店铺陈列管理培训课件(共32页)

方法：
• ①、天气变冷/热时要将厚/薄的衣服放到卖 场的前面
• ②、阴天将衣服色系按从暖到冷陈列，天 气热时可按从冷到暖陈列。
一款多色
• 目的： • ①、当某一款式为畅销款时，可达到强力促销的
效果 • ②、当某款式作活动时可让顾客在卖场的不同地
方感受到相同的讯息 • ③、主题明显，让顾客找到重点，易于作决定 • 方法： • ①、在同一挂通或层架运用一种款式多种颜色呈
• ③ 远近感： 由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
颜色的搭配
• ① 同类色搭配： 深浅、明暗不同的两种统一类颜色相 配， 显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿； 咖啡+米色
• ② 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如： 红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色
• ③ 冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色
层架中找到 • ②、周围的衣物亦应作相应的调配
系列搭配
• 目的： • ①、方便顾客找到所能够形成搭配的款式 • ②、形成较好的视觉效果 • 方法： • ①、系列款式相邻陈列 • ②、同类色相配，如：青配天蓝，墨绿配浅绿，
咖啡配米色，深红配浅红等。 • ③、近似色相配，如红色与橙红或紫红相配，黄
色与草绿色或橙黄色相配等。
陈列 display
主讲：柯孟光
陈列重要性
• ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
陈列的原则
• ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目 的的调整
• ② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到： 形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主 体和层次感
• ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 • ④以消费者为中心做好
组合销售
颜色知识
颜色的三要素
• ① 色相：颜色的相貌（名称 ） • ② 明度：颜色的明暗程度 • ③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
颜色的分类
• ① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色
• ② 轻重感： 由明度决定。明度高， 越轻；反之则越重
• ④ 相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
商品陈列展示中应避免的问题
• 1）产品无系列的配衬，单款零散销售； • 2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明； • 3）POP残损、过季仍未替换； • 4）在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP； • 5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推
千变万化
• 经常依据销售报表及流行趋势调动货品的 位置
目的
• 灵活依照不同货品、不同时段顾客的变化 来调整货品的位置，以吸引顾客的注意力 创造更好的业绩。
• 方法： • ①、经常调整货品的位置，让顾客耳目一
新，经常有新的感觉。 • ②、更换货架的位置也可保持新的感觉
见风使舵
• 随着天气、气温的变化，改变货品的摆放 位置
广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应； • 6）连续大范围、大面积单一陈列展示，缺乏突出重点和
变化，导致视觉单调、疲惫； • 7）促销活动未配置相关标识，有关活动信息仅靠导购人
员口头向顾客传递；
货品陈列方法
Hale Waihona Puke 锦上添花• 把视觉效果较好的商品摆放在最好的（最 前面）位置
目的
• ①、吸引顾客进店 • ②、好卖的商品的摆放在最好的位置，创
•
1至夜半时分，昙花盛开时舒展的花瓣 已完整 地收拢 ，重新 闭合成 一枝橄 榄形的 花苞。 很多天 以后我 拿到了 那天晚 上留下 的摄影 照片， 它在开 花前和 开花后 的模样 ，几乎 没有什 么不同 。
•
2我很久很久地陪伴着它，陪伴着昙花 走完了 从生到 死，生 命流逝 的全部 旅程。 “昙花 一现”那 个带有 贬义的 古老词 语，在 这个夏 夜里变 成一种 正在逝 去的遥 远回声 。我们 总是渴 望长久 和永生 ，我们 恐惧死 亡和消 解；但 那也许 是对生 命的一 种误读 ——许 多时候 ，生命 的价值 并不以 时间为 计。
现 • ②、颜色的搭配要能协调
内外呼应
• 目的： • 让顾客被橱窗的衣服所吸引后，也能很快
的在店铺内找到所喜欢的想要的产品，否 则橱窗再吸引人也无法提高店铺的业绩。 • 方法： • 橱窗内展示的商品最好摆放在头二档的位 置
上下呼应
• 目的： • ①、方便顾客找到所需的衣服 • ②、方便导购员找到所需的衣服 • 方法： • ①、层架顶头展示的衣物要能在上下层的
• 重点陈列区：以店正门后左右两侧墙面为主，并可视状况 搭配附近的货架组成，最能够吸引路过的或刚进店的顾客 的视线为主
• 辅助陈列区：以收银台可视面为主，也可情况由较零乱的 分割墙面组成，即店面多数区域均为辅助陈列区
• 展示区：橱窗、模特位及收银台边或更衣室边的销售死角 处，可供顾客观赏的地方
• 特价区：可视情况单独开辟一块地方，以明显价格标志为 主，开季时可选择较差的地方，季末时或主力推荐特价时 可选择店门口的中间或旁边处。
•
3我明白那个傍晚的阳台，昙花为什么 一次次 固执地 呼唤我 了。那 最后的 舞蹈中 ，我是 唯一一 位幸运 的伴舞 者。它 离去以 后，我 将用清 水和阳 光守候 那绿色 的舞台 ，等待 它明年 再度巡 回。
•
4人们对周遭所有事物，只要去“见” ，都会 产生境 界；因 而，人 们读诗 ，只要 去“见 ”，就 能得到 诗的境 界。
造销售量的倍增 • 好位子包括： • ①、入口视线处 • ②、观察店内何处的位置最好
雷霆万钧
• 以量感取胜
目的
• 以充足的货量创造出卖场的丰满感，增加 顾客的购买欲。
• 方法： • ①、卖场的货品维持八分的高度，展示出
大量的气势 • ②、加大所推广货品的展示面积、排列密
集度，也可同时展示出量的气势。
一尘不染
• 目的： • ①、给顾客干净舒适的购物空间是我们的职责，
也是吸引顾客的一大法宝 • ②、令顾客留下美好的第一印象 • 方法： • ①、随时保持货物层架的清洁 • ②、作好天、地、墙的检查清洁工作 • ③、凡是顾客会经过、能看见的地方都应打扫干
净
店铺区位划分
• 店铺按人流情况及视觉情况可划分为：重点陈列区、辅助 陈列区、展示区、特价区