安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。
然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。
可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。
直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。
本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。
关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。
安利公司直销策略研究与实例探讨 论文
目录：第1章国外直销业发展现状1.1直销的定义和特点1.2直销的起源和发展1.3国内外直销业发展现状1.4安利公司简介第2章安利（中国）公司营销环境分析2.1安利（中国）公司概况2.2安利（中国）宏观营销环境分析2.3安利（中国）SWOT分析第3章安利公司直销策略在中国的发展特色分析3.1业务模式的调整3.2品牌策略3.3产品策略3.4定价策略3.5渠道策略3.6促销策略第4章安利（中国）公司直销策略的完善建议和启示4.1安利（中国）直销策略当前存在的主要问题4.2安利（中国）直销策略的完善建议4.3安利（中国）直销策略对中国零售企业发展的启示和借鉴参考文献摘要中国零售业业态现状繁杂多样，分布不合理、市场调节缓慢滞后、行业标准不成熟等因素导致零售业经历着混乱的价格战，各零售企业要占有更多的市场份额，模式创新的重要性就再次凸显。
直销行业在中国可谓是曲线发展，在与中国国情不断磨合后创建出一套适合直销企业发展的中国特色的直销模式，逐渐显现出先进的营销模式优势。
本文开拓思路把直销业与零售业相嫁接，通过对直销行业的领头羊安利（中国）直销模式进行深入分析，期望能给危机中的零售业以启示和借鉴。
本论文分为四章，第一章详细介绍直销和直销行业的发展现状，作为一直以来饱受争议的直销，很多消费者至今无法辨别直销和非法传销，第一章描述了在改革开放的中国市场，一种独特而又新鲜的直销模式，阐述了直销在商品流通中的独到特点及运行规律，快捷、方便、低损耗，取消了中间商和层层批发、仓储、短途运输、调拨等环节，极大地降低了消费品在流通过程中产生的流通成本，使直销商品具有了市场中极为有利的竞争地位，确保直销企业的发展和足够的利润空间，。
也给不同层次的客户带来了价格上巨大的实惠。
而非法传销与直销有着运行流程、目的等本质上的区别。
最后从行业大环境的角度引出本文的主要分析对象直销业巨头安利公司。
第二章深入分析安利在中国的营销环境，先从宏观环境入手，运用常见的SWOT分析法客观评价安利（中国）的优劣势，安利（中国）作为中国直销行业的领头羊，具有高度的社会责任感和品牌知名度，在研发和服务上都处于领先位置。
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究
我国?直销管理条例?第三条规定，直销是在非固定场所的 一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理 。
1、国内外关于直销的概述
1.2 直销的特点 第一，效劳个性化
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的开展现状 3、安利〔中国〕直销经营模式的开展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义 世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct
selling)是将产品与效劳直接销售给消费者，充满活力 、充满生气、迅速扩张的销售管道。〞
第二，就业简易化
第三，销售主动性
第四，效劳便利性
第五，营销战略具有隐蔽性
2 国内直销业的开展现状
直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了 1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花 八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。 也就是在这个时期，非法传销越演越烈。
〔监控室机柜布线〕
四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起 ，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学 习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗 位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能 的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的 改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由 于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自 操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以 后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千 里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实 地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。
安利销售管理问题分析
安利销售管理问题分析安利销售管理是指对安利公司销售团队进行组织、指导和管理的工作。
它涉及到销售策略制定、销售目标设定、销售团队培训、销售业绩监控等多个方面。
然而，在实践中，安利销售管理也面临着一些问题。
首先，安利销售管理存在着激励机制不完善的问题。
激励机制是推动销售人员积极性和创造力的重要手段。
然而，目前安利销售管理中的激励机制往往只关注销售业绩，忽略了销售过程中的其他关键因素，比如客户满意度、业务拓展能力等。
这种单一的激励方式容易导致销售人员过分追求销售业绩，而忽略了与客户的长期合作和满意度。
其次，安利销售管理中存在着培训和发展不足的问题。
销售人员是公司的重要资产，具备良好的销售技能和产品知识对于公司的业绩至关重要。
然而，在安利销售管理中，培训和发展往往被边缘化，销售人员的能力提升得不到足够的关注和支持。
导致销售人员的专业素质和销售技巧有待提高，对市场的变化和客户需求的把握能力较弱，限制了销售团队的整体业绩提升。
此外，安利销售管理还存在着目标设定和执行不到位的问题。
目标是激励和引导销售人员努力工作的重要依据，必须具备可操作性和达成性。
然而，部分安利销售团队的目标设定不够明确，无法在一定时间内完成，导致销售人员失去动力和信心。
同时，目标执行也面临着流程不畅、沟通不顺等问题，导致目标无法实施和完成。
最后，安利销售管理中还存在着对市场和竞争情况了解不足的问题。
销售人员需要对市场和竞争对手的动态进行全面把握，以更好地应对市场变化和竞争挑战。
但是实际情况中，销售人员对于市场情况和竞争情况的了解往往不够充分，导致无法有效制定销售策略和应对竞争。
综上所述，安利销售管理存在着激励机制不完善、培训和发展不足、目标设定和执行不到位以及对市场和竞争情况了解不足等问题。
为了提升销售绩效和团队发展，安利公司应该重视改进和解决这些问题，建立健全的销售管理体系，有效引导和激励销售团队的工作。
为了解决激励机制不完善的问题，在安利销售管理中，公司可以考虑实施多元化的激励政策。
安利公司综合分析报告
安利公司综合分析报告安利公司综合分析报告一、公司概述安利公司是一家美国大型直销公司，成立于1959年，总部位于密歇根州艾达市。
公司致力于生产和销售保健、家居、个人护理产品等。
安利公司在全球多个国家设有分支机构，并通过直销模式销售产品。
随着健康意识的不断提高和直销行业的发展，安利公司已成为全球直销巨头之一。
二、公司战略分析1. 产品多样性：安利公司生产的产品涵盖了保健、家居、个人护理等多个领域，满足了消费者多样化的需求。
同时，公司通过不断创新和研发，不断更新产品线，保持市场竞争力。
2. 国际化战略：安利公司在全球多个国家设有分支机构，通过直销模式销售产品。
这种战略使公司获得了全球市场份额的扩大，并且在不同市场中实现了良好的表现。
3. 品牌形象：安利公司在全球范围内具有较高的知名度和信誉度，积极参与公益事业，为提升品牌形象贡献力量。
公司通过塑造正面形象，增加了消费者对其产品的信任度。
三、公司财务分析1. 营收增长：安利公司的营收在过去几年中保持了较高的增长率。
公司通过不断扩大市场份额和增加产品线，实现了营收的稳定增长。
2. 利润稳定：安利公司的利润一直维持在较高水平，并且具有稳定性。
这主要得益于公司管理的高效性和有效的成本控制。
3. 现金流稳定：安利公司的现金流稳定，公司通过严格的财务规划和管理确保了稳定的现金流，为公司的运营提供了稳定的资金支持。
四、公司市场竞争分析1. 直销行业竞争激烈：直销行业是一个竞争激烈的市场，许多公司都加入了这个行业。
安利公司需要不断提升自身的竞争力，通过创新和研发不断与其他竞争对手区分开来。
2. 品牌信誉优势：安利公司在市场中具有较高的知名度和品牌信誉度，这为公司在市场中立足提供了强大的竞争优势。
3. 产品创新：安利公司通过不断创新，并引入符合市场需求的新产品，提供了给消费者的不断刺激。
产品创新可以帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
五、公司风险分析1. 法律风险：安利公司在全球范围内经营，需要遵守不同国家的法律和商业规定。
我国直销存在的问题及治理
被政府批准规范经营者的信誉也受到沉
、 ，是值 得所 有直 销公 两年 前 ， 怀 着好奇 的心理 随 安 兴教 以文促销 ” 我
重打击 ， 多人 落下 了骗子 的名声。 许 这个 利 的一个 团队 去 陕西 户县 一 个 高级 宾 司提倡的 ，也是直销业 的惟 一出路。 后遗 症至今仍存在 ，多数人对政府 支持 馆参加为期三天的培训会议 ，三天共 安利的暴利现 象给一些经 销商带来
的民族直销品牌也不敢相 信 ，这就造成 用 去 ３ ０元 ， 中讲课 费 ３ 元 ， １ 其 Ｏ 住宿 费 极坏 的影 响 ，有些 经销商 受到公司太多 ５ Ｏ 交通伙食 费 ６ Ｏ多 的盘剥而 纷纷退 出 ，未退 出者也发现 自 目前直销业存在难 以克服 的 ” 低就 业” １ Ｏ ， 装费 ７ 元 ， 、 元 服 这 ” 高拒绝 ”的尴尬局面 ，使一些直销公 司 元 ． 些费用 至少有 三分之一 流入主 办 己赚 的钱 最终 变成 一堆产 品 ，这些产 品 的专卖店从业 人员举步维艰 者 自己的腰包 但是 让我最 失望 的是 会 因价格 高销售不 出去 ，低价销售又 无人
维普资讯
。
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我 国直 销条列的 出台 ，象征着直 销 的 ． 既然是最好 的 ． 为什 么它在全世界的
据说 ，这种做 法源 于该 公司的最高
事业在 未来 中国市场 ．已是 一股势不可 营业额却逐年下 降呢７安利公司 自被世 层领导 。凡是每 月收入在 千元 以上者均 挡 的行 销主流。２ 世 纪 ８ 年代 ． 国直 界５ ０ Ｏ Ｏ 美 ０ 强淘汰后 ． 它就没有再进来 。 现在 ． 列 为公 司高级领导 人的培训 范围 ．培训 ｌ 销 营业 额高达 １ ５ 亿美元 ． ０ 万从业 中 国是 它惟 一还 能站住 脚 的一块地 盘 。 为期三天 ． ９ 有６ ０ 每期至 少３ ０ ． ０ 人 学费 ８ ０ ００ 人 员；日本 的直销营业额 高达 １Ｏ万美 以 ２ ０ 为例 ．安利 （ ２ ０ ４年 中国）公司销售 １０ ０ ５ ０ 元不包括 学员吃住 。讲课费标准 ： 元 ， １Ｏ 有 Ｏ 万从业人 员。 这些年 来 ． 在美 额达 １ ０亿元 ，较 ２ ０ ７ ０ ３年业绩增长达 行政钻石 ８０ １０ ０元：双钻 ２ ０ ０ ００ ０ ２ ５０ 万 国新产生 的百万 富翁中有２ ％是从事直 ７％ ， Ｏ Ｏ 安利不正 当的竞争 ． 严重危害着我 元：三钻是 ２ ０ ０ － ８ ０ 元；４ ５０ 元 ２ ０ ０ 钻和五 销业 发家 的。 因此 ． 济学 家预测 未来 国经济的发展 。再如 １ ９ 经 ３年进入 中国 ． 钻 为４ ０ ０元。 ９ ００
安利公司直销渠道研究
安利公司直销渠道研究一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。
关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。
二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。
安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。
三、直销渠道的优势1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。
2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。
3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。
四、直销渠道的挑战1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。
2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。
3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。
安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。
五、发展建议1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。
2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。
4、强化品牌传播：通过广告、公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
六、结论安利公司的直销渠道模式在过去的几十年里取得了显著的成功。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，安利公司需要不断创新和改进，以应对挑战。
通过加强线上渠道建设、创新激励机制、提升产品品质和强化品牌传播等多方面措施，安利公司可以进一步巩固和扩大其在直销市场的领先地位，实现持续、稳健的发展。
-直销在我国存在的问题及对策
目录一、直销的内涵及定义 (1)二、中国直销企业现状分析 (1)三、中国直销企业面临的问题 (3)（一）企业外部问题 (3)（二）企业内部问题 (4)四、企业发展对策 (4)五、直销企业良性发展建议 (6)六、结束语 (7)参考文献： (7)直销在我国存在的问题及对策摘要：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。
直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。
本文将分别从企业现状及企业内外部所面临的问题几个方面对直销企业进行全面的剖析。
通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究应如何适应中国国情下的直销企业的发展。
关键词：直销企业；电子商务；发展；政府；对策直销是目前国际上流行的一种营销方式。
由于我国市场发育程度低，缺乏法律规范，管理手段比较落后，消费者心理不成熟等因素，这种营销方式在我国被广泛采用的过程中被不法分子利用，演变成非法传销造成了严重的社会影响。
为此，我们了解直销、研究直销的利弊，对于我们加强监管有十分重要的意义。
一、直销的内涵及定义世界直销联盟对直销的定义：直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
它包括：通讯销售、邮购销售、多层次传销、货仓销售、自动销售、网络销售、电视直销、复合销售等多种类型。
直销从方法上分为上门零售、家庭聚会零售、展示零售等等。
从形式上按计酬方法分为单层次直销和多层次直销两种：第一，单层次直销：是指直销企业通过发展单一层次的直销员，并由直销员将企业产品，直接销售给消费者的一种经营方式，直销员的收入仅仅只是个人销售产品的直接利润。
安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策
2014年05期总第744期环境，结合本企业的优势劣势，采取行动，搜集信息，建立专门的网络市场营销部门，结合新媒体信息传播速度快，无时间界限的限制的条件来进行推广。
同时企业内部要完善市场营销体系，逐步向新媒体时代下的传播进行转变，从而提高企业市场营销的效率。
2.筹建具有一定技术水平的网络营销队伍在网络大环境下，一个专业的操作队伍就显得尤为重要。
一个企业能否在新媒体的网络市场营销取得利益，关键在于是否建议了一支有一定技术水平的队伍，这个队伍的技术水平，综合能力直接决定了企业营销的成败。
所以这就要求企业筛选培养有专业素质的员工，把那些技术突出，有经验的员工整合在一起，发挥他们各自的优势，在市场营销中搜集，推广，接受信息，从而提高企业市场营销的效率和技术水平。
3.加大新媒体中对产品的宣传力度，做好舆论导向企业分析要推广产品的各方面特征，判断产品的适用范围，以及在市场上具有的竞争力，从而选好要推广的方向，利用新媒体的传播速度快，传播无界限的特点进行宣传。
当受众搜集到产品信息时要及时利用专业团队的作用，即使的进行反馈，随时掌握舆论的动向，并根据所有的信息反馈对于网络的舆论掌握主导权利。
4.运用新型管理方法对企业进行管理为了顺应新媒体时代，企业要进行深度的变革，其中就要应用新型的管理方法，掌握企业的市场营销宣传方向。
企业首先要针对本身的不足之处采取有效地策略来完善管理，并且要逐渐的适应新媒体带来的冲击，加大对网络市场营销技术上和资金上的投入，并且要对市场营销实施动态化管理。
充分的把握市场的环境，根据市场环境的变化灵活的对企业管理方式进行调整，根据市场的变化调整与之相适应的营销策略和管理模式。
在企业进行市场营销的工作时要不断地学习心得媒体环境的发展变化趋势，并要不断地创新，达到业界的领先席位。
四、结语21世纪以来，随着信息技术的发展和完善，新媒体作为一种相对于传统媒体而存在正逐渐的改变着人们的生活。
新媒体在信息传播的效率和信息传播的速度上都有着巨大地优势，所以利用新媒体进行市场营销的趋势早已势不可挡。
安利公司的直销模式案例分析
安利公司的直销模式案例分析安利（Amway Corporation）是全球最大的直销公司之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
安利公司以直销模式运营，通过代理商直接向消费者销售各类产品，涵盖美容、健康、家居等多个领域，如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。
本文将就安利公司的直销模式进行案例分析，探讨其成功因素和市场运作策略。
安利公司的直销模式具有以下几个特点：一、去除中间环节，打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略，直接将产品从生产商送达消费者手中。
传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都需要利润，导致产品成本高昂，最终消费者承担较高价格。
而安利公司通过直销模式，消除了中间环节，降低了成本，使消费者能够以更低的价格购买产品。
二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。
销售代理商是安利公司最重要的资产，他们负责向消费者推广和销售产品，并发展下线销售网络。
安利公司提供培训和支持，帮助代理商提升销售技巧，激励他们通过销售获得收益，并以此发展自己的销售团队。
通过不断发展下线网络，安利公司实现了产品销售的快速扩张。
三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理，以保证产品的质量和效果。
公司建立了完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
此外，安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验，以保证其安全性和有效性。
这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象，增加了消费者的购买信心。
四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线，并在全球范围内开展市场运作。
公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域，满足了消费者不同的需求。
在市场策略上，安利公司采用了差异化定位和定价策略，针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。
这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略，实现销售的最大化。
安利 危害社会的毒药
安利危害社会的毒药1. 引言安利，又称传销，是指通过组织会员购买公司产品，并迫使会员发展下线成为下级分销商，以获取更高级别的回报。
安利在社会中广泛存在，并对个人和社会造成严重的危害。
本文将分析安利的危害性，并提出应对措施。
2. 安利的危害2.1 经济危害安利的经济危害是最为直接和显著的。
由于安利的组织结构，参与者往往需要付出巨大的经济成本，购买公司的产品和加入费用。
然而，大部分参与者却很难从中获得高额回报。
安利的回报模式使得少数人获益，而大多数人陷入经济困境，甚至丧失了家庭的财产，导致个人破产，家庭破裂等严重后果。
2.2 社会危害安利不仅仅对个人经济造成危害，对社会整体也会带来负面影响。
首先，安利的经营模式属于非法传销，违反了国家相关法律法规。
这种非法行为侵害了正常市场秩序，破坏了社会经济的健康发展。
其次，安利通过扩大下线人数来获取利润，这种招聘行为往往伴随着夸大宣传的手段，误导了大量的参与者，使他们迷失在所谓的利益和梦想中。
3. 应对措施3.1 加强法律法规为了有效遏制安利的传播，必须加强法律法规的制定和执行。
相关部门应该更加严格地打击非法传销行为，对于违法者给予重罚，维护正常市场秩序。
此外，应当加强对安利活动的监管力度，对于涉及虚假广告、误导宣传等行为，及时采取行动予以制止。
3.2 增加公众意识公众对安利的认识和了解程度不高，容易受到夸大宣传的影响而陷入传销的陷阱。
有关部门应当加大宣传力度，加强对安利危害的宣传和教育，提高公众的警惕性和防范意识。
此外，应该推动媒体对安利的深入报道，揭露其黑暗面，使更多的人了解安利的危害性。
3.3 加强执法力度除了加强法规制定和宣传教育，对于那些从事安利活动的个人和组织，应该加强执法力度进行打击。
相关部门可以通过加大巡查和检查力度，及时发现和制裁违法行为，防止安利的扩散。
同时，应该建立举报机制，鼓励公众积极参与打击安利活动，形成全社会共同抵制的合力。
4. 结论安利作为一种危害社会的毒药，给个人和社会带来了巨大的损害。
-直销在我国存在的问题及对策
目录一、直销的内涵及定义 (1)二、中国直销企业现状分析 (1)三、中国直销企业面临的问题 (3)（一）企业外部问题 (3)（二）企业内部问题 (4)四、企业发展对策 (4)五、直销企业良性发展建议 (6)六、结束语 (7)参考文献： (7)直销在我国存在的问题及对策摘要：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。
直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。
本文将分别从企业现状及企业内外部所面临的问题几个方面对直销企业进行全面的剖析。
通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究应如何适应中国国情下的直销企业的发展。
关键词：直销企业；电子商务；发展；政府；对策直销是目前国际上流行的一种营销方式。
由于我国市场发育程度低，缺乏法律规范，管理手段比较落后，消费者心理不成熟等因素，这种营销方式在我国被广泛采用的过程中被不法分子利用，演变成非法传销造成了严重的社会影响。
为此，我们了解直销、研究直销的利弊，对于我们加强监管有十分重要的意义。
一、直销的内涵及定义世界直销联盟对直销的定义：直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
它包括：通讯销售、邮购销售、多层次传销、货仓销售、自动销售、网络销售、电视直销、复合销售等多种类型。
直销从方法上分为上门零售、家庭聚会零售、展示零售等等。
从形式上按计酬方法分为单层次直销和多层次直销两种：第一，单层次直销：是指直销企业通过发展单一层次的直销员，并由直销员将企业产品，直接销售给消费者的一种经营方式，直销员的收入仅仅只是个人销售产品的直接利润。
安利销售管理问题分析
安利销售管理问题分析从事安利销售经营只要花101元钞票办一张卡就能够。
初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的酬劳制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。
安利的制度大概无懈可击。
目前安利在中国的销售安利的进展形势也专门不错。
事实上，安利可能有以下几个方面的问题。
一、政策问题（一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之因此在中国要采纳直销那个概念，要紧基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。
非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不行就会阻碍到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。
从目前的直销形式看，要紧有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也差不多上98年被一道政府禁令而被迫转型的，然而雅芳的转型相对来讲要比安利完全得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。
相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最要紧的销售力量依旧多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。
国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必定要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则动身，专门可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来讲，尽管取缔直销的担忧没有了，然而现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形依旧有可能的。
（二）能否得到长期支持就确实是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国能够永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销治理方法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。
直销企业风险管理与危机应对指南
直销企业风险管理与危机应对指南直销企业在发展过程中面临着各种潜在的风险和挑战，如市场竞争压力、消费者需求变化、产品质量问题等，这些都可能导致企业陷入危机的边缘。
因此，对直销企业而言，建立有效的风险管理机制和危机应对措施非常重要。
本文将探讨直销企业的风险管理与危机应对指南。
一、风险管理1.风险识别与评估直销企业应通过全面的风险识别与评估来了解企业所面临的潜在风险。
这包括对市场环境、竞争对手、政策法规等方面的分析，以及对企业内部运营、人力资源、产品质量等方面的评估。
通过制定风险矩阵和风险评估报告，有利于企业的全面风险管理。
2.风险预警与监测直销企业应建立起有效的风险预警与监测机制，及时获取市场变化和风险动态。
这可以通过建立市场调研、竞争情报搜集、社交媒体监测等渠道来实现。
同时，企业还应与相关部门、合作伙伴建立紧密的合作关系，共享风险信息，以提前做好准备。
3.风险控制与防范基于风险评估的结果，直销企业应采取有效的控制和防范措施。
例如，制定详细的产品质量管理制度，加强对产品生产过程的监控；加强员工培训和管理，提高他们的法律意识和业务素质；建立稳固的供应链体系，降低因供应商问题导致的风险等。
二、危机应对1.建立危机管理团队直销企业应建立一支专门的危机管理团队，由各部门的代表组成。
该团队应具备危机应对的专业知识和技能，并能够迅速响应和决策。
团队成员应接受培训，了解危机管理的原则和方法。
2.危机预案的制定直销企业需要制定详细的危机预案，明确应对各类危机事件的措施和步骤。
预案应包括组织架构、沟通机制、信息发布渠道等内容，以确保在危机发生时能够快速有效地作出反应。
3.危机沟通与公关危机期间的沟通和公关措施对于直销企业的声誉和形象至关重要。
企业应及时向消费者和公众发布准确、透明的信息，积极回应社会关切。
同时，与媒体、政府等有关方面保持紧密合作，争取更多的支持和帮助。
4.危机后的总结与改进危机发生后，直销企业需要及时总结经验教训，找出危机的原因和不足之处，并及时进行改进和调整。
关于安利进入新市场初期所面临问题与对策调查
关于安利进入新市场初期所面临问题及对策调查分析（湖北·恩施易开友 445000）内容摘要：安利公司是世界著名直销公司，因为它新颖的销售模式——直销，直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为PeopleMarketing(可译为大众营销)。
无论人们怎样去评说它，直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。
美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。
1995年春天，正在社会上对直销众说纷坛之时，世界著名直销公司之一美国安利(AMWAY)公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。
安利的成功之路很艰辛，在产品销售过程中遇到了很多了问题，笔者就安利在恩施市及周边的销售问题进行调查分析并提出了解决方案。
关键词：安利直销新市场销售问题安利以其全新的销售模式迅速占领了中国大部分市场，但随着公司的逐渐壮大，它必须不断的扩大新市场，在进入新市场的过程中，由于其特殊的销售模式，使许多消费者并不信任安利及其所有产品，笔者就安利在进入象恩施这样的新市场前期的销售困难进行了调查。
笔者通过对在做安利事业的朋友的询问调查笔者在调查中听到一个朋友讲了这样一个故事。
一位农村青年接触到直销这个行业，经过深入了解之后让他感觉到直销是不错的事业，并且也进行过一些考察，最后信心十足的加入了一家合法直销公司。
一开始这位青年和其它的直销人一样，按照前人的直销惯例来运作，大量列名单、邀约、拜访、沟通、跟进……与团队合作的十分和谐，因而由于突出的表现，业绩稳步上升，在团队中也已经算是不错的人物。
因为有了一定的业绩，他就决定回老家去，和家人一同分享这份事业，并且打算通过这个渠道从而打开农村这块直销市场（以前一直在外面城市打拼），因为他也看好农村这片大好市场。
因此他做好行李准备，千里迢迢回到自己的那个小乡村，回到家后就就按计划把家人聚集在一起商讨自己憧憬未来的事业，但他万万没有想到当自己把事业计划讲给家人之后，遭到家人一致反对，并让他再也不要做这个所谓的“事业”！家人主要也是因以前乡里就出现传销案而特别反感，并且一听到那产品的价格更加如此，大声责骂：你看看这一瓶牙膏几十块，我几年也用不了这么多！无论这位青年如何解释家人都置之不理以至于极力反对，青年对此感到极度伤心，但他并不想多说，因为他心里十分明白家人都是在为自己好，希望不要陷入非法传销当中。
浅谈直销模式的潜在隐患
直销模式的潜在隐患——以安利公司为例一、直销与直复营销的产生和发展1、直销的产生和发展直销（Direct Selling）即直接销售，又称无店铺销售，是一种古老而先进的营销模式。
根据2004年末，中国商务部草拟的《直销管理条例》定义，直销是指在中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品（以下简称“产品”）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式[2](P19)。
直销的源头可以追溯到原始社会物物交换的年代，那时的人们为了生活方便，就采用以物易物的方式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。
早在20世纪初的中国，直销的雏形——人对人的直接推销就已经产生。
1929年，杭州“王星记”扇庄的二代当家王子清就曾采用一种类似直销的方法招揽生意，即介绍提取佣金。
假若有人给王子清介绍了业务，他便能得到成交额5%-10%不等的佣金。
而这些介绍者，则类似今天的直销人员[1](P3-5)。
国外有记载的直销萌芽于20世纪40年代，由犹太商人卡撒贝创立。
直销的兴盛产生于美国，第一家采用直销方式销售产品是20世纪40年代在加利福尼亚创立的健尔力公司[1](P3-5)。
从此，现代直销业开始在各国蓬勃发展起来。
2、直复营销的产生和发展直复营销（Direct Marketing）又称直接营销或直销营销，它综合包括直销在内的多种销售模式，根据消费者的特征，采用相宜的媒体进行有针对性的信息传递，从而达到营销的目的。
根据美国直复营销协会（ADMA）的定义：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用多种广告媒体，或者多种广告媒体相互作用的市场营销体系。
直复营销以盈利为目标，通过个性化的沟通渠道和媒介向目标市场成员发布信息，以寻求直接回应的社会和管理过程[3](P11)。
直复营销的方式主要包括以下五类形式：第一、广告销售，如直接邮购、目录营销、电话营销、电台营销、电视营销、网络营销等；第二、直接销售，即直销，如逐户访问销售、家庭销售会等；第三、自动售货，如自动售货机、自动服务机等；第四、代购服务等形式[4](P45)；第五、导购服务等其它形式。
企业直销的利与弊 分析直销渠道的利与弊
企业直销的利与弊分析直销渠道的利与弊企业直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。
在2021年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2021年的138亿增长到2021年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：(1)降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。
(2)信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用。
正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间、人力、财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。
(3)宣传效果好，且广告费用低。
直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。
在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。
(4)返款迅速，加快了企业的资金周转。
传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。
而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。
直销团队管理中的问题分析与应对策略
直销团队管理中的问题分析与应对策略直销团队管理是现代企业营销战略中的重要一环。
直销团队的构建和管理对于企业的发展起到决定性的作用。
但是随着时代的变迁，市场的竞争不断加剧，直销团队管理面临了各种各样的问题和挑战。
因此，对于直销团队管理中的问题进行深入的分析，并提出相应的应对策略是十分必要的。
一、直销团队管理存在的问题1、团队文化建设薄弱团队文化是直销团队的灵魂，也是直销团队管理的基础。
但是，很多企业在直销团队的文化建设方面存在缺失，认为只有让员工多卖产品就够了。
这样的管理是片面的，难以真正激发员工的工作热情和主动性。
2、成本控制难题直销团队的人员规模庞大，往往需要不断投入资金用于员工的培训、福利待遇等方面。
这样的成本增加往往对企业的利润和收益造成一定的负担。
3、业务模式单一一些企业在直销团队管理方面仅仅停留在“卖产品”这一层面，业务模式单一，难以满足消费者多样化的需求。
这对于企业的长远发展也是一种制约。
二、直销团队管理的应对策略1、加强团队文化建设企业应该注重团队文化的建设，在公司发展战略中将文化建设摆在重要位置。
企业应该在入职培训中强调团队合作、共同进步的理念，营造团队的归属感和凝聚力，推进员工的个人成长和企业的共同发展。
2、优化成本控制企业应该进一步优化成本控制，采取更为科学合理的管理手段来降低成本。
可以考虑通过采用虚拟化的方式，减少直销团队的实体办公室建设，直接利用云端技术实现远程办公，降低租赁成本和运营费用。
3、创新业务模式企业应该在直销团队的业务模式方面进行创新，多元化服务产品，满足顾客的个性化需求。
可以采用社交媒体营销的方式来增强直销团队的影响力和可见度，提高市场占有率，推动企业的持续发展。
总之，直销团队管理是企业发展的重要关键之一。
通过深入分析直销团队管理中的问题，提出相应的应对策略，企业可以不断提升管理效能，加强团队的凝聚力和团队文化，优化成本控制，创新业务模式，为企业的发展注入无穷的活力和动力。
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安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策
作者：薛玉玲郑新奇
来源：《商场现代化》2014年第05期
摘要：直销起源于美国，被称为西方营销专家营销的划时代的革命。
许多企业现在世界上几乎所有的发达国家和新兴工业化国家。
直接使用，可直接作为一个营销人员和媒体的沟通目标，目标客户响应广告。
每一个目标客户直销活动提供一个响应消息直接营销工具。
直接营销已经成为一个热门话题。
从事市场营销人员可以称为“直接”，“一对一营销”“关系营销”“忠诚”“个性化营销”“数据库营销”，实际上现在所有营销人员使用直接营销技术来武装自己。
直接营销可以在各方面的支持提供营销过程。
这不是一个市场的替代品，但部分营销。
营销更侧重于广阔的市场水平，而直接把更多的精力放在个人水平。
直接营销是通过信息技术和复杂，实现其目标的应用。
直接营销，根据客户的需要，对个人客户的水平的动机和想法。
在本文中，通过直接销售过程中的问题，提出了完善的安利公司，在中国安利公司的销售问题。
关键词：安利公司；我国直销
一、直销的相关理论分析
1.直销的概念
“直接管理条例”的简称，直销，是指直销企业招募销售人员，销售人员在固定营业场所直接向最终消费者（以下简称消费者）分布的产品促销方式。
说，法规是指直销企业，按照批准的直销企业销售产品的规定。
说法规是指直接销售，除了业务人员直接销售产品给消费者固定的地方。
2.直销的特点
（1）直接销售
分析最大的特点可以通过对直接的产品销售方面进行相应的分析，直销在一定程度上实现了直接从生产厂家到客户，不通过中间代理商，批发商，经销商，直接销售，减少了很多里面的中间环节，有利于生产过程管理，销售，是有利于信息流，越有利于公司的政策的实施，使企业了解市场信息更容易，并在同一时间，减少中间环节，和保护传统的渠道，代理进口，批发，零售销售和大量的广告费用。
（2）网络构建
直销公司比较显著的特点是通过构建网络的方式来进行的，网络营销团队使用一个大型的，从而来实现产品的销售，直接销售人员可以通过激励的方式来提升营业额。
网络也被称为直接的销售团队，通过自己的建议和间接推荐的形式发展下线，完善企业相关的销售网络直销团队是比较困难的事情，直销公司已经开发了一个网络管理系统包括员工，发展员工的管理，计算奖励，网络可以遗传方面需要更加严格。
（3）多层计酬
依托网络，基于多层的直销员的直销公司。
得到的销售人员不仅可以从自己的销售业绩，但也从直接或间接的员工推荐中提取比例的销售业绩奖金，网络和多层的支付方式是直接的存在，虽然在不同的直销公司，但从本质上看，是基于多层付款。
（4）直销员的多重角色
直销公司销售的主要组成部分是通过分析宣传产品功能及产品的示范效应，该产品在现场使用，证明产品的影响。
解释了自己的个人经验的利用，增加消费者对产品的认识，提高消费者的购买欲望和产品的信心。
直接营销不仅是从事销售，而且还直接向消费者，据统计，分销商消费产品占该公司总销量的70%。
直接销售或各种类型的会议，包括产品方面的展示，企业将被推荐，经验分享会的组织者和赞助商。
二、安利公司在我国直销过程中存在的问题分析
1.层级多部门复杂信息渠道长
从安利在我国的直销现状是这样的，网络结构可以看出，细长的尖塔状的组织结构层次多，从该公司的第一个直销商经销商的最后一层，可以跨越营销部门的领导人不是非常了解企业的方式，销售人员的多少水平，量管理，如果公司下一级的信息传递，信息渠道长，信息传递速度慢，信息传输质量也会很差。
此外，因为每个成员的结构可成为独立的部门，在很多部门直接销售网络，也是很复杂的，大部分的门，一个小部门，有各种各样的部门之间的复杂关系，为其内部的大部门管理有一定的难度。
2.对直销人员管理松散
安利公司通常是通过对销售人员介绍的要求相对比较低，对直接销售及直接销售的基础上，人员素质方面也是存在一定的参差不齐，和网络营销团队，直接销售管理是非常松散的，因为正式员工的销售人员通常没有公司，没有雇佣关系，直接销售自己的业务管理，人员培训及奖励，只负责相关的统计，由公司直接发行。
销售人员有违规行为和混乱，大量的直销行业造成的，如在线以达到绩效标准或促销水平，往往需要离线囤积超过线下销售的货物。
企业的销售人员增加企业的销售，造成负面影响，导致企业的社会误解很容易。
3.直销员流失率高
安利公司与经销商之间的关系不密切的。
通过简单的接触网部和销售公司，产品直销商，得到公司的成长，从营销人员缺乏属于公司，始终处于既不友好也不冷漠，对公司未来的期望和理解和认同的职业生涯管理缺乏个人，直接销售更多企业文化的缺失，哲学的一些内容的意义。
直销行业使用大量的在线直接销售实现其整个公司及各部门的业绩。
由于早期的努力和收获巨大的反差，许多刚加入直销队伍或在一段时间内，还没有得分的销售人员会选择离开，而直销人员流失率高。
根据直销行业统计，直接销售的年度损失占入境人数70%。
三、安利公司在我国直销问题的完善策略
1.改善营销组织结构提高工作效率
安利公司营销渠道也是在不断的进行相应的改进的，完善和企业组织及其匹配的机构，发挥它的安利直销渠道管理转型。
分公司总经理：负责市场范围的操作和管理，包括促销政策的实施，品牌推广，存储管理，市场研究和监督管理。
店经理：负责所有的经销商，经销商，店内经营活动的监督管理和市场研究和信息处理。
通常总经理的职责是这样：负责公司的生产，人事，营销，财务，物流管理。
营销副总裁：负责全国营销管理。
品牌推广，市场规划，统一来安排企业的促销活动。
2.建立雇佣关系
安利公司和企业的直销员关系是比较传统的那样的经营模式，双方不会建立一定的劳动合同，没有义务劳动安全员。
销售人员从公司收购产品，销售佣金服务费用都相对较少。
后过渡直接测定，公司业务总监及以上级别的销售增加劳动保障制度，签订劳动合同，并为劳动保险医疗保险。
3.直销员薪酬管理
直销网络的变化将导致薪酬制度改革。
发展的同时应增加直接销售奖励。
对于销售薪酬传统的直接营销，即个人销售和销售部门，但这是不符合法律规定。
薪酬管理体系方面的完善建立已成为直销公司的发展的重要内容。
注重管理，注重实效，薪酬激励体系的发展方向。
在一个新营销模式的建立，增加直接出售原有的管理津贴，奖金增加销售，提高销售人员的福利。
4.降低产品研发成本
安利公司位于密歇根美国亚达城，花费了数千万美元建立研发中心为了提高质量。
在对建筑发展的研究，有57个实验室，设备最先进的检测设备，并聘请了450多名专家，工程师，科学家，研究，开发，改进和质量控制，确保每一件产品的质量生产安利。
事实上，在另一方面，如果一个产品到自己的研究和发展，特别是一些高科技产品，开发周期长，如R&；amp；D进入市场，可能已经失去了进入市场的最佳时间。
因此，也可以采取分销权买一些发明专利，占领市场，赢得竞争优势。
参考文献：
[1]郑星季.《安利传奇》.中国对外翻译出版公司，2010：105-106.
[2]刘艳.《安利金牌销售员的秘密》.重庆出版社，2011：75-76.
[3]赵海涛.《安利公司在我国直销问题分析》.上海人民出版社，2010：756-757.
[4]李玉琼.直销榜样.科学研究，2011，（3）：45-46.
[5]刘红宇.安利直销趋势与特训.知识经济，2012，（8）：24-25.
作者简介：薛玉玲，（1964.8- ），女，籍贯：吉林省伊通县，学历：硕士，职称：副教授，单位：佳木斯大学经济管理学院，研究方向：企业管理；郑新奇（1990.10.- ），女，籍贯：黑龙江省林甸县，学历：本科，单位：佳木斯大学经济管理学院。