新郎酒市场手册

媒体投放形式：
依托公司在央视媒体、航机杂志等的集中 投放，树立新郎酒高端白酒的品牌形象。
在重点投放区域以大牌、高杆、高档社区 广告等形式使新郎酒的广告落地，造成局部 市场热销的局面；
在新郎酒的核心市场和重点市场集中开设 新郎酒形象店、形象门头等进一步提升新郎 酒的销售氛围。
2019年形象推广手段及媒体投放规划：
新郎酒是中国浓酱兼香型白酒代表。 郎酒人通过极其复杂的盘沟勾兑技术， 取同宗同源之两种酒本，采酱香之雅、浓 香之烈，成和谐兼香，实现了浓酱谐调、 幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠 长的典型风格。作为行业标准，具有这种 风格的白酒被称为浓酱兼香型白酒。
新郎酒是什么？（口感特点）
这种香型既秉承了酱香型白酒的卓越 品质，又兼具浓香型白酒的绵柔口感，集 中了酱香和浓香两种流行香型的优势，能 够广泛满足消费者对健康饮酒、理性饮酒 的需求，具有差异化的竞争优势和广阔的 市场前景。
第三部分：事业部机动费用
• （1）可规划项目 • A、促销物料：事业部统一购置物料，统一配发到各市场； • B、和谐之旅； • C、大型活动（公益活动）； • D、新招商市场补贴 • E、招商样酒 • F、其它（战略市场、部分重点、等补贴，阶段主题活动、
助销员、大客户经理及促销人员等）
• （2）原有常规固定费用没有使用完毕的情况下，除了明
新郎酒市场手册
一、品牌建设 二、组织结构 三、机动费用投入原则 四、渠道操作模式
第一部分：品牌建设 一、品牌规划及发展：
一）新郎酒品牌定位
新郎酒是什么？（公司角度）
新郎酒是郎酒集团一树三花中的兼香型 战略品项，是郎酒人传承百年工艺、锐意 创新之作。
新郎酒是郎酒完成123工程的战略基石。
新郎酒是什么？（行业角度）
• 央视广告：4月份新郎酒在央视1套和新闻频道的整点报时
广告7次，以及财经频道《对话栏目》，新闻频道《东方 时空》，1套《黄金剧场》、《晚间新闻》后、《星夜剧 场》的贴片广告；
• 四川航空、西南、上海航空、山东航空、厦门航空、深圳
航空公司等贯穿全年的航机杂志广告；
• 《和谐之旅》动车组贯穿全年广告 • 《南方周末》贯穿全年投放广告 • 新食品行业杂志贯穿全年的杂志广告； • 各地规划的户外大牌、电梯框架、社区灯箱和车亭广告 • 各地建设的新郎酒形象店 • 各类针对消费人群的促销物料
品项定位：
上量核心产品
运行思路： 1、以团购、餐饮渠道为主,辅以
商超\名烟酒店树立标杆,进行全渠 道运营；
2、主攻商务/政务接待、会议/婚 寿宴；
3、资源配置主要集中在餐饮/商
新郎酒9年陈38度、42 超及团购会议用酒。 度、52度
三、新郎酒优势汇总
1、郎酒公司2大高端战略产品系列之一，公司非常 重视,2019年任务不可转抵就是明显的信号；
办事处
肖启国/王俊梅
李春林
ห้องสมุดไป่ตู้侯港
黄宇生/王俊梅
中原 东北
内蒙古、豫北、豫南、河北、山西
唐山、北京、天津、辽宁、吉林、 黑龙江
大区品牌经理：对接6个大区，负责分管区域新郎酒的规划，
招商，运营及人员队伍建设；
区域团购经理 :分管区域团购队伍体系建档维护，系统开发、
团购人员培训等对接；接受大区品牌经理日常管理；
• （一）团购销量产生来源 • 1、宴席用酒 • 2、核心单位团体购买 • （1）核心单位本身的招待用酒、会议用酒； • （2）核心单位的利益求取关联单位负责人
招待用酒、礼品赠送用酒；
• （二）宴席渠道抓取思考 • 1、信息收集 • 品牌顾问、VIP顾客介绍； • 核心单位内部人员介绍； • 酒店领班、烟酒店老板等介绍； • 部分婚庆公司介绍； • 2、政策搭配 • 宴席搭赠政策必须厂商共同投入，其中以经销商投入为主，
二、产品定位
一）、品项规划： 按照公司对新郎酒逐步高端化发展的宏观规
划，从2019年起新郎酒的品项精减为18年陈、 12年陈、9年陈三个品项。6年陈新郎酒控量运 行，计划在上半年销售完毕取消。
二）、品项定位及运行
品项定位： 形象产品
18年陈新郎酒38 度、52度
运行思路：
1、高端礼品赠酒，以高 端团购品鉴\事件行销为主, 提升新郎酒品牌形象；
新郎酒是什么？（发展前景）
兼香型新郎酒的出现，在我国白酒史上 具有划时代的意义，在五粮液、泸州老窖 稳居浓香龙头，茅台、红花郎独占酱香鳌 头的传统格局之上，新郎酒将以兼香破局， 开创中国白酒酱、浓、兼三香鼎立的新格 局。
二）、品牌建设：
品牌诉求： 2019年起采用“代表历史，不如创造
历史，中国浓酱兼香型白酒代表—-和谐兼 香新郎酒”为广告语进行品牌建设。
形成全盘互动；
县级分销市场突破上量。
• 二、团购渠道
团购渠道动销原理：
反复通过各种团购维护手段，对 核心潜在客户（或单位）反复施加积 极正面的体验影响，利用其意见领袖 的影响力，引导目标人群，在其所在 系统及圈层形成流行趋势，反复多次 的维护推动使得系统和圈层交叉重叠， 形成点上带动，面上开花的局面，进 而在区域市场形成流行消费。
确规定为机动费用项目外不可申请使用机动费用；
• （3）所有事业部机动费用都必须提前打签呈，经事业部
领导签批后方可录入系统。
第四部分：渠道操作模式
• 一、渠道配合模式 以团购渠道为核心，开发多个团购型分销
客户，要配置充分市场资源和人力资源， 形成销量核心渠道；
同时建立核心餐饮、名烟酒店、商超标杆
2、央视广告强力提升品牌形象；
3、取得浓酱兼香型行业代表，占领行业制高点；
4、浓酱兼香型的独特口感既保留了酱香的饮后感 觉好的特点，同时又易于引导消费，占有口感优 势，发展势头良好；
5、新郎酒的新包装物有所值；
6、红花郎的提价和控量为新郎酒腾出了足够的发 展空间；
第二部分：人员组织结构
班子人员
大区品牌经理/ 对接大区 大区团购经理
2、资源配置主要在核心 个人赠酒及高端品鉴。
品项定位： 核心推广产品
新郎酒12年陈38度、 42度、52度
运行思路：
1、全力推广12年，选点布局团购 资源型客户；
2、团购渠道为中心，以品鉴赠酒 等形式培育高端消费群体；
3、后期资源配置主要产品，费用 投入集中在团购大/小品鉴会、品牌 顾问（VIP）赠酒、核心单位赠酒。