新人入司留存方案

2、主管：侧重每日具体事务安排，每日行程，时间管理 、陪访。
3、经理：侧重业务技能培训，培训、关心出业绩、上传 下达。
4、总监：侧重思想状态、疑难解答、职业生涯规划、鼓 舞士气、陪访、发现培养人才、常沟通、善沟通。
第三项
初步培训
复试后初步培训、时间不宜过长一天即可， 避免填鸭式培训。
1、行业发展历程和展望 2、天智历程及优势 3、创始人及高管 4、天智企业文化及使命宣言 5、天智工作的十二大优势 6、用人的四个标准与职业发展路径
1、如何转介绍客户 2、现场如何成交，会前会。
3、如何会后跟单
4、如何顾问式销售论坛
5、如何塑造会员
6、如何借力成交
7、如何预约演讲成交 8、如何带新人 9、如何卖弟子班、商学院、代理商 10、同行同业分析
第九项
天智人特质
1、第三个月稳定客户群，不少于4个中国式领导总裁班 ，带新人,培养付出、坚强的毅力、顾问式销售，成交 会员。
（5）保密协议2份，便于管控商业信息。 （6）高级管理干部或特殊人才签订《竞业限制协议》。
4、以上资料必须真实，不得提供虚假证明资料。
5、以上资料人力资源部门审核完，确认无误方可办理入 司手续。
6、以上表格文件独立存档，每月度送至集团存档。
第五项
细节决定成败——日常管理，融入公司
1、创造一流职环境——干部以身作则，修己安人。
（1）身份证，学历证，和其他证明（职称证、职业技能 登记）的原件和复印件。
（2）原单位离职证明原件，半年内二甲以上人民医院健 康证明原件。
（3）近期一寸免冠彩色照片5张。
（4）入司登记表，担保书，担保人身份证原件及复印件 ，因业务开展中，工作人员大量接 触现金，为便于管理需提供当地公民做为担保人。
5、开员工入司欢迎仪式，部门新人欢迎仪式。
第六项 如何开始
第一天： 发单页首先选定市场，市区东南西北四个方向各选一
个场。 1、目的：发单页工作简单，技术含量较低，对大部分新
人来说都能从工作中找到价体现。值
2、在市场发单页抗拒和拒绝少。
3、市区东南西北四个方向，让员工在路程中熟悉城市， 习惯到远的地方见客户。
4、必须有总监带着，并且在现场开会辅导，只发单页， 不强制要求收集名片，不强制要求换电话号码。
5、任务量适情况而定。
6、回到公司后时间早，就要求抄或者学习产品手册，目 标明确，目的清晰。
7、然后写感受或者分享感受。
第二天：
1、同发单样页或者总监经理见客户时，带着学习面谈 客户，然后在客户公司附近发单页。
2、每周至少三天收集资料，扫市场。
3、加强文化手册内容培训，传承天智文化。
4、熟悉加强张老师核心，中道文化核心。
5、半年—— 一年内提主管，建标准建制。
6、一年—— 一年半提经理，到客户企业分享，辅导客 户，落地教练。
天智教育训练机构 集团人力资源中心 2018年版（试用）
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即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴 的。如 果没有 赠品， 就赠送 “笑容 ”。
7、日常工作流程及模块
8、天智产品介绍及优势 9、职业形象 10、军训及企业文化背诵。 11、复习回顾，总结互动提问
第四项 适应期
1、通过初试复试后、复试后到公司报到之日起七天内为 适应期。
2、适应期会进行初 级培训，培训期间公司通过考察沟通确定是否录用。
3、确定录用后，适应期最后一天提交相关证件和证明， 资料如下：
1、与销售思路
2、如何收集资料
3、如何建立信赖感
4、如何介绍心态公司
5、如何推广VIP
6、企业文来自百度文库加强
7、考勤、卫生、会务 8、行为准则
第二周：
1、扫写字楼，收集客户信息。（目的是让他练习胆量 ，敢说话，敢于接触陌生人。让员工渴望了解公司产品 信息，要让员工能清晰的告诉客户我们公司做什么的。 “授人以鱼不如授人以渔”，切忌刚开始就给员工大客 户名单，他只会兴奋一时，产生不了结果。）
2、强化老人的职业化，场卫生、着装及考勤、日常言 谈举止。
3、新人职业装、胸牌、领带/丝巾、文件夹、仪容仪 表、办公台位，离总监近。
4、严格早夕会A早会：检查工作日志，安排一天的工作 ——激励 B夕会：总结一天的工作——疗伤，做第二天的 工作计划 C控制会议时间不易过长，根据情况新人前两周 不易加班
落 实战落地服务
地
系列课程
为
OGO
【实战落地服务】系列七
新人入司 留存方案
主讲人：xxxx
天智教育训练机构
——新人入司留存方案
第一项
强化企业文化建立正确的态度和价值观
1、分团队前初试、复试面试官将新人情况告知主管总监 ，另外将求职简历一同交给主管总监。
2、分入团队后，将找独立环境谈心交流，了解其目前的 生活情况和思想情况。过往的经历和以后的规划。
2、专门培训新人塑造VIP课程老师，主讲内容。让其自 己总结话术，然后修正培训。
3、配备展业包、展业夹。
第三周：
1、拜访客户（他手上已经积累了不少客户，告诉他目 的让他自由发挥。）
2、熟练电话邀约，熟练如何拜访客户。
第八项
顾问式销售培训 第二个月销售会员，不少于4个论坛。引导 踏实、勤奋、热情、乐观的性 格和工作态 度。
2、下午培训如何换名片和收集联系方式，定20-30等不 定量，根据发单页情况。
3、培训如何一句话介绍公司，如何观察客户需求，如 何塑造自己，如何建立信赖感，如何使用调研表和单 页。
第三天：
第一收集周名单
1、培训如何建立信赖感，如何利用短信联络，如何分享 天智故事，天智的优势。
第七项
加强销售培训
第一周
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所谓企业管理就是解决一连串关系密 切的问 题，必 须有系 统地予 以解决 ，否则 将会造 成损失 。
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浪费时间。22.3.2322.3.23
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盖茨运用的管理风格既不是美国的个 人主义 式，也 不是日 本的共 识主义 式，而 是独树 一帜的 达尔文 式
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企业成功经典名人名言21:5221:5221:5 2:4122. 3.23
3、谈心时塑造以下内容，但时间不宜过长。铺垫塑造行 业，公司，张老师及高管，产品，自己营销中心情况 。
4、强化“选择大于努力”，天智集团的发展前景。 5、强化职业生涯规划，帮助其细化分析，明确方向和目
标。
第二项
建立四位一体的辅导体系 使新人迅速融入团队 转正
1、行政部：帮助其办理好各种手续，让新人了解各项管 理职能，关心、微笑、呵护。