白圭的经营管理之道

兵商的危机管理 ——“死地而后生”
“兵之情：围而御，不得已则斗，过则从。”
“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。” “投之亡地然后存，陷之死地然后生。” ——《孙子兵法· 九地篇》 解读：实施危机管理，首先要有经济纽带来使企业和员工 形成共同体，使企业的死地就是员工个人的死地，才会真正 关心企业的前途和命运；其次是情感纽带来形成共同体，在 感情上照顾员工、人格上尊重职工、企业给员工以归属感。 做到这两点，企业和职工就可以同呼吸共命运，企业有困境 也能激发员工强大的精神推动力。 “死地而后生”，关键是 转死地为生，只有依靠智慧、勇气来改革实现转变。 厦门大学嘉庚学院
强势企业
市场
前提：1.对市场深入调查，客观准确的分析。
2.对竞争对手有准确认识和分析，做到知己知彼。 厦门大学嘉庚学院
兵商的竞争艺术
——“出奇制胜”
“凡战者，以正合，以奇胜。故善以出奇者，无穷如天地， 不竭如江河。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ” ——《孙子兵法· 势篇》
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八字秘诀：
人弃我取、人取我与
弃者，无用也，遗弃之物 取者，购进、收购之物 秦末督道县任氏的“人弃我取” 思考：取何物予何物？何时取何时予？
“夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”。 这套做法，白圭称为“仁术”，目的是让天下货物得 以流通，以利天下百姓生活，再从中赚取利润，一举 两得、利国利民。
华商经营管理之道
第三讲
——白圭的经营管理之道
主讲： 曹光求
白圭（前370年-前 300年），战国时 人，祖籍初周（今 河南洛阳）人。 《汉书》中说他是 经营贸易发展生产 的理论鼻祖，即 “天下言治生者 祖”。商业经营思 想家，经济谋略家 和理财家。
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治生之祖——白圭
白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而 白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷， 予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明 岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。 至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲 长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲， 节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。 故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵， 商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断， 仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告 之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能 试有所长，非苟而已也。
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金银珠宝 粮食
八字秘诀：
人弃我取、人取我与
启发：人都是社会性的动物，很容易受到外界
舆论和多数人选择的影响。作为经商之人，不应 该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种事物 的警惕和预见。在别人贪婪时谨慎一些，在别人 恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为 一个真正纵横商场，事业有成的经营高手。 所以说这“人弃我取，人取我与”八字秘诀 是经商手段，不如说是一种智慧更恰当，需要在 经商实践中细加揣度。
——《孙子兵法· 军争篇》
“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上， 兵战为下。” 气 心
——《诸葛忠武书· 南征》
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兵商的管理艺术 ——“ 恩 威 并 重 、 宽 严 相 济 ”
“卒末亲附而罚之，则不服，不服则难用也。 卒己亲附而罚不行，则不可用也。 ” ——《孙子兵法· 行军篇》
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四字箴言 ：
“智、勇、仁、强”
智 权变，是随机应变的智慧
创业 勇 决断的勇气，抓机会时要坚决果断
无盐氏的高息放贷 汉景帝 刘濞 仁义，“取”“与”之间显仁 仁 义 守业
“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种” “贪贾三之，廉贾五之，亦比千乘之家”
“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事从僮仆同苦乐” 厦门大学嘉庚学院
强 有所守，要严于自律
兵商的理想人格——“为将五德”
“将者，智、信、仁、勇、严也。”
——《孙子兵法· 计篇》
“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也； 信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也； 勇者，徇义不惧，能果毅也； 严者，以威严肃众心也。五德相须，阙一不可。”
“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 严能立威。”
勇
“勇者，决胜乘势，不逡巡” 2. 勇于闯市场
3. 敢于承担风险 “严己”先于“严人” 严 “严者，以威刑肃三军也。” 1. 2.严中有情 3.严中有信 厦门大学嘉庚学院
兵商的竞争艺术
——“避实击虚”的策略
“夫兵者形象水，水之形，避高而趋下； 兵之形，避实而击虚。”
——《孙子兵法· 虚实篇》
弱势企业
解读：“正”就是指原则性，“奇”指灵活性。
现代企业的经营管理，不仅要懂基本的商业原则， 又要能灵活应变，有创造性，不论做品牌、做营销、 做广告，都讲究要出奇制胜。
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兵商的心理战术
“三军可以夺气，将军可以夺心。是故朝气锐， 昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其 惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治 心者也。”
——王皙《十一家注孙子· 计篇》 厦门大学嘉庚学院
兵商的理想人格——“为将五德”
智 信 仁
“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也， 杂于害而患可解也。” ——《孙子兵法· 九变篇》 “号令一也”
政治民主、事业帮助、人格尊重、生活关心 “上下同欲” 1. 勇于企业决策
将
“使人不惑于刑赏”
“赏罚有信”
解读：孙子讲的是“恩威并重、爱严兼施、宽严相济”
的管理方法。当将帅的恩爱未施与部下，使之亲附时， 如果骤然惩罚，则士卒会不服气，难用。如果恩爱已加， 士卒依附，而军纪不严、赏罚不明，则士卒必然骄惰， 也是不能用的。所以对待士卒，不但要满足他们的物质 要求、人格尊严，同时也要对他们严格管理、严格执法、 严格训练、赏罚公正而无私。这样的军队也有凝聚力和 战斗力，治军和治理公司一样。 厦门大学嘉庚学院