第二章社会心理学知识第四节社会动机概述教学教材

第四节社会动机与社交情绪

第一单元社会动机概述

一、社会动机的概念

动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。

二、动机过程：人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。

三、社会动机的功能

（一）激活功能

社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。

（二）指向功能

个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。

（三）维持与调节功能

个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用；如果行为受阻，但只要动机仍然存在，行为就不会完全避免，它会以别的开工继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。

四、动机强度与活动效率的关系

动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈正的线性关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。

第二单元主要的社会动机

人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机各类很多，本单元主要介绍五种：亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机、利他动机。

亲合：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的最低层次。

（一）亲合的起源

亲合起源于依恋。

依恋的产生有先天因素的影响。哭和笑有助于依恋的形成，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。

（二）亲合的作用

1、满足个体的某些社会性需要

个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要。

2、获得信息

个体在孤单环境中信息来源很少，会产生不适应和不安全的感觉。亲合使个体获得对其自下而上与发展有意义的信息。

3、减轻心理压力

高兴时与他人在一起可以共享快乐；痛苦时与他人在一起可以排解忧愁。

4、避免窘境

在明显需要亲合行为的情境下，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价，这种情况下，亲合可使个体避免窘境。

（三）影响亲合的因素

1、情境因素

群体在面临外界压力的情境下，会产生亲合的需要。压力越大，群体成员的亲合动机越强。悲惨情境也能加强人们的亲合动机。

对社会隔离（剥夺）者，比如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家等的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理和精神障碍的症状。

2、情结因素

从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪态有密切关系。

恐惧：是现实危险引起的情绪体验，情绪越强烈，亲合倾向越明显。

焦虑：是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。

3、出生顺序

出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。西方心理学沙赫特研究：长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，有同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心照料更多，使孩子对父母的依赖性较大的缘故。

成就动机：是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。

（一）成就动机的重要性

1、个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。高成就动机，会使个体敢冒风险，勇于进取，最终取得较高水平的成就。

2、经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机也非常关键。

（二）抱负水平

抱负水平：是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。抱负水平代表个体的一种主观愿望，它与个体的实际成就可能会有差距。抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。抱负水平与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。

（三）影响成就动机的因素

1、目标的吸引力

目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。2、风险与成败的主观概率

很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机。很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑战性；无获胜机会的事情，个体成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也小。

3、个体施展才干的机会

个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。（四）培养儿童成就动机应注意的问题。

成就动机是习得的社会动机，培养儿童高水平的成就动机应注意以下问题：1、家庭教养方式。研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关，即家长对其子女的自律越严格，他们的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，儿童对追求成功的热情较高；而过度管束和限制，会使儿童独立性发展较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。因此，从小就应培养儿童的成就感，这是成年后自我实现高峰体验的基础。

2、强调成就、追求成就的社会氛围。社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。研究发现在高度发展的国家里，儿童读物中有较多的关于成就和成功的内容，一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。家长给孩子选好学校读书，一方面是这种学校有好的教学质量，更重