新型职业农民 农村电商基础培训(农产品电商)课件 教案 讲义

农产品供应商+联盟+采购企业
• 这属于B2B的一种。其中，联盟是这个模式的核心。联盟的主要任务是左手 整合优质的农产品供应商（农民合作组织、合作社、生产基地和农产品加工 企业等），右手整合品牌好、需求量大的农产品采购商（包括加工企业、餐 饮集团和流通企业等）。 • 据“国务院发展研究中心”的数据，自2014年下半年“货通天下”农商产 业联盟电子交易平台正式上线以来，已拥有正式会员近2000家，待审会员 3000多家；交易品种涵盖农产品十大类2900余种，累计实现交易额3.5亿元， 意向订单十余亿元。
2017
浦城县农业局“新型职业农民”培训 主题：农产品电子商务
讲师：xxx
手机：xxxxxxxxxxxx
目录
电子商务概述
• 电子商务定义 • 电子商务的特点（优势）
农产品电子商务
• 农产品电子商务发展的特点 • 农产品电子商务发展中存在的主要问题
农产品电子商务模式
• 相思岭模式
• 遂昌模式
电子商务定义
国内众筹类型
国内众筹流程
农产品电子商务数据
中国产业调研网发布的《2017-2022年中国农产品电子商务行业市场发展现状 及十三五投资价值评估报告》 中国农业市场总体价值规模预计在10.15万亿人民币左右， 2015年，中 国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，渗透率不足1.5%，预测2017年 开始将迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%，2018年，中国农业电子 商务市场交易规模将超过3800亿元，未来中国农业电子商务市场发展空间巨 大。
2013-2018年中国农业电子商务市场交易规模预测
为什么你感到农产品电商创业越来越难？
• • • • • • 第一，大家都来了，你可能会感觉到自己快要被“挤死”。 第二，农民也上网了，你感觉自己快被“夹死”在中间。 第三，价格纷纷都下来了，怎么卖都感觉是要“亏死”的样子。 第四，新零售来了，传统的纯电商开始有“尴尬死”的感觉。 第五，新技术已经来了，目前的电商又感觉到“落后死”。 第六，资本来了，感觉到自己已经快被“冷落死”了。
沙集模式
• 电商模式：沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生 有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”的话，他们的模式是：
加工厂+农民网商
• 这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给 消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。 2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超 过1000个，实现交易规模超过24亿元。
电子商务构成的要素
电子商务的特点（优势）
• 时空优势
任何时间、任何地点提供任何方式（anyway）的交易
• 成本优势
降低交易成本（缩短资金周转周期、降低营销成本、降低库存成本）、降低 采购成本。
• 服务优势
全球化、全天候、全方位、个性化的服务
• 管理优势
提高内部资源的管理效率；完善客户关系管理系统；企业流程再造。
相思岭模式
• 电商模式：由学校参与、校友资源、技术支持、人才支持、相思岭农创平台 流量支持，线下体验式、线上购买。采用众筹与拼团营销。
学校参与+线下体验+农户+农产品营销平台
• 电子商务、市场营销、营销策划、物流管理等1000多名学生资源 • 了解互联网、掌握技术、懂得推广
遂昌模式
• 电商模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色 农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：
生产方+服务商+网络分销商
• 据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模 已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年 “农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。两项合计超过 了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧。
清河模式
• 电商模式：依托传统优势产业，清河电商走出了一条独Βιβλιοθήκη Baidu的县域电商发展模 式：
专业市场+电子商务
• 到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台 上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元 以上。
“货通天下农商产业联盟”模式
• 电商模式：“货通天下农商产业联盟”正在努力打造一种适合大宗农产品交 易的电子商务流通模式BAB（BusinessAgentBusiness）：
• 第一个思路叫做“转”。 传统商业讲，人无我有，人有我优，电商依然可以借鉴。 • 第二个思路就是“优”。 对农产品进行进一步的市场细分，做出差异化，提高产品品质，提升品牌 定位，注入文化内涵，给消费者不一样的新感觉。 • 第三个思路是“变”。 不是大家都去卖货，而是一部分人卖货，大部人做卖货的服务，在电商的 服务链、供应链、产业链和价值链方面有几十个环节，完全可以容得下更多 的人从事相关创业。
电子商务分类
常见的分类有：C2C、B2C、B2B、O2O
举例通俗说明一下就是：
C2C就是我卖东西你来买。 B2C就是我成立个公司卖东西，你来买。 O2O就是我成立个公司卖东西你来买但 是要你自己来拿。 B2B就是你也成立了公司买我公司的东 西。
唯一最低价竞拍
唯一最低价即唯一的最低价格，要满足两个条件，首先必须是 唯一，然后是最低，也就是所有唯一价格中最低的价格。 也就是所有不重复的价格中最低的价格。如下图所示：