晚安家居新媒体营销策划方案

生态 & 健康
爱 & 和睦
开始你的新生活
生态全屋定制
产品套系体系
新生活
产品理念
19
独特品牌概念占领心智！
“真理瞬间”
品牌资产
Selective recognition
•认知
• •营销
聚焦 品牌外延
价值 定位
20
怎样才算是新生活
•舒适的衣物用品 one
two •简单独特的家居
•健康的人居环境 six
•改善环境面貌
•助力企业形象 •延续行业前瞻
•“Shaping tomorrow with you”
晚安家居
生态全屋， 定制梦想
为客户创造更多 附加价值
让世界充满爱
•提高营销转化率
•节约资源成本
•提升家居品质
晚安家居品牌代表了什么
Sports Fan behaviour
9
10
11
晚安家居需要创造适合现代中国消费者的品牌语言
粉丝篇
通过运营爱迪士官微加强与粉丝的 互动，分享目标消费者感兴趣有价 值的内容，提高黏性。
精准篇
通过DSP广告，根据年龄、性别、上 网行为等方式筛选出爱迪士的目标消 费者，对其进行品牌信息覆盖。
网络推广内容比重分配
在网络传播初期，晚安家居应侧重于进行品牌传 播，让消费者对晚安家居的全屋定制有所认知
SNS
BBS
News
资 讯
小号资源 KOL资源
27
我们应选用的网络营销组合
28
数字营销环境
29
29
目标：晚安家居是新 生活的必选品牌
受众：20-40岁高收 入人群
传播策略：
•(1) 新媒体； •(2) 高质量内容； •(3) 全年活动； •(4) DSP精准营销
•预算
网络整合营销策略
新媒体
微信运营
3 发布原则：以主流门户网站发布为主，少而精
新闻发布媒体建议
新闻标题
新闻话题方向示例
晚安家居“生态全屋，梦想定制” 渐成高端家居标配 晚安家居——家居标杆企业30年 健康生活，新居打造。 首选晚安家居，生态定制 晚安家居，打造会呼吸的健康新生活
B 文库
文库营销平台选择
覆盖目前网络上的主流文库平台
•我们的营销策略与思考
•强大的业务网络和基地实力：
• 遍布20多个城市的服务网络 • 国内领先的市场份额 • 超过2000人的精英团队 • 销售、研发、培训、展示、生活于一体的现
代化晚安工业园（3.5亿，200亩+200亩）
晚安家居——行业标杆企业
LOREM
•我们的营销策略与思考
•发掘市场契机
人
thr •自然的生活状态 ee
•安静宁和的生活态 度
five
fou •健康的生活方式 r
同时我们要占领消费者对定制系统品类的第一认知
生态全屋定制=晚安家居
实力背书
长达30年行业标杆 1V1贴身设计服务 强大的技术研发 优质高效的产品
外部传播
网络口碑覆盖 自媒体平台传播 目标受众精准到达
目标
消费者谈起全 屋定制就想到 晚安家居
让消费者的选择成为推动市场的力量
1
全屋定制
是新生活
的必要选
择
2
选择提供 全套设计 服务的家 居企业
3
晚安家居就 是全屋定制，
晚安家居如何取得心智制高点地位
新生活的必选企业 国内最好的全屋定制服务企业
最全，最个性化的定制服务
历史
最好的行业品质
•标杆型企业
• 长时间的发展积累 • 综合实力强大 • 公司价值理念先进
转化
客户
• 忠粉 • APP • 会员 • 客户
31
网络整合营销总体规划
提高品牌认知度与知晓度
传播方式：网络口碑营销
A
提高品牌好感度，加强粉丝互动
传播方式：微营销
B
传播方式：DSP
精准覆盖
C
网络推广节奏
口碑篇
通过新闻、百科、文库、问答将爱 迪士展示在公众面前，通过运营爱 迪士官微加强与粉丝的互动，提高 黏性。
•网络平台扩散
病毒 视频
恶搞图 片
病毒创意
内容
轻小 说
•网络 •段子
26
网络病毒传播
•微单页
•段子
•人气 •热帖
•病毒创意内容
•衍展
•搞笑 •影音
•创意四格
•轻小说
植入
民 生
通 信
扩展
Blog
QQ
Game
E•-最ma具il 人气N的e互w联网
•类型化应用 Shopping
娱
Media Video 乐
70%
30%
百度文库
品牌
销售
1
网络口碑营销
2
微营销
3
DSP
1
网络口碑营销
晚安家居品牌EPR口碑四大角度
受众角度
产品质量、原材料的环保性 会呼吸的房屋
自身角度
价值理念 行业口碑 企业历史
行业角度
行业内排名 竞争力如何 生态标准制定者
结合热点
社会热点 公益热点
晚安家居EPR传播通道
整合网络媒体资源
A
通过合理有效的整合网络媒体资源来
2020/6/9
晚安家居网络营销策划
晚安家居是谁？
一流企业卖服务/标准
输
晚安家居是
二流企业卖技术
一流
出
企业
内
三流企业卖产品
容
•我们的传播策略与思考
•30年深耕家居市场： • 拥有了套系化、情景化的产品配套。 • 顺利签约晚安形象代言人佟大为，品牌知名度大幅提升。 • 30年的业内口碑，及消费者口碑。
TPC增值同心圆理论
客户看到的是商品，而不是技术。 从技术到商品的转化过程是多个以技术为核心的不断 增加外延的同心圆。
技术 卖点提炼 概念包装 产品 产品活化策略 营销策略 受消费者 喜爱的畅销商品
我们需要活化消费者对晚安家居的认知
增加产品价值
为什么要活化
增强销售杀伤力
便于向消费者传达价值
晚安家居意味着现代, 轻奢 & 国际化
•地标性基地
• 超2000人的精英团 队
• 知名的合作伙伴 • 生态的基地
•满足不同需求的定制 负责任的社会公民
• 1V1设计
• 生态的家居材料
• 高质量的各种产品 配套
• 公益事件 • 社会责任 • 荣誉证书
25
网络病毒内容方向
1.更加娱乐化 2.说•故娱事乐化信息传递 3.与热点结合 4.跟随意见领袖 5.互动游戏
B
进行口碑推广，更有效的在消费者心
中建立起晚安家居良好的品牌形象，
达到维护和提升品牌形象的目的。推
C
广平台方面以新闻、论坛、知道和文
库为主阵地
D
E
A 新闻
新闻营销
1
发布平台：腾讯 、新浪、 网易 、搜狐、央视网、中新网、新华网、凤凰网 等有新闻源的门户网站及其他高权重网站
2 发布目的：提炼推广关键字，提高品牌认知度
晚安•家居
整合营销
精准广告
DSP平台精准广告投放
内容创造/ 口碑营销
百科、问答、文库、新闻
软文营销
大面积高频率的软文轰炸
30
晚安家居数字营销大思路
卡位
资源
• 官网论坛 • 微博矩阵 • 微信矩阵 • 空间矩阵
吸引
价值
• 内容 • 创意 • 工具 • 开发
引爆
事件
• 策划 • 活动 • 推广 • 炒作