奶茶店运营计划ppt
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奶茶店的商业计划书ppt
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公司发展历程
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201 3
LOGO
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章
公司团队介绍
目录
CONTENTS
商业项目简介
产品与运营 项目发展计划 财务和融资计划
公司团 队介 绍
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融资 / 商业计划书 PPT
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定位
使命 目标
理念
02
项目介绍
项目背景
1
ห้องสมุดไป่ตู้
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2
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3
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公司发展历程
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第一章 第二章 第三章 第四章 第五章
公司团队介绍
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商业项目简介
产品与运营 项目发展计划 财务和融资计划
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项目介绍
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奶茶店营销方案策划书ppt课件
2012年奶茶销 售收入/元
494300
2012年奶茶销 售利润/元
284300
2013销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目 奶茶 果汁 酸奶
2013年销售收入 2013年销售利润
399400
229900
总利润：44300元
总利润：49900元
2、会员卡、积分卡 本店在新校区开业便发放会员卡100张，凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到 先得）。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得1分，累积满10分获得一次抽 奖机会，累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、节日促销 （1）凝结温暖，教师节传递师生情谊，借助学校社团力量，举办partty，免费送给老 师100杯奶茶活动 （2）情人节温馨传情 在情人节期间，奶茶一律实行降价策略，来吸引消费者等等
6
1.大力宣传促销果汁（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7 元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售 价6元，成本3元）的供应。
2.适当的缩小杯子的大小，减少饮品的，节约成 本，使利润最大化。
3.可以进知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶来提供 给学生群体中的较为高端的消费者。
1 策划目标 2 数据分析 3 SWOT分析 4 增加收入（降低成本）方案 5 营销战略策划方案 6 费用预算 7 经验总结
2
推广悠悠奶茶在校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量的增长
3
2012年销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0 1 3 5 7 9 11
XXX奶茶店计划企划书ppt
独特的店内装饰
小黑板上的趣味信息
XXX奶茶店的座位区布置得非常舒适，无论是单人座还是多人桌，都充分考虑了顾客的需求。柔软的沙发、宽敞的座位空间，让顾客可以在 这里尽情放松，享受一段属于自己的宁静时光。
精心布置的座位区
在吧台后面，XXX奶茶店设置了一块小黑板，上面写着当天推荐的饮品和一些有趣的小故事。这不仅为等待的顾客增添了乐趣，也 成为了XXX奶茶店的一个特色装饰，让顾客在品尝饮品的同时，也能感受到店家的用心和创意。
XXX奶茶店的定位是“自然、健康、创新”。我们坚持使用最优 质的原料，结合创新的理念，打造出独具特色的奶茶。每一杯奶茶都 是我们用心调制的，每一口都能感受到新鲜与美味。
融入社区文化的理念
一家好的店铺不仅要提供优质的产品，更要融入社区文化。因此， XXX奶茶店将定期举办各类活动，如茶艺分享会、饮品品鉴会等，旨 在拉近与社区居民的距离，共同营造一个温馨、和谐的社区氛围。
到属于自己的味蕾享受。
PART03奶茶店源自环境与设 计舒适的店内环境
木质与绿色植物的搭配
XXX奶茶店的店内设计以木质和绿色植物为 主色调，营造出一种亲近自然、放松身心的 氛围。木质的桌椅、绿植的点缀，让顾客在 品尝美味的同时，也能感受到大自然的宁静 与美好。
艺术氛围的营造
为了增添店内的艺术氛围，XXX奶茶店特意 邀请了当地艺术家创作了一系列手绘作品， 挂在店内墙壁上。这些作品不仅美化了空间， 也成为了XXX奶茶店独特的文化符号，让顾 客在享受饮品的同时，也能感受到艺术的魅 力。
到新鲜、独特的味道。
02
融入创新元素的饮品设计
季节限定饮品的推出
为了满足顾客对新鲜口感的需求，XXX奶茶店特别 推出了季节限定饮品。这些饮品结合了当季最新鲜 的食材和独特的调味方式，让顾客在品尝的过程中
奶茶店商业计划书ppt课件
；....
5
店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，繁华地段 是最佳选择。我们决定选址在体育西天河又一城。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。
装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，
针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，
A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可
打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名
的T-shirt，不仅欢愉了格
在每次推出新产品的前两天会有特；.价... ，其余的按市场平均价格来售出，在后期 8
有了自己的品牌的时候适当提价。
风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员 值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他组接手看管，直到正常营业 时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。
；....
4
产品、服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双 皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。 为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推 荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为 了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情 人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾 客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
奶茶店商业计划书 ppt课件
奶茶店商业计划书
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青 少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市 场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们 必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。 目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色， 必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具， 让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客 一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
奶茶店商业计划书
基本思路
奶茶店商业计划书
一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色 七、营销策略 八、风险与风险管理 九、中、长期规划
奶茶店商业计划书
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快 而且门面非常好找的创业项目。我们店名为“麦兜奶 茶店”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标 是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大 的利润，用一年的时间打响“麦兜奶茶店”名声，建 立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营 扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过 程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有 额，形成连锁“麦兜奶茶店”奶茶店。
奶茶店商业计划书
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。 现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业 又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的 市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。 在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果 有很好的收益，要及时地借鉴。
奶茶店商业计划书
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，
奶茶店商业计划书
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可 无的东西，因此，繁华地段是最佳选择。我们决定选 址在体育西天河又一城。
奶茶项目商业计划书PPT
奶茶项目商业计划书
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与研发 • 品牌建设与营销推广 • 渠道拓展与运营管理 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源计划
01
市场分析与定位
奶茶市场现状及趋势
市场规模
近年来，奶茶市场规模不断扩大 ，消费者群体年轻化，市场前景 广阔。
发展趋势
随着消费者对品质和口感的要求 不断提高，奶茶行业将朝着品质 化、健康化、创新化方向发展。
KOL合作
与意见领袖、网红等合作，进行产品体验和推荐 ，扩大品牌影响力。
合作伙伴拓展与资源整合
异业合作
与相关行业品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，实现资源 共享和互利共赢。
产业链整合
整合上下游资源，优化供应链和销售渠道，降低成本并提高效率。
政府及行业协会支持
积极争取政府及行业协会的政策支持和资金扶持，为企业发展创造 有利条件。
05
财务规划与风险管理
资金需求预测及来源安排
初始投资
包括店铺租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员培训等 一次性投入成本。
运营资金
预测日常运营所需的流动资金，包括原材料采购、员工工资、租 金、水电费等日常开支。
资金来源
计划通过银行贷款、个人储蓄和亲友投资等多种渠道筹措所需资 金。
收益预测及回报期评估
服务员
负责顾客接待、产品销售等；要求具备良好的服务意识和沟通能力 。
人才招聘、选拔及培训体系建设
招聘渠道
通过校园招聘、社会招 聘、内部推荐等多渠道 吸引优秀人才。
选拔标准
注重应聘者的专业技能 、工作经验和综合素质 ，确保选拔到合适的人 才。
培训体系
建立完善的培训体系， 包括岗前培训、在岗培 训、晋升培训等，提高 员工的专业技能和综合 素质。
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与研发 • 品牌建设与营销推广 • 渠道拓展与运营管理 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源计划
01
市场分析与定位
奶茶市场现状及趋势
市场规模
近年来，奶茶市场规模不断扩大 ，消费者群体年轻化，市场前景 广阔。
发展趋势
随着消费者对品质和口感的要求 不断提高，奶茶行业将朝着品质 化、健康化、创新化方向发展。
KOL合作
与意见领袖、网红等合作，进行产品体验和推荐 ，扩大品牌影响力。
合作伙伴拓展与资源整合
异业合作
与相关行业品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，实现资源 共享和互利共赢。
产业链整合
整合上下游资源，优化供应链和销售渠道，降低成本并提高效率。
政府及行业协会支持
积极争取政府及行业协会的政策支持和资金扶持，为企业发展创造 有利条件。
05
财务规划与风险管理
资金需求预测及来源安排
初始投资
包括店铺租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员培训等 一次性投入成本。
运营资金
预测日常运营所需的流动资金，包括原材料采购、员工工资、租 金、水电费等日常开支。
资金来源
计划通过银行贷款、个人储蓄和亲友投资等多种渠道筹措所需资 金。
收益预测及回报期评估
服务员
负责顾客接待、产品销售等；要求具备良好的服务意识和沟通能力 。
人才招聘、选拔及培训体系建设
招聘渠道
通过校园招聘、社会招 聘、内部推荐等多渠道 吸引优秀人才。
选拔标准
注重应聘者的专业技能 、工作经验和综合素质 ，确保选拔到合适的人 才。
培训体系
建立完善的培训体系， 包括岗前培训、在岗培 训、晋升培训等，提高 员工的专业技能和综合 素质。
新开奶茶店铺如何做推广运营ppt课件
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6
4.建立自己门店文化
第四， 建立自己门店文化。产品竞争、休闲竞争
已经是现下比较平常的手法，壁垒并不高，要长
期保持人气，并且不断吸粉，奶茶店铺要有桌游、
果麦奶茶加盟 /
竞技游戏、小区域的竞技比赛、挑战赛等形式都
能形成各自不同的文化。
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新开奶茶店铺如何做推广运营
可编辑课件PPT
1
目录
1 树立自己主打产品
2 门店风格改造
3 休闲区的完善 4 建立自己门店文化
5 开启自我品牌建设的道路
可编辑课件PPT
2
开奶茶店铺，盈利能力的大小主要由两方面组成，一方面是 产品技术，这方面有誉世晨奶茶技术的培训绝对不成问题， 而且也是可以形成自己奶茶店铺优势的地方；另一方面就是 如何营销拉人气树立口碑，也就是我们说的运营。在现在竞 争力如此之大的状况，运营的重要性越来越高。接下来就由
第二， 门店风格改造。如果经济投入允许，门店 休闲区域还是越大越好，这样才能最大程度滞留 来店人员，而且可以想办法让他们长期在店。一 方面可以吸引人来店消费，另一方面也可以让这 些滞留人员产生二次消费。加文本
果麦奶茶加盟/
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5
3.休闲区的完善
第三， 休闲区有了，必须加入一些轻饮食，这样 才能提高来店人员滞留的客单价，而且也是一个 促成他在店消费的有效手段。加文本
我来和大家先大概讲解一下如何拉人气树立口碑。
可编辑课件PPT
3
1.树立自己主打产品
第一， 肯定是要树立自己主打产品，镇店之宝。 这个要求出现门店宣传的地方必须有该产品的展 现。要强调的是，镇店产品可以季度换一次，这 样子可以让你的门店经常保持活动状态，避免出 现宣传视觉疲劳。
奶茶店连锁经营分析PPT课件
“
在此输入标题
输入文字 在此录入上述图表的综合分析结论
“谢谢您的耐心阅读！ 在此录入上述图表的综合分析结论 在此录入上述图表的综合分析结论 在此录入上述图表的综合分析结论
5% 3%
大学生 附近居民 其他
92%
销售预计和成本利润估计
人流量分析
每天人流量可达 5000人次
每天顾客量估计在 300左右
学生流动量大 购买方便
市场潜力很大
购买力分析
该店铺的销售预计和成本利润估计：
销售预计：每天卖出300杯 成本利润估计： 利润： 200杯*4元=800元（每天） 800元*30天=24000元（每月） 24000元*8个月=192000元（每年） 成本： 3元每杯 200杯*3元=600元（每天） 600元*30天=18000元（每月） 18000元*8个月=144000元（每年）
组员：XXX XXX XX
目录
1 基本情况说明 2 组织结构 3 所处区域图 4 产品定位 5 店铺顾客分析 6 销售预计和成本利润
基本情况说明
•悠悠奶茶吧是一家大型的奶茶连锁店， 目前已在下沙开有十家连锁店，并且还 处于不断扩展中 •悠悠，就是悠闲自在的意思，产品的经 营理念是让想要改变生活的人尝到自己 想要的滋味。
产品定位
奶茶类
原味 综合
商品组合
点心类
蛋挞 寿司
其他饮品
咖啡 果汁
顾客分析
•该企业处于下沙高教园区，多为大学校园。 •主要顾客为大学生群体，年龄在18到23岁不等。 •其余小部分顾客为附近的居民。
群体 所占比率
大学生 92%
34;奶茶客顾客人人群群所占比所例 占比例
组织结构图
总经理
奶茶店营销策略方案ppt
奶茶店营销策略方案ppt奶茶店营销策略方案PPT第一部分：引言1.1 简要介绍奶茶行业的市场情况1.2 目标：提高奶茶店的知名度和销售额第二部分：市场调研结果分析2.1 潜在顾客群体的需求分析2.2 竞争对手的市场占有率和优势分析2.3 奶茶市场的发展趋势第三部分：营销策略制定3.1 定位策略3.1.1 目标市场定位：选择主要的目标顾客群体3.1.2 品牌定位：强调奶茶店的独特性和优势3.1.3 定价策略：制定合理的价格策略, 吸引不同层次的顾客3.2 产品策略3.2.1 产品品质：确保产品的质量和口感3.2.2 创新产品：推出有创新和吸引力的新品，吸引新客户 3.2.3 增加产品种类：增加奶茶店的产品种类，满足不同顾客的需求3.3 促销策略3.3.1 打折优惠：定期推出节假日打折促销活动3.3.2 会员制度：建立会员制度，吸引顾客长期购买3.3.3 合作推广：与周边商家合作推出联合促销3.4 市场推广策略3.4.1 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台宣传奶茶店3.4.2 口碑营销：积极收集顾客的口碑和评价，提高店铺的声誉3.4.3 本地化推广：与当地学校、社区等合作，举办活动宣传奶茶店第四部分：执行计划4.1 确定营销目标和指标4.2 制定详细的实施计划和时间表4.3 分工和责任分配4.4 监测和评估营销活动的效果第五部分：预期成果和风险5.1 预计销售额的增长5.2 提高知名度和品牌形象5.3 风险评估及应对措施总结：通过以上的营销策略方案，我们将能够提高奶茶店的知名度和销售额，吸引更多的顾客，并在激烈的市场竞争中取得优势。
同时，我们也应认识到在执行过程中可能会面临一定的风险，因此需要不断地进行监测和评估，及时调整和改进策略，以确保最终的成功。
《奶茶店面策划》ppt课件
子页１
奶茶店可行性分析
70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代 的人喜欢上了奶茶。一杯奶茶，终究有多大商机，还 能投资吗？奶茶店投资小，风险不大，但报答却不低， 普通每天销售额都在1800元至3000元。奶茶属于现 场制造，保质期有6个小时，新颖度上很有优势，冬 季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一 家奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技 术就能全程操作。普通一家奶茶点都能在几个月收回 本钱，最快的两三个月收回了本钱。
目录
确定产品
可行性分析
商业方案报告
店面选址
店名、店标设计
5
店面外观、环境设计
5
确定产品
随着中国经济的飞速增长，人们的生活质量不断提高，饮品日 益多元化，奶茶逐渐成为人们生活中不可或缺的饮料，带动了 奶茶消费量的迅猛添加，构成了宏大消费潜在市场。 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门 面非常好找的好工程，普通除了保管3个月左右的店租、人工和 日常开销外，不用太多周转金，非常适宜本人投资。
无特子同别页行对１，于价 我钱们质这量种怎资样金，短假少设投找资的者铺，如学今校没周有边竞是争很，不以错后的有位无置能，够学出生现多竞，争消者费等也。
会多。另外，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假设是女孩子，尤其是年轻的女 孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
主页
店名 店标
奶茶店店名及店标设计
我们将奶茶店取名为“不三奶茶〞，灵 感来源于现代年轻人思想怪异，追求个性， “不三〞来自于成语“不三不四〞，本是 褒贬相依，我们截取前半部分，使之贬义 圆满。
THANK YOU
主页
奶茶店可行性分析
奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要 以青少年学生为主，不论是如今的市场需求还是未 来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很猛 烈，我们必需做出特征才干不被淘汰，才干在行业 中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们 要想做的出色，必需创新，例如添加新的口味、运 用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重 奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净 清新的觉得。
奶茶店商业计划书ppt
企业/公司介绍
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性化的办公环境，案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、全新的、高档次的商务模式；3、空 前的、具有第一性的。 B、案名建议： 壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸 第二章营销推广策略 一、
核心营销战略 1、动力型地产解码： A、专案成功关键： ●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。 这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。 ●围绕动力型地
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茶舍运营方案PPT课件
传统经营模式及产品易被替代、需不断创新改良以 适应不同客户需求。
第2页/共10页
定位策略 发展中华茶文化，打造城市新标签
城市标签：形成独特的茶艺文化，成为城市标签。 新布局：针对不同年龄的消费群体增设不同类型的茶文化体验店， 成为品茗、新茶饮与餐饮为一体的综合连锁体验店。 新模式：线下门店体验、线上网店购买，官方直营与物流配送。 新体验：提升店面体验度，店内任何物品均可购买。 私人定制游服务：根据不同客户群，推行相匹配的欧洲旅游项目。
第7页/共10页
市场状况分析及定位
定价方案
定价 ——采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中 高档。 充值 ——累计消费达到一定，提供店内折扣。 赠卷 —— 单次消费达到一定数额，赠送洗车券。 包房 ——提高包房私密性，增加客户体验感。 菜品 —— 不断更新，满足不同客户口味。
第8页/共10页
THANKS
第3页/共10页
衍生项目 专享项目
市场定位
品茗、餐饮、新茶饮 茶叶礼品销售 艺术品展示与销售、私人定制旅游 会员活动
第4页/共10页
经营特色
中国风，统一汉服，轻音乐，良好的氛围。 提供茶艺、琴艺欣赏、书法、围棋。 定期有茶艺聚会，书法展览。 提供各类书籍以供阅读，收藏各类瓷器茶具、摆件欣赏体验。 定期邀请会员参加旅行主题活动。
目录
市场分析 定位策略 未来规划 经营特色
第1页/共10页
市场分析
1号店已运营成熟，拥有稳定的客户群，有成熟的 运营体系。
新茶饮对应的是年轻群体，尚不成熟，需较长时间 的市场调研与培育。
优势
劣势
ห้องสมุดไป่ตู้
SWOT分析
机会
威胁
茶舍已形成独具特色的文化体验，区域发展前景看 好。现有客户群体覆盖有局限性，可拓展性较高。
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第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
运营计划
阶段运营执行方案
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01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……营销主线客户线
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周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
运营计划
阶段运营执行方案
点击此处输入企业待用名88468
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
活动线
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体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……营销主线客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
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价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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04 媒体报道
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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