底是由农业生产的丰歉循环规律决定的。
为此，白圭提出了“农业经济循环论”，并用该理论指导商业经营。
白圭说：“太阴在卯、穰，明岁衰恶，至午、早，明岁美，至酉、穰，明岁衰恶，至子大早，明岁美，有水。
至卯，积著率岁倍。
”叫这就是说：太阴(即木星)在卯时是大丰年，其后两年衰恶，到第四年为早年，再后两年小丰收，到第七个年头(即酉年)是大丰年，而后有两年衰恶，到第十年太阴在子大早，继续又是两年小丰收，最后又回到卯，又是大丰年。
白圭在经商中根据自然气候的好坏影响劳动生产率、粮食的价格会随天时的变化而涨落的规律，较好地掌握了商情变化，从而每年获得了加倍的收益。
白圭以木星运行中每年所处的位置来推测农业收获丰歉的规律性、然后指导商业经营，在实际上是根据“农业经济循环论”掌握农业生产的变化规律，并通过农业对经济的决定作用预测商品供求变化和价格变化，在不同时期贱买贵卖不同商品，从而获取收益。
白圭的“农业经济循环论”对现代商业有着重要的理论价值。
治生祖白圭经营方略新探
治生祖白圭经营方略新探①摘要：凭借农产品博得巨额财富的战国商人白圭，其“人弃我取，人取我予”理念背后，是以整套完备经营方略作为支撑的：交易方面敢于逆势操作，用人方面要求“智勇仁强”，管理方面注重激发向心力，发展方面强调立德布仁。
关键词：治生祖白圭经营方略对于治生祖白圭，史学界存在一定争议。
宋代学者鲍彪、清代学者梁玉绳认为“战国时前后有两白圭”，一为周人白圭，一为魏人白圭，前者为《史记·货殖列传》中的治生祖，后者善于治水。
汉代学者高诱、赵岐，元代学者吴师道，现代学者钱穆均认为白圭只有一人，钱穆先生在所著《先秦诸子系年考辨》中，逐条批驳了鲍、梁二人的论据。
笔者赞同后一种观点，本文的论述即在白圭为一人的基础上展开。
白圭的经营方略之所以备受推崇，在于其实用性强且较易掌握和操作。
但历代学者对于白圭商业思想的研究，多局限于碎片化探讨，缺乏系统性的归类和分析，本文依据史料中白圭在交易、用人、管理、发展方面所留存的事例和言论，首次尝试系统性地归纳和勾勒，以期展现其完整的商战谋略，探求“白圭富国”②背后的精神依归和法则指向。
一、交易方略：逆势操作，敢担风险与其前辈范蠡相比，白圭在商品交易方面的经营方略颇具冒险性。
范蠡、白圭两人的主营商品均为农产品。
范蠡师从计然，主张“积著之理，务完物，无息币”③，让商品尽快流通，践行的是“候时转物，逐什一之利。
”④。
白圭则主张“人弃我取，人取我与”⑤，这里的“人”，不仅泛指一般民众，也包括同业商人。
其含义有两层：其一，与民众做交易，“岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。
”⑥其二，进行商业竞争，则可以理解为，当同行业的商人多数不看好某种商品时，考虑购进，而当同行们抢购时，不妨抛售，明显是一种逆势操作方式。
这种反向交易，甚至被一些学者称为囤积居奇。
不论是顺势而为还是逆势购销，经商目的是要追逐利润，至于如何在反向交②司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年，第3283页。
商业人性哲学：白圭经商有道读懂了价值连城，读不懂继续努力拼搏
商业人性哲学：白圭经商有道读懂了价值连城，读不懂继续努力拼搏《史记》和《汉书》称他是商业运营的实践开山祖师，即“世界言治生者祖”。
商业的祖师则被历代贩子们配合推荐为白圭。
史书上对于白圭的生平事迹记录的并未几，但司马迁在《史记·货殖列传》中很好地记录了白圭的经商履历和实践。
从司马迁的记录中，咱们能够看到白圭高明的“治生之术”。
原文：当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭悲观时变。
解读：“李克务尽地力，而白圭悲观时变”，一个是发展农业，一个是发展商业。
一个努力的是根本面，一个研讨的是技巧面。
李克便是李悝，《汉书·食货志》记，李悝“为魏文侯作尽地力之教”，把农业发展了起来，国度也变强盛了。
原文：故人弃我取，人取我与。
解读：你们不要的时刻我买进，你们要的时刻我卖出，渗透着《货殖列传》的根本思惟便是相同实践，固然相同实践还有几个限定，也不是晓得了这个实践就可以发大财。
原文：夫岁孰取谷，予之丝漆;茧出取帛絮，予之食。
解读：丰产的时刻收买谷子，把丝漆卖出去。
等蚕茧出的时刻就收买帛絮，把食粮卖出去。
原文：积著率岁倍。
解读：他经商的利润一年能够翻一倍。
这个收益率高得不得了，远远超过了巴菲特。
巴菲特年收益25%，曾经不得了。
原文：欲长钱，取下谷;长石斗，取上种。
解读：“欲长钱，取下谷”，便是薄利多销，周转快，做大数目，所谓跑量。
假如想让钱多起来，那末把下谷大批收出去，并且越廉价越好，只需卖出的价格比买入的价格高一点就行。
“长石斗，取上种”，买来要放上一段光阴，不是很快卖出去的，一定要能够做良种的谷子，劳绩能力够多。
前者便是所谓的短时间谋利，后者便是所谓的历久投资。
一个买的是垃圾股，本身也不会要，先买进，来日诰日只需价格高一点顿时卖出，一年周转十遍乃至更多。
一个买的是优良股，你要耐烦网络筹马，并且要放上一段光阴，等着它逐步发展起来。
不管谋利照样投资，根本目标都是赢利。
两种办法应用起来有抵触，常人很难同时驾御。
一代商圣白圭的成功之道
一代商圣白圭的成功之道白圭(公元前370—300年)，名丹，战国时人，出生在东周的都城洛阳，梁(魏)惠王时在魏国为相，期间施展治水才能，解除了魏都城大梁的黄河水患，后因魏政治腐败，游历了中山国和齐国后，弃政从商。
《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。
其师傅为鬼谷子，相传鬼谷子得一“金书”，鬼谷子将里面的致富之计(“将欲取之必先与之”，“世无可抵则深隐以待时”)传于白圭。
商场如战场，只有随机应变，巧用计谋，方可立于不败之地。
在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为高人。
白圭不同于那些囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人。
他反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价。
他认为“薄利多销，积累长远”才是商人经营的基本原则，那些只注重眼前利益的商人肯定赚不了大钱。
比如说，当某些商品积压滞销时，一些奸商会坐待价格贬得更低时才大量购进，而白圭则用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭就以比别家低廉的价格及时销售，以此来满足百姓的需求。
白圭的这种经营方法，既保证了自己百姓取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护了农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。
白圭为民着想，诚信经营，很快就积累了大量财富，一举成名。
白圭经商不盲目跟风，不人云亦云，他对市场信息极为重视，反应也极快，一旦出现机遇，就像凶猛的鹰扑向猎物一般果断，毫不犹豫地行动起来，绝不错过任何一次良机。
同时，他还能克勤克俭，身体力行，与他的雇工同甘共苦，精心创业，是一个自制力极强的人，他绝不会因为赚了钱就去挥霍浪费。
白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质，要求既要有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，更要有商鞅那一套严厉的团队管理制度，否则，经商很难有大成就。
白圭的经营理念之乐观时变，果断出击
白圭的经营理念之乐观时变，果断出击白圭的治生之术——“人弃我取，人取我与”，给了现代经商者诸多的启示，也概括了商人经商的诸多方面。
但有一点疑问就是，商人是否只要掌握了这一要领就可以万事大吉呢？下面我们就根据“治生祖”白圭的治生之术再做进一步的分析。
在市场经济中，物品、价格和消费者是形成市场交易的三大要素，这三者缺少任何一个都无法形成交易，而其中价格又是关系到物品和消费者利益的关键因素，如果价格过高消费者没有能力购买，物品的销售量自然会降低，但如果价格过低，物品的成本占有率便会上升，商家就没有了利润。
所以，在以价格机制为主导的市场经济的今天，“人弃我取”就意味着一种风险，意味着商家可能要一直处在投资时段，如果没有机智的头脑和充足的资金，在使用这一招时一定要慎之又慎。
基于白圭的经营理念，一般的经商者应注意以下两点：一是要知时，“时”就是时势、时机。
在司马迁看来，成功的商家都是知时的行家，他说范蠡“以陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也。
乃治产积居，与时逐而不责于人”。
也就是说，范蠡因为知地知时，所以才能治国，又能发家，而白圭也是因为知时所以才大胆地实行了“人弃我取，人取我与”的经营战略，被后人奉为研究经营术的祖师。
另外，汉代关中的富商大贾也是因为“与时俯仰”，即根据市场形势随机应变，才成为了司马迁笔下的“贤人”。
所以，只有知时才能成为最成功的行家。
白圭的“知时”主要表现在他善于从事物自身发掘其内在规律，进而预测未来商业行情的发展方向，使他在经商决策上减少了盲目性，更客观地把握住了商品要何时买进和卖出。
白圭认为，商家知时就是要“乐观时变”，即根据对年景丰歉的预测，实行“人弃我取，人取我与”，譬如他所提倡的“岁熟取谷，予之丝漆”等。
白圭很重视研究气候的变化，从中掌握粮食生产丰、灾的规律。
他指出：“太阴在卯，穰，明岁衰恶；至午，旱，明岁美；至酉，穰，明岁衰恶；至子，大旱，明岁美，有水；至卯，积著率岁倍。
”这句话的意思是，在十二年的一个周期内，有若干发展变化的规律可循，一般每隔三年将会出现较大的变化。
经商鼻祖 白圭 经营之道
史记货殖列传原文白圭，周人也①。
当魏文侯时，李克务尽地力②，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与③。
夫岁孰取谷④，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食⑤。
太阴在卯，穰⑥；明岁衰恶⑦。
至午⑧，旱；明岁美。
至酉，穰；明岁衰恶。
至子，大旱；明岁美，有水。
至卯⑨，积著率岁倍⑩。
欲长钱，取下谷；长石斗，取上种（11）。
能薄饮食（12），忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发（13）。
故曰：“吾治生产（14），犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。
是故其智不足与权变（15），勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终告之矣。
”盖天下言治生祖白圭（16）。
白圭其有所试矣（17），能试有所长（18），非苟而已也（19）。
注释①周：指战国初期的小诸侯国西周国。
②务：致力于。
尽地力：竭力开发土地资源。
③与（ｙǔ，雨）：通“予”。
给予。
此处意为出售。
④岁孰：每年谷物成熟。
指一年的农事收成。
⑤食：粮食。
⑥太阴：指木星。
卯：地支的第四位。
穰：丰收年。
⑦衰恶：年景不好。
⑧至午：木星在午宫（方位）时。
午：地支的第七位。
下文“至酉”、“至子”，均指木星所在方位。
⑨至卯：此指木星复至卯宫（方位）时。
⑩积著：积贮。
率：大致，大概。
岁倍：每年增长一倍。
（11）上种：上等谷物。
（12）薄饮食：不讲究吃喝。
薄，轻视。
（13）趋时：争取时机，捕捉时机。
若：好像。
挚：通“鸷”，凶猛。
发：奋发，指动作迅捷。
（14）生产：经商致富之事。
（15）不足与权变：够不上随机应变。
不足与，即够不上……。
（16）祖：效法。
（17）试：尝试。
（18）长：专长。
（19）非苟而已也：并不是马虎随便行事。
苟：不严肃。
译文白圭是西周人。
当魏文侯在位时，李克正致力于开发土地资源，而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。
谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。
商人师祖自圭的为商之道
商人师祖自圭的为商之道东周时期的洛阳人白圭，是第一个把经商当作一门大学问来看待的人。
他之所以名满天下，就是因为他擅长经商，获得了大量财富。
洛阳自古以来就是个商业贸易非常发达的地方，白圭生长在这里，与他日后成长为誉满天下的大商人不无关系。
白圭对经商有着自己的看法，他认为一乐观时变一，主张根据丰收、歉收的具体情况来实践。
在当时的贸易中，大多数商人都喜欢从珠宝、黄金等贵重物品中获利，只有他另辟蹊径。
从事无人间津的农产品买卖。
他认为在当时的社会中，谷物是普天下老百姓都迫切需要的东西，虽然利润不高。
但需求极大。
而且.他从自己的经商实践中总,结出了一系列让后人受益无穷的为商之道。
比如，.人弃我取，人取我予，的经营原则。
就是每年当粮食收获季节或粮食丰收时，农民就会抛售多余的粮食，而且价格会较为低廉，白圭会选择在这个时候大量买进。
而如果粮食歉收，农民没有太多的粮食出售，其他人又需要粮食，这个时候他就会把收进的粮食以较高的价钱卖出.从中赚取差价。
白圭还主张商人在商业活动中要有节约开支、勤苦耐劳并与自己的雇工同甘共苦的精神，也就是他所i}的.能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事憧仆共苦乐。
趋时若猛兽挚鸟之发。
-要想成为一个成功的商人，做到.乐观时变一，白圭认为还要具备一个商人的基本素质。
他将商人的素质概括为.智、勇、仁、强，。
.智.就是要求商人要具备善于分析形势的能力，面对取舍问题，及时采取正确的经营策略和智慧。
“勇.就是要求商人在判断和行动日寸要果敢，勇于决策。
如果作为一个商人却畏首畏尾，不能决断一件事，那么就注定失败。
.仁就是用优质商品和服务对待顾客。
在白圭的思想中.奸商不属于商人的范畴。
所以在对待下属和供应商时要舍得施强，就是要求商人在为商时，要具有坚强的意志和毅力.要像白圭那样做到.趁低吸纳一，需要非凡的洞察力和睿智的眼光。
这要求我们在生活中多观察、多思考、多加磨炼，一旦发现机会，就要处之不疑，勇敢地将其变为现实。
白圭五点商业经营思想
白圭五点商业经营思想一、理财应当预测市场行情白圭理财思想的中心内容是“乐观时变”，即预测市场行情变化并据以进行理财决策。
其中，“时”是指市场行情，“观时变”就是预测市场行情变化。
他提出了“人弃我取，人取我予”的理财决策思想。
其中，“人弃我取”是指当商品供过于求、人们不愿问津时，就趁机买进。
他深知“贱下极则反贵”的道理，所以趁其供过于求，价格低廉时买进。
“人取我予”则是当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，就趁机卖出。
这就是“贵上极则反贱”的道理。
白圭说的“时变”也包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。
他认为在凶灾之年，粮食歉收，但其他农副产品未必减产。
因此，社会出现丰年粮价比其他农副产品价格相对较低、灾年相对较高的情况。
于是，白圭就在丰年买进价格较低的粮食，卖出价格较高的农副产品;在灾年则卖出粮食，买进农副产品。
要想做到这一点，必须能预测农业丰歉，而不能等到丰歉已表现出来之后。
因此，白圭对预测农业丰歉也提出了一套行之有效的理论。
二、理财决策必须迅速及时加以贯彻。
理财不可迟疑观望，坐失良机。
《史记·货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。
三、理财要善于用人。
白圭认为理财要选好人。
怎样才能选好人?他提出了“智”、“勇”、“仁”、“强”四项要求。
这是他的用人标准。
他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。
他已经认识到，管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。
因此，在用人时不主张靠强压和利诱，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。
这一思想今天看来仍然非常先进。
四、理财要处理好财务关系。
白圭对“仁”的解释是“能以取予”，意思是懂得并善于处理“取”和“予”之间的财务关系。
作为大商人，白圭获取利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的。
这些都是“取”。
中国古代商人的经商历史人物；白圭——第一个把经商当作一门学问
中国古代商人的经商历史人物；白圭——第一个把经商当作一门学问【发现生意经】的小编来为大家讲解中国古代商人的经商历史人物；白圭白圭因擅长经商致富而名满天下。
他主张经商必须“乐观时变”，即经常注意农业生产变化动向和市场行情，及时掌握时机经谋取厚利。
采取“人弃我取，人取我与”的经营原则。
他的商业理念在现在看来不过是一些很普通的常识，但在当时却是了不起的智慧，正因如此，才被司马迁称为“治生祖”名言轶事：智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，信不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣白圭（公元前463—前385年），东周洛阳人。
其事迹在司马迁《史记•货殖列传》中有详细记载。
洛阳自古就是个商业发达的地方，洛阳人很善经商，致力于商业和手工业。
白圭生长在这样的地方，日后成就为誉满天下的大商人，应该不足为奇。
不过白圭并非一开始就从事商业，据说他曾经做过魏惠王时期魏国的国相，还是个治水的高手。
当时的魏国都城大梁靠近黄河，经常发生水灾。
他声称自己治水的本领比大禹还高明。
大禹为了治水，历时九年，三过家门而不入，真可谓是历近艰险。
可白圭治起水来就轻松多了。
他查明堤坝不时倒塌的原因主要是因为小小的蚂蚁在捣鬼，于是他治水时就派人沿着河堤仔细查看，除掉所有的蚁窝，这样河堤就自然稳固了。
然而，白圭虽然可以有办法让魏国的河堤不倒，但没有办法让他的政治不腐败。
他预感到魏国即将灭亡，于是离开魏国到齐国以中山国游历。
这两个国家都想留下白圭治理国家，但白圭都谢绝。
有人总他原因，白圭说：“这两个国家没有必行之事，那么信用就已经到头了；不注重声誉，那么名誉已经到头了；没有仁爱，亲情已经到头了；旅行的人没有干粮，居家的人没有食物，财力已经耗尽了；不能用人，又不能自己发愤图强，事功已经到头了。
一个国家出现了这五种现象，一定会灭亡。
”后来其他国家，对诸候各国的政治状况看到更加透彻，从而对政治产生很深的厌恶之感，于是彻底放弃了从政的念头，弃政从商。
就这样中国历史上少了一个政治家，而多了一位杰出的商人。
“商祖”白圭经商之道
“商祖”白圭经商之道白圭，战国时期的著名大商人，早年曾在魏国做官，后到齐国、秦国经商。
他经商有道，可以说是我国最早的经济谋略家、理财家，商人的祖师爷；百姓尊其为“人间财神”，宋朝皇帝真宗曾封其为“商圣”。
他在实践中探索出的经商理念很多，但其主要点是：（1）“乐观时变”，即要有兴趣观察市场行情变化。
对市场行情的动向、年成丰欠及季节差异所造成的商品价格变化，而采取“人弃我取，人取我予”的策略，从中获取利润。
（2）先“待乏”后出售，即对社会尚未迫切需要的商品，或供过于求、价格比较低的商品，予以大量收购，以待社会需求。
在该商品出现求过于供而物价上涨时，高价出售，从中取利。
这就是低价买、高价卖，利用价格上下波动而赢利的规律。
（3）“兵贵神速”。
商场如同战场，指挥员在抓住有利的商机时，就得有“若猛鸷鸟之发”的作风，迅速、果断地采取相应的商业行动。
只有这样才能取得“出奇制胜”的效果。
（4）商人要具备智慧、勇气、仁义、强悍这四条基本素质。
只有具备这四条，才能靠精明强干地经营好商业，使全国货物得到畅通，既有利于民生又能赢得利润。
正经的商人，不能靠诡计和欺诈去获得不义之利。
白圭的经商之道，虽然距今已两千多年了，而且是以农业经济循环论为指导的一些经营理念，但对现代商业来说，仍有重要意义。
我们至少可得到以下几点启示：(1)要讲究商业谋略。
在市场经济活动中，掌握和运用古今中外经商的谋略，扩大自己的视野和思路，要“干一、研二、想三”，即干着现在的生意，同时研究下一步做什么生意，再就是不忘观察市场的“风云变幻”，琢磨第三步往哪个方向发展。
只有这样做，企业才能在稳步发展，增强实力，持有后劲，保证能够获取长期的、更大的社会效益和经济效益。
（2）善于观察市场行情变化，及时掌握各方面的信息。
信息是科学决策的重要依据，信息就是财富。
因此，必须善于捕捉和运用有价值的信息，并做到决策迅速，储今日之饶，以待他日之乏，从而获取更大的商业利润。
白圭：经商有道
的内在规律，进而预测市场行情，使他在经商决策上减少了盲目性，客观地把握住了商品要何时买进和卖出。
白圭认为，商家知时就是要“乐观时变”，即根据对年景丰歉的预测，及时调整经营。
薄利多销据《史记·货殖列传》记载，在经营上，白圭一直主张“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”。
在他眼中，“下谷”等生活必需品虽然利润较低，但消费弹性小、成交量大，属于“大宗产品”。
倘若采取以多取胜的策略，一样可以获取大利。
因此，在经营上，白圭提出了“欲长钱，取下谷”的经商思想。
面对平民百姓，白圭一直采取薄利多销的经营策略，不通过提高商品价格，而是通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取更多的利润。
白圭的这种经营方式，可以自己掌握经营的主动权，不用和人争夺物价权，就可以得到较多的利润。
这种利润来自于时令差价和丰歉差价。
这种从大处着眼，纵观全局，给人实惠的经商方法，很快就让白圭积累了大量财富，并一举成名。
善于“仁术”在经商用人方面，白圭也有自成一套的“情感管理”方法。
他能放下身份与雇员打成一片，即“与用事僮白圭，名丹，战国时期洛阳人，梁（魏）惠王时在魏国为相。
后因魏政治腐败，游历多国后弃政从商。
在古代，他是商人眼中的祖师爷，在现代，他的“人弃我取”“仁道生财”，仍被工商界推崇。
长于“知时”白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字：“人弃我取，人取我予”。
具体的做法是，当商品供过于求、无人问津时，趁机买进；当商品供不应求、价格大涨时，适时卖出。
据记载，有一次，许多商人都在一窝蜂地抛售谷物。
有的商人为了尽快卖掉仓库里积压的谷物，不惜把价格压得很低。
白圭看到这种情况，便吩咐挂出招牌，以较高的价格收购谷物。
后来，由于收购太多，白圭只好花钱租用仓库来存放。
不久，卖完谷物的商人又开始抢着购进皮毛。
原来，有消息说皮毛将成为抢手货，冬天可能难以买到。
当时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛，听到此消息，他并没有将皮毛压在手中等待继续涨价，而是把所有的皮毛卖了个精光。
一代商圣——白圭：经商之道
一代商圣——白圭：经商之道
被称为'中国商圣'的白圭在前人的基础上结合自己的实际经验，形成了自己的一套经商理论，其理论为：
1．要成功就要多读书
白圭正是读过“陶朱公”范蠡弃官从商成为巨富、孔子的弟子子贡经商成为巨富才受到启发而从商的。
白圭经商过程中也未停止过读书，他成为巨富后更是阅读了大量的书籍。
他于兵家、法家、阴阳家乃至神巫占卜之事无所不读。
他用天文学和占星术来预测来年年成的好坏，以此来决定下一年的经商项目。
因此白圭的决策很少失误。
2．与员工共苦乐
财富应多用于扩大经营规模，同时要爱惜员工。
白圭认为经商者应该过节俭的生活，要禁戒嗜好，要同自己的雇佣者同苦乐，这样才能积累财富，扩大经营，形成规模。

3．不放过商机
白圭主张在盈利机会出现时，要迅速反应，趋之若猛兽鸷鹰。
4．用治国胸怀来经营事业
白圭认为经营自己的事业如同一国之君经营一个国家。
白圭非常自信地把自己的经商策略比做伊尹、姜尚之谋，把自己指挥雇佣者的运作比作孙子、吴起的用兵，把自己制定和厉行的经商规则比作商鞅行法。

白圭凭自己的智慧和才能，成了战国时代首屈一指的巨富，他促使我国的经商理论得以形成和发展，因此他被誉为做生意的祖师。
“人弃我取、人取我予”：商界祖师爷白圭玩转低买高卖的秘诀
“人弃我取、人取我予”：商界祖师爷白圭玩转低买高卖的秘诀白圭是战国初期大商人，出生于当时的商业城市洛阳。
魏文帝时为魏相，以后曾在秦国做官。
他“乐观时变”，擅长经商致富，主要经营农产品和农村手工业品及其原料的大宗贸易，并以个体小农为交易对象，堪称为范蠡以后自由商人的杰出代表。
司马迁说：“盖天下言治生祖白圭”(《史记》·《货殖列传》)。
白圭被后世商人尊称为祖师爷。
与陶朱公相比，他有一套更为完整和更有理论色彩的商业经营谋略。
人弃我取，人取我予白圭治生之术的核心是“乐观时变”，即善于预测市场行情，并据以进行经营决策。
“时”主要是指市场行情，在对市场行情预测的基础上，白圭把他的经营方略概括为八个字“人弃我取，人取我予”。
“人弃我取”是指供过于求，人们不愿问津的商品，则应趁其价格低廉时买进。
“人取我予”是指当自己手中存储的某些商品供不应求，价格大涨时，应趁机卖出，从这一高一低中获取丰厚的利润。
白圭的这一经营谋略是基于“贱下极则反贵，贵上极则反贱”这一原理，与陶朱公的“贵出如粪土，贱取如珠玉”如出一辙。
在这里，白圭实际是从经商实践中总结了价格涨落与供求变化的关系。
观时变和趋时白圭所说的“时变”，在当时很重要的方面是包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。
在农副产品经营上，他有自己一套方法，即在凶灾之年，粮食歉收，但其它农副产品未必减产。
因此，就会出现丰年粮价比其它农副产品价格相对较低，灾年粮价比其它农副产品价格相对较高的情况。
所以，在丰年买进价格较低的粮食，而卖出价格较高的丝、漆、茧；在灾年则卖出粮食，而买进帛、絮。
这即是运用市场规律，正确地决定取舍，以便从年岁丰歉和季节差异所造成的价格变动中获取利润。
白圭不但善于“观时变”，而且敏于“趋时”。
也就是说，他不仅善于预测行情，而且在看准行情之后，能够及时决策，迅猛行动，不失时机地利用有利的行情来达到自己的目标。
当然，白圭的经商魄力，是建立在对“时变”看得较准的基础上，并非轻举妄动，随意冒险。
中华民族之经商祖师白圭的财富经营之道
中华民族之经商祖师白圭的财富经营之道概述:提起古代大商人白圭，很多人可能没听说过，或者了解一二。
实际上，历史传载他是中华民族的经商祖师。
白圭，祖籍初周（今河南洛阳）人，生活在群雄并起的战国时代。
司马迁在《史记-货殖列传》中说：“盖天下言治生祖白圭。
”意思是说“谈到天下做生意之事，白圭堪称为众人的祖师”。
白圭以经营农产品为主，因擅长经营累致巨富并能回报社会而名满天下。
由于白圭不仅积极从事经商实践，而且获取了巨大的财富并积累了丰富的经商理论及方法，他在晚年总结出一套系统的经商理论，为后世经商者引以为师，尊他为经商做生意的祖师爷。
白圭的经营之道对后世影响甚为深远，他一生豁达仁义，不仅备受当时人们的尊重，还受到后世史学家的肯定，是天下商贾学习的楷模，宋朝宋真宗曾封他为“商圣”，民间把白圭称作“治生祖”、“商祖”和“财神”，其亲身实践的经商经验对现代人也具有良好的借鉴作用。
作为一个获得多方面成功的富商巨贾，白圭留下来的经营之道，凝聚了其一生财富智慧的精华。
白圭致富取财有道，他经商活动中常从大处着眼，通观生意全局，在具体的买卖经营上从不贪图眼前小利，也从不靠阴谋诡计等不正当竞争手段进行欺诈牟利。
据《史记-货殖列传》记载，白圭做生意“乐观时变……；善为商贾……”。
意思是说“以观察买卖的时势变化为乐趣……；善于抓住时机买进卖出而获利……”。
其买进卖出的原则是“人弃我取，人取我与”，意思是说“别人大都要抛售的东西就收购过来，而别人大都认为要收购屯积的东西就卖给他们”。
有一次，众多商户听说棉花要大丰收可能会降价，故而争先恐后地抛售棉花，有的怕砸在手里而不惜狠压价格以便尽快出手。
白圭通过多方位地周密调查分析，于是便吩咐手下挂出大量收购棉花的招牌，一概收尽市场上所有现存的棉花。
由于收购的太多，白圭只好派人花钱租地方来存放棉花。
而那些卖完棉花的商户，听得小道消息说最近皮毛货物紧缺，又一窝蜂似的抢购买进皮毛。
此时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛货品，他听到这个消息后，立刻卖出所有的库存皮毛，从中获利颇丰。
中国古代名人的理财观
中国古代名人的理财观，白圭和吕不韦的观念值得借鉴。
白圭，古代著名富商，也是最早提出商贾之论的人。
他提出了一套经商致富的原则，即“治生之术”，其基本原则是“乐观时变”，主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”。
在当时的贸易是以货易货，而白圭的高明之处就是准确掌握时常行情，在别人觉得多而抛售时，他就大量地吃进，等别人缺少货物需要吃进时，他就大量抛出。
这样低进高出，必能从中取利，积累财富。
同时，他还能克勤克俭，身体力行，精心创业，是一个自制力极强的人，绝不会因为赚了钱就去挥霍浪费。
吕不韦，不仅是丞相，还是豢养着三千多门客的大财主。
他当年不过是一介商人，就是敢于投资于人，不惜重金支持了秦国流亡公子，最终成为一代名相。
与巴菲特相比，吕不韦的投资方式有过之而无不及，同样是重仓看好的东西，同样是投资并协助其成长，同样是长线投资，同样是获利丰厚。
中国古代理财观念讲求量入为出、克制消费、谨慎投资等原则。
对于现代人来说，这些观念仍然具有一定的指导意义。
白圭经商有道
龙源期刊网 白圭经商有道作者：金明来源：《老友》2019年第09期白圭，战国时期中原（今河南洛阳）人，有“商祖”之誉。
他早年在魏国当官，治理水患。
后来，他认为魏国政治腐败，中山国和齐国也没有前景，便前往秦国。
当时，秦国正值商鞅变法之时，重农抑商。
白圭反对这种政策，也没有在秦国做官，对政治产生了很深的厌恶，于是放弃从政，转而走上经商之路。
当时，商人大多喜欢经营珠宝等利润丰厚的商品，而白圭则选择从事农产品行业。
他把自己的经营原则总结为“人弃我取，人取我与”八个字。
在收获季节或丰年，白圭购进谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给生活比较宽裕的农民。
在年景不好或是青黄不接时，白圭就出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。
如果有奸商想等粮食价格贬得非常低再购进，白圭就用比别家高的价格来收购粮食；如果有奸商囤积粮食哄抬价格，白圭就以比别家低廉的价格销售，满足人们的需求。
白圭認为，自己做生意的对象是平民百姓，必须奉行薄利多销的经营原则，不能把商品的价格提得过高，而应该通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取利润。
他还很注重扶植农民的生产，以保证和扩大自己的商品来源。
他向农民供应优良的谷物种子，既让自己获取了利润，又帮助农民增加了产量，使自己掌握了更充足的货源。
白圭非常节俭，还勤苦耐劳，能跟雇工同甘共苦。
在雇工遇到困难时，他会主动伸出援手。
更难能可贵的是，白圭虽然通过收粮售粮来赚取差价，但是一旦遇到旱灾而导致农民颗粒无收的情况，他也会无偿帮助农民渡过难关。
因此，白圭深受农民的爱戴，他也称自己的经商之道为“仁术”。
白圭的商业思想，对后世产生了极大影响。
在经济发达的宋朝，他的地位被抬得很高。
宋景德四年（公元1007年），宋真宗封其为“商圣”。
在现代，“白圭”仍然是财富的代名词。
白圭经商之道的启示
白圭经商之道的启示作者：周思源来源：《醒狮国学》2019年第05期白圭，战国时期的著名大商人，早年曾在魏国做官，后到齐国、秦国经商。
他经商有道，可以说是我国最早的经济谋略家、理财家，商人的祖师爷;百姓尊其为“人间财神”，宋真宗曾封其为“商圣”。
他在实践中探索出的经商理念很多，但其要点是：“乐观时变”，即要有兴趣观察市场行情变化。
对市场行情的动向、年成丰欠及季节差异所造成的商品价格变化，而采取“人弃我取，人取我予”的策略，从中获取利润。
先“待乏”后出售，即对社会尚未迫切需要的商品，或供过于求、价格比较低的商品，予以大量收购，以待社会需求。
在该商品出现求过于供而物價上涨时，高价出售，从中取利。
这就是低价买、高价卖，利用价格上下波动而赢利的规律。
“兵贵神速”。
商场如同战场，指挥员在抓住有利的商机时，就得有“若猛鸷鸟之发”的作风，迅速、果断地采取相应的商业行动。
只有这样才能取得“出奇制胜”的效果。
商人要具备智慧、勇气、仁义、强悍这四条基本素质。
只有具备这四条，才能靠精明强干地经营好商业，使全国货物得到畅通，既有利于民生又能赢得利润。
正经的商人，不能靠诡计和欺诈去获得不义之利。
白圭的经商之道，虽然距今已两千多年了，而且是以农业经济循环论为指导的一些经营理念，但对现代商业来说，仍有重要意义。
我们至少可得到以下几点启示：要讲究商业谋略。
在市场经济活动中，掌握和运用古今中外经商的谋略，扩大自己的视野和思路，要“干一、研二、想三”，即干着现在的生意，同时研究下一步做什么生意，再就是不忘观察市场的“风云变幻”，琢磨第三步往哪个方向发展。
只有这样做，企业才能在稳步发展，增强实力，持有后劲，保证能够获取长期的、更大的社会效益和经济效益。
善于观察市场行情变化，及时掌握各方面的信息。
信息是科学决策的重要依据，信息就是财富。
因此，必须善于捕捉和运用有价值的信息，并做到决策迅速，储今日之饶，以待他日之乏，从而获取更大的商业利润。
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八字秘诀：
人弃我取、人取我与
弃者，无用也，遗弃之物 取者，购进、收购之物 秦末督道县任氏的“人弃我取” 思考：取何物予何物？何时取何时予？
“夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”。 这套做法，白圭称为“仁术”，目的是让天下货物得 以流通，以利天下百姓生活，再从中赚取利润，一举 两得、利国利民。
——《孙子兵法· 军争篇》
“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上， 兵战为下。” 气 心
——《诸葛忠武书· 南征》
护
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兵商的管理艺术 ——“ 恩 威 并 重 、 宽 严 相 济 ”
“卒末亲附而罚之，则不服，不服则难用也。 卒己亲附而罚不行，则不可用也。 ” ——《孙子兵法· 行军篇》
强 有所守，要严于自律
兵商的理想人格——“为将五德”
“将者，智、信、仁、勇、严也。”
——《孙子兵法· 计篇》
“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也； 信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也； 勇者，徇义不惧，能果毅也； 严者，以威严肃众心也。五德相须，阙一不可。”
“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 严能立威。”
兵商的危机管理 ——“死地而后生”
“兵之情：围而御，不得已则斗，过则从。”
“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。” “投之亡地然后存，陷之死地然后生。” ——《孙子兵法· 九地篇》 解读：实施危机管理，首先要有经济纽带来使企业和员工 形成共同体，使企业的死地就是员工个人的死地，才会真正 关心企业的前途和命运；其次是情感纽带来形成共同体，在 感情上照顾员工、人格上尊重职工、企业给员工以归属感。 做到这两点，企业和职工就可以同呼吸共命运，企业有困境 也能激发员工强大的精神推动力。 “死地而后生”，关键是 转死地为生，只有依靠智慧、勇气来改革实现转变。 厦门大学嘉庚学院
解读：“正”就是指原则性，“奇”指灵活性。
现代企业的经营管理，不仅要懂基本的商业原则， 又要能灵活应变，有创造性，不论做品牌、做营销、 做学院
兵商的心理战术
“三军可以夺气，将军可以夺心。是故朝气锐， 昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其 惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治 心者也。”
强势企业
市场
前提：1.对市场深入调查，客观准确的分析。
2.对竞争对手有准确认识和分析，做到知己知彼。 厦门大学嘉庚学院
兵商的竞争艺术
——“出奇制胜”
“凡战者，以正合，以奇胜。故善以出奇者，无穷如天地， 不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ” ——《孙子兵法· 势篇》
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金银珠宝 粮食
八字秘诀：
人弃我取、人取我与
启发：人都是社会性的动物，很容易受到外界
舆论和多数人选择的影响。作为经商之人，不应 该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种事物 的警惕和预见。在别人贪婪时谨慎一些，在别人 恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为 一个真正纵横商场，事业有成的经营高手。 所以说这“人弃我取，人取我与”八字秘诀 是经商手段，不如说是一种智慧更恰当，需要在 经商实践中细加揣度。
解读：孙子讲的是“恩威并重、爱严兼施、宽严相济”
的管理方法。当将帅的恩爱未施与部下，使之亲附时， 如果骤然惩罚，则士卒会不服气，难用。如果恩爱已加， 士卒依附，而军纪不严、赏罚不明，则士卒必然骄惰， 也是不能用的。所以对待士卒，不但要满足他们的物质 要求、人格尊严，同时也要对他们严格管理、严格执法、 严格训练、赏罚公正而无私。这样的军队也有凝聚力和 战斗力，治军和治理公司一样。 厦门大学嘉庚学院
——王皙《十一家注孙子· 计篇》 厦门大学嘉庚学院
兵商的理想人格——“为将五德”
智 信 仁
“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也， 杂于害而患可解也。” ——《孙子兵法· 九变篇》 “号令一也”
政治民主、事业帮助、人格尊重、生活关心 “上下同欲” 1. 勇于企业决策
将
“使人不惑于刑赏”
“赏罚有信”
勇
“勇者，决胜乘势，不逡巡” 2. 勇于闯市场
3. 敢于承担风险 “严己”先于“严人” 严 “严者，以威刑肃三军也。” 1. 2.严中有情 3.严中有信 厦门大学嘉庚学院
兵商的竞争艺术
——“避实击虚”的策略
“夫兵者形象水，水之形，避高而趋下； 兵之形，避实而击虚。”
——《孙子兵法· 虚实篇》
弱势企业
华商经营管理之道
第三讲
——白圭的经营管理之道
主讲： 曹光求
白圭（前370年-前 300年），战国时 人，祖籍初周（今 河南洛阳）人。 《汉书》中说他是 经营贸易发展生产 的理论鼻祖，即 “天下言治生者 祖”。商业经营思 想家，经济谋略家 和理财家。
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治生之祖——白圭
白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而 白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷， 予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明 岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。 至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲 长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲， 节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。 故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵， 商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断， 仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告 之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能 试有所长，非苟而已也。
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四字箴言 ：
“智、勇、仁、强”
智 权变，是随机应变的智慧
创业 勇 决断的勇气，抓机会时要坚决果断
无盐氏的高息放贷 汉景帝 刘濞 仁义，“取”“与”之间显仁 仁 义 守业
“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种” “贪贾三之，廉贾五之，亦比千乘之家”
“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事从僮仆同苦乐” 厦门大学嘉庚学院