葡萄销售总结
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2015年度润华葡萄销售
总结
一、2015年度葡萄销售总结
2015年度润华葡萄销售季节即将结束,在这三个月的季节里,
销售人员努力工作,有收获也有失误,现将阶段性的销售工作进行
小结。主要在于汲取教训,提高业务水平,以至于把今后的工作做
的更好。我们有信心有决心把明年的工作做的更好,现总结如下:年初接触公司的销售工作,6月份开始组建销售队伍,虽说对
营销行业不陌生,但对葡萄这种生鲜易损水果的销售还是头一次。
仅凭对销售工作的热情,而缺乏对葡萄销售的经验与行业知识。为
了迅速融入到这个行业中来,到公司后,一切从零开始,在资金缺
人员少、没有车辆及合适的周转筐等运装设备的情况下,一边学习
一边摸索市场。遇到问题向领导、同事、朋友咨询探讨,一起寻求
解决问题的方案及对策。通过不断的学习产品知识,收取同行业间
的信息和积累的市场经验,现在我们对市场有了一个大概全新的认
知和了解。现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提出的问题,准确把握客户的要求与需求,对市场也有了一个比较透明精准的掌握。
通过几个月的努力,葡萄销售基本结束。结合生产销售过程中
客户提出和反馈的意见,提出以下几个缺点及问题:
1、葡萄生产技术缺失
没有一个有扎实理论与实践相结合的技术人员来指导把关,只凭相当然地盲目生产,就不会有精品、高产的出现。我们的现
状是:葡萄大小粒、掉粒、黑斑、串形差、产量低等技术性问题,由此造成卖像不好,价格不高,既不丰产也不丰收。
2、葡萄园日常管理不到位
俗话说:没有规矩,何以成方圆?对我们葡萄园区来说,没有明确的技术指导和工作责任制就做不到分工明确,没有过硬的技术与全局指导就做不到技术工作落实到位。农作物的各项管理特别是病虫害管理贵在预防,提前该做的错过了,丢掉的是整年的心血和汗水。另外园区的用工记工混乱,偷工、惰工、怠工时有发生是造成工人出工不出力的根本原因。
3、销售队伍及销售配套硬件不完善
从销售的整个流程来看人员配备及运输工具配套不齐备:
A、无专职货运司机和较为有效的运输车辆。在销售过程中我
们往往表现在客车违规载物,货车无证运营,这些都是销售过程中风险较大的项目,若被查扣将造成公司人力和财力的损失。
B、没有统一规格的周转筐,造成一批货一过磅费时费工甚至
于窝工,大大降低了工作效率。
C、没有专职负责取票、登记、统计人员,造成销售情况登记、
统计滞后,数据不清。
D、采摘外运时没有质量监督人员,下果过程随心所欲,泥沙
俱下,造成产品良莠不齐,客户投诉率高。
以上为今年在销售过程中出现问题的直白表现,为了明年不
再重蹈覆辙,鉴于此,我们提出整改措施及明年规划,如下:
二、调整管理结构及改进管理办法
1、园区经理一名:XXX
职责:处理园区的用工、调度、协调等生产的全局性工作,对园区的生产负总责,参与园区杂务活工作;
薪资:年薪元,按阶段发放。
工期:全年
奖惩:按质量及产量进行奖惩。
2、技术员一名:XXX
职责:全权负责园区果树的参与园区杂务活工作;施肥、浇水、
病虫害防治及果实的质量、产量等技术管理,参与园区杂务活工作;
薪资:年薪元,按阶段发放
工期:全年
奖惩:按质量及产量进行奖惩。
3、园区督导员一名(可兼职):XXX
职责:对全园区的生产、技术、销售等工作进行督促、跟进、协调。
薪资:月薪元,按月发放。
工期:全年
4、财务出纳一名:XXX
职责:对园区业务的进出账务、务工人员的考勤记录,参与园区
杂务活工作;
薪资:月薪元,按月发放。
工期:全年
5、水电工、农用车司机、杂工共三名:XXX、XXX、XXX
职责:安装维修水电、农机具、喷药、除草等,园区杂务活工作;
薪资:月薪元,按月发放。
工期:全年
6、责任承包员工20名,每人责任片区10亩葡萄园。
职责:根据园区技术人员技术要求,从每年的四月份到九月份,
负责本承包园内葡萄树的疏枝、疏果、疏串、树下除草(除草机除
不到的)、套袋、采摘、装箱、装车等事项(整个过程各片区承包
人可以相互合作亦可自已找人)。
薪资:实行承包责任薪,元,阶段发放。
工期:一般从每年的四月份到九月份(可根据气候变化前后调节,直至本承包片区果实售完,园区经理宣布本人工作结束为止)。
奖惩:收获的有效果实须达到公司要求的:无大小粒、不掉粒、
无坏死、无极大或极小串形,亩产2000公斤。超额或减产按公司规
定的质量及产量奖惩。
三、精细化数据管理
1、对园区果树的管理要精确到每一棵,管理者只有认清自己仓
中有多少粮,瓮中有多少米,才能做到心中有数。具体要求:
A、园区总面积有多少?果树共有多少棵?
B、总共有多少行?亩均多少棵?
C、每行有多少棵?每棵都是什么品种?
2、片区承包者要根据公司的技术要求精细化操作,在生产的过
程中要做到公司对疏枝、疏串、疏果、树下除草(除草机除不到的)、套袋、采摘、装箱、装车等的技术要求。比如:每棵树主干
生几个分枝?每个分枝上挂几串果?每串果结40——60粒。串形长
度15cm,最大直径12cm。
四、众筹(讨论)
/棵为单位实行众筹,50棵起包。资金提前支付给公司。收获期的产品可自行销售或委托公司销售(最低保障3.6元/公斤,扣除运输等杂费0.2元/公斤),赢利归筹资人所有。
(注:按10亩2500株,每棵筹价20元,每棵最低产果15斤,每斤2元
计算,众筹者的纯利可达50%。)
五、2016年度销售计划
根据本年度销售渠道,有曲折,亦有收获。结合客户反馈情况:公司产无公害葡萄口感较好,但大小粒,易掉粒情况尤为突出。所
以我们要在本域内与大面积种植农户竞争闯出一条路,难度不小,
关键还是我们必须在质量即串形、大小粒、掉粒等卖相上狠下功夫,才能保障畅销无虞。另外要突出几大优势:早、少、好(本季户太
8号迟上市近一个月,确切时间应当在六月初上市,除我外种植面
积少,产品口感好)。有了渠道经验,提供两种销售模式供参考:
1、销售对象:本地水果商贩、水果专卖、超市、酿酒
销售部人员配备:业务总负责人、业务协调员、司机
运输设备:C1照可操作货车一部、20—30斤标准周转筐500个