贸易公司(中间商)的发展方向
关于外贸工作展望和计划范文6篇
关于外贸工作展望和计划范文6篇关于外贸工作展望和计划范文精选6篇一1.广告光源一直是外贸的主要方向。
窗帘、条、管、模块、超薄灯箱都有优势，很多产品价格比以前低很多。
未来需要做更多的产品优势对比文档，产品案例分享，应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
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目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
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为了找到目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站、产品专业网站，要了解和联系目标市场知名度高、销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在跟踪客户方面，及时发邮件问候客户，询问是否有购买计划。
每个跟踪问候需要是不同的。
换一种方式问。
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1. 年销售目标：60万。
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浅析新历史时期我国专业外贸易公司的发展——兼谈利丰经营模式对中国专业外贸公司的借鉴
我 国专业外 贸易公 司的发 展
一 一
兼 谈 利 丰 经 借 鉴
李 中 兴 江 西 省 投 资 进 出 口公 司 ３ ０ ４ ０ ６ ３ 琴 江 西 师 范 大 学 继 续 教 育 学 院 ３ Ｏ ２ Ｏ ３ ７
【 文章 摘 要 】 我 国实 施 新 《 外 贸 易法 》 ， 外 对 后 对 贸 易格 局 发 生剧 变 ， 国 专 业 外 贸公 司 我 的 经 营 方 式 、经 营 策 略 和 经 营理 念都 面 临 变革 ， 认真研 究香港利丰 集团 的发展 模 式 ， 结 借 鉴他 们 的成 功 经 验 ， 总 对我 们 的 对 外 贸 易有 着 积极 的 意 义 ， 促 使 我 能 们 的 对 外 贸 易 走 上 健康 发展 之 路 。 【 关键 词 】 专业外贸公 司；利 丰模式 ；借 鉴 在 过去 的几 十 年 中 ， 国对 外 贸易取 得 我 了辉 煌的 成绩 。 １８ 年 ， 闰 的进 出 口总额 ９０ 我 为 １１９ ８ ．亿美元，００ 增长纠了２９ ． 亿 ２０ 年， ４２ １ 美元 ，０ ９ ， 然受 到 全球 金 融 风暴 的 影 ２０ 年 虽 响 ， 到惊 人的 ２０ ３ 美 冗 ， 睹世界 第 仍达 ２７亿 稳 三位 ， 为 无可 争 议 的 贸易大 国 。 由于 特殊 成 的国情和在国民经济中重要地位 ， ２ 世纪 到 ｌ 初， 我国对外贸易一直实行许＿制 ， 口 即必须有 『 经营 权才 能进 行 对 外 贸易 ， 因此 很 长一 段 时 期 ， 国的外 贸被专 业外 贸公 司垄 断 ， 成了 我 形 独 具特 色 的 中国对 外 贸易 模式 。 加 入 Ｗ Ｔ Ｏ 以后 ， 其是 ２０ 年 ７ 尤 ０４ 月新 《 外 贸易法 》 对 实 施 以 后 ， 贸经 营权 的 范 围扩 大 到几 乎所 有 外 依 法 经营 的企 业 ， 中国 进入 全 民 外 贸的纷 争 时代 ， 外贸总额不断攀升。而对于 一贳垄断 经营权资源的专业外贸公司而 言， 经营权放 开却是一场灾难 ， 专业外贸公司的所 占份额 不 但 没有 扩 大 ， 而不 断 缩 小 ， 至解 体倒 反 甚 闭， 或者 进入 生 产 、金 融 、房 地产 等其 他行 业 。在 中国 目前 的经 济体 制 下 ， 业外 贸公 专 司就真的没有生存空问了吗？在原有的国有 专业外贸公司改制、解体之后 ， …些股份制 或 个体 的 外 贸公 司 又纷纷 出现 ， 然以 国 际 仍 贸易为主要的经营 内容 ， 他们将来会重蹈老 专业外贸公司的覆辙吗？ 纵 观世 界 ， 中间 贸易商 仍 是经 济的重 要 组成部分 ， 为繁荣世界经济起着不 可或缺的 作用。比如 日本的九大综合商社的业务 中， 贸易仍是 重 要的 经营 内容 ；沃尔 玛 、家 乐福 等零售巨头都是以跨国贸易作为基础的。 香 港利丰集团则 更是一 家完全 的跨 国贸易公 司， 至今仍然以国际贸易作为 自己的主业 。
外贸公司是靠什么来生存及发展
外贸公司的生存及发展外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家即客户！如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间；严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了；据本网不完全统计，在本网所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少本网外贸公司会员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一；作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”！我们所建议的五大对策如下：对策一：外贸公司应让自己就是厂家；外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。
却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就"是"厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等；B，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样，如能去掉换成诸如“Business" 或"Enterprise"等的中性名称为最好；C，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...;D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等；E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？对策二：外贸公司应让自己更加专业；一般的外贸公司自然什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样；对策三：外贸公司应寻找更低的价格；外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样；首先，不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低；其次，不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异；再次，不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价；所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！对策四：外贸公司应走工贸结合之路；“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我们认为应具可行性，其大致的步骤如下：A，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品；B，选定1-2家有过出口历史或正在生产该出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，如该厂家还没有自营出口当然更好；C，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%--2%报出即可；等等这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗？对策五：外贸公司应靠服务留住外商；外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢？最主要可能还是其服务质量占优的缘故；A，你的效率如何？你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价？而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户？尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去；B，你的信誉如何？要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗？例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何？相信你很可能将永远失去这个客户；C，你的能力如何？我们注意到，不少国外买家明明知道香港商人的价不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港商人与国外买家的沟通能力很强，他们英语能力很强，能轻松与外商直接对话，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力！。
外贸公司和工厂的优缺点！
外贸公司和工厂的优缺点！外贸公司的优点：1，公司人少，没什么严密的制度。
办事效率高。
2，反应速度快。
比如：报价，打样品都很快。
3，服务态度好。
这个我就不说了。
至少比很多工厂好。
当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。
4，转行快，方便。
这个行业不好了，一个字换！5，即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。
让客户有许多挑选的余地。
这些正好是工厂的缺点。
工厂的优点：1，是工厂，客户喜欢！他们喜欢和OEM，ODM合作。
和中间商做那不是抬高了采购成本么？2，不接外单，还能接内单过日子。
抗打击能力强。
即使国际市场不景气的时候。
3，报价，交期，大货质量都能自己控制。
这些也正好是贸易公司的缺点。
其实总体来说还是外贸实体化更有优势些。
虽然中国也有很多的贸易公司，做得好的也有。
甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。
30岁不到个个开名车，买别墅。
但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。
只要工厂把自己的管理水平提升上来。
反应速度快点，服务态度好点。
提高工厂的生产制造和技术研发水平。
从一个合格的OEM做到优秀的ODM。
从低端的国际贸易（工厂有货叫卖，客户有货买）做到高端（通过FDI方式在不同国家设立子公司建立全球化的生产，研发，销售体系，对全球资源进行优化配制和利用，做全球贸易。
打破市场和国家的阻隔）这个过程或许很漫长，但是需要的企业中每个人的努力。
[回复1]：看法很有见地也是实际情况，但存在即为合理，即使在企业文化发达的欧美日等发达国家贸易公司也是非常多而且大的。
由于资源配置和优势合作的原则不是每个工厂都愿意做出一定的投入来自己做国际贸易。
国际买家的开发也绝不是提高服务态度和水平可以做到的，客户关系的深度和广度得开发需要一些专业的开发和积累。
有的工厂宁愿让出一部分利润给贸易公司来获得全球巨大的成熟市场，而要想通过自身的努力来获得这个市场和客户恐怕不是一朝一夕可以做到的，当然了，那些全球知名的大公司则另当别论了。
上下挤压,中间商出路何在 渠道案例分析
上下挤压，中间商出路何在[2008年6月刊总第2期］言培文许雷平2007年2月26日，春节长假后的第一个工作日。
早晨8点，其他人都还没来，王惠涛手里攥着一把鱼食,不时地往办公室里那口古朴的花瓷鱼缸里撒几颗，脑海里却萦绕着这些天来一直困扰着他的问题。
王惠涛是环绮化工（上海）有限公司［以下简称“环绮化工（上海）"]的总经理，专门在华东地区从事进口特种化工产品的代理。
尽管过去5年中，公司年均增长高达30%且赢利可观，但王惠涛了解到:已有多家大型国际化工产品生产商不惜巨资,扩大本地产能并发展自有分销系统;有的国际厂家甚至建立了专业网站，将大宗产品和标准化产品直接出售给对价格较为敏感的客户。
再加上客户日趋集中、市场增长渐缓,经营形势变得日益复杂起来。
像自己这样的中间商难道已是穷途末路？公司的发展方向在哪里?窗外的料峭春寒似乎渗到了王惠涛的心底。
创业初期的摸索王惠涛原本是学化学的，1987年从复旦大学毕业后当过老师，还在一家日本公司做过化学产品销售代表.1992年，他自立门户,以股东身份帮助化工产品贸易商环绮化工（香港）公司组建环绮化工（上海）公司并担任总经理，全权负责开拓华东市场。
一开始,公司主要代理从食用油中提炼出来的几种化工产品，通过收集订单并安排送货来获取佣金.由于进口商品须经长途运输，因而从收到订单到交货通常需要2个月的时间。
前4年，公司未能赢利。
王惠涛逐渐认识到,加快货物交付速度是客户服务的关键所在，于是在1995年建了一个仓库,提供第三方库存及运输服务，以确保进口商品得到妥善维护并缩短客户等待周期.有了自己的仓库,交货期大大缩短,只需2～3天.进一步的转机出现在1997年。
王惠涛敏锐地注意到中国的建筑业和制造业正蓬勃兴起,于是在这一年把业务重点转向与这两个行业密切相关的涂料、塑料以及油墨产品。
自此，公司销售额及利润呈不断上升的态势,净销售额从1997年的730万元攀升至2006年的约1.32亿元；利润从百万元水平增至上千万元水平,超过了华东地区类似行业的平均赢利水平。
贸易公司的可行性研究报告
贸易公司的可行性研究报告一、项目概况贸易公司是一种以经营进出口贸易和国际贸易为主要业务的公司。
其主要业务范围包括进口商品、出口商品、跨境电商、国际物流等。
作为一种中间商，在世界各国之间起着联系桥梁的作用，其重要性不言而喻。
本项目拟建立一家以进口商品和跨境电商为主要业务的贸易公司，旨在利用国际市场机会，拓展业务范围，实现企业可持续发展。
二、市场分析1.行业发展趋势随着全球化进程的不断加快，贸易公司在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
尤其是在互联网技术的推动下，跨境电商的发展迅速，为贸易公司带来了更多的商机。
据统计，全球跨境电商市场规模正在不断扩大，有望成为未来贸易公司的主要业务方向之一。
2.市场需求分析随着人民生活水平的提高，人们对于商品的需求量也在不断增加。
特别是在中国这样一个拥有庞大消费市场的国家，贸易公司进口商品的市场需求量可谓巨大。
此外，随着国际市场的开放，中国对外贸易的规模也在不断扩大，为贸易公司提供了更多的商机。
3.竞争分析贸易公司作为一种中间商，市场竞争比较激烈。
主要竞争对手有国内外的贸易公司、跨境电商平台等。
他们拥有更丰富的资源和更完善的服务体系，对于新进入市场的贸易公司构成了不小的竞争压力。
因此，本项目需要在市场定位、产品选择、服务创新等方面下功夫，提高竞争力。
三、项目可行性分析1.市场定位本项目定位于以进口商品和跨境电商为主要业务的贸易公司，主要服务对象为中国市场的消费群体。
通过精准的市场定位，满足消费者对于优质商品的需求，实现企业利润最大化。
2.产品选择本项目主要经营以美国、欧盟和东南亚等国家的优质商品，涵盖食品饮料、家居用品、美妆护肤等多个品类。
同时，通过与国内知名电商平台的合作拓展销售渠道，为消费者提供更便捷的购物体验。
3.服务创新本项目通过建立健全的售后服务体系，提供即时快速的物流配送和贴心的客户服务，实现与消费者的良好互动，提高品牌忠诚度。
四、项目投资分析1.投资规模本项目总投资额为人民币500万元，其中包括注册资本、场地租赁、设备购置、人员招聘等多项费用。
离岸贸易的优劣势及发展建议
离岸贸易的优劣势及发展建议刘珈彤（中国人民银行天津分行天津300000）一、离岸转手买卖定义及主要交易模式离岸转手买卖（又称转口贸易），是指货物所有权在居民与非居民之间转移，且货物流全程不在境内的贸易方式，进出口货物不在生产国（出口商）与消费国（进口商）之间直接进行交易，而是通过第三方（中间商）分别与上下游客户签订购销合同，通过买卖货权将货物直接从出口国运至进口国，低买高卖赚取上下游差价利润。
上述定义中的交易模式为传统转口贸易，也是目前企业开展最普遍的贸易方式。
第二种为再出口贸易，即国内兴起的保税区转口贸易（又称转卖），是指境外商品由供货方发货至中间商指定的保税区等海关特殊监管区，在特殊监管区存放后又运到境外转卖第三国。
第三种为离岸加工贸易，是指境内企业从境外原料产出国采购全部或部分料件，直接运至加工中转国，经加工增值后再运往进口国的贸易方式。
二、离岸贸易发展概况（以天津地区为例）（一）高速发展时期2009年，天津地区离岸转手贸易收支占货物贸易收支总额的比例不到1%，之后收支规模成倍增长并屡创新高，其中2015年占比达到23.5%，为历史最高。
主要原因为2009年人民币国际化进程启动以来，离在岸人民币即期交易差价变动幅度较大，2009-2015年期间，离岸人民币与在岸人民币即期交易差价谷值为-1475个基点，峰值为1120个基点，这为跨币种套利提供了工具，特别是2010年6月“二次汇改”后人民币升值预期升温，因此离岸贸易规模一路上扬。
天津市离岸转手以人民币结算的比例也由2009年零占比扩大到2015年的50.67%。
（二）波动下滑时期2015年汇改后，离在岸人民币价差收拢、利差缩小，套利空间变窄，一定程度上抑制了虚假贸易活动。
天津市离岸转手买卖业务呈现“本币收减支减，外币收增支增”的局面，且本币收支差额由顺转逆，外币收支差额由逆转顺，顺差逐渐扩大的特点。
同时，由于2015年后人民币贬值预期强烈，资本外流压力明显，外汇局加强了对离岸转手买卖业务的监管。
我国贸易中间商发展目标模式和培育政策
我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策摘要：我国正处于外贸发展方式转变的关键时期，大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化，在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域，应培育不同类型的贸易中间商，并制定差异化、针对性的培育政策。
关键词：对外贸易；中间商；方式转变中图分类号：f752 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）04-0-01一、贸易中间商的发展及功能演化贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断发展，其功能在不断演化。
传统的贸易中间商主要为买家和卖家提供相对简单的中介服务，通常以代理人或经纪身份，按买家或卖家要求提供安排购买或销售货物的服务，这些服务主要包括寻找货源、市场推广、商讨合约及价格、装运、检查以及安排订购事宜等，并从中获取佣金。
这种传统贸易中间商的特点是完成货物贸易中的某些服务环节，而不是为买家或卖家完成某种功能，或者说价值增值功能，同时各个服务环节主要在本国内运营，基本不参与国外服务工序，由于形成了专业化分工的服务工序，因而服务效率大大提高。
第一，现代贸易中间商从原来只提供服务工序向提供功能转化。
与传统贸易中间商相比，现代贸易中间商为客户提供的服务不再局限于一个或几个环节，而是提供一揽子服务，并且以完成某项具体功能为目的，对各个服务环节进行协调和整合，实现服务链的最优化。
例如ups快递公司，虽然其主要业务是国际物流业务，但由于客户要求ups在最短的时间内将货物送到目的地，这些客户可能分布在若干个不同关境区，在执行过程中，ups事实上完成了包含货物报关、商检、关税处理等贸易服务功能，承担了现代贸易中间商的重要角色，降低了交易成本，实现了整个服务链条的优化。
第二，现代贸易中间商为客户提供的服务方式从服务标准产品向服务定制产品转化。
这种服务定制方法并不是传统意义上的手工操作，而是依赖信息技术的大规模定制。
由于每个企业所需要提供的服务功能并不相同，因此服务提供商要适应客户的需求而不是反过来要客户适应服务提供商的服务供给，这样贸易中间商对客户提供的服务就会出现较大的差异。
贸易公司是怎么样的 到底是做什么的啊
11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选 择安全可 靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公 司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装 柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看 装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌 号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单 号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明 货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。 要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报 关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关 时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓 号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话 等。 13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代 理。补料要按找 L/C 或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特 殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向 船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客 人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支 付运费应做登记。 14． 准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票 的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与 L/C 上的完
三角贸易理论下的公司增长
三角贸易理论下的公司增长随着全球化的不断发展，各个行业的竞争也越来越激烈。
在这样的环境下，公司要想在市场上获得更大的份额，就必须采取一些有效的增长策略。
而在这些增长策略中，三角贸易理论是一种被广泛应用的模型。
那么，什么是三角贸易理论？如何利用三角贸易理论实现公司增长呢？三角贸易指的是一种特殊的贸易形式，即由三个不同的国家进行贸易。
在这种贸易模式下，一国将商品卖给第二国，同时从第三国购买其他商品。
三角贸易分为直接和间接两种形式，其中直接三角贸易是指从公司自己所在的国家进口原材料或零部件，然后将制成品出口到另一个国家。
而间接三角贸易则是指公司通过与另一个国家的中间商进行交易，购买原材料或零部件，再进行加工生产并出口到第三个国家。
三角贸易理论认为，公司之所以采取三角贸易，是因为这种贸易模式可以降低成本和风险。
具体来说，三角贸易可以通过以下方式增加公司的收益：1. 借助比较优势：三角贸易可以让公司以更低的成本获得所需的原材料和零部件。
例如，一个制造汽车零部件的公司可以从发达国家进口高品质的钢材，而又可以将这些低成本的零部件销售给新兴市场国家的汽车制造商以获得更高的收益。
2. 降低运输成本：三角贸易可以让公司通过购物车运输一大批货物，以降低单个运输成本。
例如，一个欧洲的鞋厂可以从印度购买原材料，然后将制成品运到美国，这样可以避免将商品从欧洲货仓运到美国的昂贵运费。
3. 减少贸易限制：三角贸易可以减少贸易限制和关税，从而减少进口和出口贸易的费用。
例如，两个国家之间可能存在一些贸易限制，但是如果一个第三国可以充当中间商的角色，就可以通过这个国家进行贸易，从而避免额外的限制和费用。
为了利用三角贸易实现公司增长，企业需要制定一些具体的战略。
以下是一些可能有用的策略:1. 选择合适的市场：公司应该选择需要它们产品和服务的市场。
这可以通过市场研究获得，以确定哪些市场最需要该公司的产品和服务。
2. 精选供应商：三角贸易的成功取决于公司能否获得优质、低价的原材料。
2020年大宗商品贸易公司发展战略和经营计划
2020年大宗商品贸易公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、行业竞争格局和发展趋势 (4)
二、公司核心竞争力 (5)
1、坚实的产业基础 (5)
2、扎实的研究能力 (6)
3、全面的风险管控 (6)
三、公司发展战略 (6)
1、贸易服务化 (7)
2、经营全球化 (7)
3、产业投资 (8)
四、公司经营计划 (8)
1、丰富业务模式，为客户提供更好的服务 (8)
2、完善内部控制体系，提升风险管控水平 (8)
3、优化人力资源战略 (9)
4、产业投资 (9)
五、公司可能面对的风险 (9)
1、宏观经济波动风险 (9)
2、期现结合商业模式风险 (10)
（1）市场风险 (10)
（2）流动性风险 (10)
①市场流动性风险 (10)
②现金流动性风险 (11)
（3）操作风险 (11)
3、合同履行风险 (12)
4、汇率风险 (12)。
国际贸易第二章 练习题
第二章国际分工一、名词解释1、国际贸易中心2、世界市场3、国际分工4、世界“自由市场”价格5、调拨价格6、垄断价格7、世界货币8、国际价值二、填空题1、国际分工是指世界各国分工。
2、国际分工是和的基础。
3、资本主义原始积累时期，出现了和之间的最初分工形式。
4、第二次世界大战以后，随着科学技术的进步和社会分工的发展，原来的生产部门逐步划分为更多、更细的部门，越来越多的部门跨越国界，形成国际间的分工。
5、第二次世界大战后，以为基础的分工逐步发展为以为基础的分工，形成了以之间的分工占主导地位的国际分工格局。
6、的建立，为国际分工的发展奠定了物质基础。
7、世界市场根据不同的标准，可以划分为不同的类型。
如果以参加国的经济发展水平为标准，可以划分为市场和市场；按商品用途分成市场、市场；按交易对象划分为市场、市场；按要素划分，则可以将世界市场进一步划分为资本市场、市场、市场、劳动力市场等。
8、国际价值与国际生产价格的区别在于两者形成的因素不同。
商品的国际价值取决于，而国际生产价格取决于各国商品的和各国之和。
9、国际贸易中心的形成要受多方面因素的影响，除、等因素外，也有历史和政治方面的因素。
许多国际贸易中心都具有固定组织形式的国际贸易市场，如商品交易所、、等。
这些就构成了所谓有固定组织形式的市场。
相对于这些有固定组织形式的市场，我们把诸如单边进出口、、、租赁贸易、、、、寄售等称之为没有固定组织形式的市场。
10、所谓世界货币，是指在世界各国都能通用的，担任的商品，它为参加世界市场交易的人们所接受。
早期的世界货币是黄金和白银并用，是一种。
1816年英国过度到单一的。
但国际金本位制的建立则是在年间的事。
当时欧洲许多国家和美国、日本等主要资本主义国家纷纷放弃复本位制而采用单一的金本位制。
三、单项选择题1、国际分工形成的阶段是在（）世纪时期。
A、11~12B、14~15C、16~18D、18~192、国际分工产生与发展的基础是（）。
贸易计划书
贸易计划书贸易计划书(6篇)时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候静下心来好好写写计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的贸易计划书，欢迎大家分享。
贸易计划书1外贸业务做为一个长久不衰的行业，有着得天独厚的优势。
通常可以把外贸业务员销售计划书分为以下几个阶段：阶段一：熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识，而企业往往会忽略这个问题，直接把业务员拉入做业务员。
这会给企业带来的不但有物质的损失，也有名誉上的损失。
因为客人总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信。
所以，阿里诚信通，中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识，交流技巧。
一个新手很难找到与客人谈话的感觉，常常答非所问，啼笑皆非，也最易破坏一个企业的形象。
所以做为一个新的行业接触者，就必须从生产车间开始学起，学习包装，材料组成，规格，品质等。
除了产品本身的品质，特点，我们也要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生产时间，日产量有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等。
因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的。
只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入第二步，第三步，最终获得客户的信任。
有了信任才有了生意的基础。
每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间，就是让员工成为该企业长久的人才，更能激起员工工作的激情。
我有时也常常陷入这样的迷惘，自己不清楚产品，怎么办，只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复，这样大大浪费了客人的时间。
客人认为该企业办事效率低，不够专业。
客人很难再继续关心你，尤其是对有潜力的新客人。
阶段二：熟悉产品报价和回复邮件这里，把报价单独列出来，是因为报价的确能体现我们很多的东西。
这不但对于我们对产品的认知度，因为涉及材料组成，规格和外箱尺寸等一系列因素。
往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价，或者在产品库里面选择产品直接报给客人。
但客人的要求是不同的，有些客人认为你报得太高，超乎了他们的想像，认为你又大赚了一笔。
情况说明关于我公司只是中间商
情况说明：我公司只是中间商1. 简介本文旨在详细介绍我公司作为中间商的情况，包括公司背景、业务模式、市场定位、合作伙伴以及未来发展方向等方面。
通过全面深入的描述，希望能够展现我公司作为中间商的优势和潜力。
2. 公司背景我公司成立于20XX年，总部位于XX市。
作为一家中间商，我们致力于搭建供应链和销售渠道，连接供应商和最终用户，为各方提供高效便捷的服务。
公司拥有一支专业的团队，具备丰富的行业经验和深厚的资源积累。
3. 业务模式我公司的业务模式主要包括以下几个环节：3.1 供应链管理作为中间商，我们与各个供应商建立合作关系，负责采购、库存管理、物流配送等供应链管理工作。
通过优化供应链，我们能够提高产品的供应速度和稳定性，降低成本，提升客户满意度。
3.2 销售渠道搭建我们积极开拓各类销售渠道，包括线上平台、线下门店、分销商等。
通过与各类渠道合作，我们能够将产品推向更广阔的市场，提升销售额和市场份额。
3.3 售后服务作为中间商，我们承担着产品的售后服务责任。
我们建立了专门的售后服务团队，负责处理客户的投诉、退换货等问题，保障客户的权益，提升客户忠诚度。
4. 市场定位我公司在市场中的定位是提供高质量、高效率的中间商服务。
我们注重与供应商和客户的紧密合作，借助专业团队和先进技术手段，不断提升服务质量和效率，为客户创造更大的价值。
我们的目标客户主要包括各类制造商、批发商、零售商等。
通过与这些客户的合作，我们能够将产品快速推向市场，满足客户的需求，实现共赢。
5. 合作伙伴我公司与众多供应商和合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。
我们与供应商共同制定采购计划，确保供应的及时性和稳定性；与渠道合作伙伴共享市场资源，拓展销售渠道。
我们与合作伙伴之间建立了良好的信任关系，共同追求卓越。
同时，我们也不断寻求新的合作伙伴，以扩大业务范围，提升竞争力。
6. 未来发展方向随着市场的不断变化和发展，我公司也在不断调整和优化自身的发展方向。
大宗商品现货市场未来发展定位
大宗商品现货市场未来发展定位（来源：和讯网作者：何勇日期按照系统自动生成的）我国大宗商品现货市场的发展，伴随着争议和讨论，伴随着管制和反管制，在国务院37号文，38号文等文件陆续出台后，已渐渐走入一个发展定位的临界点。
而最近3月15日央视曝光了国内众多白银黑幕交易后，更在行业内引起了轩然大波。
虽然国内关于大宗商品现货市场的具体交易形式目前还尚存争议，但是路线图已逐渐清晰，在此，笔者抛砖引玉，仅就未来发展定位方面提出几点拙见。
一．发展定位的重要性目前，因为种种原因，或是偷机心理，或是无奈之举。
国内500多家通过验收的商品现货市场，大多数都在以尚未通过验收的天津地区为风向标，都在学着用连续现货交易的模式来规避检查。
这样做法貌似取巧，其实危险性很大，因为一旦天津没有通过验收，连续现货交易被明令禁止。
届时全国众多效仿者又不得不紧急刹车，又匆忙改旗易帜，以挂牌交易，竞价交易等来粉墨救场，可是，挂牌交易，竞价交易等模式一则是实际操作中效果较差，二是届时商品现货市场将沦为于普通的电子商务平台，此乃大宗商品现货行业的小不幸。
而如果天津及连续现货模式侥幸通过验收，那就意味着国务院38号等文件形同虚设，这样除了是国家监管部门自取其辱以外，更大的悲哀是大宗商品现货行业又陷入新一轮疯狂的投机恶性循环之中，从最近3月15日被中央台曝光的国内众多白银交易平台的恶性泛滥便知，这无疑是饮鸩止渴，此乃大宗商品现货行业的大不幸。
综上所述，大宗商品行业的发展定位需要大胆创新破局，这是目前这个发展阶段的关键重点。
二．发展定位的思考方向和路线图那么，我们创新发展定位的思考方向应该朝哪里呢？其实，无论是国务院37号文、38号文等文件，还是各种各样的管理条例，其本质就是希望引导国内大宗商品现货市场不要“过度的金融化”，不要“类期货化”，朝着更加服务实体经济的方向才是王道。
因此在这里，首先要解决另外一个问题，即商品现货市场和商品期货市场的本质区别是什么，怎么样才不是“类期货化”呢？笔者认为，真正意义的商品现货市场和期货市场的本质区别在于，前者是进行实物商品交易的场所，强调物流的转移，后者基本功能则是发现价格和管理风险。
如何做好中间商
中间商，现代社会多以贸易公司的方式开展经营活动，起着串联货物流通的作用,是社会发展不可或缺的环节。
随着网络的发展，很多人断言中间商的生存空间会被不断压缩，商品流通将由F2B2C模式转化为F2C模式。
个人认为，这些判断有些武断，原因如下：1、从科技角度看，全程无人订货、退货系统及交付系统尚未形成，即使形成，如何处理企业间竞争及产品质量差异问题，仍需要一个漫长的过程。
2、从企业角度看，直接对接个体，会增加人工成本及运输成本，3、从消费者角度看，对接工厂，一旦出现品质问题，会增加换货成本。
4、从社会角度看，减少中间环节，会降低社会活力，减少就业岗位。
综合以上几点，科技会提升流通效率，减少流通环节，中间商的价值在很长一段时间都会存在，最有可能发生的是减少中间商的层级，最终在工厂与消费者之间只会有一层或两层中间商。
面对未来生存空间的压缩的危机，现有的中间商只有不断壮大自己，延伸自己上下游资源，做到合天时、知地利、建人和，才能在未来生存的游刃有余。
1、合天时。
天时对企业来说就是大环境，不受自身控制的条件，如国家、地区政策、行业趋势、科技发展等因素。
作为中间商，在成立之初，就要尽可能了解以上因素，跟对趋势，充分利用政策支持与科技加快自身发展，否则，就会事倍功半，甚至被大环境扼杀在摇篮之中。
2、知地利。
地利就是企业已建立起来的优势，如区域、技术、人脉及资金等优势。
在自己的优势领域，开展经济活动，更容易获得成功。
3、建人和。
人和主要指企业的团队氛围以及企业在行业内的口碑。
天时、地利是已经存在的条件或者说硬指标，人和是一个变量或者说软指标，需要不断的维持，是考验中间的商综合能力，也是企业日常管理的重点。
具体有以下几点：①注重团队人品，特别是一把手的人品。
很多中间商重利，忽视了人品的提升，把生意做成了买卖，只要能挣钱，无所不用其极。
结果是信誉败坏，团队松散、不断培养竞争对手，合作的伙伴也越来越少，行业内的生存空间也不短受到压缩。
商贸公司是干嘛的？
商贸公司是干嘛的？商贸公司、商务公司都是做什么的其实这类公司就是皮包公司，因为申请工商执照的时候容易通过，有很多都是挂羊头卖狗肉的.贸易公司是干吗的?所谓的贸易公司,是中间商这一点倒是不错,但也不一定是出口的.个人理解:它与生产性企业(公司)不同,它不生产商品,它组织商品,是商品流通的一个中间环节,赚取商品流通环节中上下游差价,也即是以前刚改革时称的"皮包公司(如果它不在工商部门注册,没有固定资产和注册资金,无独立法人,无开发票权,当然要成为正规的贸易公司以上条件都必须有的)"!它往往作为中间商存在的!它从上游生产厂家采购商品,然后转手下游采购或消费者赚取差价利润!这些公司的老板往往人际关系,门路都比较广!贸易公司主要是做什么的贸易公司以买卖双方的信息为中介，赚取差额，接到需方需货信息时再找供货方。
商贸公司有固定货源或货物，来寻求需方。
赚取利润。
实业公司以固定资产为信托。
按需方的需求量来进行生产，以成本加利润方式向需货方供货。
贸易公司都是做什么的，具体工作分类有哪些？主要是跟单，说白了，就想通过各种渠道，跟老外联系，拿到订单。
然后联系生产厂家，请生产厂家 ... 出来，装箱后出口到国外。
还要跑海关、码头去报关、报验、报检、出口退税、 ... 相关文件等。
食品贸易公司是干什么的食品贸易公司有两种，第一，可能是做外贸出口的。
，第二可能是做内骇，就是总经销商。
具体视公司的销售方向而定。
贸易公司是做什么的?贸易公司经营范围要求1、内资贸易公司经营范围贸易公司经营范围已放宽很多,除了可以经营贸易相关的业务外,还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务,也可以经营工艺礼品、电子产品等产品销售。
如果注册内资进出口贸易公司,外贸部分的经营范围只写一句话就可以了,“从事货物及技术的进出口业务”。
2、外资贸易公司经营范围内贸经营范围分批发和零售,批发在上海市外经委审批即可,对于零售则要求非常严格,需北京商务部审批。
商贸公司对接项目方案
商贸公司对接项目方案背景商贸公司作为中间商，承担了许多国内外贸易的任务。
但是，由于市场竞争激烈，商贸公司需要不断探索更多的合作机会，以保证自身的发展。
对接优质的项目不仅可以为商贸公司带来更多的利润，还可以提高其在行业内的地位和影响力。
然而，如何选择合适的项目并与项目方合作，是商贸公司需要解决的重要问题。
对接项目方案筛选项目商贸公司在选择项目方时应考虑到以下因素：1.项目方的信誉度和实力，包括注册资本、业绩、品牌知名度等；2.项目方的战略愿景和发展方向；3.项目是否符合公司的核心业务和战略定位；4.项目的盈利能力和可持续性。
商贸公司可以通过市场调研、行业分析、网络搜索等方式筛选出符合公司需求的项目方。
接触项目方商贸公司可以通过以下方式去接触符合标准的项目方：1.参加国内外行业展示会和交流会，直接与项目方沟通交流；2.通过政府部门和商会等机构，了解国家政策和资源信息，以此寻找项目方；3.通过互联网或手机APP等工具，查找互联网平台上的项目信息，与项目方进行对接。
对接项目方商贸公司对接项目方主要包括以下内容：1.交流合作意向：商贸公司需要向项目方介绍公司的业务和计划，并了解项目方目前的工作进展和发展规划，双方进行初步的了解和交流；2.制定合作方案：双方在初步了解基础上，商贸公司需要根据自身的规模和实力，设计合作方案，并与项目方进行深入的沟通和协商，确立合作的范围、方式、时间、方案等内容； 3.签订合作协议：沟通协商后，商贸公司和项目方需要签订合作协议，明确双方的权利和义务，约定协议的执行条款、质量标准、责任分工、收益分配等内容；4.履行合作协议：商贸公司和项目方根据协议约定执行合作任务，并严格按照合作标准和要求进行履行，不断提升合作质量和效益。
结语商贸公司对接项目的过程需要理性思考和广泛搜索，同时需要注重在对接过程中的身份和合法性，防止出现一些纠纷和损失。
通过对接优质项目，商贸公司可以不断提高自身形象和实力，提高行业地位，创造更多的价值。
国际公司组织阶段演变
国际公司组织阶段演变本文将探讨国际公司组织阶段演变的背景和意义。
国际公司组织阶段演变是指国际公司在不同时间阶段的发展和变化过程。
这一演变过程反映了国际公司在适应全球化发展的同时，对于经营模式、组织结构和运营方式的调整和创新。
理解国际公司组织阶段演变是非常重要的，因为它有助于我们深入了解国际公司的发展历程和演进趋势。
本文将对国际公司组织阶段演变进行详细探讨，包括不同阶段的特点、影响因素和变化趋势。
通过对过去的经验和现有的研究成果进行分析，我们将能够更好地理解全球经济环境___的运作方式和组织结构的演变。
这将为我们在今后的国际商务活动中提供宝贵的参考和启示。
我们将在接下来的章节中详细阐述___组织阶段演变的每个阶段，并分析每个阶段的特点和发展趋势。
通过对比和对照不同阶段之间的差异，我们可以更好地把握国际公司组织阶段演变的全貌和脉络。
总之，国际公司组织阶段演变是一个广阔而复杂的领域，涉及到许多因素和变量。
我们希望本文能够为读者提供对于国际公司组织阶段演变的全面了解，从而促进对于国际商务和全球市场的洞察和理解。
___组织在早期阶段采取了不同的形式，包括独家代理、贸易公司和国内外分公司等。
这些形式为国际公司在全球的业务拓展提供了基础。
独家代理：在早期阶段，国际公司常常选择通过与当地独家代理建立合作关系来进入新兴市场。
独家代理能够代表国际公司在当地销售产品或提供服务，有效推广国际公司的业务。
贸易公司：另一种常见的国际公司组织形式是___充当中间商的角色，通过进口和出口商品来促进国际贸易。
这种形式使国际公司能够更好地掌握市场需求，并与供应商和客户建立紧密的联系。
国内外分公司：在国际公司的演变过程中，为了更好地扩大业务，许多公司选择在国内和国外建立分公司。
国内外分公司能够更加接近当地市场，提供更快速和便捷的服务，并更好地了解和适应当地的法律、文化和商业环境。
这些早期阶段的国际公司组织形式为公司的国际化发展打下了基础，并为后续的演变提供了经验和参考。
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贸易公司（中间商）发展方向摘要：改革开放三十年，我国对外贸易在从“一统天下”到逐步放开，使一大批中小外贸企业应运而生，这些企业为国民经济的发展注入了新生的活力。
2008以来金融危机冲击着各国的经济，同时也给我国中小企业的发展带来了巨大的问题。
笔者根据当前形势结合所学知识对我国中小企业发展对外贸易的现状、所面临的困境以及走出发展困境的对策进行了全面的阐述。
关键词：中小企业对外贸易困境技术创新品牌培育防范风险引言中小企业发展对外贸易有其自身优势，但同时也存在人才短缺、融资能力差、缺少品牌等问题，在国际金融危机背景下，中小企业发展对外贸易面临许多困难。
在此背景下，本文试图通过研究中小企业对外贸易走出发展困境的对策，为中小企业对外贸易的健康发展提供一些参考建议。
近两年来，受人民币升值、外部需求放缓、国际原材料、能源价格不断上涨等因素的影响，出口企业特别是中小企业出口纷纷陷入困境，出口下滑。
国内中小企业发展对外贸易面临着一系列的困境。
如在国际大环境下，国际金融危机蔓延，世界性通货膨胀压力，贸易保护主义升温，国际信用风险加大等等。
而企业自身也存在一些致命的问题，外贸人才短缺，自主品牌缺乏，人民币升值压力，劳动力成本提高，粗放型增长方式弊端突显，融资困难无一不叫中小企业头痛难忍。
中小企业应如何摆脱这些困境？笔者认为应该从以下几点入手：1加速技术创新，实现出口产品结构升级。
1.1加速技术创新我国中小企业出口的总体格局是，加工贸易所占比例大于一般贸易，依靠劳动力优势出口的产品比例过大。
近些年我国成为世界加工制造中心，很多产品从海外转移到我国进行生产转而出口，表面上使我国出口量大幅增加，但我方从这些产品出口中获取的实际上只是一点微薄的加工费。
因此，应该进行技术创新，开发新技术、新产品，在传统优势的产品上进行调整，进行深度开发，从技术含量、所用材料以及服务等方面提高附加值，不断提升产品质量，扩大市场占有率，使自身在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2实现出口产品结构升级在这次危机中，中小企业中受影响最大的是劳动密集型的企业、产品附加值低的出口型企业及资源消耗量大和环境污染严重的企业。
而依靠软要素投入的文化创意企业、技术密集型、资本密集型企业则发展良好。
因此，中小企业要抓住国家产业结构调整的有利时机，尽快实现产业升级，提高自主创新能力，走上一条依靠科技进步和人力资本的发展道路。
要以客户需求为中心，进行潜心研发，开发生产原创性的、有特色的产品，扩大中高端产品的比例，大力发展高科技产品。
同时，我国西部和欠发达地区资源丰富，劳动力便宜，东部中小企业可将已经成熟的产业转移到中西部地区进行生产，而集中东部资源进行高端产业的开发，同时将出口制造行业转移到中西部地区。
国家政策可以引导中小企业转型升级，各级政府可以为中小企业向中西部和欠发达地区投资搞好政策引导，激励和引导发达地区的中小企业向中西部和欠发达地区投资，中西部和欠发达地区也应主动出击，吸引发达地区中小企业向本地转移。
2加大品牌培育力度，实施品牌战略2.1大力培育自主品牌；品牌对促使企业产业升级、扩大市场占有率、提高经济效益的作用意义重大，培育出一个好的品牌需要动用各方面的资源，企业必须加强对自主知识的创新和保护，努力开发自主技术，创新产、学、研合作的模式，利用创新的技术生产国际高端产品，通过产品打造世界品牌。
要高度重视自有品牌建设，扩大研发投入，在自身力量不足的情况下，积极寻找外援，借助于科研机构和当地政府力量，培育自主品牌。
2.2适当引进使用外来品牌要创建一个世界知名的品牌除了需要多年的培育和累积之外，在以自有品牌为主的前提下，适当引进使用外来品牌，大力借鉴和吸收国外著名品牌开发管理的成功经验，借船出海，逐步成长也是不错的选择。
要拥有国际化的品牌，要让全世界的人知道、认可、接受公司的产品，也可先借用国际上某个已被认可的品牌，借此打开自己的品牌销路，联想收购IBM就是个很好的例子。
但是企业要完成这样一个目标必须要拥有国际化的管理团队，领导层应该熟悉不同国家、地区的文化和企业管理方法。
3实施多元化出口战略。
3.1根据国际贸易格局变化调整出口市场；中小企业要根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场结构和方向，中小企业可以利用华商来加强开拓海外市场，学习他们的经验。
还可以联手大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也更加具有竞争力，中小企业可以借助大企业成熟的出口体系和销售网络来开拓自己的海外市场。
3.2实现多元化市场结构；在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改变出口市场过于集中的状况，逐步实现以新市场为重点，以周边国家市场为支撑，发达国家和发展中国家市场合理分布的多元化市场结构。
在确定出口的目标市场时，应该根据企业所能提供的产品和服务做出考虑，小型企业应该做的就是将整个世界市场都考虑在自己的目标市场范围之内，然后从中选择最适合自身的机会。
4防范外汇风险外汇风险防范是外汇资金管理的重要内容，良好的外币资金管理不仅可以避免风险，还可以优化企业的资产结构和质量，企业必须学会适应汇率变动的经营环境，做好外汇风险防范的准备，以在激烈的竞争中求生存谋发展。
4.1正确选择计价货币和适当调整收付时间在出口时力争选择硬货币作为结算货币，在进口时选择使用软货币。
同时，在具体结算过程中，可以根据汇率的变化适当调整收付时间。
即在外币坚挺的时候，对外币的应收账款应延期收回，应付账款则应提前支付；当外币疲软时，外币应收账款便应提前收回，而应付账款当力争延迟支付。
当然如果企业的规模比较大，在进出口市场多样化的情况下，能够设法采取不同种类的货币组合起来进行结算的话，外贸企业的交易风险就可以相互抵消，这样不但可以消除外汇风险，而且可以降低保值的成本。
4.2加强与银行的合作规避汇率风险手段包括：远期合同、掉期保值、外汇期权、保理业务等，企业应结合对汇率走势的判断及不同的成交方式，选择不同的融资方案。
信用证和托收项下的出口业务都可以通过出口押汇或福费廷业务来规避汇率风险，TT结算方式的业务可以通过出口商业发票贴现来融资，企业还可在对外报价时针对不同的付款期限运用不同的远期汇率核算，同时尽量缩短账期，及时催收账款并及时结汇，避免汇率损益。
应依托银行专业的财务顾问和理财顾向来化解和规避市场风险。
目前我国可利用的外汇市场金融衍生工具主要是通过各商业银行所开展的外汇业务。
如利用远期外汇业务、掉期外汇买卖、外汇期权。
虽然我国已经开始提供多种外汇业务，但目前的交易币种和交易规模尚不能充分满足企业的需求。
因此我国中小企业应该学习国际上风险管理的先进管理模式根据实际需要不断推出新的外汇交易品种，以拓宽外汇风险规避渠道更有助于企业进行外汇风险管理。
5强化政府和行业协会服务5.1完善对中小企业的支持和服务体系中小企业规模小，实力弱，在与大企业的竞争中显然处于不利地位，政府应该完善对中小企业的金融支持体系、技术支持体系、财政支持体系以及产业支持体系等，通过相应体系的完善，把对中小企业的政策法规具体化、制度化、规范化。
5.2提供金融支持要改善中小型企业的融资环境，继续鼓励和大力发展企业直接融资渠道，改善中小型企业资本金来源不足的现状。
大力发展中小型商业银行，推广担保体系市场化，引导和规范民间借贷市场，提供更为丰富的融资渠道等。
5.3金融危机下中小企业生存发展浅析摘要：在全球性金融危机引发的“经济寒潮”面前，我国中小企业的生存和发展再次面临巨大挑战。
除了政府出台政策拯救，银行挺身而出帮企业过冬等有利的外部环境因素以外，中小企业本身应敢于创新，积极应对，效益与责任齐头并进，争取变危机为契机。
关键词：金融危机中小企业生存发展1金融危机中小企业生存背景中国是一个发展中国家，中小企业大概占了我国整个经济总量的一半，占每年新增就业的85%和存量就业的75%。
全国现在每年新增劳动力人口约2000万，85%就意味着有1700万人口的就业是通过中小企业这个途径来解决的。
在中国这个市场经济体中，中小企业是解决就业的主力军，也是我国经济得以快速发展的强力支撑,2008年，由美国住房市场和金融业疯狂投机引发的金融危机迅速波及了全球，国际经济环境日益恶化。
在金融危机的冲击下，我国中小企业倒闭成风，裁员潮风起云涌。
尤其是外向型企业受到的影响更为深重。
在东南部地区，大批企业订单明显减少，许多企业接不到订单，企业处于停产或半停产状态，欲持续经营已十分困难。
2中小企业面临众多压力我国中小企业的经营管理水平和技术水平往往比较低，企业缺乏有效的监督制约机制和风险反应及防御能力。
去年发生延续至今的金融危机为中小企业的生存发展带来极大冲击。
中小企业是弱势群体，融资困境愈演愈烈：资金严重不足，融资渠道不畅通成了困扰中小企业发展的瓶颈。
其次是美国次贷危机向外蔓延引起原材料成本和能源成本的上升，工资上涨的压力也在增大，这里面有项因素是2008年施行的《劳动合同法》，人为地提高了企业的人力成本，要求企业与员工签订长期的就业合同。
《劳动合同法》的本意是好的，希望提高员工地位，保障其利益，但它限制了企业家在招工方面的灵活性，势必会减弱他们创造就业的积极性，从而它可能造成的一个后果就是使中国的就业变得更加困难。
再次，环境保护等要求的提升也在一定程度上加大中小企业的生产经营成本，为中小企业在生存发展中负担不断加重加大。
3中小企业成功“突围”的策略3.1国家出台产经扶持政策2008年9月11日，财政部表示，为帮助解决中小企业发展中面临的难题，中央财政今年以来明确了六大政策，安排中小企业专项资金35.1亿元，支持中小企业健康发展。
在增加投入的同时，财政部明确提出将从六个方面加大对中小企业的支持，包括：发挥财政政策导向作用，促进中小企业转变发展方式；完善科技创新政策体系，支持中小企业创业和技术创新；促进信用担保体系建设，改善中小企业融资环境；对中小企业税收实施优惠政策；完善政府采购制度，拓宽中小企业市场空间；清理行政事业性收费，减轻中小企业负担。
3.2银行等金融机构需给予放贷帮扶总所周知，银行等金融机构的经营讲究资金的“效益性、安全性、流动性”，银行等金融机构给予客户贷款的一个前提条件就是要求客户能够提供有效的担保，而这正是中小企业融资的软肋。
在金融危机来临时刻，这一问题显得尤为突出，十分迫切。
中国银行副行长陈四清在2008年12月21日“以责任铸就未来”的高峰论坛上发表讲话中说：“在应对金融危机的过程中，银行更应具有履行责任的义务。
金融机构不能只在赚钱的时候讲责任，不管赚不赚钱，不管你赚多少钱，履行社会责任是你的使命。
”尽管中央要求银行信贷支持中小企业解决融资问题，但仍不免有些银行以风险防范、慎贷为托词阳奉阴违。