销售精英训练营1

交流研讨二
冥想(10)
让我们再一次摸摸自己，我们自己的眼睛，鼻子、 嘴巴是那么的漂亮，是那么的独一无二，在这个世 界上，没有人与你一样，你是60亿分之一，你是天 生的赢家，你是天生的冠军，你是天生的第一名。 你是世界上最珍贵的，我们要好好保护它，因为它 将创造生命的价值.让我们抱住自己，紧紧的抱住 自己，此时，我们会感受到心在跳，气在喘，我们 在想我们的父母，想我们的爱人，想我们的子女， 让我们用爱心对他们说：我要勇敢地肩负起家庭的 责任。
课前训练三：龙的呼唤
龙拳：1234嘿！1234嘿！
1234 1234嘿！嘿！嘿！
龙爪：1234嘿！1234嘿！
1234 1234嘿！嘿！嘿！
龙掌：德仁堂:发！德仁堂:发！
德仁堂,德仁堂发！发！发！
课前训练四：成功冥想
训练要求：
是用心去领悟的，无需记录。 聆听时请闭上美丽的眼睛。
学习补充氧气健康法：深深地吸一口气，慢慢地吐 出来。
第四讲:
卓越团队的共同理念
什么是卓越的团队
共同的语言: 共同的行为: 共同的思维:
作为公司的一员,应该做到以下三点:
给公司带来效益(利润) 给领导带来信任 给同事带来效率
高效完成自己的本职工作就是对团队最大的贡献
忙茫 盲
？ 成功
1.成功是因为什么?
成功 ?
就是达成自己(小组)预期的工作目标 简单的说就是在自己的岗位上做好自 己应该做的事情
销售精英训练营
阶段一
团队公约
1、以积极的心态来参与 2、以空杯的心态来学习 3、自觉维护课堂公德 4、将手机暂时关闭，或调到振动状态 5、请不要在课程进行期间随意走动
？Why 为什么学 习
• 时代需要 • 竞争需要 • 实现自我的需要
？How 怎样学
空杯 放松 参与
第一讲: 3大培训理念
当我们自己每时每刻都在想方法，当我们 团队的每一个人时时都在找方法，还有什 么难题能难倒我们？
一句话：想不成功都很难！
成功案例:
不可能
三星电子 强生中国 浦发银行 益佰制药 百丽集团 上海贝尔 东方航空 全友家私 东方希望……
成功案例:
台湾华硕 德国AMC 中国惠普 可口可乐 喜力啤酒 莱时服装 震旦集团 ……
继续下一节……
九 点 游戏说明
用4段直线，将这九个点一笔连起来
九 点 游戏说明
用3段直线，将这九个点一笔连起来 用1段直线，将这九个点一笔连起来
九 点 游戏说明
用1段直线，将这九个点一笔连起来
思考：
九点代表什么？
九点(游戏)领导力
激情
承诺
负责任
共赢 信任
感召 付出
欣赏 可能性
试想一下：
老板电器 均瑶集团
宇华布业 万科房产 新光饰品 宝娜斯袜业 汤臣集团
……
快乐基金 游戏规则
1、此游戏请尽量号召公司全员或你的部门全员一起参与。 2、设立一项“快乐基金”。 3、基金的用途：可设定为大家小娱乐的活动经费。 4、基金存放处：最好是一个公开摆放的储钱罐。 5、基金的来源：参与成员每说一次“不可能”立即
“衣食父母”——要敬爱 “梦中情人”——要钟爱 “青春少年”——要疼爱
对公司的态度:
无限忠诚 同舟共济
公司永远是对的 公司的动作在帮助我们提高收入 不能改变，立即适应 公司是我们的家
态度在宏观上表现为—
1、积极的心态 2、空杯的心态 3、感恩的心态 4、老板的心态
5、付出的心态 6、宽容的心态 7、平常的心态 8、成就的心态
聆听 记录 参与 思考 交流 实践
学习步骤:
初步了解 重复练习 开始使用 融会贯通 举一反三
第三讲:
课前训练一：问好练习
讲师问候：各位精英们，上午好！ 学员回馈：好——
讲师问候：各位精英们，上午好！
学员回馈：好、很好、非常好！
课前训练二：雨点变奏曲
小雨-----手指互相敲击 中雨-----两手轮拍大腿 大雨-----大力鼓掌 暴雨-----跺脚 现在开始下雨,小雨变成中雨,小雨变成中雨, 中雨变成大雨,大雨变成暴雨,暴雨变成大雨, 大雨变成中雨,中雨变成小雨……..
没有目标的人是为 有目标的人实现目标
成功
是因为什么?
哈佛调查：
目标 层面 状态 轨迹 成就 27% 60% 10% 3%
成功是因为什么？
不怕失败
肯动脑筋
人格魅力
强烈愿望
虚 心 不折不挠
决心
进取心
雄心
爱心 恒心 信心
运气 环境 漂亮
天赋
背景
真诚
气魄
果断 勇敢 热情
好学 主动 忍耐
成功定律：
永远保持积极的心态
积极心态的要点:
1.事情从一开始的态度就决定了最后的成败.
2.人们在组织中地位越高，他的态度就越佳.
3.要学会转移注意力:在出错时调整注意力,改变自己 关注的焦点 (你越注意某个行为,这个行为越有可能被你重复)
报酬的公式:
报酬=?+?+?
报酬的公式
报酬=态度+能力+行动
冥想(2)
新的一天来了，我们扬起头，沐浴晨光的 温柔 ，阳光照着我的眼睛，折射出生命 的希望，低下头来，冷静的想一想，我们 有多久没有爱自己，让我们伸出双手抚摸 自己可爱的脸庞，我们会发现，这一张脸 是那么的清秀，那么的柔软，在心中问一 问自己：是不是又消瘦了许多。
冥想(3)
伸开我们的双手，接受阳光、空气，深 深地吸一口气，慢慢地吐出来，是那么 的清新和通畅，紧紧地抱住自己，感觉 到自己依然是那么地坚强，请默默地对 自己说一声：“我爱你！”、” “我爱 你！”，你会感受到生命的跳动，生命 的激情和生命的灿烂。
处以“提升”1元（钱数多少可由大家共同认定）。
让我们继续
下一节……
ABC情绪理论
创始人：艾利斯
基本假设：
我们的情绪主要根源于
我们的信念以及我们对 生活情境的评价与解释
主要内容：
A→B→C
Antecedent 前因
Belief
信念
Consequence 后果
结论
叔本华: 事物的本身并不影响人， 人们只受对事物看法的影响。
宰相说：“好事！”于是，国王大怒将宰相 关入地牢，自己独自去打猎了，不想误中土人 陷阱被捉，好在因为不是全人（缺手指），免 去被吃掉的厄运。
死里逃生的国王回想起宰相的话，赶紧回宫 将宰相从地牢放出来，又问宰相：“我把你关 在地牢里好不好啊？”宰相又答：“好！好极 了！要不是陛下将微臣关在地牢恐怕就陪陛下 打猎被捉，被土人吃掉了。”
冥想(5)
他们的额头已经爬满了皱纹，黑发已经 变白，一双粗大的手长满了老茧，不论 遇到什么困境,我们的父母从来没有诉苦， 更没有索取，而他们的生命已经非常的 短暂，可是他们心中的期待却一直在延 伸：他们望子成龙，他们望女成凤。
冥想(6)
由于各种各样的原因,我们有些伙伴的父母已 经非常遗憾的离开了我们……当他们离开人 世间的时候,他们唯一没有实现的心愿就是---没有看到自己儿女的成就.亲爱的伙伴们, 难道你忘了吗?难道你忘记他老人家临终前的 嘱咐了吗?难道你真的还要让九泉之下的父母, 延续他们的期待吗?
案例: 国王和宰相的故事
国王与宰相在商议事情，适逢天下大雨国王问： “宰相啊！你说下雨是好事还是坏事啊？”宰相说： “好事！陛下正好可以微服私访。”
又有一天，天下大旱，国王又问：“宰相啊！你 说大旱是好事还是坏事啊？”宰相说：“好事！陛下 正好可以微服私访。”
又有一天，国王吃水果时不小心切掉了小拇指， 又问：“宰相啊！你说切掉了小拇指是好事还是坏事 啊？”
冥想(8)
当我们娶妻嫁夫的时候，谈情说爱柔情 似水，成家以后，却频繁地争吵，为的 却是鸡毛小事，当我们看到丈夫妻子跟 着自己过着清贫的生活，我们真的心安 吗？真的无愧吗？
冥想(9)
当我们生儿育女的时候，看到别家小孩吃最好的 零食，穿最好的衣服，上最好的学校，我们的孩 子用一颗童心，向我们张口：爸爸、妈妈我要， 而我们却 无能为力，只能暗自垂泪，叹命该如 此.叹社会不公，叹家庭太穷，却没有问过自己， 我努力了吗？我用心了吗?我拼搏了吗？难道我 真的要这样子贫穷下去吗?不,我天生就不是一个 平庸者,我要从头再来!
冥想(12)
从现在开始，我们还要给自己一个祝福:无论 经历多少风雨，希望的心不减，别问天有多高， 只想把自己做好，总有一天，我会以我为傲， 总有一天，我会获得荣耀，总有一天,我会成 为这个世界上最伟大的营销员,对我们的团队 有所奉献，对我们的父母有所回报.有道是： 男儿当自强，爱拼才会赢，海阔凭鱼跃，天空 任鸟飞。各位优秀的精英们,放飞我们的心灵 吧，让我们共同走进成功者的乐园!
7%天 背赋 景
计划性 人际关系
1来自百度文库%
态度在微观上表现为——
对自己的态度 对同事的态度 对营销的态度 对客户的态度 对公司的态度
对自己的态度:
充满自信 志在必得
自信心是一切成功的基石
对同事的态度:
像爱自己一样爱别人 宽容、接纳、理解……
对客户的态度:
客户至上 服务至上
客户是什么？
冥想(11)
一个懂得感恩的人,是一个有福气的人,一个 非常成功的人,是一个感恩的人.今天我们从各自 的小家庭,相聚在德仁堂公司这个大家庭中,已经 感受到了无比的温暖与幸福.今天我们德仁堂公 司给了我们一个生存和发展的平台,给了我们一 个事业的机会,我们应当很好的感恩惜福.我们不 在沉沦于昔日的痛苦之中,也不再去埋怨过去的 失败之事,更不要苟且偷生,一事无成.从今天起 让我们使唤自己的良知,带着美好的梦想,用别人 难以想象的行动力,去谱写人生新的乐章.
成功 — 达成预期目标
1. 必须先有个目标
2. 目标必须达成,才算成功,否则就叫“不成功” 3. 目标必须量化,模糊目标无法计划
4. 成功是中性概念 5. 成功有三大标准:
自己的标准 他人的标准 社会的标准
一分钟思考题：
◆ 什么是你的成功？ ◆ 什么是你的目标？
（一个月、一年的、三年的、十年的）
宽容
信念
努力
口才 乐 观
远见 热 情
能力强 有目标
计划性
人际关系
成功是因为什么？
不怕失败
真诚
虚心 决心 进取心 雄心 爱心 恒心 信心
肯动脑筋 人格魅力 强烈愿望 不折不挠
气魄 果断 勇敢 奉献
态度
其技 它巧
运气 环境
口才 远见
好学 主动 忍耐 宽容 信念 努力 乐观 热情 有目标
80%
漂亮
能力强
冥想(4)
让我们深深地吸一口气，慢慢的吐出来。你还记 得小的时侯吗？你还记得小时候的自己吗?当我们 来到这个人世间的时候，我们的父母是百般的疼 爱我们，他们省吃少穿，十分节俭,为的就是让我 们吃最好的食物，穿最好的童装，上最好的学校， 读最好的大学，找最好的工作，买最好的房子， 娶最好的伴侣，我们历来饭来张口，衣来伸手， 无忧无虑，我们没有钱的时候,回家要,没有住的 时候,回家住,没有吃的时候,回家吃,一切都是依 赖.而我们的父母呢?当他们老人家把我们养育成 人,还没有看到希望的时候,他们却苍老的让我们 心痛.
可以充分表达自己的情感。
训练时，全身心的投入，不要影响别人。
冥想(1)
在坐的各位精英们，请你们调整坐姿，很舒服的 靠在椅背上，闭上美丽的大眼睛，深深地吸一口 气，慢慢地吐出来，再一次，深深地吸一口气， 慢慢地吐出来。 这是一堂心灵的课程，请很好地与我配合，用 心去体验。按照我所要求的，闭上眼睛，很舒服 的坐在椅子上，闭上美丽的眼睛，深深地吸一口 气，慢慢地吐出来，去除掉所有的杂念，打开心 灵的窗户，让阳光照射进来……
冥想(7)
他们渴望自己的儿女能够有所作为，期待自己的儿女能 够快速成长,而我们呢？我们成长了吗？我们成功了吗？ 我们还要让父母等待多久，什么时候能够让他们安心、 放心？可怜天下父母心，他们唯一的愿望就是看到我们 一天天的好起来.每当逢年过节的时候,我们的爸爸妈妈总 是做好了可口的饭菜,全心的期盼着自己的孩子能够早点 回来.他们等呀,盼呀,他们盼呀,等呀,而我们呢？我们找借 口没有时间、打麻将、喝酒、无聊的空谈，就连星期天 也很少去看望他们。我们浪费的不是时间，浪费的是生 命，浪费的是我们父母用辛劳铸就的生命.
1.感恩的理念
培训是最大的福利: 知恩\吸恩\感恩 知福\吸福\造福
培训是最大的投资:
2.空杯的理念 在被培训中学会培训 在被管理中学会管理
3.参与的理念
分队: 选队长: 确定对呼: 队员代号:
要求:将每个人的名字代号串起来编成一个有趣的故事
结论: 参与多深领悟多深
投入多少收获多少
第二讲:学习方法