【保险 精】37-寿险意义与功用：金刚圈(家庭收入分配图)(学习资料)

业：那就是说，陈先生还要还款给银行
5%-15% 家庭保障计划
是1500＊12＊15＝270000元，对吗？
客户：是的。
业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少
源自文库
钱？
客户：大约是1000元吧！
业：除此之外，一般人一定会用收入的5%-15%来做一个家庭的保障计划。
陈先生，您知道为什么吗？因为他们知道一个好的家庭保障计划会给他们带
10%左右 人情往来
股票、住房、基金、珠宝等，不知道
陈先生您现在的房子是租的还是买的？ 客户：是买的。 业：不知道每月要不要还贷呢？ 客户：每月要还贷1500元。
40-50% 衣食住行 等家庭基 本生活支 出
业：不知道要供款多少年呢？
客户：还有15年。
各种投资 房产、股票、 基金、珠宝 等
资金 储备
来以下优点
寿险意义与功用：金刚圈 （家庭收入分配图）
•训练目标
•能清晰说明并画出家庭收入分配图的各项内容 •能通过与客户互动了解其资产和负债状况
•知识点
关键句（边画图边讲解）
业：陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配
图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才 提到这部分是2000元 左右。另外还会有10%左右用于 人情往来。然后还会有一点投资，比如