盛行天下移动电源营销策划案

盛行天下移动电源营销策划案

班级市场营销1303 __________

学生姓名林洁敏、唐婧妮、郑杰、

谭昕萌、金星指导老师罗瑞雪________________

2015年12月21日

目录

一、策划背景 (3)

（一）....................................................... 公司背景3（二）................................................... 产品策划背景3

二、策划目的 (3)

三、营销环境分析 (4)

（一）....................................................... 宏观分析4（二）....................................................... 微观分析4四、营销战略 (5)

（一）....................................................... 市场细分5（二）....................................................... 市场定位5（三）....................................................... 营销组合5五、营销策略 (6)

（一）....................................................... 宣传方案6（二）....................................................... 促销方案6六、总结 . (7)

、策划背景

（一）策划背景

1.公司背景

惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于2002年，总占地15000多平方米，集团员工1000余人。企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业” 的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广受市场好评。10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的大力支持。

10年扎根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指导思想，企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场，为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是，行业还未出现真正贴近消费需求，深入消费者内心的领导品牌。盛行天下，是企业与国内著名策划机构合作，重磅推出的全新品牌。

（二）产品策划背景

随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带的电子产品也越来越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多，电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大。

二、策划目的

1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品，提高销售量。

2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提高营业能力和盈利能力。

3.扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等手机周边产品，满足消费者需求，提升企业价值。

三、营销环境分析

（一）宏观环境

移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业，近年在移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计，目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家。

相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电源的市场规模已超过100亿元，2014年，中国移动电源的市场规模达到160亿元，同比增长52.38%。回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持在了65%以上的年均增速。这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高。另外，移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场规模成倍增长的重要原因之一。

移动电源行业的企业参与者超过5000家，产业处于快速发展阶段，还有大量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。从目前整个的市场行业

竞争格局来看，目前并没有形成具备移动垄断力的品牌。从品牌占有率来看，品能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有率居前。整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、质量水平参差不齐等特点。

2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部，平板电脑出货量达到 2.65亿台，笔记本出货量也达到 2.96亿台。而中国最为最大的市场所在国，消耗了大量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。

行业机构发布的《2015-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告》

显示，2015年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元，同比增长75.0%。未来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规范化发展将使得移动电源市场的增速逐步平稳。

（二）微观环境：

1.竞争者：

从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕

电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前，分别是15.7%，14.1%，10.5%，10.5%，6.7%，5.8%，4.5%，4.4%, 3.5%，2.7%。共占有78.4%的市场份额。目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低，产品技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场。

2.消费者：

消费者更倾向于购买物美价廉的产品，因而，在此方面，盛行天下要形成自身的优势，至少在定价上不高于同行定价。同时，依据目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体，来分别销售7800Mah和5200Mah的移动电源。

3.企业自身：

在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的销售方式，可线上购买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务优质，追求让顾客满意，通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

4.社会公众：

线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公众更具有吸引力，号召力。也在社交软件，如微博、微信上进行扩散宣传，

四、营销战略

（一）市场细分

1.大型客户：主营手机品牌的公司、企业

2.中型客户：各个手机展销柜台，手机周边产品的经销商

3.小型客户：最终终端消费者

（二）市场定位

个人消费群体：经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施的