《直邮广告文案写作》PPT课件

• ４． 宣传册 内容主要有企业宣传、产品分类说明、广告活动
推介等。将这些信息及时送达目标客户，使目标客户 对企业和广告主提供的服务项目有更深入的了解。 • ５． 相关信息 • 邮件中也应包括动态的企业或产品信息（如企业机 构的最新产品、活动安排、活动期间的各种服务等内 容）。
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（3）宣传单
产品宣传单（册），又称为散页广告 传单。它一般连同信函一起放进信封，内 容主要有企业宣传、产品分类说明、广告 活动推介等。这种形式既经济又实惠，是 商家经常乐于运用的广告方式。设计上以 文字编排为主，并配以产品图片及图形说 明，主要针对具体产品的宣传，要求印刷 质量高、形式精美，可当作资料收集。内 容多时可装订成册，其主要尺寸有32开 、24开和16开等。
• 缺少内容支持。直邮必须在没有评论内容和娱乐
内容的情况下抓住并保持读者的注意力。
• 针对性问题。直邮广告是否有效取决于目标受众是
否准确、名录是否正确，有些对象群，譬如医生，收到
的直邮件太多了，他们反倒对直邮广告不予理会。
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态度不利。 很多消费者把直邮广告看成垃圾，
自然而然地把它们弃之一旁，而且他们 还认为通过邮购的商品退货太难。
在客户的直接广告。
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如企业宣传用的
• 绿日广告新春问候卡 • 封面：新春问候 • 尊敬的 先生/女士： • 有些事，并不因时光流逝而褪去。 • 有些人，并不因不常见面而淡忘。 • 走过漫漫的岁月，细数片片的回忆，无论世事如何变幻，无论
时光如何流转，记忆中， • 你永远都是我们的朋友，衷心的感谢您给予我们的支持！ • 和风吹拂，江南草长，江北水暖，岭外梅香，每年的今天，都
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四，直邮广告的优缺点
• 直邮广告的优点
针对性强。
直邮有助于广告主直接与最有购物动机的消费者进行交流．电脑邮寄名录 将人们按职业、地区、收入或其他特征进行分类。
覆盖集中、到达广泛。
人人都设有信箱，因此，广告主可以利用直邮百分之百地到达指定地区内 的家庭。 灵活。直邮广告的创意空间独一无二，只受广告主的预算和邮政法规的约束。直 邮广告的制作与发行都非常快。
可证实性。 直邮有利于测试收件人对产品的接受程度，以及对定价、优
惠、文案、销售说明等的反应程度。
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• 直邮广告的缺点
• 成本高。在所有主流媒介中，直邮的单位成本最高，
杂志和报纸广告的14倍。
• 投递问题。大众媒介有精确的发布时间，但邮政服
务对三类邮件不保证投递时间，约有近10%的直邮因收 件人搬迁而无法投递。
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• １． 信函 • 直邮应有一封直接用于展览组织机构与目标客户沟通的
信函，没有信函或其他的书面形式进行沟通，直邮活动的 成效就会大打折扣。 • ２． 信封 • 广告主为吸引目标客户的关注，需对信封设计风格有很 好的创意。如何设计信封风格，没有固定的做法，这取决 于企业和商家对邮寄活动的经费预算与预期目标。 • ３． 联系方式 • 直邮活动中，特别是直接邮寄信函或邀请书时，联系方 式的重要性仅次于信函。邮件中应列明如何随时取得联络 的有效方式。联系方式是促进目标客户与企业组织机构对 话与互动的有效保障。
便于控制。
预先印制的直邮邮件使广告主能够控制发行量和复制量。
人性化冲击力。 广告主可根据特定受众的个人需求、欲望和希望设计直邮
而又不冒犯其他潜在消费者或现有顾客。
专一性。 不受其他竞争对手的伤害。
反应率高。 在所有广告媒介中，直邮的反应率最高，约15%的反应在第
一周内出现，因此，广告主能够迅速判断广告是否成功。
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（1）广告信函
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（2）说明书
主要是商品的参考书，可 邮寄给企业关系户或由零售 商分派，使客户看到这种说 明书时，仿佛亲临其境，产 生购买欲望。
折叠式产品说明书是可 以保存的印刷物，其设计风 格需要独特、高雅，在版面 编排构成上具有连续性、可 读性，形式上有对折、三折 、四折等。
是一个全新的开始。祝福送不完，话语道不尽，就让我们在这 个春暖花开，风情恣意的季节，恭祝你： • 新春快乐！ • 事业顺利！ • 合家欢乐！ • 广西绿日广告公司全体员工 • XXXX年新春
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二、直邮广告的种类
（1）广告信函 （2）说明书 （3）宣传单 （4）信函附属品、明信片 （5）册子 （6）产品目录
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（4）信函附属品、明信片
信函附属品,广告明信片。这是针对零售消费群所设计 的促销广告，其内容包括简短的广告语、折扣券、礼 品单等。另外也包括为推介一些企事业单位形象所设 计的明信片，它们大都设计精致、印刷精美、内容简 洁。
（5）册子
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（6）产品目录
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第九章 直邮广告文案
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学习要点
•一，直邮广告概说
•直邮广告的概念 直邮广告的种类 •直邮广告的作用与局限
•二，直邮广告文案写作
•直邮广告的构成 •直邮广告的写作 •直邮广告文案的写作要点
•三，直邮广告及文案赏析
•直邮广告成功案例 •直邮广告信函文案
直邮广告的特点
•第一节 直邮广告概说
一 ，概 念
环保问题。 有些消费者认为，直邮广告不过是
为垃圾填理场再增加一点养料而已。于 是，有些直接营销公司把自己的目录印 制在再生纸上。现在的新型抗墨设备可 以使绝大多数目录达到回收再利用的标 准。
第二节 直邮广告文案写作
• 一，直邮广告的构成 • 直邮营销的基本内容构成：
• 信函 • 信封 • 联系方式 • 宣传册 • 相关信息
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三，直邮广告的特点
• 1.针对性强、准确率高 • 2.收效快，可监控、可预测、可回复 • 3.时效性长、性价比高 • 4.实名投递，增强关注度、强化记忆力 • 5.保密性强的宣传方式 • 6.更全面、完善的版面展示空间 • 7.更灵活自主的执行方式 • 8.避免了骚扰电话 • 9.增强品牌印象、提升企业品牌 • 10.开拓新客户、服务老客户
直邮广告（direct-mail-advertising）又称直接广告信函， 简称DM广告，是广告主向所掌握的目标受众直接邮寄广告 信息的一种特别广告形式。 直邮广告是相对与报纸杂志广告通过报纸杂志这些媒体间 接向消费者诉求。直邮广告不经由这些媒体，直接将宣传 品以指明的方式邮寄出去的直接广告。它是广告主将广告 信息制作成信函或宣传品以指名方式直接传递给客户或潜