大众斯柯达国际市场stp分析
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2.大众长期奠定的口碑为斯柯 达提供良好的支撑作用
市场定位
市场定位
谢谢欣赏！
前言
作为历史最悠久的四大汽车品牌之一，斯柯达汽车历经 百年风雨，积淀深厚、底蕴悠长。1989年后，随着捷 克经济体制的改变，斯柯达又一次开始寻找强势的合作 伙伴。1991年至2000年，经过多次股权变更，斯柯达 成为大众的全资子公司。从此，斯柯达借助大众的技术 优势和管理经验，使旗下各品牌重树高品质和个性化形 象，质量和市场推广方面得到长足进步，甚至成为世界 畅销车。大众改变了斯柯达汽车，挽救了斯柯达公司， 也改变了人们对斯柯达的印象。
目标市场
大众品牌的品牌架构
1.符合斯柯达已有 的品牌基调 2.符合大众的品牌 构架
目标市场
斯柯达的品牌内涵
绿色健康的生活方式，以人为本， 脚踏实地，注重内涵，适合家庭 使用，性价比高，缺乏特色，不 能满足消费者个性化需求
多功能&经济性
目标市场
上海大众的实际情况
1.斯柯达与大众品牌形成互补关 系，消除大众品牌的品牌弱势
大众汽车斯柯达国际市 场营销STP分析
高宏博 2015211471
ห้องสมุดไป่ตู้
前言
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无 法在整个市场上为所有用户服务。对市场的研究认为， 企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场 细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的 那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为 其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到 能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品 在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目 标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得 竞争的优势地位。
市场细分
每个不同的细分市场的消费者都有不 同的心理特征，反映在价值观，生活 方式上，也各自有不同的特点。
目标市场
大众汽车的传统形象：技术含量高、质量 好，实用的车子，缺点则是外形不够出众， 在人性化方面做得还不够。由于斯柯达的 定位受到大众集团的品牌架构、斯柯达本 身的品牌内涵以及上海大众公司情况的影 响，以下将主要从这三个方面来分析斯柯 达的目标市场。
市场细分战略
地理细分，人文细分，心理细分
目标市场战略
大众，斯柯达，上海大众的综合分析
市场定位
大众与斯柯达互补的市场定位
STP分析
市场细分
根据地理，人文等因素的影响，不同地 域，年龄和家庭规模的消费者群体对各 级别的车型有着不同的偏爱度。例如， 东部消费者由于购车平均年龄较低，且 家庭规模小，该地区的消费者往往会较 大比例购买A型车
市场定位
市场定位
谢谢欣赏！
前言
作为历史最悠久的四大汽车品牌之一，斯柯达汽车历经 百年风雨，积淀深厚、底蕴悠长。1989年后，随着捷 克经济体制的改变，斯柯达又一次开始寻找强势的合作 伙伴。1991年至2000年，经过多次股权变更，斯柯达 成为大众的全资子公司。从此，斯柯达借助大众的技术 优势和管理经验，使旗下各品牌重树高品质和个性化形 象，质量和市场推广方面得到长足进步，甚至成为世界 畅销车。大众改变了斯柯达汽车，挽救了斯柯达公司， 也改变了人们对斯柯达的印象。
目标市场
大众品牌的品牌架构
1.符合斯柯达已有 的品牌基调 2.符合大众的品牌 构架
目标市场
斯柯达的品牌内涵
绿色健康的生活方式，以人为本， 脚踏实地，注重内涵，适合家庭 使用，性价比高，缺乏特色，不 能满足消费者个性化需求
多功能&经济性
目标市场
上海大众的实际情况
1.斯柯达与大众品牌形成互补关 系，消除大众品牌的品牌弱势
大众汽车斯柯达国际市 场营销STP分析
高宏博 2015211471
ห้องสมุดไป่ตู้
前言
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无 法在整个市场上为所有用户服务。对市场的研究认为， 企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场 细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的 那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为 其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到 能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品 在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目 标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得 竞争的优势地位。
市场细分
每个不同的细分市场的消费者都有不 同的心理特征，反映在价值观，生活 方式上，也各自有不同的特点。
目标市场
大众汽车的传统形象：技术含量高、质量 好，实用的车子，缺点则是外形不够出众， 在人性化方面做得还不够。由于斯柯达的 定位受到大众集团的品牌架构、斯柯达本 身的品牌内涵以及上海大众公司情况的影 响，以下将主要从这三个方面来分析斯柯 达的目标市场。
市场细分战略
地理细分，人文细分，心理细分
目标市场战略
大众，斯柯达，上海大众的综合分析
市场定位
大众与斯柯达互补的市场定位
STP分析
市场细分
根据地理，人文等因素的影响，不同地 域，年龄和家庭规模的消费者群体对各 级别的车型有着不同的偏爱度。例如， 东部消费者由于购车平均年龄较低，且 家庭规模小，该地区的消费者往往会较 大比例购买A型车