解除抗拒点销售话术
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解除抗拒点销售话术
一:零售话术
1.好贵哦!
①.常言说“好贵,好贵,好才贵哦!”
②.正因为贵,所以我才给你讲啊!
2.网上打折:
①.直销产品都是定价进货,定价销售对吗?
②.那为什么网上有很低的价格卖呢?
③.说明什么?
3.有没有效果:
①.水果好不好吃,只有吃了才知道你说对吗!.
②.产品有没有效果,只有用了才知道你说对吗?
二:从事事业话术
1.我很忙,我没有时间:
①.忙!是好事,证明你是有价值的人对吧。
②.其实,我们再忙,时间也是可以挤出来的你说是吧。
③,关键是你有没有看懂,看懂了你一定会安排出来时间的对吧
2.我朋友很少:
①.正因为朋友少,所以更要出来多交圈子,你说对吗?
②.其实你发现任何成功的企业、成功的人物成就一番事业,都是只有几个核心
朋友在一起奋斗,是吧?
3.我没口才:
①.正因为没口才,更要通过一个平台来练好口才你说对吗?
②.我们有成熟的教育系统,专门打造口才的[讲师班],让你不会变会。
4.我不喜欢推销:
①.正因为你不喜欢推销,更要去挑战自己对吧。
②.其实每个人生下来就会推销自己,喜欢与否关键取决于的他给你带来的结果。
5.我没钱:.
①.开什么玩笑你都没钱那,大河里都没水那。
②.正因为没有钱,我们更需要一个平台来改变自己的现状你说对吗?
6.考虑一下:
①.考虑一下,说明你还是有一点兴趣对吧!
②.那你是考虑怎么做还是如何做?
③.考虑怎么做?(或者如何做)
④.分三步:
a.定位
b.我做你看,我教你
c.你做我看,我陪你。