中国直销职业经理人

中国直销职业经理人职业经理人一直是企业中比较热门的一个话题，那么到底什么样的职业经理人才最合适现在直销企业的发展呢？我们查看以往的成功的职业经理人资料发现，尽管每个人的经历不同、个性各异，管理风格也各具特色，但基本上都具备了对企业战略的设计或深刻理解能力，都深耕于企业文化的建设和企业机制活力的提升，都从事直销行业多年并把控着强大的人脉资源。

关于直销行业里的职业经理人，从1998年到现在起码能列出一二百来人，但是我们在这里有选择性地大概介绍五分之一，进行一个年终的盘点，以告知读者，更多的或者随着时间发展资料不被我们所掌握的人，我们就没有在此赘述。

而这些经过我们总结和梳理过的经理人，也都由于资料有限和时间上的仓促，难免有疏忽和不太准确的地方，这些还请读者朋友们见谅。

其实，中国直销职业经理人大盘点这个主题我们在讨论时，涉及的是五大类，一类是拿牌企业中的经理人，一类是准拿牌企业中的经理人，一类是经理人转型做了经销商，一类是经销商转型来的经理人，还有一类是游离出直销发展自己的平台的人。

我们做这个专题，是想将这个行业中与职业经理人相关的人物来个大汇总大列举，让大家与我们一同来关注他们的过去、现在以及未来，一同来关注他们的生存状况和发展业绩，一同来关注中国直销职业经理人的命运。

在准备这个专题内容的时候，有朋友曾建议说不要做这个专题，怕我们文章出来后“吃力不讨好”，还有可能会“得罪人”，但是我们还是凭借着自己的编辑能力进行了梳理，尝试性地做了这个大盘点，以期杂志在形式上有所创新，也欢迎广大的业内人士和专家朋友与我们一同探讨！【郑李锦芬】郑李锦芬女士，毕业于香港大学。

1977年加入安利，历任安利香港总经理、安利香港和台湾地区董事总经理、安利大中华地区行政总裁、美国安利公司高级副总裁。

上世纪90年代初期，她积极推动美国安利公司来华投资。

为安利在华投资与当地政府、主管部门积极沟通，建言献策。

在她的领导下，安利（中国）业绩跃居安利全球首位，为安利中国的蓬勃发展和安利全球业务的稳健成长做出了突出贡献。

在她任职期间，除了漂亮的财务报表让人心折，她所领导的这支几十万的营销团队也交出令人满意的答卷——品牌知名度、美誉度大大提升，营销队伍核心竞争力加强，企业形象、品牌形象根本上改变，“为您生活添色彩”深入人心。

郑李锦芬因高贵典雅的形象和从容坚毅的性格，被业内亲切的称呼为郑太，她的管理能力刚柔并济，领导风格独树一帜，营销哲学是变化—适应—发展，有人把郑太在1998年转型中的表现誉为受命于危难之间，正是她力挽狂澜，才有了安利中国后来的雄图霸业，她历来重视合作与发展政府关系。

在一片质疑声中，安利最终2006年压线拿牌；也是她力促安利品牌与国家体育代表队的联姻，安利在大腕体育明星的带领下，率先突破昔日的口碑策略，打破直销企业不做广告的惯例，大张旗鼓地将直销品牌化发展的道路推向主流视线。

现在来看，她领导下的安利成了“直销”的一种代名词。

【黄德荫】1981年，做过教师的黄德萌以兼职编辑的身份进入香港安利公司，几个月后，成为安利公司正式员工，这样的职业旅程一待就是28年。

2001年9月升任安利(中国)总裁的黄德荫协助郑李锦芬处理了“英特莱德”事件，开始了清理门户和严厉整肃；在黄德萌等人的雷厉风行下，安利公司为期两个月的整改取得了阶段性成效。

黄德荫最大的成就是尽职地负责了安利的对外事务及业务营运工作，在风浪和波折中不断总结处理危机的经验。

在日后的公司运营、直销拿牌、文化建设等诸多方面，有力地做好了本职工作，配合董事长郑李锦芬很好地保证了安利（中国）公司的发展和稳定。

而今，颇让人感觉斯文的他，一直担任安利(中国)总裁至今也非常低调。

正因为其娴熟的运营管理能力和对中国市场的充分把握，一直深得安利公司负责人的器重，并且由其率领中国安利管理团队发展至今。

黄德荫多次被直销业界知名媒体授予“十大杰出职业经理人”、“中国直销十大最具价值职业经理人”荣誉，他堪称中国直销业内最稳重的职业经理人。

【高寿康】中国台湾人，毕业于台湾淡江大学数学系，毕业后先后任职于台湾国华广告、辉瑞制药、吉时洋行，1986年加入雅芳台湾，任行销处处长，1992年被选定为雅芳台湾总经理接班人，1995年接任雅芳台湾总经理，1998年调往雅芳（中国）有限公司工作，1999年，他以卓越的管理才能和卓著的业绩荣升为雅芳中国区总裁(包括台湾、香港地区)，自此带领着中国雅芳大胆创新，精益求精，开创了一套适合中国国情的销售模式。

在其主政期间，雅芳经历了先获发牌照的直销试点、被称为“雅芳难题”的渠道冲突事件，经历了销售终端信息化建设、物流改造与市场支撑的雅芳提速，也历经了汶川大地震的救援与冰雪期的救助，当然还有很多事件和功绩，可以说，高寿康的中国业绩是有目共睹的，他带给中国雅芳的样板发展也是完美的。

格外低调的高寿康也带给了雅芳不被外界所过多宣传的特点。

他是一个优秀的职业经理人，也正因为如此，所以他没有性格而雅芳有了特点。

【范家辉】，范家辉毕业于香港城市大学，获商业研究学士学位，现任香港城市大学校董及评议会主席。

2000年至2006年，范家辉先生历任世界直销协会联盟董事局成员，并于1997年至2002年担任香港直销协会执行委员会委员及两届主席，此外还在2002年当选为新加坡直销协会理事会及会员事务委员会委员。

在担任大中华区域总裁之前，范家辉先生担任如新东南亚区域总裁。

范家辉先生一直致力实践如新的企业文化，将善的力量传播给他人。

他同时担任泰国儿童心脏手术基金会的荣誉董事，并担任东南亚儿童心脏基金会委员会委员。

范家辉的管理哲学并非传统权威式、由上而下的正三角形，而是倒三角形。

最上层是每天在市场上推广产品及事业机会的直销商；中层是内部员工，给予前线直销商辅助及服务；中下层是公司的经理、总监、副总裁等中高阶管理人；最底部的则是他自己，要从所有人的需要中找出最大公约数，将资源做最有效的调配。

如何稳扎稳打地让公司维持稳定，是他一路走来的经营理念。

作为职业经理人的他，带领着如新中国管理团队，一直稳扎稳打地走在中国直销的市场上。

【李延亮】“一般的‘空降兵’，进入新单位的第一件事情，就是‘打扫卫生’，把别人的人扫出去，把自己的人装进来，这并不是一个明智的做法。

”在李延亮看来，坚实的中层骨干和老板正确的方向、共同战略发酵，才可能形成最终的战斗力。

在康宝莱大中华区总裁钱港基离职之后，销售副总裁李延亮被认为是最有可能升任的人选。

最终，李延亮与财务总裁共同代管总裁工作。

5个月之后，公司业绩比接任时增长40%，李延亮通过“考试”，升任康宝莱中国总裁。

由业绩带来信任是外资直销公司的一个原则。

之前，李延亮在这个行业做了10年，从基层做起，最终成为这个行业目前的外资公司中唯一的中国本土总裁，打破了“空降高管”的惯例。

但是有专业人士评价说，他一贯的低调，令行业人士对康宝莱的现状及前景担忧。

【李道】，美国斯坦佛大学双学位博士的美籍华人，李道从小生在美国、长在美国。

他曾就任亚洲多个国家企业的首席执行官，据说在那些国家企业的业绩都是第一的，从未做过第二。

他曾被《福布斯》杂志列为2006年最有发展前景的经理人。

1995年在中国就任宝健（中国）日用品有限公司的总裁。

同年，实现宝健国际集团在内地零的突破。

1996年，宝健（中国）正式开始对外运营。

李道的目标是让宝健成为中国健康行业的领军地位，健康领域的第一品牌。

2008年3月，他被北京市政府评为“北京市优秀青年企业家”称号。

同时他还担任中国外商投资企业协会副会长、北京外商投资企业协会副会长、中国香港（地区）商会名誉会长等职务。

2008年北京市市长郭金龙将代表在京外国专家的最高荣誉奖的“长城友谊奖”亲自授予李道。

一直处于低调发展的宝健公司，在李道的管理下规模逐渐扩大。

他带领的团队创立的“宝健自主基金”，深得经销商的赞成。

该基金在扶植青年人发展和年轻人就业方面，做出了不小的努力，他是一个真正的慈善家。

用他的话来说，“做一个企业家，可以创造上亿的资产，但也不过是一日三餐，来自于社会，取之于社会，这个世界会更美好！”业绩、公益齐飘红，这不能不令宝健总部的大佬们对李道的领导能力佩服有加。

【黄永刚】作为新时代健康产业集团的总经理，黄永刚一直在做一件事情，那就是筛选一群经得起考验，并且有远见的人，真正服务于新时代这个国有企业。

在以黄永刚为代表的“新时代”经理人的奋斗下，新时代健康产业集团获得宝贵的内资直销牌照，并肩负国企改革与军转民实践的重大职责，是为中国直销正本清源、寻找适合中国特色之路的先行者。

作为中国的国企，毅然进入直销被众多人认为是不可思议的，但同时也给了很多人以希望。

黄永刚严格执行公司的政策，在转型期间调整经营策略同时，让经销商队伍在市场中自行清理，并以“爱祖国知荣辱树新风”的“八荣八耻”方式在全国巡讲。

事实有力地证明，与新时代同心的经销商是大多数。

随着逐年的直销发展，新时代公司的销售业绩稳健上升，这些都与黄永刚的努力是分不开的。

同时，黄永刚在学术上也是一把好手，他特别注重产品的研发和知识的创新，他的论文曾在陈得发教授举办的直销学术会议上获得最佳论文奖，这又不得不令人刮目相看。

他也因此被有关媒体评为十大最具价值职业经理人之一。

【尹联】祖籍四川、生于苏州、毕业于深圳大学的尹联，是国内直销界资深的职业经理人。

他历经上海日晖、陕西远光、江苏隆力奇，一直边走边悟。

结合中国商务部提出的“建设有中国特色的直销体系”的要求，他也积极思考着落实到企业上的可行性操作。

“让店铺成为盈利的主体”，有过传统企业管理经验的尹联创造着也在实践着。

因为他调查过，中国直销行业中盈利的店铺不超过10%。

尹联早年即纵横商海，涉足电子、广告、餐饮、酒店业的企业创办、经营、管理，后于偶然机会投身直销、网络营销、特许经营领域，历经多年的直销企业、特许经营企业的行政管理与经销商系统、连锁经营系统打造的实践经验于一身。

先后担任过N21系统领袖、某内资集团公司总裁，某外资十大转型直销企业中国区总裁。

目前他担任国内日化巨头隆力奇集团定制营销部总裁，可谓是这位职业经理人走场之后有了自己的真正定位。

伴随着隆力奇打造“百年隆力奇、世界的隆力奇”，尹联应该会以他的“聚合式定制营销”创造新的业绩。

【李万昌】早年从事教育事业，后投身保险业、企划培训和市场营销业，曾创下年销售额3.2亿元的销售纪录。

2005年到2006年，任深圳万基科技发展有限公司执行总裁；2007年到2008年，兼任广东、江苏等三家医药、保健品公司的市场营销及教育培训顾问；此后，自我创办了大恒昌企业营销策划有限公司、大恒昌异业联盟网；2009年，加盟江苏隆力奇生物科技股份有限公司，任定制营销事业部总经理助理；现已离职休养。

正因其多年的供职学校、机关及大中型企业的市场、策划部门，李万昌对把握市场动态、进行整体市场策划与实施管理，都有着深入的研究。