一句话说清楚商业模式

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商业模式概述

商业模式概述商业模式概述商业模式是一个企业或组织运作的基本方法和途径的总和，涵盖了组织的战略、运营和盈利手段等方面。

一个成功的商业模式能够帮助企业实现可持续发展和创造巨大的商业价值。

本文将对商业模式进行概述，讨论其重要性、构成要素和发展趋势等方面的内容。

一、商业模式的重要性商业模式是企业成功的关键因素之一。

一个良好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现利润最大化。

同时，商业模式也是企业战略的重要组成部分，通过分析和优化商业模式，企业能够找到适合自身发展的方向，从而更好地应对市场变化和挑战。

二、商业模式的构成要素1. 客户分析：商业模式首先需要对目标客户进行深入分析，了解客户的需求和偏好，以便更好地提供满足其需求的产品和服务。

2. 价值主张：企业需要确定自己能够提供给客户的独特价值，即产品或服务的核心竞争力，从而吸引客户选择并愿意支付相应的价值。

3. 价值链：价值链是指企业内部各个环节的活动，包括供应商、生产、销售、市场等等。

企业需要通过分析和优化价值链，提高产出效率和降低成本，以提高利润率。

4. 收入模式：收入模式是指企业从客户获得收入的方式和途径，包括销售产品、订阅、广告等多种形式。

企业需要根据市场需求和产品特点选择适合的收入模式，从而实现盈利。

5. 渠道分销：企业需要确定产品的销售渠道和分销策略，包括直销、代理商、电商平台等多种方式。

选择合适的渠道能够帮助企业更好地触达目标客户，提高销售额和市场份额。

6. 客户关系：企业需要建立良好的客户关系，通过提供优质的售后服务、建立长期合作关系等方式，增加客户的忠诚度和满意度，从而提高客户留存率和增加重复购买。

7. 关键资源：企业需要确定实现商业模式所需的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。

合理配置和利用关键资源，能够帮助企业实现竞争优势。

8. 关键合作伙伴：企业需要与供应商、合作伙伴建立良好的合作关系，共同努力实现商业模式的目标。

商业模式的概念范文

商业模式的概念范文一个完整的商业模式通常包括以下几个要素：1.顾客：商业模式始终围绕着顾客的需求和需求创造价值。

企业必须了解顾客的需求、偏好和行为，并根据这些信息来设计和提供产品或服务。

2.价值主张：商业模式要明确企业提供给顾客的价值主张，即为什么顾客会购买企业的产品或服务。

价值主张可以是产品的独特功能、性能、质量、品牌声誉等，也可以是良好的顾客体验、个性化定制等。

3.价值创造：商业模式描述了企业如何创造和交付价值给顾客。

这涉及到企业的活动流程、资源配置、合作伙伴关系等。

一些常见的价值创造方式包括生产制造、产品设计、供应链管理、营销和销售等。

4.收入模式：商业模式必须明确企业如何从创造的价值中捕获利润。

收入模式包括产品的定价策略、销售方式、收费模式等。

常见的收入模式有产品销售、租赁、许可费、订阅费、广告费等。

5.资源：商业模式涉及到企业所需的各种资源，包括人力资源、物理资产、技术、品牌等。

商业模式需要明确企业如何获取和利用这些资源以实现商业目标。

6.合作伙伴：商业模式还描述了企业与外部合作伙伴之间的关系。

这些合作伙伴可以提供关键的资源、技术、渠道、市场信息等，帮助企业实现更大的商业机会。

7.成本结构：商业模式还涉及到企业的成本结构，即企业为创建和交付价值所需要的各种成本。

成本包括生产成本、人力资源成本、市场推广成本等。

商业模式需要明确企业如何管理成本以确保盈利。

一个创新、可持续的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，互联网公司的商业模式常常以平台为基础，通过连接供应商和用户，提供中介服务来创造和捕获价值。

通过创新商业模式，一些公司如亚马逊、苹果、谷歌等在其所属领域取得了巨大成功。

在实际运营中，企业需要根据市场需求和竞争环境不断调整和改进商业模式。

一个成功的商业模式不是静止不变的，而是能够适应变化并持续创新的。

企业需要不断关注顾客需求的变化，探索新技术和市场趋势，以及与合作伙伴合作寻求新机会和创新。

要怎样理解商业模式

要怎样理解商业模式
商业模式的理解有以下几个方面：
1.关注价值创造：商业模式的核心是要通过创造价值来吸引客户并获得利润。

企业需要对市场需求有深入的洞察，通过提供解决方案来满足客户的需要。

商业模式涉及产品或服务的研发、生产、营销、销售以及售后服务等环节，并通过这些环节来创造客户价值。

3.关注核心竞争力：商业模式需要明确企业的核心竞争力，即企业独特的能力和资源，使其能够在市场中脱颖而出。

核心竞争力可以包括技术优势、创新能力、品牌知名度、供应链管理等方面。

企业需要通过其核心竞争力来实现市场的差异化，从而获得竞争优势。

4.关注利益相关方：商业模式需要考虑与各利益相关方之间的关系。

除了客户，利益相关方还包括供应商、合作伙伴、投资者、员工等。

商业模式要考虑如何和这些相关方进行合作，实现多方共赢的局面。

5.关注创新和变革：商业模式需要随着市场环境的变化而不断创新。

企业需要不断寻找新的机会和方式来创造价值，并适时调整和改进商业模式。

创新和变革是商业模式成功的关键因素之一
商业模式的理解对企业的经营和发展至关重要。

只有深入理解商业模式，企业才能够善于创新，适应市场变化，找到持续盈利的道路。

因此，企业需要认真分析和研究自身的商业模式，全面考虑其各个方面的因素，不断优化和改进，以获得持久的竞争优势和长期的盈利能力。

商业模式介绍

商业模式介绍一、商业模式的定义商业模式描述的是一个很大范围内正式或非正式的模型，这些模型被公司用来描述商业行为中的不同方面，如操作流程，组织结构，及金融预测。

虽然这个概念早在20世纪50年代就被提出，但直到20世纪90年代才被广泛接受。

在很多商业方面的文献中，这个概念被给与不少非正式的定义。

商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。

它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在：客户，公司结构，以及，以营利和可持续性盈利为目的，用以生产，销售，传递价值及关系资本的客户网。

二、商业模式的概念商业模式的概念化有很多版本。

它们之间有着不同程度的相似和差异。

亚历山大·奥斯特瓦德在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。

这些要素包括：价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。

这里阐述了公司如何开拓市场。

它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。

解释什么是商业模式

解释什么是商业模式商业模式的解释有很多，那究竟什么是商业模式?看完店铺整理的解释什么是商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!解释什么是商业模式在过去两三年里，“商业模式”一词(business model)被滥用了，也被误解了。

---全国人大副委员长成思危致力于风险投资引介事业，他讲过一个案例用来阐述什么是商业模式：有一个美国人参加亲属的殡葬处理，他发现殡仪公司利润高得惊人，于是他构思了一个商业网站，自销殡葬用品，既可赚钱，又可以让消费者减少支出。

于是，他找到风险投资商，风险投资商说这个商业模式不成立，因为人们是不会上网买棺木的。

于是他又进行构思，构思了一个哀思网站。

故人的亲友都可以上网站免费发贴子寄托哀思，也方便了远途的亲友，不必再千里昭昭赶去吊唁，网站收入的解决方法为：由于网站的点率高，所以网站可以让生产销售殡葬用品的公司发布广告，收取广告费作为利润来源。

他再找到风险投资商，这个商业模式被风险投资商认可;于是新的企业创办成功。

---认识商业模式---商业模式到底是个什么东西?---商业模式似乎什么都是。

我们听到的商业模式有B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等，不一而足。

在我们看来，这些都不是严格意义上的商业模式。

---可以毫不夸张地说，无论是企业管理层，还是新闻媒体或分析家，在大家把商业模式挂在嘴上的时候，并不十分清楚商业模式到底是什么含义。

商业模式成了一个大筐，从企业如何获得收入到采取怎样的组织架构，都可以往这个筐里装。

商业模式什么都是，就成了什么都不是，由此产生的混乱使其失去了对企业经营的指导意义。

所以，非常有必要澄清一下，究竟什么是商业模式。

---当人们谈论商业模式的时候，实际上他们是在讲3件不同的事情：---商业模式的组成部分比方说收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)，交易流程(拍卖、反向拍卖)等，都是商业模式的重要组成部分，但不是全部。

商业模式知识点总结

商业模式知识点总结商业模式是指企业为盈利目的而设计和实施的商业运作方式。

它描述了企业如何创造、提供和捕获价值，以及企业在市场中的定位和角色。

商业模式包括企业的核心业务、客户群体、价值主张、盈利模式、营销和销售渠道、合作伙伴以及成本结构等方面。

二、商业模式的组成要素1. 核心业务：商业模式的核心是企业的业务活动，包括产品或服务的研发、生产、销售和运营等。

核心业务决定了企业的盈利能力和市场竞争力。

2. 客户群体：客户群体是企业的目标市场，它包括了企业的潜在客户和现有客户。

企业需要深入了解客户的需求和偏好，以便定制产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

3. 价值主张：价值主张是企业向客户提供的产品或服务的独特价值，它反映了产品或服务的特点、优势和利益。

价值主张直接影响了客户的购买决策和满意度。

4. 盈利模式：盈利模式是企业实现盈利的方式，它包括了收入来源、定价策略、费用管理和利润分配等方面。

盈利模式决定了企业的盈利能力和财务健康。

5. 营销和销售渠道：营销和销售渠道是企业与客户进行沟通和交易的渠道，它包括了广告、促销、分销和销售等活动。

营销和销售渠道影响了企业的市场拓展和销售业绩。

6. 合作伙伴：合作伙伴是企业与外部组织或个人合作开展业务的伙伴，它包括了供应商、渠道商、合作伙伴和竞争对手等。

合作伙伴对企业的资源、能力和影响力有所帮助。

7. 成本结构：成本结构是企业运营和管理的成本构成，它包括了固定成本、变动成本、直接成本和间接成本等。

成本结构直接关系到企业的盈利水平和竞争优势。

三、商业模式的类型1. B2C模式：B2C模式是指企业向个人客户销售产品或服务的商业模式，它包括了在线购物、零售连锁、电商平台和直销等形式。

B2C模式注重产品和服务的品质、价格和体验。

2. B2B模式：B2B模式是指企业与企业之间开展业务合作的商业模式，它包括了供应链管理、定制生产、批发零售和代理分销等形式。

B2B模式注重商业合作、供应链协作和市场开发。

商业模式概述范文

商业模式概述范文商业模式是指企业或组织为了实现商业目标而构建的一种组织和运作的方式。

它包括产品或服务的定义、生产和交付的方式、市场营销策略以及盈利模式等方面。

商业模式是企业实现商业价值的基础，也是企业在竞争激烈的市场环境中获得长期竞争优势的重要手段。

商业模式的要素包括价值主张、客户群体、渠道、关键活动、资源、合作伙伴和盈利模式等。

首先，价值主张是指企业通过产品或服务提供给客户的独特价值。

价值主张体现了产品或服务的特点和对客户的好处，能够吸引客户并使其愿意付出相应的代价。

其次，客户群体是企业选择的目标市场，指企业所面向的特定客户群体。

企业需要通过市场细分和定位来确定适合的客户群体，并针对其需求开发相应的产品和服务。

再次，渠道是企业将产品或服务交付给客户的途径。

渠道可以包括直接销售、分销渠道、电子商务等。

企业需要选择适合的渠道来提供产品和服务，并通过有效的渠道管理来确保产品和服务的正常流通。

此外，关键活动是企业实现商业目标所必须进行的一系列核心活动。

关键活动可以包括生产、研发、市场营销、客户服务等。

企业需要通过有效的管理和优化关键活动来提高运营效率和创造竞争优势。

再者，资源是企业所拥有的用于实现商业目标的各种资产和能力。

资源可以包括人力资源、物质资源、技术资源、品牌资产等。

企业需要合理配置和充分利用资源，以满足客户需求并实现商业目标。

此外，合作伙伴是企业为实现商业目标与之合作的其他组织或个人。

合作伙伴可以提供补充的资源、技术、渠道或市场等支持。

企业需要选择和管理合适的合作伙伴，实现合作共赢。

最后，盈利模式是指企业通过产品或服务获取利润的方式。

盈利模式可以包括直接销售、订阅模式、广告收入、授权收费等多种方式。

企业需要选择适合的盈利模式，确保能够持续获得利润。

除了以上提到的要素，商业模式还需要考虑外部环境和竞争格局的变化。

企业需要不断进行市场调研和分析，了解客户需求和行业趋势，及时调整和优化商业模式。

同时，商业模式也需要不断创新和进化。

什么是商业模式？商业模式有哪些？商业模式又包含那些关键要素呢？

什么是商业模式？商业模式有哪些？商业模式又包含那些关键要素呢？商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个相对热门的话题，尤其在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。

但是纵观商业界对于商业模式的描述，要么相对片面或以某一关键要素代替商业模式的系统性或体系性，要么就是大而全，艰涩难懂。

那究竟何为商业模式？商业模式又包含那些关键要素呢？商业模式是在特定时间、条件、环境下，能够为企业或组织以及相关利益群体创造价值的商业生态系统或逻辑体系。

其核心点在于价值创造。

我们在打造或塑造一个商业模式时，必须以“价值机会”与“价值体”为原点进行进行思考或设计商业模式。

价值体具体是指用户价值、企业价值、相关利益者三大主体。

为什么这么说，因为伴碎时间、条件、环境的变化，商业模式一定是变化，企业在任何时期只有做对了利于用户价值、企业价值、相关利益者的价值的事情，企业才能持续长青，企业才能是常胜企业，否则，既有模式可能就会成为一种拖累。

所以，一个完善的商业模式设计最少囊括以下六个组成部分，缺失任何一个部分都是残缺危险的：一是用户价值需求发现；二是商业定位；三是产品模式；四是交易系统；五是成本结构；六是盈利模式。

下面我们针对这六大方面逐一阐述商业模式与商业模式创新。

一、用户价值需求发现企业的目的，就是创造顾客，这是德鲁克老先生说的。

如何创造顾客，首先根据外部环境、条件、趋势去探寻用户价值的需求。

企业只有从外部视觉，发现用户价值需求的机会，才能做对有利于创造顾客的事情，才能提供有效的解决方案。

一般用户价值需求分显性需求与隐形需求，显性需要的某种产品或服务，隐形需求是产品背后的解决方案呈现的效用。

也就是说，用户需要的绝对不是一件实实在在的产品或服务，而是产品或服务带来的效用与价值。

所以，我们必须通过显性需求深度挖机出隐藏在背后的隐性需求的痛点，提供让用户尖叫的痒点，才能打造出真正有竞争力用户价值点。

记住，用户需要的是一个孔，而并非一个钻头。

商业模式是一种企业进行的模板

商业模式是一种企业进行的模板随着时代的发展和市场的竞争，商业模式已经成为了一种企业必
须掌握的重要工具。

简单来说，商业模式是一种企业经营的模板，它
描述了企业的产品或服务、目标客户、竞争环境、运营方式以及盈利
模式等方面。

一个成功的商业模式应该具备以下几个特点：
一、创新性
创新性是商业模式成功的关键因素，只有不断创新才能在市场上
获得竞争优势。

企业要通过创新来满足不断变化的市场需求，让自己
成为领先者。

二、具有清晰的定位
企业应该清楚自己的目标客户、产品或服务的特点，以及竞争对
手的情况。

只有这样，企业才能在市场上找到自己的定位，满足目标
客户的需求。

三、可持续发展
商业模式必须能够实现可持续发展，以确保企业长期盈利和发展。

这需要企业在产品研发、市场定位、生产制造等方面保持不断创新和
进步，以适应市场的变化。

四、符合商业道德和社会责任
企业在制定商业模式时，需要考虑到商业道德和社会责任，这关系到企业的口碑和形象。

企业应该创造更多的就业机会，改善社会环境，以发挥自己在社会中的作用。

综上所述，商业模式在企业经营中起着至关重要的作用。

一个成功的商业模式可以帮助企业更好地服务客户，增强企业自身的竞争力和盈利能力，促进自身健康可持续发展，为社会作出更多的贡献。

因此，企业应该加强对商业模式的研究和创新，不断优化完善，以应对市场竞争的挑战。

商业模式定义和理论

商业模式定义和理论商业模式是指企业为实现其商业目标而采取的一系列经营活动和组织安排的总体设计。

商业模式包括企业所从事的主要业务活动、资源配置、价值创造方式以及利润分配途径等方面的内容。

它是企业经营的理论基础和实践指导，对企业的发展和生存具有重要的影响。

商业模式的核心是价值创造。

企业通过将资源组合起来，并通过各种经营活动进行整合和转化，最终创造出有价值的产品或服务。

这些产品或服务可以满足客户的需求，并且能够与竞争对手区分开来。

价值创造是商业模式的基础，也是企业获取利润的关键。

商业模式的要素包括价值主张、市场定位、利润模式、资源配置和组织设计等。

价值主张是指企业如何通过满足客户需求和提供独特的产品或服务来创造价值。

市场定位是指企业通过选择目标市场和客户群体，来确定自己在市场上的定位和竞争策略。

利润模式是指企业如何通过价格定价、成本控制、市场份额等方式获得经济利益。

资源配置是指企业如何利用有限的资源，包括人力资源、资金、技术等，来支持其商业活动。

组织设计包括企业的组织结构、管理制度和决策流程等，以保证商业模式的顺利实施。

商业模式还有许多不同的分类和变种。

根据价值链的不同阶段，可以将商业模式分为供应链模式、生产链模式、分销链模式等。

根据主导资源的不同，可以将商业模式分为物质资源模型、人力资源模型、知识资源模型等。

根据交易方式的不同，可以将商业模式分为直接销售模式、许可模式、加盟模式等。

在商业模式的发展过程中，创新是推动企业变革和发展的关键。

企业可以通过创新商业模式来获得竞争优势，提高市场份额和利润水平。

创新商业模式可以包括创新产品或服务、创新市场定位、创新利润模式、创新资源配置和创新组织设计等方面。

总之，商业模式是企业在市场竞争环境中为实现其商业目标而采取的一系列经营活动和组织安排的总体设计。

它是企业经营的理论基础和实践指导，对企业的发展和生存具有重要的影响。

创新是商业模式发展的关键，只有不断创新和优化商业模式，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。

新商业模式之一句话

销售模式的演变
b2c-利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实
际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。
c2c-利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都
是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。
n2c\o2o\b2b\.........
互联网思维方式
一生只爱一人---简约思维
• 专注，少即是多
少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去！
互联网思维方式
案例一
• 小米公司有30多名微博客服人员，每天处理私信2000多条，提及、评论等四五万条。通过在微博上互动和服务让小米手机深入人心。但有一点要记住，不是用了社会化媒体就是口碑营销，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。
案例二
微信新版本对公众账号的折叠处理，就是很典型的“用户体验至上”的选择。
互联网思维方式
案例三
1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了 70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。2007年推出了第一款 iPhone，即使到了5S，到了“土豪金”，也只有5款。
苹果单一的产品线---极致思维
谢谢
销售模式的演变
批发模式 - 通过全国主要大型批发市
场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。
代理商模式 - 将全国划分为若干区域，
每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。

欧赛斯带你读懂商业模式的1句话3条本质及核心逻辑

欧赛斯带你读懂商业模式的1句话3条本质及核心逻辑1、商业模式的本质是指在企业现有资源情况下，企业家要解决如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的经营根本问题，所以就需要通过商业模式的设计，创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。

商业模式本质3条（1）公司如何赚钱？（客户细分、价值主张、关键业务）（2）公司能赚多少钱？（收入来源、成本结构）（3）如何保证持续挣钱？（核心资源、重要伙伴、渠道通路、客户关系）2、商业模式的核心逻辑商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

再用通俗的话来描述，就是我有什么样的有价值的产品，怎样找到我的客户，并将有价值的产品卖出去。

3、商业模式六要素(1) 定位一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。

定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。

定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

（2）业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

（3）关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

（4）盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。

是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

（5）自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。

不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

什么是商业模式（BusinessModel）

什么是商业模式（BusinessModel）什么是商业模式（Business Model）商业模式定义商业模式（Business Model）已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。

这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

商业模式概论

商业模式概论商业模式是指一个企业用来创造价值、运营和获取利润的方式。

它是企业策略的核心部分，决定了企业在市场中的定位、业务的组织和运作方式，以及与众多利益相关者的关系。

在商业模式中，价值创造是核心活动。

企业通过提供产品和服务，满足客户的需求和期望，从而创造经济价值。

这种价值创造可以通过提供独特的产品或服务、提高客户体验、创造新的市场机会等方式实现。

商业模式还必须考虑竞争环境、市场需求和技术创新等因素，以保持企业的竞争力并持续创造价值。

商业模式由多个要素组成，包括价值主张、目标客户群体、运作方式、收入来源等。

价值主张是指企业通过提供的产品或服务解决客户问题和创造价值的方式。

目标客户群体是企业的主要客户群体，企业需要了解他们的需求和特点，以便更好地满足他们的需求。

运作方式涉及企业如何组织生产、提供产品或服务，并管理供应链、销售和分销等活动。

收入来源是企业获取利润的来源，可以通过销售产品或服务、订阅服务、广告收入、授权等方式实现。

商业模式还需要考虑企业与利益相关者之间的关系。

利益相关者包括股东、员工、供应商、客户、政府和社会等。

企业需要平衡不同利益相关者的需求和利益，与他们进行合作和沟通，以建立长期稳定的合作关系。

商业模式也需要不断创新和适应变化。

随着市场和技术的变化，企业必须不断调整和优化商业模式，以应对新的机遇和挑战。

这可能包括开发新的产品或服务、采用新的运营方式、开拓新的市场等。

在实践中，商业模式可以有多种形式和类型。

一些经典的商业模式包括零售模式、订阅模式、广告模式、平台模式等。

每种商业模式都有自己的优点和局限性，企业需要根据自身情况选择最适合的商业模式。

商业模式的成功与否取决于多个因素，包括客户需求、市场竞争、经营能力和创新能力等。

企业需要与时俱进，不断学习和改进商业模式，以保持竞争优势并实现可持续发展。

总之，商业模式是企业创造价值、运营和获取利润的方式。

它是企业策略的核心部分，决定了企业的市场定位、业务组织和与利益相关者的关系。

能不能用一句话，说清楚你的商业模式？【长文但句句干货】

能不能用一句话，说清楚你的商业模式？【长文但句句干货】今天中国遇到了两个巨大的革命机会：•技术革命，未来5年会赶上很多技术创新的东西，这是长期积累出来的技术爆发期。

•中国有大量的产业机会，中国从一个生产型国家，在经济复苏的第一轮就赶上了全球经济一体化，建立了全球制造基地。

这些制造基地如果能跨到消费者端，就会形成新的商业模式。

创业者关心商业计划，商业计划书是干什么用的？它不只是融资用的，是一个公司的运营计划，是不断复盘用的。

很多竞争力是需要内功的，内功需要秘籍，这个秘籍简化出来就是“一句话商业模式”：我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？不断回答这10个问题，这就是你运营和管理的密钥。

投资人在投资时按照选手和赛道分成九等，形成遵九宫格理论。

选手分为一二三等，赛道也有一二三等。

其中一类选手一类赛道是必投的。

一类选手二类赛道也可以投，一类选手三类赛道我们会建议他改赛道。

但是二类选手二类赛道我们就不会看了。

所以，选择比努力重要，原因在此。

【问题一】：什么样的创业者？在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。

企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。

四个字：人剑合一，也就是：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。

创业者一定要在自己内心和身上发现一个独特点，这一点是你与众不同的而且是能够超越90%的人的，可能是你的耐力好，可能是你年轻离时尚更近更了解用户，可能是你在某个行业深耕过5年。

总之要找出这个超越90%人的独特点。

每个项目都是为一个创始人打造的，因为每个项目都要回答我们干的这个事到底在竞争什么？找到竞争的第一要素以后就会发现，只要创始人它的核心特质是符合这个要素的，这家公司就起来了。

比如滴滴的成功，跟创始人王刚、程维出身阿里地推铁军的背景有很大关系。

【问题二】：在哪个行业？你是否能在这个周期性的拐点进场非常重要。

商业模式语录

商业模式语录以下是小编为您精心整理的商业模式经典语录，希望对您有帮助。

商业模式语录精选1. 我觉得商业模式大多是成功以后总结出来的东西。

其实在成功前，很多人根本不知道自己的商业模式是什么，或者在他做出来之前，也说不清楚自己的商业模式是什么。

2. 消费者不会再关心，他用的是什么技术上网，他们关心的是，有什么新的服务模式，让他们能跟别人合作，提高效率。

3. 让诚信的人先富起来，社会责任一定要融入企业的核心价值体系和商业模式中，才能行之久远。

4. 电子商务企业必须着力发展的五件大事：第一是诚信，第二是电子市场，即BBCC，第三是搜索引擎，第四是支付，第五是软件。

5. 无线(增值)有多亿元的盘子，我们必须进去;网游有多亿的盘子，腾讯不能放弃;广告有多亿的盘子，腾讯不能放弃;腾讯不能放弃的还有搜索电子商务。

多元化的目的是提供在线生活，在线生活的背后则是社区，上述所有服务都将通过社区串起来。

还有一个腾讯自创的组合词“ICEC”，I代表Information (信息)，C 代表 Communication (通讯)，E 代表 Entertainment (娱乐)，C 代表Commerce(商务)。

商业模式语录推荐1. 你需要专注，而且需要在最开始策划的时候就确定你的方向，这个方向当你确定了之后很难改变，而且必须得沿着这个方向走。

其实每个企业都是这样，创造当中一定是根据现实的，绝不会说有一个很宏观的设想，刚开始就那么做，做不了。

2. 什么叫好的商业模式? 第一，有很好的赢利点;第二，有很好的系统平台来支持;第三，要标准化运做。

3. 互联网上从来没有速胜论，Myspace中国眼下最着急的事情就是建立文化氛围，聚集一批核心用户。

4. 在技术到达一定基础的情况下，互联网用户达到非常庞大规模的时候，真正吸引用户的还是内容。

没有足够好的内容特别是对视频领域，所有的商业模式就没有价值。

5. 在内容提供商和分销商应对新变量力图创新时，内容提供商倾向于拥有更多，更开放的渠道，这样可以实现的是：更多的人来消费这些内容。

尽可能投资用一句话就能说明白商业模式的企业

28 | 中国商人CBMAG很多创业者在根本的生意逻辑上没有想清楚，尽管市场、技术变化很快，但生意的本质不会变，最终羊毛还是会出在羊身上。

接下来我将分享我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。

判断一个项目的好坏，我主要从以下几个思考点展开。

确定一家公司的“质地”质地主要指企业的天花板，而天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。

在进行投资前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。

在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。

已经达到天花板的行业即极度饱和的行业，如钢铁行业。

投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权。

如果兼并不能做到边际成本下降，就不能算是好的投资标的。

那些在行业萧条期末端仍有良好现金流，极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。

判断行业拐点或需求拐点是关键，重点关注那些大型企业的并购机会。

产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成，如汽车行业和通讯行业。

这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求。

“创新”会打破原尽可能投资用一句话就能说明白商业模式的企业文/熊晓鸽 IDG资本全球董事长图片来源：https:///news/5bd15324b9672有的行业平衡，创造出新的需求。

关注新旧势力的平衡关系，代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击。

行业天花板尚不明确的行业，这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料，如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。

这类行业历来都是伟大企业的摇篮，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业，即小行业里的大公司。