安利直销制度23

安利直销制度23

安利直销制度

创办人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列，成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商，建立了成功的直销网。1959年，二人合作创立安利公司，销售L.O.C.（安利多用软性浓洗洁剂，发展至今，成为全球性的直销公司，行销网分布全球40多个国家与区域，产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。1公司组织

安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众

事务部门,其主要职能分述如下：

1.业务部

•直销商各类问题的咨询与解答。

•安利直销商营业守则的教育、推广与执行。

•直销网发展的咨商与辅导。

•直销商意见的收集与评估，以供公司决策的参考。

•直销商奖衔资格的审核与认承作业。

•续经活动的推广。

2.行销部

①产品的发展与推广

•市场资料的汇集、研究与调查。

•新产品开发计划。

•拟定促销计划及推广办法。

•长期策略性规划的制定。

②产品训练

•训练方案的草拟、组织与执行。

•产品训练研习会（如美容讲座、营养讲座）的筹划与执行。

③辅销文件暨器材的制作

•定期刊物如安利月刊、快讯）的编辑与发行。

•创业资料的整编作业。

•各种产品与非产品文宣资料的制作。

•各种视听辅销器材（录音带、录像带、幻灯片、影片）的制作。

3.财务行政部:

财务部的主要工作包括：

般财会作业处理及预算的编列

•财务管制及会计制度的制订。

•直销商税务资讯的提供及咨询服务。

•邮政划拨业务的处理。

•退货作业及现金代用券的核发。

•直销商销售金额奖金的发放。

•奖金发放。

4.电脑部

电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面：

•与安利总公司的资料交换及处理。

•广东分公司所有电脑化的开发及处理。

•广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。

•所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。

5.储运部

•所有订单的处理。

-直销商订货问题的查询与处理。

-订货发票及现金代用券的处理•直销商资料的建档。

安利公司储运部设于桃园仓库

,另于台中、高雄成立发货及会议中心及台南特约发货站。

储运部的主要功能包括:

①仓储作业方面

•存货控制

•进货包装

②货运作业方面

•订货配送

•自行取货

•送货服务

③货件查询及退货方面

•货件查询

•退货作业

（二）产品

广东安利分公司目前引进的安利产品达两百多个单项，可分为以下五大系列:

1•家庭清洁用品系列

--衣物清洁用品

--家庭清洁用品

--厨房清洁用品

--玻璃及金属保养用品

--空气清香剂

--汽车保养用品

--地毯清洁用品

2.个人保养品及彩色化妆品系列

--个人护理用品

--美发用品

--香妆用品

--皮肤保养品

--彩色化妆品

3.营养补充食品系列

4•家厨器具系列--原味复合金锅组

5.教育用品系列--儿童启智丛书

(三)直销组织与奖金制度

1.成为直销商的相关规定：

(1)欲成为安利产品的直销商，须经现为安利广东分公司授权的直销商推荐，并填写产品直销商申请书，向安利广东分公司申请授权。须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留，并须于申请时签署"驻任协议书"。

(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书，直接掷交安利广东分公

司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰，均可享有申请成为安利直销商的机会。

(3)安利广东分公司对于任一申请，包括重新申请等，不得予以核准。

⑷申请成为直销商，须于获安利广州分公司发给直销商编号。

(5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安利创业资料。可能成为直

销商的人或安利授权的直销商，无论何种原因，无须下列条件或行为■

①购买一定金额的产品。

②维持一定数量的最低存货

③购买任何非安利生产的产品或服务。

④购买大会、研计会或其他会议的入场券或参加其会议。

⑤推荐若干新直销商。

⑥资助任何非安利制作的业务推广项目或活动。

2.直销商效益奖金

①积分额与售货额

安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的"积分额",一种是随通货膨胀而改变的"售货额"。"积分额"是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。售货额是产品在各种附加价（包括转型营业税及零售利润）

附加前的物价金额。销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算，但却以售货额为计算基准。简言之，积分额决定可以获得的销售金额奖金标准，而售货额则为这个百分比的计算根本。

②销售金额奖金实施办法

某个月份所订购和销售产品的总积分额，决定该月份的效益奖金百分比，积分额愈高,效益奖金就愈高。以积分额来计算效益奖金，宗旨是在于所销售的产品数量，而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀影响而上扬时,直销商虽然销售的数量相同，但是奖金也随着增加。效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时，就根据所推荐的直销商的个别售货额,计算他们应得的销售金额奖金，而后发给他们。

③推荐增长

推荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分，同时您自己也是5,000分，那么您的收入则如下所示:

40,000 积分额的9%是(40,000 X 9%): 3,600元

应付出的效益奖金(5,000 X 3%X 7-)1 ,050元

所保有的效益奖金：2,550元

5,000分的30%零售毛利:+1,500FQB

每月的收入是：4,050元/月