共享空气净化器方案

共享空气净化器方案

一、市场部分

1、适用场所

A、主要以中等及中等偏上的酒店为主，房价在200-500元之间；房间全部带无线上网功能。

2、自主经营

在深圳本部先做样板工程，并洽谈连锁经营酒店。

3、渠道经营

渠道为王，本业务的重点以渠道为主，在各个地区开拓渠道，以“合作伙伴”的形式组成，设总代理、独家代理和层级代理。

4、业务拓展

地区以一、二线主要城市为主，后期放开三线城市；前期以华中及北方作为主要投放市场。

5、广告投放

百度竞价广告和软文广告及微信广告投放为主，其它为辅。

二、商务部分

酒店提供经营场所，并提供电源（酒店成本）；运营公司提供机器、机器维护及耗材更换，公司自营部分由公司承担，代理部分由代理商承担。

1、成本核算

A、机器成本（仿飞利浦机型）：300元/台（机器含滤网）；

B、滤网（复合型滤网）：70元/套；

C、微信支付及后台控制软件：30万/套；

D、机器控制集成电路板：30元/套；

E、广告投放，先预计3000元/月；

F、其它运营成本，暂时不计算。

2、收入计算

A、租金收入，按酒店的运营模式，租金设置为10元/10小时；

B、设备收入按150元/台计算；如：300元成本，代理价450元；

C、耗材滤网收入按100元/套计算；如70元成本，代理价170元；

D、代理商的通道费10% ；

3、利润分配

A、与酒店的利润分配5：5进行分配，（前期占领市场时期可以适当的采取4:6分配）；

B、代理商的所得租金部分，应拿出10%给总公司做为通道费；

C、设独家代理，还是总代＋层级代理，利润分配。如果设层级代理，机器、滤网价格也要进行分配，设一级代理就没有这么麻烦；层级代理利于市场开拓，一级代理不利于市场开拓。

三、技术部分

1、微信支付/支付宝支付

A、每台机器生成对应的二维码，扫码付费（机器设定的费用和时间做为支付的固定模式）打开机器电源，联通机器开机；（开机初始状态设置为自动模式，机器操作为手动模式，客户可以根据自己的意愿进行调整。)

B、软件需要设置测试账户，用于机器安装维护测试使用。

2、后台监控

A、对机器的运行状态做监控（设置机器故障报警，这个可能实现有难度），便于维护人员的及时处理；

B、对实际使用时间做监控，主要用于监控每台机器的滤网使用时间，并设置滤网到期报警，便于滤网的及时更换；

C、分级分权限后台，总公司能管理整个后台，代理只有查看本地区的机器运行状况；（支付系统如果是跟监控一个系统的话，还需要设置代理能查看本人的收入状况；如果不是就需要在支付端后台设置此功能。）

四、服务部分

1、财务统筹

所有租金集中收入到公司账户，按月给代理结算，有利于资金的集中管理和分配。

2、设备维护（滤网清洗）

各个代理应配备1名维护人员，机器运行不正常，在8小时内快速响应，并派出维护人员进行处理；根据后台的时间统计，原则上按照更换滤网的时间进行机器清洗（第一张初滤网）。

3、耗材更换

根据后台监控时间统计，每台机器运行XX小时后，必须更换滤网，以保障机器的使用效果。