超级口语班招生方案

超级口语班招生方案

由于中等城市（市区非农业人口在20万到50万之间）人口相对大城市少，就业竞争压力相对来说小，外语培训市场机构数目少，行业集中度不高，且竞争日益激烈。一些规模大、教学经验丰富、教学设备精良的培训学校逐渐在市场中站稳了脚跟，而那些家庭小作坊式的培训机构因缺乏诚信，教学质量难以得到保证开始失去了生存的空间，不断被淘汰出局，英语培训市场开始转向“精品”时代。

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须提高学校的知名度和美誉度，而且要重点突出学校的师资力量和教学环境。在节省成本的前提下，招生广告宜选择广播、报纸及现场宣传。

师资是决定培训效果的主要原因。许多培训学校为节约成本，绝大多数聘请兼职老师和在校大学生。由于兼职老师与学校利益没有直接的关系，很多老师仅仅抱着赚外快的心态在校任课，教学难以全身心的投入。而在校大学生没有经过正规的教学训练，缺乏教学经验，教学效果无法得到有效的保证和评估。学校请的外教也是没有任教资格的外国人凑数，由于对中国学员的需求状况和思考模式不了解，教学效果可想而知。一些培训机构急功近利的心态严重，目的是为了迅速地赢利，这样容易造成只追求经济效益而忽略社会效益的现象，结果得不偿失。

儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6～12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。学校和家长对英语的重视与日俱增成为各地少儿外语培训机构得以迅速发展的主要原因。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。

1、广播广告

广播（电台）广告主要对学校进行宣传，提高学校的知名度和美誉度。目前广播广告收听率最高的节目为新闻类、音乐类和评书类，广告到达率较高。可以选择上下班高峰期在该频率对招生信息进行宣传，（若预算允许最好在当地省电视台或市电视台进行宣传，电视广告与广播等其他媒体相比更具权威和说服力，容易激发目标受众的购买行为）。

目前收听广播的人群大致可以分为：上班族（有私家车）、（寄宿）学生、老年人。我们广告的目标受众是上小学孩子的父母，因此，上班族，尤其是自己驾

车上班的人，成为我们的首要目标。他们的家庭条件通常比较优越，有能力为子女提供良好的教育条件。上下班时间车辆拥挤，他们在车上的时间较长，广告到达目标受众的机率较大，较容易达到目标效果。

若预算有限，可考虑只采用报纸、杂志宣传的方式。

2、报纸、杂志广告

报纸、杂志的广告宣传依然以提升知名度和美誉度为主，提高学校名称在学生家长眼前出现的几率，加深其对学校的印象，增加信任感。

报纸、杂志的广告费用较广播、电视较少，且信息承载量大，可对学校的师资力量、教学环境进行全面的描述。可选择当地改造量较大，较符合25——35岁之间的消费者需要的报纸、杂志。

3、现场广告宣传

现场宣传是最有效的营销方式之一，可与消费者当面交流，全面解答其关于师资力量、教学水平、授课方式及其他方面的问题，能有效激发消费者的购买行为。

时间：中午、晚上（上、下班时间），周末

地点：1、（大型）生活小区活动广场（可在不同的周末在多个小区进行宣传，也可同时在多个小区进行宣传）

2、节假日市区知名广场、少年宫附近广场

3、小学门口（放学时间，家长接孩子回家时间）

（小区活动广场和市区广场为重点宣传场所）

形式：1、设置摊位，解答家长疑问

2、发宣传单，向围观或附近的人发放宣传单

3、设置照片展示区，展出学校的教学环境、孩子们学习的情景，及

其他丰富的课余生活。

4、现场英语口语表演及其他表演（老师间口语表演、现有学生口语

表演、老师与学生共同表演，旨在向家长展示教学效果）

5、现场对儿童进行教学，让家长进行前后比较。可设置教学区域，

让老师与孩子进行单独教学（教发音方法和简单的语句，尽量节

省时间），通过在短时间内对孩子的教学效果向家长证明教学能

力，赢得家长信任。

准备事项：聘用发宣传页及活动当天的人员，并进行培训

宣传页印刷

小礼品

学校的相关证明（教学资格证、获奖评书等）

摊位使用的桌椅、遮阳伞、音响、条幅等。

宣传要点：

1、学校的师资力量、教学水平、教学环境、专业水平

2、当今世界学习英语的重要性，及小学生开始学习英语较其他年龄段学习的突

出效果（儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6～12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。），英语学习氛围对英语口语的重要影响。

3、安全因素：专车接送，安排住宿（可强调孩子集体住宿的好处：培养孩子的

独立能力，提高沟通交流能力，降低孤独感等）

4、价格优势

5、健康因素：营养晚餐

6、学习成果保障：未达到承诺的标准可退费

7、试学免费：试学3天，若家长满意，同意让孩子到此上学，则补齐试学3天

期间的费用；若不满意，可退学。

8、宣传的过程中强调“每班10人”的名额限制，让孩子的家长产生紧迫感，增

强其报名的动力。

9、当天报名的人可获得学校提供的某些实惠，比如：5-10天的免费学习，或某

些提升学习能力的材料等。（具体的实惠物品学校可自已决定）

10、有报名意向但还在犹豫的家长，要尽可能留下其联系电话（可准备有吸引力

的小礼品，留下联系电话即可获得），活动结束后，可对这些电话进行跟踪联系（尤其是有新的优惠政策时），以争取更多的家长。

11、当天在16：00之前报名的家长、有意向报名的家长可跟随学校工作人员到

学校参观，让他们进行实地考察，增强其信任感。

这些要点需向招生人员进行培训，在对家长的解答中须流利，重点强调安全