最新中国品牌策划经典案例改ppt课件
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品牌策划方案模板ppt课件
“爱段， 建立梦洁公关舆论口碑阵线 更好的传播维护品牌口碑
日常公关维护
网络互动活动策略（以愈芙为例） 愈芙，止痒真功夫
线上活动：止痒达人
“愈”千奇百痒，一止到“肤”舒
通过征集大众千奇百怪的止痒方式，来评选 最佳止痒方式。并且透过活动传播愈芙止痒 快速的品牌效果。
利用网络社区、博客、邮箱等免费渠道进行 征集，通过活动为受众止痒带来一剂良方， 同时与受众的距离拉近，增加与品牌的亲密 度，营造大众的良好口碑，增加品牌的公益 形象，同时配合线下店面活动，直接拉动产 品的现实销售量。
老上海
精致生活、优雅步调的旧时上海，让人 们沉醉于其中，随着现代化进程的加快，旧 时的净土逐渐被现代浮华所取代。
金色城市
老上海、新生活 内容策略：在现代浮华的 废墟中捍卫一 块旧时的净土 传播形式：故事图片+说明文字
新生活
现代的生活节奏加快，让人们开始匆忙 行迹于生活之中，这样的生活很便捷可是缺 少了一份情调与恣意。
前往网站虚拟酒吧 艳遇美丽
cè lü è
策 略
观看别人的美丽
选择朋友艳遇的美 丽或者随机查看
为自己喜欢的艳遇 美丽投票 得票数最高的获得 美丽成真机会
通过线上线下的互动参与，让更多的用户关注美的欲 望，并因为美的欲望而惊喜！
为其投票的用户将随 机获得美丽机遇一次
公关推广策略（以万科为例）
推广创意
传播时间：2010年3月 季度主题：金色城市
线下活动 受众购买赠送
动物爪子型纸质痒痒挠或《止痒秘 籍》（记载止痒达人中收集的止痒 秘方），形成止痒达人活动资源的 线下利用
店面横幅宣传
通过横幅在线下店面进行互动活动 信息传播，增加“止痒达人”的受 众曝光度
某品牌定位及品牌策略提案(PPT 59张)
“健康去污”对立白意味着什么
• 从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准
• 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康”
• 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手 “保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战 • 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
合理的产品线规划
• 不合理的品牌延伸和盲目的多元化扩张会毁掉一个
品牌，例如沙市日化的“活力28” • 宝洁和联合利华两大外资日化巨头都采用类别品牌 战略（category brand）
期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 – 包括策划和执行力两个方面
思考架构
立白面临的 竞争态势 立白的产品 与品牌分析 消费者分析
产品线与品 牌架构分析
立白（洗涤） 的品牌策略 立白超洁洗衣粉 的广告策略
创意点子以及创 意表现
产品线与品牌结构分析
-抗污渍再沉积
-杀菌防霉（碧浪）
在功效竞争上都围绕着“去污”展开
• 立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有
所突破，并形成自己独特的功效价值
如何从单一的功能 上升到一个独特的功效平台， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争
立白在功效上积累了什么资产
• 立白洗衣粉和立白洗洁精上都透过广告积累了“ 不伤皮肤、不伤手”的功效资产，从而为立白品 牌积累了“健康”的感性形象和价值
品牌公关贡献中国SK品牌推广策略方案ppt课件
成功经验 品牌知名度 领先技术 运营模式 文化认同 先发优势 合作基础
基于 新的 任务
基于 SKT 优势
· · · · · ·
提升品牌 系统的 推广
我们还要做的
扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响 在财经/经济、管理类媒体上的合作 与更多高校、更多意见领袖的合作 更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段
SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界
通信行业 广度： 拓展受众和行业影响面 深度： 扩充话语内容
IT、信息技术行业
行业领域
经济领域
社会领域
蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 2001
我们需ห้องสมุดไป่ตู้转变
我们已经做的
零散的 推广
在通信行业领域的推广 在通信行业类媒体上的合作 与北京邮电大学的合作 与联通合作捐赠手机防非典
增值应用不断发展，渗透到各个行业领域
蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 2001
SKT市场环境分析
SKT自身优劣势分析
优势
成功经验 – 作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 – 最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响 领先技术 – CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务 运营模式 – 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式 合作基础 – 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源 文化认同 – 同为东亚国家，具有相同的文化心理认同 – 本地化战略培养了成功的本土职业经理人 目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务
SKT的独特性
落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少 SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注
基于 新的 任务
基于 SKT 优势
· · · · · ·
提升品牌 系统的 推广
我们还要做的
扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响 在财经/经济、管理类媒体上的合作 与更多高校、更多意见领袖的合作 更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段
SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界
通信行业 广度： 拓展受众和行业影响面 深度： 扩充话语内容
IT、信息技术行业
行业领域
经济领域
社会领域
蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 2001
我们需ห้องสมุดไป่ตู้转变
我们已经做的
零散的 推广
在通信行业领域的推广 在通信行业类媒体上的合作 与北京邮电大学的合作 与联通合作捐赠手机防非典
增值应用不断发展，渗透到各个行业领域
蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 2001
SKT市场环境分析
SKT自身优劣势分析
优势
成功经验 – 作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 – 最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响 领先技术 – CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务 运营模式 – 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式 合作基础 – 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源 文化认同 – 同为东亚国家，具有相同的文化心理认同 – 本地化战略培养了成功的本土职业经理人 目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务
SKT的独特性
落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少 SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注
品牌经典营销策划案例分析 PPT
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产品介绍
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企业文化
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03
产品介绍
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产品介绍
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企业文化
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02
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品牌营销案例-经典PPT培训课件
客户关系管理
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
THANKS FOR
WATCHING
感谢您的观看
参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
品牌营销的策略
02
经典品牌营销案例
总结词
通过创造积极的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地吸引了消费者。
详细描述
可口可乐采用欢乐的营销策略，通过广告和活动传递快乐和积极的品牌形象。它利用音乐、明星和运动等元素，吸引年轻人群，并建立与消费者的情感连接。
可口可乐：欢乐的营销策略
总结词
苹果通过提供优质的产品和独特的体验，吸引了消费者并建立了强大的品牌忠诚度。
数字化
通过提供独特的产品体验来吸引消费者。例如，苹果的体验店提供了专业的产品演示和服务，让消费者能够亲身体验产品的优越性能，提高了消费者的购买意愿。
体验式
参与式营销鼓励消费者参与到品牌的推广活动中，提高品牌知名度和忠诚度。例如，星巴克通过开展“自带杯减免”活动，鼓励消费者参与到环保行动中，同时也提高了品牌形象和知名度。
个性化与定制化
VS
数字化技术的发展为品牌营销提供了更多的可能性。通过数字化手段，企业可以更精准地了解消费者需求，实现精准营销。例如，通过数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣爱好等，从而制定更加精准的营销策略。
社交媒体
社交媒体成为品牌营销的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布内容、与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。例如，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列有趣、有活力的广告，吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
跨界合作
整合营销
跨界合作与整合营销
THANKS FOR
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参与式
跨界合作可以拓展品牌的受众群体，提高品牌知名度和影响力。例如，可口可乐与电影《阿凡达》跨界合作，推出了限量版的“阿凡达蓝”可口可乐，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
《品牌策划方案》PPT课件
2.在一些烟酒店尝试出售我们的产品并加以广告宣传 3.加入一些优惠措施，或者试抽等方式来吸引消费者 实际销售 1.租一家店铺，通过产品销售终端本身加强品牌理念与 核心精神力的感染力 2.加强网站建设宣传主题活动
（二）中长期规划
1.制作我们自己品牌的广告，在一些电视媒体上宣传，推 广我们的品牌到全国。 2.在全国范围内建立连锁店，有我们自己的生产销售渠道 3.在有一定的资金基础上，逐步向高端市场延伸，争取在 高端卷烟市场上也占有一定的份额。
（三）竞争对手分析
知己知彼，百战百胜，为了正确的制定 兰亭（LanTing）的战略目标，现就中国 卷烟市场上的竞争者最市场分析。
就目前的中国卷烟市场来说，我列举了 几个具有代表性的几个品牌来进行竞争者 分析。
奢侈品·黄鹤楼·香烟
湖北中烟工业有限责任公司
香烟十大品牌，中国驰名商标，湖北省名优烟之一，行业成 长性最好的高档卷烟品牌之一，隶属国家烟草专卖局，生产、 集团销售、烟用物资、烟机进口和卷烟出口业务为一体的多元 化生产经营企业。
五.品牌延伸
品牌延伸是企业推出新产品，快速占有并扩大 市场的有力手段，是企业对品牌无形资产 品牌 延伸举例的充分发掘和战略性运用，因而成为众 多企业的现实选择。
我们品牌在前期专门生产一种产品以增强消费 者对我们品牌的认知度，在后期阶段，我们要推 出一系列不同价位的兰亭（LanTing）烟，在不 同价位的市场上扩大我们的销售量，增强品牌理 念。
（二）消费者分析
在对消费者对香烟购买的情况的调查发现，有 75%的消费者已经对一个或几个品牌产生了很高 的熟悉度，而他们在消费是也会习惯性的购买自 己比较熟悉的品牌的香烟。因此提高自己品牌的 知名度是一个很重要的课题。而如何提高品牌知 名度也成为了我们需要研究的问题。只有提高了 自身品牌的知名度，才能在卷烟市场中占据一定 的份额。
策划方案案例展示ppt课件
•
时代更改，美与健康的追求Biblioteka 永恒不变。从古至今，潮流在
不断变化，但是追求时尚的脚
步从未停止。人类在发展的同
时，健康永远是永恒的话题。
•
锦尚柏雅，与时代共进，永
远追随时尚与健康的步伐。并
处在高端地位。
4
主题思想
体现方向
锦尚柏雅的发展历史：大气高端、实力雄厚 创始人风采：资深+专业，独到目光+统筹规划 环境与人文展示：环境个性化、温馨化、高端化，员工掠影 未来发展前景：立足成都，覆盖川内，辐射全国 独到优势：高端顾客定位，古方养生美容，健康时尚
8
场景简介二
场景二：现代风貌下的锦尚柏雅
预计时长：35——45秒
创意点
展现因素
配乐与旁白
从古代典雅风情转变为现 代时尚高端氛围，时尚与 健康一路随着岁月延至现 代，美丽依旧与魅力相随
现代都市全景风貌；高端 背景音乐：暂定 美发美容顾客略影；时尚 旁白：特定独白，主要介 白领精致面容行走于都市； 绍现代节奏加快，时尚与 引出美容美发越来越成为 健康养生与时代共存。 大众关注与追随的焦点
11
场景简介三
场景三：画面描述
更换背景音乐，介绍锦尚柏雅。包含创立人在创 立企业之前的多年经验与研究沉淀，和锦尚柏雅 的管理模式，道出美丽与健康乃世人永恒不变的 信仰与追求，创立之后涉及的业务、整体发展的 方向。在播放这一片段时，锦尚logo需出现至少 一次，采用飞越形式，以此引申出锦尚和时尚， 一同穿越千年的寓意。
• 顾客群体：树立锦尚高端美容美发 品牌，让更多客户群认知到锦尚美 容美发的价值，从而信赖锦尚，成 为锦尚忠实VIP客户
• 公司内部员工：增强员工对锦尚的 信心与热爱，协心齐力助发展；且 可以吸引到有志之士加入，壮大锦 尚团队
某公司品牌策划案(PPT 41张)
安踏的竞争环境
• 主要的国际国内体育品牌
3、消费者分析与营销目标
安踏产品的消费者分析：
•安踏的重度消费者:16-18的生活在一些中国二线或者县镇级城 市的高中生.消费能力不高 .
•安踏的轻度消费者:无年龄上的限制,机缘巧合下购买安踏的产品, 行为和态度都没有共性,生活地点也很分散. •已失去的用户:主要是生活地点的改变和收入的增加导致更有实 力和机会去接触大品牌 的以往实用安踏的人群. •安踏的中等使用者:19-28岁的年轻人群,消费能力一般,对品牌 有憧憬,但迫于金钱限制,在寻找性价比较高的产品. •非用户:白领,管理层,成功人士……安踏如果想涉及这个群体,只 能进行“重新定位” .
2、安踏品牌释义
安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具 意义。安，安心创业。踏，踏实做人。安 踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈 述着它持久不变的品牌根源。安踏将“超 越自我的体育精神”融入到每个人的生活 。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名 字的来源。以“实施名牌战略，托起民族 制鞋工业的脊梁” 为奋斗目标，带领公司 走向辉煌。
安踏运动产品的竞争因素：
•运动鞋以及运动服装品牌格局泾渭分明,耐克高高在上,用户支持 比例为44.84%,阿迪达斯其次,李宁第三.NIKE,阿迪,李宁等成熟运 动品牌不论在设计,产品品质,品牌美誉度,营销等方面都优于安踏, 属于安踏主要的间接竞争者. •而安踏最直接的竞争者,是不管在品质,价格,设计还是做工方面 都与安踏不相上下的361度,特步等.他们都是中国本土企业,虽然 中国本土运动品牌起步较晚,但借着中国本土制造业的优势,发展 都较快,品牌意识也都较强,共同分享着中国运动鞋业广大的中等 消费市场.
网
络 .
志
学
杂
某品牌全案策划案(PPT 56页)
• 因此，王老吉营销团队也应制造正面的舆 论宣传，把真相事实公布于众，不应该任 由加多宝随意乱说。
提案;修改王老吉包装
凉茶细节，继续贩
2
卖红罐王老吉。
把王老吉红罐价格不变， 加大产品容量，比如20ml
你 真的可以分清加多宝和
王老吉的口味不同在哪？
加多宝强调的是“独家传承正 宗配方，我们是王老吉改名 之后的凉茶”
鸿道：红罐包装是由加多宝自主设计、注册并最先使用 的
加多宝说：红罐凉茶是我们一手设计的， 花了17年的时间才把红罐的品牌做起来早年在香港自己卖凉茶，二是贿赂的罪行。
简单分析下就可以知道，陈鸿道为何不惜违法 也要买下王老吉的商标使用权，是因为自己卖的 凉茶出路并不好，需要靠王老吉这个品牌打开市 场，所以他自己也肯定王老吉这个品牌。
做好自己真正的凉茶
现场活动方案
活动目的： 1提高王老吉在区域知名度
2让世人了解真相。
3通过活动类的方式拉近与消费者的距 离，从而建立品牌的亲和力。
活动概况
活动时间：2013年7月15日.16日 活动地点：武林广场 路演数量：共计两场（两天） 参与人群：所有年龄阶段目标人群 参与人数：100000人流量 活动构架:大型互动游戏+文艺表演+现
王老吉品牌在1949年一份二， 其所谓的第五代玄孙，1946 年才出生。很难想象，1949 年分家的广药，自己没有王老 吉凉茶的原配方，而到了 1995年，46岁的玄孙自己找 到加多宝集团传授配方。
加 比在 多 如接 宝 在受 先 微媒 后 博体 在 上采 幕 配访 后 图的 做 ，时 了 小候 很 婴， 多 儿多 小 的次 动 哭宣 作 泣布 ， 和“ 制 三我 造 句们 了 对是 很 不彻 多 起彻 “ ，底
提案;修改王老吉包装
凉茶细节，继续贩
2
卖红罐王老吉。
把王老吉红罐价格不变， 加大产品容量，比如20ml
你 真的可以分清加多宝和
王老吉的口味不同在哪？
加多宝强调的是“独家传承正 宗配方，我们是王老吉改名 之后的凉茶”
鸿道：红罐包装是由加多宝自主设计、注册并最先使用 的
加多宝说：红罐凉茶是我们一手设计的， 花了17年的时间才把红罐的品牌做起来早年在香港自己卖凉茶，二是贿赂的罪行。
简单分析下就可以知道，陈鸿道为何不惜违法 也要买下王老吉的商标使用权，是因为自己卖的 凉茶出路并不好，需要靠王老吉这个品牌打开市 场，所以他自己也肯定王老吉这个品牌。
做好自己真正的凉茶
现场活动方案
活动目的： 1提高王老吉在区域知名度
2让世人了解真相。
3通过活动类的方式拉近与消费者的距 离，从而建立品牌的亲和力。
活动概况
活动时间：2013年7月15日.16日 活动地点：武林广场 路演数量：共计两场（两天） 参与人群：所有年龄阶段目标人群 参与人数：100000人流量 活动构架:大型互动游戏+文艺表演+现
王老吉品牌在1949年一份二， 其所谓的第五代玄孙，1946 年才出生。很难想象，1949 年分家的广药，自己没有王老 吉凉茶的原配方，而到了 1995年，46岁的玄孙自己找 到加多宝集团传授配方。
加 比在 多 如接 宝 在受 先 微媒 后 博体 在 上采 幕 配访 后 图的 做 ，时 了 小候 很 婴， 多 儿多 小 的次 动 哭宣 作 泣布 ， 和“ 制 三我 造 句们 了 对是 很 不彻 多 起彻 “ ，底
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（2）王老吉是能搞预防上火的功能饮料
与其他饮料等不同，捷克外还有保健功能。
（3）王老吉是一种拥有百年历史的天然草本植物饮 料
“防治上火”很容易被模仿，所以精确定位王老吉独有的特点。
二、狂风暴雨一般广告策略
（1）媒介策略： 于中央电视台投放 大量广告、竞标。
（2）广告语：怕 上火喝王老吉
三、多种营销手段相互配合
无论何种品牌，自身的定位都是很重要的，只要 定位准确，那么成功就只是时间和技术的问题了。
水井坊、谭木匠、王老吉都通过定位重塑了品牌 形象，并获得新生。
作业
讨论水井坊、谭木匠、王老吉为何会成功， 并交一份3000字的论文。
可分小组讨论。
结束语
谢谢大家聆听！！！
36
价格定位
高价格
意味着
地位
品质
价值
物以稀为贵
包装定位
井台瓶水井坊
菱柱形外包装，略施深红， 色调典雅，上缀三枚衔环 狮头铜钮，全部拉启方可 开盒，点滴间体味尊贵。
水井坊·梅兰竹 菊
延续水井坊一贯的高雅 格调，独创四盒为一体 的外形包装设计，寓意 四君因敬慕彼此而生心 心相契的高尚情谊，尽 显君子之风。
品牌终端
谭木匠加盟店外部装修
பைடு நூலகம்
优雅别致的内部装修
结语
谭木匠将品牌塑造与销售结合在一起，广告投入不多，但获 得很高的品牌知名度和美誉度，成为女性消费者喜爱的品牌， 也成为中小企业超越广告、低成本塑造品牌的典型。
王老吉
案例介绍
王老吉凉茶始创于道光年间，旧时便有“药王茶”之称。 有关王老吉的最早文字记载来自梁启超。1898—1903年， 梁启超赴美考察，写过《新大陆游记》，说“：西人有喜 用华医者，故业此常足以致富。有所谓王老吉凉茶，在广 东每帖铜钱两文，售诸西人或五元或十元美金不等云。
香港主板市场。
品牌故事
我的祖父是一名知名木匠，小有家业。由于爷爷沾上了鸦 片和赌博，把整个家业输的一干二净，在万般无奈下，年 轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去做壮丁。两年以后， 爷爷就死在长沙。父亲含恨学医，成了一个好木匠。我一 直想当诗人、画家，付出过惨重的代价，几近饿死街头， 天意不可违，我仍然是做木匠的命。
谭木匠
案例介绍
1993 重庆谭木匠工艺品有限公司成立 1997 谭木匠公司招聘银行，获得100万贷款 2000谭木匠因产品单一、价格过高、店面装修缺乏个性、
陷入危机 2002 谭木匠一当年三分之一的净利润请专业人员设计企
业形象体系，重建品牌形象，提高技术含量，推出新产品。 2004 创办双月刊杂志《中国手工》 2005 谭木匠公司启动上市计划，预计2006年上半年登陆
2005突破十亿
一、重新定位，调整产品策略
市场环境
（1）消费者认知混乱
不同的消费者对王老吉的认知大相径庭——药性太凉、与菊花茶混淆。
（2）产品概念模糊
原来的广告概念是“健康家庭，永远相伴”。
（3）地域局限
两广以外的人不喝凉茶。
重新定位
（1）王老吉是饮料而不是中药
饮料大家会买，药大家会忌讳。
中国品牌策划经典案例改ppt 课件
水井坊
品位定位
一、文化品位。
水井坊酒与诗词曲赋、棋琴书画等传统雅文化艺术相得益彰，《水井坊 铭》、《水井坊赞》等是酒中的风雅颂 ，水井坊是中国白酒文化之源。
二、历史品位。
历经元、明、清600 年代代相传，是中国白酒历史之源。
三、时尚品位。
水井坊是现代成功人士的现代的精神家园，是中国白酒的魅力之源。
POP广告 与火锅店、酒楼合作，共同进行假日促销 各种促销活动 与肯德基合作 投资影视业
结语
中国的老字号都拥有者丰富的文化底蕴和良好的声誉，但 是横在她们面前的都是数不清的困惑和难题。重振老字号 一直是国家关注的问题。王老吉品牌内涵的重新定位，使 得老字号成功的年轻化。
准确的定位
水井坊、谭木匠、王老吉成功的理由源自于他们 对自身的定位精确。
品牌标志
“谭”字为汉隶书，“木” 字为木工推刨和木工角尺的 巧妙结合。
“匠”字为象形字，可隐约 看出一位木匠在简陋的作坊 间正俯下身子在木凳上用力 推木料的情景。
“我善治木”
品牌包装
高档木梳包装用礼品盒；普通木梳包装用黑色或蓝底白花 的中式小布袋。
包装高档
产品内涵
黄杨木清新解毒，最符合追求靓丽的少女一族。 桃木辟邪 吉祥则适合成熟的女性使用。 紫檀木高贵大方，更彰显女性的稳重气质。 黄杨木和牛角——失眠、神经衰弱， 桃木和牛角——眩晕和高血压 牦牛梳——治头疼。
20世纪50年代初 2004年
王老吉药业股份有限公司 王氏后人带到香港。
广州羊城药业有限公司 广州王老吉药业股份公司
机遇
2003年，王老吉抓住SARS特殊时期的情势，斥资4000万 元在中央电视台投放红罐凉茶广告，抓住国人健康意识提 高的时机，重新定位并展开立体营销。
“怕上火，喝王老吉”的广告词密集的出现在全国各地的 电视中，一夜之间，全国都认识了王老吉，其销售额夜奇 迹般的猛增至6亿元，2004年，红罐王老吉销售达8亿元。
品牌名称
曾用名——三峡
现用名——谭木匠
谭——在西南方言中，有着不开窍、认死理的意思，易于谭木 匠的淳朴、热情、具有亲和力，带有对生活的幽默和执着精神。
木匠——至从事传统木工手艺的人，带有浓厚的乡土味。 “木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，给
人沧桑厚实的历史感。“谭”与“檀”谐音，檀木是吉祥的象 征，是名贵的木料。
纸木结合：纸源于木，木产生纸，纸木相应，相 得益彰。这在国内白酒企业中率先使用。
瓶底内烧花工艺用于白酒产品是国内首创的。 传统与现代结合的典范，外形典雅，庄重中透出
清新雅致，荣获国际包装高奖----莫比乌斯金奖及 全场大奖。
结语
水井坊是中国白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代 言人，以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品 位的物质、精神享受。这就是水井坊成功的理由。
与其他饮料等不同，捷克外还有保健功能。
（3）王老吉是一种拥有百年历史的天然草本植物饮 料
“防治上火”很容易被模仿，所以精确定位王老吉独有的特点。
二、狂风暴雨一般广告策略
（1）媒介策略： 于中央电视台投放 大量广告、竞标。
（2）广告语：怕 上火喝王老吉
三、多种营销手段相互配合
无论何种品牌，自身的定位都是很重要的，只要 定位准确，那么成功就只是时间和技术的问题了。
水井坊、谭木匠、王老吉都通过定位重塑了品牌 形象，并获得新生。
作业
讨论水井坊、谭木匠、王老吉为何会成功， 并交一份3000字的论文。
可分小组讨论。
结束语
谢谢大家聆听！！！
36
价格定位
高价格
意味着
地位
品质
价值
物以稀为贵
包装定位
井台瓶水井坊
菱柱形外包装，略施深红， 色调典雅，上缀三枚衔环 狮头铜钮，全部拉启方可 开盒，点滴间体味尊贵。
水井坊·梅兰竹 菊
延续水井坊一贯的高雅 格调，独创四盒为一体 的外形包装设计，寓意 四君因敬慕彼此而生心 心相契的高尚情谊，尽 显君子之风。
品牌终端
谭木匠加盟店外部装修
பைடு நூலகம்
优雅别致的内部装修
结语
谭木匠将品牌塑造与销售结合在一起，广告投入不多，但获 得很高的品牌知名度和美誉度，成为女性消费者喜爱的品牌， 也成为中小企业超越广告、低成本塑造品牌的典型。
王老吉
案例介绍
王老吉凉茶始创于道光年间，旧时便有“药王茶”之称。 有关王老吉的最早文字记载来自梁启超。1898—1903年， 梁启超赴美考察，写过《新大陆游记》，说“：西人有喜 用华医者，故业此常足以致富。有所谓王老吉凉茶，在广 东每帖铜钱两文，售诸西人或五元或十元美金不等云。
香港主板市场。
品牌故事
我的祖父是一名知名木匠，小有家业。由于爷爷沾上了鸦 片和赌博，把整个家业输的一干二净，在万般无奈下，年 轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去做壮丁。两年以后， 爷爷就死在长沙。父亲含恨学医，成了一个好木匠。我一 直想当诗人、画家，付出过惨重的代价，几近饿死街头， 天意不可违，我仍然是做木匠的命。
谭木匠
案例介绍
1993 重庆谭木匠工艺品有限公司成立 1997 谭木匠公司招聘银行，获得100万贷款 2000谭木匠因产品单一、价格过高、店面装修缺乏个性、
陷入危机 2002 谭木匠一当年三分之一的净利润请专业人员设计企
业形象体系，重建品牌形象，提高技术含量，推出新产品。 2004 创办双月刊杂志《中国手工》 2005 谭木匠公司启动上市计划，预计2006年上半年登陆
2005突破十亿
一、重新定位，调整产品策略
市场环境
（1）消费者认知混乱
不同的消费者对王老吉的认知大相径庭——药性太凉、与菊花茶混淆。
（2）产品概念模糊
原来的广告概念是“健康家庭，永远相伴”。
（3）地域局限
两广以外的人不喝凉茶。
重新定位
（1）王老吉是饮料而不是中药
饮料大家会买，药大家会忌讳。
中国品牌策划经典案例改ppt 课件
水井坊
品位定位
一、文化品位。
水井坊酒与诗词曲赋、棋琴书画等传统雅文化艺术相得益彰，《水井坊 铭》、《水井坊赞》等是酒中的风雅颂 ，水井坊是中国白酒文化之源。
二、历史品位。
历经元、明、清600 年代代相传，是中国白酒历史之源。
三、时尚品位。
水井坊是现代成功人士的现代的精神家园，是中国白酒的魅力之源。
POP广告 与火锅店、酒楼合作，共同进行假日促销 各种促销活动 与肯德基合作 投资影视业
结语
中国的老字号都拥有者丰富的文化底蕴和良好的声誉，但 是横在她们面前的都是数不清的困惑和难题。重振老字号 一直是国家关注的问题。王老吉品牌内涵的重新定位，使 得老字号成功的年轻化。
准确的定位
水井坊、谭木匠、王老吉成功的理由源自于他们 对自身的定位精确。
品牌标志
“谭”字为汉隶书，“木” 字为木工推刨和木工角尺的 巧妙结合。
“匠”字为象形字，可隐约 看出一位木匠在简陋的作坊 间正俯下身子在木凳上用力 推木料的情景。
“我善治木”
品牌包装
高档木梳包装用礼品盒；普通木梳包装用黑色或蓝底白花 的中式小布袋。
包装高档
产品内涵
黄杨木清新解毒，最符合追求靓丽的少女一族。 桃木辟邪 吉祥则适合成熟的女性使用。 紫檀木高贵大方，更彰显女性的稳重气质。 黄杨木和牛角——失眠、神经衰弱， 桃木和牛角——眩晕和高血压 牦牛梳——治头疼。
20世纪50年代初 2004年
王老吉药业股份有限公司 王氏后人带到香港。
广州羊城药业有限公司 广州王老吉药业股份公司
机遇
2003年，王老吉抓住SARS特殊时期的情势，斥资4000万 元在中央电视台投放红罐凉茶广告，抓住国人健康意识提 高的时机，重新定位并展开立体营销。
“怕上火，喝王老吉”的广告词密集的出现在全国各地的 电视中，一夜之间，全国都认识了王老吉，其销售额夜奇 迹般的猛增至6亿元，2004年，红罐王老吉销售达8亿元。
品牌名称
曾用名——三峡
现用名——谭木匠
谭——在西南方言中，有着不开窍、认死理的意思，易于谭木 匠的淳朴、热情、具有亲和力，带有对生活的幽默和执着精神。
木匠——至从事传统木工手艺的人，带有浓厚的乡土味。 “木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，给
人沧桑厚实的历史感。“谭”与“檀”谐音，檀木是吉祥的象 征，是名贵的木料。
纸木结合：纸源于木，木产生纸，纸木相应，相 得益彰。这在国内白酒企业中率先使用。
瓶底内烧花工艺用于白酒产品是国内首创的。 传统与现代结合的典范，外形典雅，庄重中透出
清新雅致，荣获国际包装高奖----莫比乌斯金奖及 全场大奖。
结语
水井坊是中国白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代 言人，以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品 位的物质、精神享受。这就是水井坊成功的理由。