第12届学院奖锐澳酒业命题策略单
rio鸡尾酒提案
主树代表着年轻，生命力旺盛的青春 • rio鸡尾酒倾倒下去，为它染上五彩斑斓的色彩。 • 背景采用黑白无色的图片 • 突出小树与rio融为一体，绽放出七彩的青春
主题：品味休闲时光
湖上游船，清风徐来，在湖面上垂钓的休闲 时刻，鱼儿上钩了，与同行好友举杯庆祝， 遥想满载而归的喜悦。
该构图不刻意表现鸡尾酒，着重表现休闲时 光。
RIO 锐澳鸡尾酒——提案
By: 蔡甘凤、黄嘉诺、 姚奋聪、徐绮文
提案1： 主题：我就是我，是颜色不一样的烟火。 创意：以时尚为主要突出点，通过凸显锐澳不一样 的颜色与时尚，我们把锐澳与女孩身上时尚元素结 合起来，比如说：帽子、五颜六色的指甲和头发等 等，同时也凸显年轻的活力，体现我们年轻追求独 特性与个性，我就是我，是颜色不一样的烟火。
锐澳营销策划案
营销目标与策略
营销目标
提高品牌知名度，扩大市场份额，提升客户满意度。
营销策略
通过线上线下的多渠道推广，增强品牌曝光度；推出新品以丰富产品线；开 展促销活动以吸引更多消费者购买。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
定位为年轻人和中年人群体，特别是20-45岁年龄段的目标受众，他们具备活跃的 社交网络、追求品质生活、注重健康消费的特点。
媒介选择
根据目标受众的活跃平台 和广告预算，选择合适的 广告媒介进行投放。
促销活动策划与执行
活动策划
根据产品特点和市场需求，策 划有针对性的促销活动，如限
时优惠、满减等。
活动宣传
通过各种渠道和平台进行活动的 宣传和推广，吸引目标受众的关 注和参与。
活动执行
确保活动的顺利执行和落地，包括 货源保障、活动现场布置、礼品准 备等。
通过市场调研和分析，了解新的销售渠道 和合作机会，积极寻找新的合作伙伴，建 立新的合作关系，扩大销售网络和市场份 额。
渠道支持与维护策略
总结词
提供支持、加强沟通、解决问题
详细描述
为销售渠道提供全方位的支持，包括产品 知识培训、售后服务支持、营销策略指导 等，加强与渠道的沟通与合作，及时解决 问题和纠纷，维护良好的合作关系。
增加互动环节
增加互动环节，提高消费者的参与 度和粘性，如设置问答、抽奖等活 动形式。
强化品牌宣传
加强品牌宣传力度，提高品牌知名 度和认知度，增加消费者对品牌的 信任和好感度。
拓展销售渠道
拓展线上和线下销售渠道，扩大产 品的覆盖面和销售量，提高市场占 有率。
感谢您的观看
THANKS
品牌知名度
评估活动对品牌知名度和认知度的提升效果，通过调查和 分析消费者对品牌的认知和印象变化，了解品牌在市场中 的地位和影响力。
锐澳鸡尾酒策划案
酒精度低
企业和产品分析
预调酒，方便便捷
包装、颜色吸引人 口味多
有一定知名度 （奔跑吧兄弟）
与啤酒相比， 品味档次较高
R I O鸡尾酒SWT O分 析
优 势（ S ） 1 .开 创 预 调 酒 市 场，前 景 好 2 .有 一 定 知 名 度、在 预 调 酒 市 场 占 有 率 较 高 3 .包 装 新 颖、多 彩、口 味 丰 富、多 种 基 酒，
策略
传播概念
品牌
锐澳鸡尾酒现状
未形成消费情景习惯， 未形成中国特色的鸡尾 酒文化
产品
包装新颖多彩，口味 丰富，低酒精度，预 调酒，方便
中国预调鸡尾酒 领军品牌
消费者
1 8 - 2 5以 大 学 生 为 代表的年轻一族
热衷网络，压力大， 个性，宅，束缚多， 敢于尝试，乐于分享
利用时间，话题加强与 消费者互动，利用传统 媒体和新媒体进行多元 素的传播，宣传锐澳鸡 尾酒多彩，个性，时尚， 浪漫的品牌形象
策略品牌产品消费者锐澳鸡尾酒现状未形成消费情景习惯未形成中国特色的鸡尾酒文化利用时间话题加强与消费者互动利用传统媒体和新媒体进行多元素的传播宣传锐澳鸡尾酒多彩个性时尚浪漫的品牌形象包装新颖多彩口味丰富低酒精度预调酒方便中国预调鸡尾酒领军品牌1825以大学生为代表的年轻一族热衷网络压力大个性宅束缚多敢于尝试乐于分享追求多彩生活通过树立传播锐澳鸡尾酒多彩个性时尚的品牌形象满足消费者追求多彩生活的心理需求传播概念结合消费者特性来挖掘消费者的最重要心理诉求通过多彩童年毕业季等活动来提高消费者对锐澳的认知度提高其知度提高市场占有率对品牌形象进行内化以形成消费者对锐澳鸡尾酒的消费惯营销策划目标1
十二学院奖首轮题策略单
十二学院奖首轮题策略单————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第12届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题策略单哎呀呀命题项命题单位哎呀呀饰品连锁股份有限公司产品名称哎呀呀饰品广告主题哎呀呀，十年了！品牌调性平价、时尚、热情、欢乐传播\营销目的以美丽为天职的哎呀呀，创立至今不过短短10年，却已发展成为目前中最大的饰品连锁企业，为无数年轻女性带来动人的美丽，同时为她们实现年轻的梦想。
此次，哎呀呀希望通过作品体现可以让消费者达到以下目的：1、通过作品创意，可以联想到哎呀呀十年来对美丽事业的耕耘与执着，点亮了消费者的美丽生活；2、通过作品创意，联想到哎呀呀十年来对“美丽”与“梦想”的追求，引起消费者的共鸣；3、通过作品创意，联想到哎呀呀是一个具有强烈的社会责任感，以倡导全民为社会公益贡献“美丽”的力量，热衷于公益事业的企业。
通过作品创意，哎呀呀与新生代消费者之间建立了一种亲密的依靠关系，藉此以提升哎呀呀在消费者心中的影响力和号召力，同时通过公益事业的互动，以期待与消费者打成一片，将哎呀呀的品牌形象深刻印记在消费者心中。
企业\产品简介哎呀呀饰品连锁股份有限公司是目前中国最大的饰品连锁企业，在中国大陆拥有数千家店，专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品。
公司多年来一直秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足中国年轻时尚女性的需求，迅速占领了中国市场，其经营的“哎呀呀”品牌已成为中国家喻户晓的知名时尚品牌，先后荣获“中国饰品领导者”、“中国最具竞争力品牌”等荣誉称号。
2013年6月，哎呀呀以24.36亿元的品牌价值作为行业唯一入选“中国500强最具价值品牌”，成为中国饰品第一品牌。
目标消费群14-28岁年轻女生（中学生、大学生、职场女性）主要竞争者美爆、七色花命题类别平面广告影视广告网络微电影微视营销策划建议列入事项所有作品均有哎呀呀的企业LOGO命题要求阐述哎呀呀，十年了！既是哎呀呀陪伴大家十周年的一种成长告示，也是一种表达变化的一种感叹。
rio大广赛锐澳策划案优秀作品
内容提要生活从来不是0°RIO鸡尾酒在经过60°的发展后即将迎来90°转折机遇。
随着90后逐渐成长为市场消费主力军，中国饮品业也将开始新一轮的洗牌。
得90后心者，得市场。
但90后与父辈有着180°的区别：张扬、自我、个性、独特。
而RIO 鸡尾酒与一般饮品有着180°的迥异：多彩、缤纷、活力、时尚、热情、阳光。
180°RIO +180° 90后消费者 = 360°好玩RIO从来不会垂垂老矣，好玩无处不在。
从小荧幕到到现实生活，都能找到RIO的乐趣。
从各大热播电视剧到火热跑男，RIO都是绝对的广告主角，RIO广告的硬植入是最好玩的话题。
从午夜狂欢到正午小憩，生活乐趣从不缺乏，“77FINDFING”带你寻找最HIGH的地点。
360°的RIO让你从彩瓶里遇见更多彩的自己，从混搭主义中寻得更多面的自己。
RIO,无处不在！目录60°增长60°RIO60°市场—— 0160°成长90°转折90°机遇90°竞争90°形势120°思维120°策略120°细分120°计划180°创意180°广告创新180°活动设计360°投放360°媒介组合360°费用预算360°投放排期0°控制—— 01—— 02—— 03—— 05—— 06—— 07—— 08—— 09—— 10—— 11—— 19—— 20——200°风险预测0°评估分析—— 21—— 22唯有黑与白，未免太单调，还好，RIO，无处不在（60°RIO） （60°市场） 中国饮品市场份额组成历年变化①中国饮品业市场总体份额不断增长，预调酒行业所占份额也在不断成长。
第11届大学生广告艺术节学院奖策略单
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（碧生源公益广告大赛）
常润茶：
减肥茶：
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（快克）
创意实战奖的二次评选，具有双重获奖机会。
快克创意实战奖奖项设置有实战大奖、金奖、银奖、铜奖等，除获奖证书外还将有10万奖金鼓励大学生参赛，获金奖及实战大奖学生毕业后可直接被企业录用。
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（每日新报）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（七度空间）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（盼盼食品）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（腾讯微博）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（雀巢咖啡）
其他：Word文档，字数在300-500字
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（华昌珠宝）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（58同城）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（苏丝）
官方网站：/
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（哎呀呀）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（黄老五）
6.微电影作品可以是幽默、诙谐、风趣的情景剧。
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第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单( 太阳雨)
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（广告师考试）
第十一届中国大学生广告艺术节学院奖策略单（每日新报）。
锐澳微醺营销策划方案
锐澳微醺营销策划方案一、项目背景锐澳微醺是锐澳公司（原名：澳大利亚群岛华修酒业有限公司）旗下一款以蓝色维他命C 和软尾为主要成分的饮品。
作为一种具有低酒精度、清爽口感的微醺饮品，锐澳微醺以其独特的风味和迅速拓展市场的发展势头在饮品行业中亮眼。
二、市场分析1. 锐澳微醺目标消费群体主要为80后和90后，他们注重社交娱乐生活，追求品质和个性化，并对新鲜且时尚的产品有强烈的好奇心。
2. 锐澳微醺竞争对手主要包括百威、哈尔滨以及部分国内知名酒品牌，这些品牌在市场已有一定的影响力，但与锐澳微醺相比仍缺乏个性化和时尚感。
3. 随着人们对健康饮食的重视，低酒精度、低热量的饮品正在逐渐受到关注，锐澳微醺在这一方面具有竞争优势。
三、营销目标1. 增加品牌知名度和市场份额，提高品牌在目标消费群体中的认知度和影响力。
2. 建立和巩固消费者对锐澳微醺的信任和忠诚度。
3. 扩大销售渠道和增加消费者数量，提高销售额和市场竞争力。
四、营销策略1. 打造独特的品牌形象通过品牌形象的设计和传播，突出锐澳微醺的年轻、时尚和个性化特点，吸引目标消费群体的注意力。
（1）设计一个简洁、时尚、富有科技感的品牌logo和包装，以突出产品的特色。
（2）选择具有较高知名度和影响力的年轻代言人，提高品牌的曝光度和认知度。
（3）通过线上和线下的社交媒体传播和品牌合作活动，加强品牌形象的推广和传播。
2. 拓展消费场景锐澳微醺的饮用场景主要为派对、聚会等社交场合，因此在这些场合营造愉快、放松的氛围，提升消费者对产品的体验感。
（1）与酒吧、夜店等娱乐场所合作，推出锐澳微醺特色饮品，并进行主题活动，吸引年轻人前往消费。
（2）通过与音乐、时尚等领域的合作，举办品牌活动，在大型演出、音乐节等场合增加品牌曝光机会。
（3）推出特色的派对套餐或礼盒，以提升产品的消费价值，在朋友间推广产品。
3. 建立线上销售渠道和加强线下合作锐澳微醺将线上销售渠道作为重点，以提高用户购买便利性和品牌曝光度。
rio锐澳鸡尾酒营销策划
拥有活力满满的青春，就有可能创造出奇迹。 锐澳为青春增添更多的活力。
此次创作灵感就像是从我们息息相关的生活中随手摘 录的一则小记那样，透着一点懵懂、执拗以及梦想。
女主角的性格设定色彩与男主角相对立，属于不同的 两种类型的人。锐澳年轻、积极向上，是将感情升温的更 好介质。
最后的广告语：锐澳，帮你创造奇迹。
市场分析
1.主要目标消费者：大学生和即将或刚刚步入社会的年轻群体。 2.年龄：18~25岁。
1.拓展新鲜市场
将目光放在并不在原本市场中各大 企业公司中，通过宣传手段，让他 们感受到锐澳鸡尾酒的优点，促使 他们产生购买行为并形成长期购买 行为。
大型的企业公司会经常举办一些晚会或年会，这种时候最不 可少的便是酒了。所以我们认为这可以作为新的市场进行开 发。
姓名： 专业： 完成日期：
——“YOUNG”时代 Yong times
copywriter
你明艳的色调打开我冰封的心。 我喜欢你调和后恬静的幽香。 我不赋予你任何含义，因为你本身就是我。
要有“Young”
摆脱桎梏，回归“样”时代。
人生不需要复刻某种模式。 I am what I am . 不需要照搬别人的风格，那样也模仿不出气质。 有时候，随性也是一种美。 如果你听说过我，一定知道我。 我将不羁深入骨髓，只为那最本我的绽放。 我不惧怕烈焰寒冰，只为成为自己的主宰。 爱雪后白净的世界，更爱雨后七彩的天空。 讨厌黑白灰，混搭最有样。 我不是一个人，而是一群人。 如果你知道我，一定听说过我。 我们可以是春日最温暖的阳光，也可以是冬日最凛冽
这种方式可以让消费者免费品尝到锐澳鸡尾酒，从而让 消费者了解到锐澳的口味多且美味，促成消费者的购买 行为，达到推广目的。
锐澳鸡尾酒营销策划方案
锐澳鸡尾酒营销策划方案1. 概述锐澳鸡尾酒是一款深受年轻人喜爱的鸡尾酒品牌，以其独特的口感和创新的调制方式赢得了市场的青睐。
本营销策划方案旨在进一步提升锐澳鸡尾酒的品牌知名度和市场份额，通过一系列的营销活动来吸引更多的消费者。
2. 目标市场分析锐澳鸡尾酒的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和时尚青年等。
这些人群具有较高的消费能力和社交需求，他们追求时尚、娱乐和品味，在社交场合中更容易接受新鲜事物并表达个性。
3. 竞争对手分析锐澳鸡尾酒面临着来自其他鸡尾酒品牌的竞争，主要竞争对手包括百威英博、波尔多、角落、马天尼和马蒂尼等。
这些品牌在市场中占据了一定的份额，拥有一定的品牌忠诚度和消费者基础。
4. 定位和品牌形象锐澳鸡尾酒的定位是时尚、年轻和创新，旨在为消费者带来与众不同的鸡尾酒体验。
品牌形象应该是时尚、活泼和有趣的，与年轻人的个性和价值观保持一致。
5. 营销策略（1）品牌宣传通过线上和线下渠道展开全方位的品牌宣传活动，提高品牌知名度和曝光度。
可以通过社交媒体平台，例如微博、微信公众号和抖音等，开展话题讨论、推广活动、抽奖活动等，与消费者进行互动，并推广锐澳鸡尾酒的品牌形象。
（2）产品创新持续进行产品创新，推出新口味和新搭配方案，增加产品的多样性和消费者的选择空间。
可以与知名调酒师合作，推出定制化的鸡尾酒配方，并通过限量版的形式推出，提高产品的独特性和收藏价值。
（3）社交活动定期举办与年轻人兴趣相关的社交活动，例如派对、音乐节和艺术展等。
可以邀请知名DJ 或音乐人进行表演，打造独特的音乐氛围，与锐澳鸡尾酒的品牌形象相契合。
同时，在现场设置鸡尾酒调制区域，让消费者亲身体验调制过程，增加参与感。
（4）线下渠道合作与酒吧、餐厅和夜店等线下渠道合作，推广锐澳鸡尾酒的消费体验。
可以提供特别的促销活动和优惠，吸引消费者选择锐澳鸡尾酒作为首选饮品。
同时，在合作的餐饮场所设立锐澳鸡尾酒专柜，提供专业的调制服务和产品展示。
RIO微醺系列鸡尾酒广告提案
不断为消费者形成视觉重复， 让消费者对于RIO产生深刻印 象。让消费者对产品形成反应 。
活动经费预算
活动 校园比赛
活动时间
2020年10月12月
活动内容
活动经费预算
（元）
摆摊、海报、 100000
宣讲会人员工
、奖金、奖状
等
ONE联合营销 2020年11月 微博、微信抽 80000
奖、文字收集
金等
终端活动促销 2020年7月-12 赠品礼物（挂 200000
月
件、杯子）、
优惠券等
合计：280000
媒介广告费用
媒介类型
手机APP
具体媒介
微信、今日 头条、
媒介运用方 式
朋友圈视频 广告、页面
开启广告
经费（万元 ） 100
网页类 淘宝、RIO 首页广告、
30
官网
弹窗广告
户外平面广 公交、地铁 平面广告
成为RIO微醺代言人。开启征收RIO微醺系列故事的话题。 • 小红书营销： • 以小红书平台建立RIO微醺故事采集，邀请小红书较为有名气的广告微视KOL
（情侣类、故事类、测评类微醺）以及素人为RIO拍日常广告，根据具体播放 量给予相对应报酬。营造众人代言RIO微醺的气氛。 • B站营销： • 邀请美食区UP主、鬼畜搞笑类视频UP主、日常Vlogger为RIO拍摄宣传视频。
类型 移动媒体 网络媒体 自媒体
户外媒体
内容 微信、新浪微博的互动
目的 和消费者互动、增加企业产品 亲和力和用户粘度，使消费者 感受到RIO的品牌文化和理念 ，树立良好的企业形象。
微信、QQ、今日头条
通过微信朋友圈视频广告、QQ
、今日头条对RIO微醺系列进 行曝光，扩大RIO的知名度。
rio鸡尾酒的营销策划方案
rio鸡尾酒的营销策划方案1. 战略定位和目标市场分析1.1 战略定位RIO鸡尾酒将定位为一家提供创意、高质量和时尚鸡尾酒的地方。
我们将致力于成为年轻人和都市精英的首选酒吧。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在20到40岁之间的都市年轻人和职场精英。
他们通常对时尚和潮流非常关注，愿意尝试新鲜的事物，同时对于社交和夜生活有着较高的需求。
2. 品牌和口号2.1 品牌RIO鸡尾酒将以时尚、年轻及创意性为核心特点。
酒吧的装修风格将以现代和时尚为主，营造出活力四溢的氛围。
我们将提供各种精心调制的鸡尾酒，以满足顾客对品质和创新的追求。
2.2 口号Make your night unforgettable. (让您的夜晚难以忘怀。
)3. 市场调研和竞争分析3.1 市场调研通过市场调研，我们了解到年轻人和职场精英更偏爱时尚、创意及有趣的鸡尾酒。
他们对于品质和服务有较高的要求。
此外，他们愿意支付更高的价格来享受独特的鸡尾酒体验。
3.2 竞争分析我们将对竞争对手进行调查，并分析他们的优势和劣势。
主要竞争对手包括其他高档酒吧、夜总会和餐厅。
一些酒吧专门提供手工调制的鸡尾酒，而一些餐厅则提供各式各样的饮品。
我们将针对竞争对手的优势，通过提供创新、高质量和精心调制的鸡尾酒来吸引顾客。
4. 产品策略4.1 产品特色我们将提供各种创新、时尚及精心调制的鸡尾酒，以满足顾客对品质和创意的需求。
包括经典鸡尾酒和自家研发的特色鸡尾酒。
我们将采用新鲜食材和独特的配方来打造酒水的口感和味道。
4.2 优秀品质的保证我们将确保每一杯鸡尾酒都属于优秀品质。
为此，我们会从供应商处采购新鲜的食材，并严格控制调制过程。
同时，我们将聘用经验丰富的鸡尾酒调酒师，以确保每一杯鸡尾酒的品质和口感。
5. 价格策略5.1 定价策略我们将根据供应成本、市场需求以及竞争对手的定价水平来制定价格策略。
我们将保持适度的价格，既可以保证利润，又能吸引顾客。
5.2 促销策略我们将定期举办特价活动，如Happy Hour时间段推出半价鸡尾酒。
锐澳营销方案
锐澳营销方案1. 市场分析1.1 行业现状锐澳是一款以自由活力为代表的啤酒品牌，属于比较年轻的啤酒品牌。
在中国市场中，啤酒市场一直是竞争非常激烈的行业，各大品牌互相竞争，市场份额一直在变化。
1.2 市场潜力尽管市场竞争激烈，但仍有一部分消费者需要不同口感的啤酒品牌。
另一方面，随着经济的发展和年轻人消费能力的增强，更多人开始购买高端啤酒品牌。
因此，锐澳在市场中有一定的潜力，可以发挥自己的特色。
2. 销售策略2.1 产品定位首先，锐澳应该明确自己的定位和目标受众，根据不同人群特点和需求，制定不同的营销方案。
对于目标受众，锐澳应该着重强调品牌的特色和品质。
2.2 促销方案针对市场状况和潜力，锐澳合理制定促销方案，可以主要包括以下几点：2.2.1 降价促销以促销的方式吸引更多的消费者，改变消费者对促销产品的看法，打击竞争对手的市场份额。
2.2.2 多买多送通过话题或社交媒体议论或者其他媒体途径宣传，多买多送可以促进消费者快速购买高端产品。
2.2.3 联合促销先选择比较受众的品牌，然后在合作的促销中共同获得更好的市场份额，这样不仅可以获得更多的收益，还可以与其他品牌建立良好的合作关系。
2.3 渠道推广锐澳可以通过以下几种渠道推广自己的产品：2.3.1 线上推广通过网络宣传和应用商店营销，增加自己的知名度。
2.3.2 线下推广通过大型活动和店铺销售扩大自己的影响，可以增加自己在市场中的话语权。
3. 广告分析3.1 广告类型广告类型包括电视广告、平面广告、户外广告等，广告形式和样式不同，需要根据市场需求重新制定广告类型。
3.2 广告宣传方式可以通过社交媒体、头版报道、公交和地铁广告来宣传自己的品牌和产品。
3.3 广告内容广告内容应该突出锐澳的品牌和特色，以年轻活力、自由自在、时尚前卫等风格为主，同时切合年轻消费群体的需求，增加消费者对锐澳的认知和好感度。
4. 推广策略4.1 媒体推广针对媒体，进行不同策略的推广，例如和生活杂志合作、与酒水行业协会合作等。
案例分析丨RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略
案例分析丨RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，在随后的6 个月里创造出百万的销量奇迹，并在短短几年内迅速漫延至世界每个地区。
而今，中国的预调鸡尾酒市场也正在被这股时尚风潮席卷。
多年来，在《何以笙箫默》、《Doctor 异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等国内外最红的综艺、影视大剧中，RIO 锐澳鸡尾酒频繁出现，在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象，不禁让消费受众衍生出一种“时尚的人都在喝RIO”的感受。
而明星手中无时不刻拿着的 RIO，也使得消费者逐渐认同 RIO 的时尚影响力，愿意效仿自己的偶像，饮用时下最流行的明星饮品，从而将这种饮用风潮带入到日常生活中去。
时至今日，RIO 锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品，“喝杯RIO 交个朋友”正成为一种轻松自在的生活方式。
无论酒吧狂欢还是Party 聚会，有年轻人的地方就一定会有RIO 锐澳鸡尾酒的身影。
一、品牌创建RIO 锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
而RIO 这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO,源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO 鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。
于是RIO 鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I LoveRIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与 RIO 鸡尾酒的多种口味不谋而合。
RIO 仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。
在 2010 年 RIO 鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO 更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星周迅倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。
RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略
结 合 不 同 果 汁 的 绝 配 口感不 谋 而合。 于 是 ＲＩ Ｏ 鸡 尾 酒
就 这 样 诞 生 了 ，我 们 从 他 的品牌 标志 上也可 以清 楚地看 到 “ Ｉ Ｌ ｏ ｖ ｅ
ＲＩ Ｏ” 这 几 个 大 字 ， 中 间 的 心 形 图 案 用 彩
基 本 一 致 。 然 而 ，ＲＩ Ｏ 却 是一 个全 新的 品类 ，我们 很 少在餐 厅饭
三大 主 力品 类在市 场上 还是 占有 一定 的份
额 ，但 Leabharlann 些 传 统 酒 类 与 整 个 酒
尾 酒 多
种 酒 基
Ｉ Ｒ Ｉ
锐 澳 鸡 尾 酒
在 各 场 景 的 消 费 的 差 别 并 不 大 ， 在 美 食 餐 饮 、 购 物 及 娱 乐 这 三 大 场 景 的 分 布 也
Ｒｉ ｏ鸡 尾酒 口味丰 富 ，也 有 很 多系 列 ：最 先 推出 的 ３ ． ８度 ／ ３度 微醺系 列 ，主要面 对 １ ８ — ２ ８岁 之 间富有 激情 、个性 、创 新 ，热 爱 生活 、乐 于交友 聚会 的年 轻人 ；最 近推
出 的 ５度 本 味 系 列 以 ８ ５ — ９ ０厉 为 主 ， 辐 射８ ０后 ，追 求 一 定 品 质 生 活 的 轻 熟 男 女 ，
“ 里约热内卢 （ ＲＩ Ｏ ＤＥ Ｊ ＡＮＥＩ ＲＯ） ” 的 简称 ，寓意 充满 活力 、时 尚 、热情 、阳光 、 快 乐 、 自在 的 性 格 。 而 ＲＩ Ｏ 这 个 品 牌 的 名字来 源 于他 的首席 调 酒师 ，在发 布会 前 夕品牌 的名 字还 迟迟 没 有决 定 ，在 一次 不 经意 的交谈 中 ，品牌 创始 人刘 晓东 突然 想 到 可 以用首 席调 酒师 的家 乡 的名字 来为 品 牌 命 名 ：Ｒ Ｉ Ｏ， 源 自于里 约 热 内 卢热 情 洋 溢 的 狂 欢 ，打 破 阶层 、 出身 ，一 起 向 上
rio产品营销策划方案
rio产品营销策划方案一、背景分析Rio是一个以健康为核心价值的生活品牌，致力于为消费者提供优质的健康产品和服务。
随着人们对健康生活的需求增加，健康产业也迅猛发展。
Rio作为一个新兴品牌，面临激烈的市场竞争，需要制定全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、拓展市场份额，实现长期发展。
二、目标市场1. 目标消费者（1）年龄群体：20-45岁的健康意识较高、追求高品质生活的人群。
（2）性别：男女均有，但以女性为主要消费群体。
（3）地域：一线城市及发达地区的中高收入人群。
2. 目标市场定位（1）核心定位：健康、高品质、个性化。
（2）差异化定位：为消费者提供专业、个性化的健康产品和服务。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手（1）国内品牌：A品牌、B品牌、C品牌。
（2）国际品牌：D品牌、E品牌。
2. 竞争优势分析（1）产品：Rio产品独特的技术和设计，满足消费者对高品质、个性化产品的需求。
（2）品牌：Rio以健康为核心价值，注重品牌文化的传播和打造。
（3）渠道：通过线下实体店和线上电商平台相结合的销售渠道，提供更便捷的购物体验。
四、营销目标1. 品牌目标：在目标市场中树立Rio作为健康生活品牌的形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在一年内实现销售额1000万人民币的目标。
3. 市场份额目标：占据目标市场的10%的份额。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）产品创新：继续加大研发投入，推出更具创新性和独特性的产品，满足消费者不同需求。
（2）品质保证：严格控制产品质量，确保每个产品都达到高品质标准。
（3）个性化定制：针对消费者个体差异，提供个性化定制服务，增加产品的附加值。
2. 价格策略（1）高品质定价：将产品定价略高于竞争对手，突出高品质的定位。
（2）时段促销：在生活节日或特定时段进行促销活动，提供折扣或套餐优惠等。
（3）会员制度：建立会员制度，提供会员专享的折扣和礼品等优惠。
3. 渠道策略（1）线下实体店：在一线城市中心区域开设专营店，打造高端、舒适的购物环境。
锐澳营销策划案.ppt
消费者分析
根据调查得知，锐澳鸡尾酒的主要消费者为17-28岁的学生、年轻人、白领，并以女性消费者居多。
SWOT 分析
优势 (Strengths)
①：锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。 ②：开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。 ③：采用奢侈品营销模式，成为追求时尚生活一族的身份标签。 ④：采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。
明确目标
提升品牌认知度 通过品牌传播提升RIO产品及品牌的认知度
使RIO新品尽快从推广期过度消费者的购 买率
塑造品牌核心文化 推广RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠诚度
初着色·
揭秘鸡尾酒市场， 探索锐澳的过去和未来。
市场分析
宏观分析
①随着经济的发展，人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出，饮品也在不断地更新市场， 迎接多样化。 ②经济的快速发展，高端消费人群增多。 ③醉酒驾驶法规的严办，低酒精饮品 会更受追捧。 ④政策支持，市场秩序完善，市场准入放宽，市场环境优势。 ⑤鸡尾酒市场巨大，品牌扎堆。
营销区域
营销区域主要集中在全国各大经济区域，由东部地区逐渐向西部地区发展。以城市为中心向其他区域辐射。有利于市场的进一步开 拓。提高在全国范围内的知名度，提高消费者心目中的高端低酒精预调酒的品牌地位。
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其一：主要以一线或二线城市为主
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其二： 大型超市和便利店
终端定位 ： 酒吧、慢摇吧、KTV、大型超市、便利店等
劣势 (Weaknesses)
①：缺乏大品牌的支持。 ②：产品覆盖面不够广阔，消费者的熟知度比较低。 ③：同种类的产品数量增加，市场竞争压力增大。
学院奖rio营销策划方案
学院奖rio营销策划方案一、背景简介学院奖RIO（Return on Investment）是一个旨在表彰学院在教学、科研、社会服务等方面取得优秀业绩的奖项。
该奖项的设立旨在激励学院进一步提高自身的绩效，推动学校整体发展。
为了提高学院奖RIO的知名度和影响力，需要进行一系列的营销策划活动。
二、目标与策略1. 目标：提高学院奖RIO的知名度和影响力，增加参选学院数量，推动学校整体发展。
2. 策略：a) 加强品牌宣传和推广，提升学院奖RIO的知名度。
b) 扩大参选学院数量，提高学院奖RIO的竞争度。
c) 发挥学院奖RIO的示范和引领作用，推动学校整体发展。
d) 引入相关专业领域的知名人士评审，提高学院奖RIO的专业性和权威性。
e) 加强学院奖RIO与企业合作，提高奖项的经济效益和社会影响力。
三、营销活动策划1. 品牌宣传和推广a) 制作学院奖RIO的品牌标识和宣传口号，统一各类宣传材料。
b) 在校园网站、学院宣传栏、学院微信公众号等平台发布学院奖RIO的宣传内容，包括奖项设置、获奖案例等。
c) 举办学院奖RIO推介活动，邀请相关媒体进行报道，提升知名度。
d) 在学院和其他高校举办学院奖RIO的宣传展览，展示获奖案例和成果。
2. 扩大参选学院数量a) 加强与各个学院的合作，派出宣传团队定期走访各学院，向学院领导和教师介绍学院奖RIO的评选标准和流程，鼓励他们参选。
b) 设立学院奖RIO的宣传大使，邀请知名校友、学生代表和行业专家担任，代表学院奖RIO参与各类活动和宣传，吸引更多学院的关注和参与。
c) 在学校举办学院奖RIO的培训活动，邀请获奖学院的代表分享经验和成功案例，提高其他学院的参选意愿。
d) 定期发布学院奖RIO的参选成绩和获奖名单，给予获奖学院充分的宣传和荣誉，激励其他学院参与。
3. 推动学校整体发展a) 将学院奖RIO与学院和学校的目标相结合，设立相关指标和要求，将获奖学院的经验和成绩用于推动学校整体发展。
锐澳鸡尾酒营销策划案
锐澳鸡尾酒营销策划案篇一：RIO营销策划20XX级12班RIO营销策划案辅导教师：刘淑华制作组：牛士连隋学妍王远伟张璐瑶RIO市场营销策划书目录行业分析 ................................................ (4)RIO现状分析 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ (5)消费者分析 ................................................ . (6)竞争状况分析 ................................................ (9)SWOT分析 ................................................ . (10)营销目标 ................................................ .. (12)营销主题 ................................................ .. (12)营销对象 ................................................ .. (12)营销地区 ................................................ .. (12)营销策略 ................................................ .. (13)活动一“唱响RIO之音” ................................................16活动二“RIO非诚勿扰” .............................................. (18)活动三“RIO欢乐行” .............................................. .. (19)活动广告 ................................................ .. (21)媒介投放广告 ................................................ . (23)媒介策略 ................................................ .. (28)媒体组合策略 ................................................ . (29)行业分析 (4)RIO现状分析 .. 4产品分析 (5)消费者分析 (6)竞争状况分析 .. 9SWOT分析 (10)行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达％，创历史最好水平。
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第12届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题策略单
命题单位上海锐澳酒业有限公司
产品名称RIO鸡尾酒
广告主题
LET’S RIO
品牌调性本以为拥有自由和时尚已经是真真的好了，
万万没想到口味多多，体形婀娜也会是我独有的记号！有型健康那是不必说，
乐观阳光更是不在话下！
传播\营销目
的我是穿着磨砂半透明外套的预调鸡尾时尚潮酒！我身材婀娜，口味多多，一看就是要逆天的节奏！我气泡满溢，清爽可人，连土豪都不放过我，屌丝也重新捡起碎了一地的节操，生活品质顿时提高！我3.8的酒精度不会让你在派对高潮的时候犯二，微醺的状态让你更加迷人、娇媚，欧耶！！【话外音：哎哎，醒醒】
……本以为可以潇洒走一回，万万没想到我这些独有的记号却被无情的埋没在人海茫茫之中。
世界上最遥远的距离不是你跑到商场与我擦身而过，而是我在你的眼前你却不知道我叫RIO……苍天啊，这不公平！我的要求不难，也就是想让我这不同口味的色彩和健康时尚的味道让顾客们喜欢，然后能让大学生小伙伴们感受到我年轻、阳光的感觉，再然后能带动她们在不同的场合让我陪伴，跟我玩游戏。
额滴神啊，满足我吧。
企业\产品简
介N年前我梦见我穿着磨砂半透明的外套，小小的身材，却有大大的味道，被誉为预调鸡尾时尚潮酒！
万万没想到N年后这竟然不是梦！我滴神啊！
我变成了国内预调鸡尾酒品牌的缔造者和领军者，
我致力于调制满足亚洲人口味的鸡尾酒，拥有众多口味！
我选材了世界顶级洋酒作为酒基，创造出多种拥有清爽口感或醇厚回甘的预调鸡尾酒！
我把洋酒与果汁的黄金配比混搭，3.8°酒精中透出淡淡果香，让微微醉意的你更为魅惑动人，让轻松快乐滋味随意挥洒。
土豪们，屌丝们，伙伴们，想时尚吗？Let’s RIO！
目标消费群是你吗，骚年？！是八零、九零的各位亲吗？！小锐需要你们的年轻时尚，需要你们独特的眼光和乐于接受新事物的胆量，需要敢于尝试所有可能的先锋们！！
主要竞争者啤酒
命题类别平面广告影视广告营销策划广告文案微电影微视动漫设计（设计类）
命题要求阐
述1、微电影
请各位小伙伴发动小脑筋，用独特的创意，诠释出RIO多彩、健康、时尚的品牌调性,让你的作品在网上传一会儿吧！
2、营销策划作品
✓是大胆的八零、九零的各位亲吗！请用你们作品大声告诉小伙伴们：RIO是多彩健康的，RIO是阳光自由的！用你的想法，
结合RIO的品牌调性及目前市场状况，快速提升RIO品牌知
名度及扩大市场占有率。
让RIO红遍大江南北吧，欧耶！
3、动漫设计（小锐卡通形象设计）
✓是否见过我们小锐“婀娜”的身材！是否觉得小锐缤纷多彩？！
请各位亲为小锐设计一个适合小锐的时尚、活力、率真的动
漫形象；
✓也可以为不同口味的小锐设计不同造型哟！别忘了也要设定人物性别、名字、特性、爱好等特征哟！
Logo及产品
图片
官方网站PC版：;
手机版：/mobile 官方微博：/riowine
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