做好续保,守护车险生命线2

做好续保第三重——知己知彼，百战不殆（这个 知己分为两部分，一部分是知道自己的续保单子 的情况，也就是要定期检查自己的续保单情况， 知道哪些还能续哪些不能续了，及时把重心放在 还可续的单子身上并且根据自己剩余的护盘来衡 量哪些单子要尽早投入先续回，另一部分是要了 解自己的业务员，根据他们的特点来分类，我一 般分为大牌、续保率高手、注重佣金、注重荣誉、 离司可追）
做好续保第五重——巧寻帮助（这个帮助可 来自于经理、室主任、M、同事、甚至别的渠 道，总而言之就是用尽一切可借用的力量。） 做好续保第六重——保持积极心态（好的心 态会带来好的磁场，从而带来好的运气，就 会有些小惊喜）
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做好续保第四重——懂取舍（对于一些孤儿单， 公司匹配了客户电话的单子，及时将客户电话黏 贴到自己的追踪单子里，抽个时间给客户打电话， 一些客户两三次都不接电话，或接起来就没有意 愿的我会直接放弃，而若客户有回复说好，则和 客户约定再次联系时间，并把价格发给客户（这 个价格要尽量一次性报到位）。）



做好续保重中重——提前报价通知（按公司 流程提前90天报价，并及时发给业务员） 做好续保第二重——时刻追踪，做到心中有 单，见人就提（业务员忙经常会忘记自己有 哪些续保单，要时刻提醒他们；若有些单提 醒了几次，业务员还没给确定时间什么时候 出就要问他们是不是有遇到问题，若有遇到 问题要及时反馈给我们，我们才能想办法帮 助他续回）