文化因素对服装市场消费行为的影响.doc
社会文化因素对消费者行为的影响
社会文化因素对消费者行为的影响消费者行为是一种复杂的社会行为，受到许多因素的影响。
其中，社会文化因素对消费者行为的影响尤为重要。
社会文化因素包括社会价值观、文化习俗、社会地位等，它们在决定消费者购买决策时起到至关重要的作用。
首先，社会价值观是社会文化因素中最重要的一部分。
每个社会都有其独特的价值观和信仰体系，这些价值观对消费者的购买决策产生深远影响。
以中国社会为例，由于传统文化中“节俭”的价值观的存在，大部分中国消费者在购买商品时都会考虑价格因素。
因此，对于企业来说，他们需要根据不同社会文化背景调整产品定价和营销策略，以适应消费者的偏好。
相比之下，西方社会更加注重个人主义和享受自由，因此消费者在购买决策中更注重产品品质和个人满足感。
其次，文化习俗也对消费者行为产生重要影响。
不同地区的文化差异使得消费者在选择商品和服务时有所不同。
以食品行业为例，东亚地区的消费者经常在购买食品时更注重食品的新鲜度和营养价值，而西方消费者则更加关注食品的方便性和外包装。
因此，跨文化市场营销时需要根据当地文化习俗调整产品特性和包装设计，以更好地迎合消费者的需求。
除了社会价值观和文化习俗外，消费者的社会地位也是影响消费行为的重要因素。
社会地位不仅反映了消费者的经济实力，还决定了他们在社会中的地位和身份认同。
在许多社会中，个体通过消费来展示自己的社会地位和身份。
例如，许多奢侈品品牌利用“奢华”和“高级”等概念来吸引那些追求社会认同的消费者。
此外，社会地位还决定了消费者对品牌的忠诚度。
研究表明，社会地位较高的消费者更容易对品牌产生忠诚感，而低社会地位的消费者更容易被价格和折扣所吸引。
总结起来，社会文化因素对消费者行为产生着深远的影响。
社会价值观决定了消费者在购买决策中重视的因素，文化习俗影响了消费者对产品特性和包装的偏好，而社会地位则决定了消费者对品牌的忠诚度和消费行为。
对于企业来说，了解和应对这些社会文化因素对消费者行为的影响，将有助于他们更好地制定市场营销策略，满足消费者的需求，实现商业成功。
文化因素对消费者行为的影响
文化因素对消费者行为的影响文化因素对消费者行为的影响中，文化对消费者行为的影响是至关重要的。
它既是消费者购买某种物品的触发因素，也是使消费者识别产品特性的理由。
文化具有很强的认知力，能够影响消费者的品牌选择、消费习惯以及产品受众定位等方面。
具体而言，文化因素影响消费者的行为主要包括以下几个方面：首先，文化社会化影响消费者的行为，人们在日常生活当中会受到来自不同文化社会化背景和人群主流意见的影响，这会影响他们对产品和服务的选择。
比如，一个产品或服务在某种文化当中受到主流社会承认，那么这种产品或服务就可以迎来更多的消费者。
其次，文化价值观影响消费者的行为。
不同的文化背景产生了不同的价值观，具体而言，不同的文化会对产品的价值和价格有着不同的看法，这也会影响消费者的决策行为。
再如，有的文化更看重物质生活环境的舒适度，而有的文化则更看重心灵的满足。
此外，文化心理影响消费者的行为。
在文化心理学中，学者们探讨不同文化背景下，人们对产品和服务的认知、情感以及行为等不同心理过程。
这些心理过程都能够影响人们的消费行为，比如从经济学角度来看，消费者的消费决策也受到文化心理的影响。
最后，文化通俗化影响消费者的行为。
文化通俗化指的是在文化传播过程中，文化元素被大众化、广泛接受。
在这种情况下，消费者会受到文化元素的影响，改变了他们原来对某种物品的认知、产生新的情感，从而决定购买这种物品。
总之，文化因素对消费者行为的影响非常大。
文化社会化、文化价值观、文化心理以及文化通俗化等因素都会对消费者行为产生影响，使得消费者在购买决策过程中考虑到了文化因素的影响，这有利于消费者做出更明智的购买决定，也有利于企业更好的投入和文化产品的有效发展。
文化因素对市场行为的影响与应用分析
文化因素对市场行为的影响与应用分析市场行为是指在市场经济中，个人、组织和企业制定和执行的与市场相关的行动和决策。
而文化因素是指一群人共同生活的环境中所形成的习俗、价值观、信仰和行为模式等。
文化因素对市场行为具有深远的影响，并且在市场营销中有着广泛的应用。
本文将就文化因素对市场行为的影响及在市场营销中的应用进行分析。
一、文化因素对市场行为的影响1. 基本价值观念的塑造不同文化对于普遍价值观念，如道德、信仰、友谊等有着不同的理解和认知。
这些基本价值观念对个体的行为起到了指导作用，进而对市场行为产生影响。
例如，基于信仰的文化很可能影响到人们选择特定的产品或服务，如对于环保的关注和选择绿色产品。
2. 社会规范的约束文化中存在着各种社会规范，例如礼仪、正直和互助等等，这些都会对市场行为产生一定的约束和影响。
人们在市场交往中会受到文化规范的制约，进而对市场行为产生影响。
例如，一些文化中存在着“面子文化”，人们在购买奢侈品上会更加追求面子，这就会引导他们选择更昂贵的产品。
3. 消费习俗和消费态度不同文化对于消费习俗和消费态度有着不同的要求和期望。
这些文化因素会改变人们对于购买决策的偏好和行为方式。
例如，某些文化重视社交关系，购买决策会更多地受到他人的影响，而某些文化强调独立性，购买决策更注重个人的价值观和需求。
4. 沟通方式和信任关系文化差异会影响个体的沟通方式和对他人的信任程度。
在市场经济中，沟通和信任是商业交易不可或缺的一部分。
文化的差异会影响人们在市场交往中的沟通方式和信任关系的建立，从而影响到市场行为。
例如，某些文化更加注重直接交流，而某些文化更倾向于间接交流，这会影响到市场交往的方式和效果。
二、文化因素在市场营销中的应用1. 定位与差异化市场营销中的企业需要根据不同文化的需求和偏好对产品进行差异化定位。
通过了解目标市场的文化特点，调整产品的市场定位，以满足消费者的文化需求，提高市场反应。
例如，传统文化强调家庭价值观，企业可以通过强调产品的家庭关怀和传统价值，来吸引目标消费者。
社会文化对消费者行为和市场需求的影响分析
社会文化对消费者行为和市场需求的影响分析随着社会的不断发展，文化在塑造人的行为和价值观方面起到了重要的作用。
在当今社会，消费者行为和市场需求受到社会文化因素的影响是不可忽视的。
本文将探讨社会文化对消费者行为和市场需求的影响，并从不同方面进行分析。
首先，社会文化对消费者行为起到了引导和塑造作用。
一个国家或地区的文化传统和价值观会影响人们的消费观念和偏好。
例如，在东方文化中，家庭关系紧密，人们注重情感和亲情，因此他们的消费倾向可能更加倾向于购买家庭用品和礼品，而不是个人奢侈品。
相比之下，西方文化中的个人主义和追求独立自由的精神会导致消费者更注重个人满足和表现，对自身形象的重视可能更高。
因此，社会文化对消费者行为的影响在一定程度上决定了市场需求的变化。
其次，社会文化对消费者行为和市场需求还会影响产品创新和品牌发展。
不同文化对于产品的需求和偏好是不同的。
消费者对于产品的设计、功能和材质有着不同的要求。
一家公司如果能够合理地利用和满足消费者的文化需求，就能够在市场上取得竞争优势。
例如，日本的电子产品以精巧、实用和技术先进而闻名，这与日本文化中的精细和追求完美有关。
相反，德国汽车以制造工艺的精湛和安全性的高度认可而备受推崇，与德国人对品质和可靠性的追求有关。
因此，了解消费者的文化需求，对于企业来说是必要的，也是保持市场竞争力的关键。
另外，社会文化的变化也会直接影响市场需求的改变。
随着社会的快速发展和转型，消费者的价值观、生活方式和消费方式发生了明显的变化。
例如，在中国，随着经济的迅猛发展和中产阶级的崛起，消费者的需求也发生了巨大变化。
过去，人们的消费倾向主要集中在基本生活用品上，而现在，人们对于品质和个性化的追求日益增加，对于高端品牌和高品质产品的需求也逐渐上升。
因此，企业如果能够适应社会文化的变革，调整产品定位和市场策略，就能更好地满足消费者的需求，并取得更好的市场表现。
最后，社会文化还与消费者行为和市场需求的变化密切相关。
文化因素对消费者的影响
文化因素对消费者行为的影响<一>文化因素包括：文化、亚文化、社会阶层。
文化因素对消费者行为产生着广泛的影响。
（1）文化因素文化因素是影响消费者需求的最基本因素。
每个人都处在一定的文化环境之中，接受着共同的价值观念、道德规范、风俗习惯等。
因此，文化因素对消费者的购买行为有着强烈的影响。
文化不仅影响人们对特定商品的购买，还作用于消费者信息搜集和价值判断，即文化以多种方式作用于个人购买决策。
（2）社会阶层依据消费者的职业、收入、价值倾向等因素，可以将消费者划归为不同的阶层。
2001年中国社会科学院中国社会阶层研究课题组经过三年的调查研究，公布了当代中国的五大社会等级和十大社会阶层的研究报告。
如下表所示。
表1-1 中国社会阶层表不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。
这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。
工薪阶层的消费者通常从实用角度评价商品，而中上阶层则更看重产品的风格和时尚。
因此，社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。
企业营销要关注社会阶层的划分情况，针对不同的社会阶层爱好要求，通过适当的信息传播方式，在适当的地点，运用适当的销售方式，提供适当的产品和服务。
（3）亚文化亚文化是在较大文化内与其他群体共存的一个群体，其成员具有的共同信仰、特征或经历等，能提供更为具体的认同感，如民族文化、宗教文化、种族文化和区域文化等。
对企业开展营销活动而言，最重要的亚文化中包括民族与种族文化，因为许多消费者都强烈认同自己身上所具有的遗传特质，并受到体现这些特质的产品的影响。
①民族文化。
世界上许多国家都存在着不同的民族，而民族文化在预测消费者购买习惯、消费偏好时是非常重要的参考依据。
例如，有的民族对于某些动物、花鸟、图案敬若神明，视为高贵，而某些民族则可能正好相反，视其为丧气或禁忌。
这种差异对市场分析、细分市场等企业营销活动都很有帮助。
文化因素影响消费者购买行为的题目
文化因素影响消费者购买行为的题目题目：《文化因素如何影响消费者购买行为》随着全球化的推进，不同文化背景下的消费者行为日益成为企业关注的焦点。
本文将深入探讨文化因素如何影响消费者的购买行为。
我们将主要分析以下三个方面：文化价值观、传统习俗和消费观念。
首先，文化价值观对消费者购买行为具有深远影响。
不同文化背景下，人们对价值观的认同和追求各异。
例如，西方文化强调个人主义和自我实现，消费者更注重个性表达和独特性。
相反，东方文化强调集体主义和家庭观念，消费者在购买决策中更注重家庭需求和整体利益。
因此，企业需要深入了解目标市场的文化价值观，以制定有针对性的营销策略。
其次，传统习俗在消费者购买行为中扮演着重要角色。
不同地区和民族有着独特的习俗和庆祝方式，这些习俗直接或间接地影响消费者的购买行为。
例如，在某些节日期间，消费者倾向于购买特定商品或参加特定活动。
企业需要关注这些习俗，根据市场需求调整产品和服务，以满足消费者的需求。
最后，消费观念是影响消费者购买行为的另一个关键因素。
消费观念是指人们对消费的态度和看法，包括消费水平、消费结构和消费方式等。
不同文化背景下的消费者具有不同的消费观念。
例如，在某些文化中，消费者更注重实用性和性价比；而在其他文化中，消费者可能更注重品牌和时尚感。
因此，企业需要了解目标市场的消费观念，以制定符合市场需求的产品定位和营销策略。
综上所述，文化因素对消费者购买行为具有显著影响。
企业要想在竞争激烈的市场中获得成功，必须深入了解目标市场的文化背景、价值观、传统习俗和消费观念。
通过制定有针对性的营销策略和产品定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
同时，企业在跨文化营销中应尊重当地文化习俗，避免因文化差异引起的冲突，确保营销活动的顺利进行。
中国文化对消费者行为的影响精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）中国文化对消费者行为的影响消费者行为分析中国文化对消费者行为的影响商务数据分析与应用专业教学资源库文化作为企业重要的宏观环境因素，对消费者行为，进而对企业营销的影响是广泛而深远的。
文化的各个要素，如价值观、规范、习俗、物质文化等，对消费者行为都各自具有一定的影响。
然而，由于价值观在文化中的核心地位，它对消费者行为的影响是最具根本性的。
因此，在分析和考察文化对消费者行为影响的时候，对此予以特别的关注应是必要的。
下面将主要结合中国文化特点（包括中国文化的核心价值观），讨论文化对消费者购买行为的影响。
1、认识问题认识问题即消费者察觉到了需要解决的问题，产生了对产品的需要，这是购买决策的起点。
在不同的社会文化背景下，有的需要被肯定和强化，有的需要则被贬抑和压制。
例如，中国人在“君子谋道不谋食”传统观念的影响下，个人的物质欲望和生理需要往往受到压抑，“知足常乐”、“节欲有度”、“居安思危”的生活观和人生观受到提倡和鼓励。
在传统的宗法观念和知恩图报观念的影响下，“人情消费”也就成为一种突出的消费者行为特征。
又如，中国传统观念主张“谦、良、恭、俭、让”，在其影响下，勤俭消费成为大多数中国人所奉行的消费观念。
在勤俭节约观念的影响和支配下，消费者的需求，特别是高档奢侈产品和服务的需求及其增长会相对受到限制，消费者在购买中也会更多地重视产品和服务的实际效用和价值，反对盲目攀比和铺张浪费。
2、信息收集消费者的信息来源主要有四个途径：个人来源、商业来源、大众来源以及经验来源。
其中，商业来源告诉消费者信息，而非商业来源则对这些信息起验证和评价作用，往往是购买行为的最终决定因素。
这是一般的情况。
如果文化背景不同，人们对各种信息来源的依赖和信任程度将会有所不同。
虽然一些调查表明我国消费者对广告信息的依赖程度较高，但这并不能完全反映我国消费者对广告的信任程度。
我国消费者目前对广告信息依赖程度高的主要原因在于非广告信息，尤其是个人来源信息、大众来源信息和经验来源信息不足，而且消费者普遍缺乏评价各种信息的知识和能力。
社会文化对消费者行为的影响研究
社会文化对消费者行为的影响研究消费者行为是一个复杂的研究领域，涉及到人们对产品和服务的选择、购买和使用。
在这个过程中，社会文化因素扮演着重要角色，对消费者行为起着深远的影响。
社会文化因素包括文化价值观、社会规范、群体行为和媒体影响等。
本文将探讨社会文化对消费者行为的影响以及其中的一些例子。
首先，文化价值观是社会文化对消费者行为的重要影响因素之一。
不同文化对消费者行为有着不同的价值标准和行为准则。
例如，在一些西方国家，个人主义是主导的文化价值观，追求个人满足和表达个性是消费者的主要动力。
因此，这些国家的市场上出现了各种个性化的产品和服务，满足消费者不同的需求。
然而，在一些东方国家，集体主义文化价值观更为主流，重视社会关系和和谐。
因此，这些国家的市场上出现了强调社交和团体认同的产品和服务。
其次，社会规范对消费者行为也起着重要的影响。
社会规范是指一组社会期望和行为规则，规定了什么是适宜和被社会认可的消费行为。
例如，在一些社会中，消费奢侈品被视为一种地位和社会地位的象征，追求高档品牌成为了一种潮流。
这导致了消费者在购买决策中更倾向于选择奢侈品。
然而，在其他社会中，消费节俭被视为一种美德，追求简约的生活风格成为了一种流行趋势。
因此，消费者更倾向于购买实用和经济的产品。
群体行为也对消费者行为有着重要的影响。
人们往往会受到他们所属的群体行为的影响，并试图满足群体的期望。
例如，社交媒体上广为流传的“网红经济”现象，将许多年轻人吸引到追求时尚、个性和潮流的消费中。
他们受到自己所关注的网红所推荐的产品和品牌的影响，试图与自己的群体保持一致。
这导致了一些产品和品牌的迅速崛起并受到广泛关注。
最后，媒体对消费者行为也有着巨大的影响。
随着科技的发展和全球化的加速，媒体已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
电视、广播、互联网和社交媒体都通过不同方式向消费者传播信息和影响他们的购买行为。
例如，广告和推广活动通过各种媒体渠道向消费者推销产品和服务，诱使他们采取购买行动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题目：文化因素对服装市场消费行为
影响的研究
教学系艺术设计学院
班级 11服装设计班
学号 111010130360003
学生姓名薛智敏
完成日期 2011 年 10 月 20 日
文化因素对服装市场消费行为影响的研究
【摘要】：影响消费者行为的主要因素有五种：经济因素、文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。
文化因素是影响消费者行为最为广泛、深刻的因素。
文化因素往往影响着社会的各阶层和家庭，其通过对消费者的熏陶和潜移默化，使不同背景下成长起来的消费者有着不同的价值观念和对商品的选择标准。
文化对消费者行为的影响还表现在它决定了消费者的生活方式，培养消费者的习惯。
消费者的需求和动机，消费者购物的内容和方式都与其息息相关。
本文将对文化因素对服装市场消费者行为产生的影响进行分析，并进行相应的营销分析。
【关键词】：文化因素、消费行为、营销建议
随着人们生活水平的不断提高，人们的注意力不仅只停留在生存必须的吃上，而是将更多目光停留在了外表的装饰上。
各个社会阶层和年龄阶层的消费者，无一例外的关注起自己的形象。
更有甚者将吃饭的钱省下只为一套喜欢的服装，所以不管其他产业的发展如何艰难，服装市场却一直活跃着。
它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。
一、影响服装市场消费行为的因素
二、文化因素影响服装消费的具体表现
（一）社会阶层
在一个社会中，社会阶层就是具有相对同质性和持久性的群体。
他们是按等级排列的。
同一个阶层的人们，其社会地位大致相同，从事的职业相近，并凭借相似的财富和收入水品而倾向于相似的生活方式和拥有共同的生活情趣。
在服装消费的过程中,不同社会阶层的消费者在服装产品的选择和使用、信息获取、购物方式、休闲活动以及信用卡储蓄的使用上都存在差异。
（二）价值观念
价值观念指的是在同一文化下被大多数人倡导和信奉的信念。
这种信念反映了人们对某一类事物总体的看法和评价，并通过某种特定的规范来影响人们的行为。
人在成长的途中，由于家庭教育和社会教育的不同，导致价值观念的差异性.不同价值观念的消费者，对服装有着不同的偏好。
（三）家庭
家庭作为社会结构的基本细胞单位，于消费行为有着密切的关系。
据统计，大约有80%的消费行为是由家庭控制和实施的，家庭对消费行为的影响不言而喻。
家庭随着时间的推移，被分为五个阶段,依次是单身未婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、子女成年阶段和老年阶段。
在家庭生命周期的不同阶段，家庭成员对服装产品的数量、需求以及家庭的消费结构和购买模式都具有不同的特点。
年轻的单身男女，他们有固定的收入，大部分已独立生活，几乎没有经济负担，他们追求新颖时尚，对新潮服装有很大的购买力,购买行为中有较强的感情色彩。
新婚夫妇，尚无子女。
双方的收入使他们的经济状况更好，对高档服装
有很强的购买力。
年轻或中年夫妇，抚养未成年子女，这一时期是儿童服装的采购高峰。
中年或老年夫妇，这一阶段他们的子女已经长大，教育和婚姻都需要大量投入，因此家庭储蓄倾向明显，消费频率放慢。
他们理性购买多于冲动购买，计划性购买多于盲目性购买。
老年夫妇或丧偶独居老年人，大部分已退休，收入大幅度下降，消费支出减少，大部分由子女承担。
老年消费者对服装有特殊的需求，他们一般有比较稳定的消费习惯和品牌忠诚。
（四）审美情趣
“生活审美化”“审美消费”等新名词频繁在媒体和公众话语中出现，使与审美有关的消费行为成为大众消费的主流。
在服装消费中，消费者以服装为审美对象，服装带来的美感成为引起消费行为的一大诱因。
这种美感不仅包括服装外观款式上给人的直觉美感，还包括想象、情感所产生的情感宣泄和情感满足的美感。
服装外观的美感能够最直接的引起消费者的审美愉悦，因此，外观美感最能促使消费行为的产生。
审美感知的深化和升华会形成一种创造性的审美心理能力。
当消费者把情感投入到服装上并与之达到情感共鸣时，就会产生情感宣泄和情感满足，同时也能产生美感，这是更高层次的美感。
消费者不仅注重服装本身的美感，消费环境的美感对消费行为也产生巨大的影响。
优美的环境可以渲染气氛，调节情绪，为消费者创造良好的心境，还可以突出服装的特点，增强刺激程度，激发消费者的购买欲望。
在服装市场上，审美对购买行为的影响不可忽视。
三、对服装企业的营销建议
营销的本质功能就是将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销存在的本质意义所在。
下面是对服装企业提出的几点营销建议。
（一）市场细分
做好细分市场不只是为了利润，
1.性别细分
（1）女装市场：女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此，女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
（2）男装市场：2008年国家人口和计划生育委员会在国务院新闻办公室举行新闻发布会透露，目前全国男女出生性别比为116.9:100，中国的男性数量一直多于女性，由此可见，中国的男装是一个不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
前十名品牌占据全国几乎50%的市场。
3.产品细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
（1）商务正装系列
商务正装系列是指在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。
此类服装的市场需求量一定，价值较高。
（2）高级时装系列
高级时装又被人称为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如在各类时尚晚
宴及高级典礼之中进行穿着。
此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
（3）周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲、运动休闲、时尚休闲、户外休闲等。
（4）“新正装”系列
“新正装”系列跳出来传统正装和休闲装的领域,却继承了正装和休闲装的双重元素，成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
（二）渠道建设与维护
现有销售渠道主要包含以下几个方面：
1.商家批发
2.形象专卖店
3.大型超市、商场代理
主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”，在经营的过程中要防止产品的脱销和库存的积压，指导再生产的速度。
减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
同时，可以通过互联网扩展业务。
（三）品牌提升
一个品牌的建设与企业形象的塑造，是由企业的各个方面共同完成的。
1.产品质量
服装行业赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式、面料和色彩。
必须严把质量关，防止出现生产漏洞，保质保量。
2.品格与品位
一个厂家不能盲目地模仿其他厂家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。
3.吸纳中西文化，做世界品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。
4.在渠道建设和维护过程有效进行品牌文化价值推广，扩大品牌影响力。
5.在销售终端建设中要有效推广品牌，维护品牌，提升品牌整体运营形象。
（四）终端管理
1.终端的外部形象要符合品牌的文化价值和风格理念，店址要选在目标市场人群聚集地。
2.终端内部在陈列设计上要充分考虑到品牌形象的展示、产品风格宣传，在装潢设上也要别出心裁，营造和谐优雅的环境氛围。
3.导购人员要时常进行的培训，让其在服务细节中体现品牌价值和理念；完善企业售前、售中和售后的服务体系，在整个销售环节中贯穿品牌价值。
4.在形象专卖店定制VIP卡，VIP卡可以为客户提供相应的折扣和便利，赢得回头客。
5.在终端店可以适时举行促销活动，如折扣和其他形式的特价优惠。
6.为有特别要求的商务精英和名流定制服装，展示大品牌的特殊服务。
四、小结
现代社会，越来越多的人注重仪表。
人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它因素的影响。
作为服装企业，要紧跟时代的潮流，掌握目标市场的需求变化，设计自己的发展计划，成为能够引领整个行业的世界主流品牌。
参考文献：
[1]亚历山大.汉姆,如何做好市场营销[M]，企业管理出版社，2000
[2]王长征,消费者行为学[M],武汉大学出版社,2003
[3]叶敏,张波,消费者行为学[M],北京邮电大学出版社,2008
[4]符国群,消费者行为学[M],高等教育出版社,2010.01。