国际市场营销第12章 国际市场营销的渠道策略 习题

第12章国际市场营销渠道习题

一、选择题

1.在国际市场营销中，营销渠道选择的因素包括：成本、控制、特点和（）。

A. 市场覆盖面、廉价、连续性

B. 市场覆盖面、信用、连续性

C．连续性、资本、市场覆盖面

D. 市场覆盖面、廉价、资本

2.渠道的（）是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。

A. 连续性

B. 市场覆盖面

C．资本

D. 控制力

3.企业自建营销渠道的优势非常明显。保证企业对分销渠道的有效控制，从而

提高企业的服务质量；根据及时的消费者信息反馈，（），适应市场需求。

A. 消费者对于渠道的认同度很高

B. 不需要一次性的大量资金投入

C．帮助企业迅速进入目标市场

D. 迅速调整产品线

4.（）是指从事零售业务的中间商，它位于国际分销渠道的最终环节，将

产品转卖给消费者或工业用户。

A. 批发商

B. 零售商

C．进口商

D. 经纪人

5.在国际市场营销中，企业选择与原有渠道中间商合作的原因在于：利用原有

渠道，帮助企业迅速进入目标市场，渠道的调整相对灵活和（）。

A. 适应市场需求

B. 迅速调整产品线

C．保证企业对分销渠道的有效控制

D. 可以有效绕开目标市场的进入壁垒

6.在直接渠道中，没有任何一个中间商的介入，节省了分销所产生的一切

（），从而降低了产品的（）。

A. 成本，质量

B. 价格，质量

C．程序，价格

D. 成本，价格

7.很多企业通过（）渠道层次，加强渠道控制，同时削减渠道成本，（）

产品价格，保证企业利润。

A. 精简，降低

B. 增加，提高

C．增加，降低

D. 精简，提高

8.依据营销渠道中的中间商数量多少，将道层次分为：( )、一级渠道、二

级渠道和 ( )。

A.初级渠道和多级渠道

B.初级渠道和终极渠道

C.零级渠道和多级渠道

D.零级渠道和终极渠道

9.( )策略在全球市场上采用相同的营销渠道模式，即在国外市场上直接采

用与国内市场统一的模式。

A.自建渠道

B.利用原有渠道

C.标准化分销渠道

D.差异化分销渠道

10. 影响企业国际市场营销渠道选择的因素有 ( )个。

A.3

B.4

C.5

D.6

11. 企业国际营销的渠道决策包括渠道的长度决策和宽度决策。其中宽度决策包

括( )。

A.密集分销策略

B.选择分销策略

C.独家分销策略

D.以上都是

12.决定企业渠道中间商层级数量的决策是( )。

A.密集分销策略

B.渠道宽度决策

C.独家分销策略

D.渠道长度决策

二、是非判断题

1.国际营销渠道的中间商，是指渠道的中间环节，包括所有参与分销活动的个

人和组织。

2.国际市场营销中的经销商依据是否获得产品的所有权分为批发商和零售商。

3.渠道的成本就是企业开拓渠道的投资成本。

4.在影响营销渠道选择的几大因素中，市场覆盖面的选择要越大越好。

5.渠道的连续性是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。

6.新建渠道的投入资金大、耗费时间长、风险高，通常只适用于规模大、实力

强的跨国企业，且企业在目标市场有长期的发展计划和长远的发展目标。7.在国际市场营销中，企业选择与原有渠道中间商合作的原因在于利用原有渠

道不需要一次性的大量资金投入，可以有效发挥原有营销渠道的作用。

8.间接渠道是指生产企业不通过中间商环节，将产品直接销售给消费者的渠道

模式，又称零级渠道。

9.直接营销渠道包括电视购物、网络销售、上门销售和制造商商店等几种模式，

也包括国际范围的博览会、展销会、交易会、订货会。

10.通常来说，渠道层次越多，渠道越长，企业对分销的控制力越强。

11.一般来说，过多的销售环节会摊薄利润，造成企业利润降低，或者迫使企业

抬高产品的终端价格以保持利润。

三、案例分析

重组汤姆逊：TCL绕道国际市场

从1988年开始，欧洲市场就对我国和韩国彩电实施反倾销调查，并于1991年对我国彩电征收15.3%的最终反倾销税；中国彩电被阻隔在欧盟市场之外长达10年之久。2003年5月，美国也开始对我国彩电实施反倾销调查。2003年11月24日，美国商务部初步裁定我国出口到美国的彩色电视机存在倾销行为。

如果裁决结果依然是肯定的，那么今后5年内，美国进口我国彩电的税率将提高30%以上。这对我国彩电生产企业来说，将是毁灭性的打击。据统计，目前我国彩电出口到美国市场已经超过400万台，如果征收高额关税，我国彩电将只剩下本土、东南亚、中东、南美等局部市场，超过1 500万台的生产能力将被闲置。

与此同时，由于我国彩电企业在核心技术方面，基本上没有专利权。2002年年底，汤姆逊公司向我国彩电企业提出索要专利费的通牒，提出的专利共达20项，范围从小于20英寸的小彩电到25英寸的大彩电，平均每台要价1美元。中国彩电产品只要出口，就很可能落入专利的陷阱。

面对以上问题，TCL主动寻求办法，突破越来越严重的贸易壁垒。

2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD资产，设立一合资公司。汤姆逊拥有传统电视机的所有主要专利和大部分数字电视与DVD专利。合资公司成立以后，TCL会按照市场规则支付专利费用，从而化解专利危机。

汤姆逊，在欧洲和北美均拥有当地的强势品牌，并且在欧美已经建立起了相对完善的营销网络；其生产基地也在劳动力相对低廉的墨西哥、波兰等国。2004年，TCL-汤姆逊将通过其原先设在墨西哥的彩电制造厂出口北美地区，从而重新迈进美国市场的大门。

与汤姆逊的合作，使TCL面临的难题迎刃而解。百年品牌—汤姆逊是全球第