增员启动

专职目标市场：
1、缘故市场：
（1）每年的春节都会有很多人换工作，而且春节正是 亲朋好友聚会、联系的黄金时刻，随时关注增员 对象择业动向，自信的说出星火计划（多元化行 销），大胆邀约创说会（或先到公司让部经理、 营服经理面谈）；
（2）老客户永远是我们的增员选择之一，春节回访、 给老客户拜年的时节，正是谈增员的大好时机；
增员战斗歌（菏泽）
增员、增员、我们的心愿； 抱团打拼，组织发展； 伙伴们，一起干，为了共同家园； 为了更加绚丽灿烂的明天。 增员、增员、发展的意愿永不变； 增员、增员、我们的信念永不变。
到场有好礼 邀约有动力（滨州）
新年新工具 增员无压力
目录
• 增员—寿险发展永恒的主题 • 机遇—历史不可重复的财富 • 分享—集众家之长互通有无 • 收获—清晰节奏助目标达成
兼职目标市场：
4.育婴品店铺工作人员： （1）有广阔的市场 （2）与孩子妈妈沟通较好，容易取得顾客信任 （3）无医疗、意外等福利保障 5.商业银行大堂人员（如保安）： （1）在银行上班，信任度较高 （2）掌握了一部分有钱人的信息 （3）收入不算高，有赚钱的欲望 6.私营老板（干门头）： （1）有自己的生意，有忙有闲 （2）有一批固定的市场源（目标市场） （3）小区内的门头往往是居民聚众聊天、打牌的地方 （4）无医疗、意外等福利保障
表格的运用（聊城）
1、求职表 2、面试表 3、性向测试表 4、复试考卷 5、参训通知书
表格的运用（莱芜）
1、求职申请表 2、面试申请表 3、性向测试表 4、增员手册 5、基本法 6、培训卡 7、参训通知书
增员工具（菏泽）
1.最新公司介绍 2.“诚信为基”彩页 3.“合众保险。理赔不难“彩页 4.“拼在合众”彩页 5.星火计划 6.2号文件
特别提醒：按部就班进行，把好自己的一关，如无营销部经理者由 组训老师代替该环节，整个环节一环扣一环，一级比一级关键，一级比 一级要求高，所以增员成败不在增，而在面试！
通关内容及要求
一、内容： 1、增募流程介绍及人员分工介绍（含步骤、工具） 2、根据自身职级通面试内容及话术（部经理摘取） 二、要求： 1、全情投入，进入角色 2、流程顺畅，必须过关 3、坚持不懈，直到成功
服总处面试，并缴纳培训费，拿到培训卡； 5、准增员持身份证、培训卡（营服总签字）到毕晓凤处领取培训卡，
并将全部纸化版材料留下； 6、创说会前一天由介绍人送达创说会门票，营服总电话确认参会情况。
成败关键——各司其职
一、营销员分工及职责： 利用拜访话术及相关工具每日邀约准增员对象到公司进行面试；工
具—求职申请表、增员手册；目的—领给经理面试。 二、经理分工及职责：
行业唯一
细节给利
莱芜增员话术
• 增员话术集锦接触篇 • 增员话术说明篇 • 增员话术集锦之行业介绍篇 • 增员话术家庭篇 • 动摇话术篇 • 拒绝处理篇
推荐培训
一、性向测试结果公布、简单解释 二、简历询问（特别关注工作简历） 三、为何选择寿险（是否了解行业、公司，并做简单介绍） 四、答疑（有何需要了解的地方） 五、重点嘱托（付出与回报成正比、家人要支持、个人要
2000≤FYC＜2500
业务津贴 300 800 1000 1400
1800
培训津贴 1000 1000 1000 1000
1000
津贴合计 1300 1800 2000 2400
2800
2500≤FYC＜3000
2600
1000
3600
3000≤FYC＜5000 FYC≥5000
3000 3500
西天大雷音寺
西 游 记
增员其实也是销售
• 什么是销售？
– 怎样才算销售成功？
卖点和买点的 结合
中国历史上最专业的增员高手
• 是谁？
及时雨 宋江宋公明
•击碎现实：
–或为穷、困：李逵、林冲 –或为前程：宋江、史进 –或为期许：卢俊义
投名状
•建立梦想：替天行道，名垂青史
学学宋大哥
• 增员才是真正的销售
增员节奏
日 3.24
一 3.25
二 3.26
三 3.27
四 3.28
五 3.29
六 3.30.
业务冲刺 增员启动
3.31
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
愚人节
清明节
新人班
4.7
4.8
4.9
4.10.
4.11
4.12
4.13
扬州游
机构
四
临沂中支
月
烟台中支
份
聊城中支
机
淄博中支
东营中支
构
枣庄中支
增
化不利为有利， 珍惜最后三个月！
思考
我们身边的大专毕业生能有多少？ 我们身边大专生从事保险业的有多少？ 我们的亲朋好友要来保险行业发展怎么办？ 我们要想晋升主任怎么办？ 我们要想晋升经理、总监，需要育成更多的 主任该怎么办？ ……
抓住星火末班车， 充实架构晋升多！
星火计划——新人收入更保证了
潍坊中支
员
滨州中支
目
泰安中支 济宁中支
标
济南本部
分
莱芜中支
解
菏泽中支
分公司
增员目标 60 30 55 30 30 40 25 25 25 25 10 10 10 375
进入增员倒计时
晋升最后的三个月 星Βιβλιοθήκη Baidu最后一次机会
增员最后疯狂七天
坚定等） 六、缴纳培训费（提醒带相关证件参加创说会，填写培训
卡、参训通知书）
梳理一下
1、营销员持求职表、将准增员（带身份证）领到公司； 2、准增员持求职表、身份证到经理处面试，填写“面试申请表”； 3、准增员持求职表、身份证、“面试申请表”到营销部经理处面试，
填写“性向测试表”； 4、准增员持求职表、身份证、“面试申请表”、“性向测试表”到营
2013年2季度晋升政策：
星火新人晋升主任：执行一季度晋升政策； 主任以上职级晋升：按照基本法五折计算。
每增员一人交费并参加三天两夜职岗前培
训班，每人奖励机构300元增员津费！
目录
• 增员—寿险发展永恒的主题 • 机遇—历史不可重复的财富 • 分享—集众家之长互通有无 • 收获—清晰节奏助目标达成
四个方面面谈（招聘背景、行业性质、公司实力、资料收集）；工 具：《面试申请表》；目的：领给营销部经理面试。 三、营销部部经理分工及职责：
三个方面面谈（星火计划、三分钟讲基本法、简易利益演示）；工 具—基本法、性向测试表；目的—领给营服总面试。 四、营服总分工及职责：
五项面谈、一项收费，两个工具—培训卡、参训通知书，目的—收 费，并确认参训。
兼职目标市场：
7.做“婚庆”生意的： （1）做的好的，往往一传十、十传百，转介绍 （2）如何认可寿险的话，可以与他的客户建立良
好的关系 （3）无医疗、意外等福利保障 8.中老年人群： （1）现在的老年购物网很火爆 （2）45岁以上的人有一定的“经济实力” （3）有赚钱的欲望 （4）非常注重自己的健康问题，合众的医疗保障
1000 1000
4000 4500
某星火主管自上岗当月起，每月开单，每月的FYC为3000元，六个月 该主管共计收入是： •第一个月： 3000元（佣金）+3000元（业务津贴）+400元（出勤津贴）=6400元 •第二个月： 3000元（佣金）+3000元（业务津贴）+1000元（出勤津贴）=7000元 •第三个月： 3000元（佣金）+3000元（业务津贴）+1000元（出勤津贴）=7000元
成功增员五部曲
第一步：开好启动会 第二步：方案有意义 第三步：渠道要给力 第四步：技术要娴熟 第五步：追踪有工具
增员方案成系列
一、到场享好礼： 人人参与抽大奖（吸引参会）
二、参训交费奖： 交费即领白衬衣（确保交费）
三、带人参训奖： 三至八人各不同（确保到场人数）
四、智慧者游戏： 押宝一百元抢夺三千五（确保进班）
兼职目标市场：
1.一楼证券大厅： （1）炒股的人有一定的经济基础 （2）思想相对比较前卫（不保守） （3）有时间 （4）有赚钱的欲望 2.快递公司的快递员： （1）吃苦耐劳的精神 （2）一般都是半天的活 （3）敢于说话，与人沟通的能力较高 （4）无医疗、意外等福利保障 3.送奶工：
同快递公司快递员
– 客户的买点： – 我们的卖点：
• 增员就是破与立的过程：
击碎现实，建立梦想
鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了 梦想而伟大！
水 浒 全 传
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
山东郓城宋江 增了107位好汉
中国人，中国精神，中国梦！ 合众人，合众精神20，13.合03.众19 梦！
目录
• 增员—寿险发展永恒的主题 • 机遇—历史不可重复的财富 • 分享—集众家之长互通有无 • 收获—清晰节奏助目标达成
分公司营销部 3.21
目录
• 增员—寿险发展永恒的主题 • 机遇—历史不可重复的财富 • 分享—集众家之长互通有无 • 收获—清晰节奏助目标达成
三国演义
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
经典增员：三顾茅庐
唐 僧 增 了 三 个 半
俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了
•第四到第六个月： 每月3000元（佣金）+3000元（业务津贴）=6000元 三个月共计18000元
•该星火主管六个月的总收入为： 6400元+7000元+7000元+18000元= 38400元
平均每月收入为6400元！
名利双收：巨大的增员利益
业务主任增员一个星火：7720元 高级主任增员一个星火：8080元 部经理增员一个星火： 10060元
时间 第一个月 第二个月 第三个月
方式一
400
1000
1000
方式二
400
600
600
方式三
0
0
0
新人上岗前三个月同时享受培训津贴、高 档业务津贴，最高享受4500元：
考核 待遇
3个 月
FYC 400≤FYC＜800 800≤FYC＜1000 1000≤FYC＜1200 1200≤FYC＜2000
（3）借春节的同学聚会，发现目标人力，沟通、交 流，提出邀约创说会；
（4）一切你认识的人……
专职目标市场：
2、转介绍市场：
（1）增员就像业务一样，影响力中心 的培养非常重要，可以给你提供源 源不断的准增员人力名单；
（2）所有你的缘故市场、都是转介绍 市场，他们的身边可能正好有亲朋 好友想换工作…要勇于开口、敢于 邀约；