奥迪汽车PPT幻灯片
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汽车售后服务市场是汽 车产业链中最稳定的利 润来源,成为经销商火拼 的新战场,在这个战场上 同样需要发挥品牌的威 力。 4.优化以广告促销策略 在促销过程中,可以以 报刊、电视等广告投放 为主流媒体,同时也辅以 展销交流、公共关系、 现场促销等活动。
柱形图
70% 62% 56% 58% Audi Type Bold 1 4 pt I ngolstadt 40% Neckarsulm
2002年赞助亚洲博鳌论坛，奥迪A6唯一指定用车 以名人评名车。奥迪喜欢把每一个有分量的名家对奥迪 车的评价公布于众，诸如奥运会游泳冠军克里斯汀•奥托、 知名撰稿人梁朝辉等评车，以此起到品牌代言作用。 奥迪A4赞助了世纪音乐剧《猫》在上海的首演……
Title or name, division, Date
1.摆脱“官车”形象,重归豪华车阵 营。
2.推陈出新、调整产品策略,积极创 新,大胆研发新的车型,在豪华、尊 贵 的基础上增添时尚,动感的元素奥迪 应着重向市场传达奥迪品牌“尊贵、 动感、进取”的内涵。
品
牌
营 销 建 议
Title or name, division, Date
3.提高经销商服务水平
W——劣势：
“官车”的品牌形象，影 响全球品牌定位； 人力百度文库源的配置、激励与 约束机制应进一步创新； 销售、物流还有许多局限， 无法满足市场个性化需求；
Title or name, division, Date
T—威胁： 成熟品牌丰富，稀释市场；奥迪 更新速度迟缓；油价持续走高， 影响部分客户的购买决策；世界 汽车巨头纷纷抢摊中国，来自国 际的竞争压力增大，价格调整在 所难免，获得利润的空间逐渐缩 小；
Title or name, division, Date
具体活动：
2000年元旦，A6开上了湖南卫视的舞台，长达2个小时的全方位展示，在当时非常 另类，大手笔的投入也令人张口结舌。 积极赞助高规格政治、文化活动。2001年6月，奥迪A8赞助了举世瞩目的世界三大 男高音北京演唱会。
Title or name, division, Date
Title or name, division, Date
奥迪品牌理念
人性 激情
品牌理念
领先
NI MU
远见
Title or name, division, Date
奥迪车的特性被概括为“时、空、安、静”：
时间魅力 空间魅力 安全魅力 宁静魅力
„ 强劲发动机为旅 途节省了大量时间
„提供充裕的内部空间
奥迪概念车欣赏：
奥迪的中国情结：
1986年，奥迪公司与中国进 行首次正式接触 1993年，奥迪加入一汽－大 众合资企业。 1996年，奥迪200 V6下线。 1999年，奥迪A6在长春一汽 -大众下线。奥迪A6添补了 中国高档豪华轿车生产的空 白。 2001年，奥迪A8 正式投放 中国市场，这标志着奥迪系 列中的旗舰产品登陆中国。 2003年，奥迪品味车苑在北 京亮相。它是奥迪在亚洲唯 一的展示中心。
Title or name, division, Date
奥迪系列
A、S、RS系列 A系列是奥迪最主要的车型，A3、A4、A6、A8是目前最畅 销的奥迪车型。A5则是基于A4的Coupe版，A7则是基于A6的 四门Coupe。 S系列是基于A系列的较高性能车型，一般在A系上市后 几个月发布。 RS系列是基于A系列的顶级性能车型，一般在A系上市后2 年发布。 Q系列（越野车SUV) R系列（超级跑车）
终端形象
特许经销商的3S店纳入规范
信誉行销
Source : Arthur D.Little
Title or name, division, Date
奥迪有丰富的资源，不断进行品牌积累
奥迪中国市场SWOT分析：
S—优势：
国产化率高，制造成本较低；生产线设备 先进，工艺领先，产品品质稳定。奥迪是 世界豪华轿车市场的二大品牌之一，在国 内更是独领风骚； 由于较早进入中国市场，熟悉中国国情， 制定营销策略经常游刃有余 具有政府资源； 合资双方长期的良好合作关系；
尤其“高价立市”的价格策略。
品牌定位采取“高档豪华车”策略
3.单一定位策略
•以“忠诚营销”、“感动服务”
4.品牌忠诚度
为服务营销理念 •奥迪在中国市场每年
5. 广告支持
都有亿元左右的广告投放
稳健经营
最典型的做法就是在价格方面的“保守”政策
品牌塑造与传播仅靠广告是不够，
整合传播
还需要系列公关活动配合
Title or name, division, Date
（5）按收入来划分，奥迪轿车主要选择高收入阶层市场。
（6）按职业来划分，奥迪轿车主要选择政府官员、私企业主、 律师、演艺人员和白领等市场。
Title or name, division, Date
奥迪品牌建设
具体事件
1.重点区域、
重点渗透。 2. 高“价”养“牌”
1.잠재 고객
实行“广东市场奥迪A6形象提升工程” 奥迪给市场太多的意外，
succesful in motorsports builds sporty cars
Title or name, division, Date
小组成员 • • • • • • • 汪晨 汪大伟 黄松松 谢乾隆 季闯 龚超 陆婷 • • • • • • • 3092111228 3092111332 3092111342 3092111146 3092111231 3092111442 3092111129
O—机会： 市场消费潜力大；科技先进， 彰显的价值大；用户满意度高， 口碑传播好；人民生活水平日 益提高，购买力上升;零部件、 原材料成本逐步降低，产品成 本降低;私人购车渐成主导，市 场持续增长，销售增长潜力大; 消费观念发生积极的变化;基础 交通设施改善
Title or name, division, Date
奥迪的市场细分及目标市场选择
（1）按轿车发动机的排量来划分。奥迪轿车为高档车的行列。
（2）按轿车的价格来划分。从奥迪轿车的价格定位来看，奥 迪轿车的价格处于28万到189万之间，这种价格也是国内高档 轿车水平。
（3）按轿车的时尚与实用、豪华性与经济性来划分，奥迪属 于豪华时尚型轿车。
（4）按国内城市的经济发展水平及居民的购买力来划分，奥 迪轿车的目标市场应是中型以上的城市，尤其是要以特大型 城市为重点。
20% 15% 14%
23%
25%
28%
28%
2002
Title or name, division, Date
2003
2004
2005
单线图
100 90 80
Source: Auto Motor und Sport, Best Cars 2006
70 60 50 40 30 20 10 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
全铝空间框架结构全时四驱系统等 先进技术提供最大程度安全性能
„ 优秀隔音特性营造了车内 非常宁静的氛围。
Title or name, division, Date
• 奥迪的品牌形象确立——
• 广告行销：传播主阵地 公关行销：传播“软武器” 体验行销：贩卖一流体验 服务行销：打造忠诚度 会议行销：营业推广主战场 渠道分销：打造最佳通路 体育行销：让品牌动起来 艺术行销：嫁接艺术与品牌
同一星球，同一奥迪，同一品质
奥迪轿车中国市场营销攻略
奥迪公司发展历程
• 1899年，奥古斯特· 霍希在莱茵河畔创立了以自己的名字命 名的车厂——Augost Horch & CIE，那一年史称奥迪元年。 • 1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“ 奥迪NSU汽车联盟股份公司”。 • 1998年，奥迪成功收购意大利著名的跑车制造公司兰博基尼 和英国赛车发19.2%的强势增长率傲视群雄. • 奥迪四环，代表着合并前的四家公司——奥迪（Audi）和霍 希（Horch）汽车公司、漫游者汽车公司（Wanderer）以及 小奇迹(DKW)汽车公司
柱形图
70% 62% 56% 58% Audi Type Bold 1 4 pt I ngolstadt 40% Neckarsulm
2002年赞助亚洲博鳌论坛，奥迪A6唯一指定用车 以名人评名车。奥迪喜欢把每一个有分量的名家对奥迪 车的评价公布于众，诸如奥运会游泳冠军克里斯汀•奥托、 知名撰稿人梁朝辉等评车，以此起到品牌代言作用。 奥迪A4赞助了世纪音乐剧《猫》在上海的首演……
Title or name, division, Date
1.摆脱“官车”形象,重归豪华车阵 营。
2.推陈出新、调整产品策略,积极创 新,大胆研发新的车型,在豪华、尊 贵 的基础上增添时尚,动感的元素奥迪 应着重向市场传达奥迪品牌“尊贵、 动感、进取”的内涵。
品
牌
营 销 建 议
Title or name, division, Date
3.提高经销商服务水平
W——劣势：
“官车”的品牌形象，影 响全球品牌定位； 人力百度文库源的配置、激励与 约束机制应进一步创新； 销售、物流还有许多局限， 无法满足市场个性化需求；
Title or name, division, Date
T—威胁： 成熟品牌丰富，稀释市场；奥迪 更新速度迟缓；油价持续走高， 影响部分客户的购买决策；世界 汽车巨头纷纷抢摊中国，来自国 际的竞争压力增大，价格调整在 所难免，获得利润的空间逐渐缩 小；
Title or name, division, Date
具体活动：
2000年元旦，A6开上了湖南卫视的舞台，长达2个小时的全方位展示，在当时非常 另类，大手笔的投入也令人张口结舌。 积极赞助高规格政治、文化活动。2001年6月，奥迪A8赞助了举世瞩目的世界三大 男高音北京演唱会。
Title or name, division, Date
Title or name, division, Date
奥迪品牌理念
人性 激情
品牌理念
领先
NI MU
远见
Title or name, division, Date
奥迪车的特性被概括为“时、空、安、静”：
时间魅力 空间魅力 安全魅力 宁静魅力
„ 强劲发动机为旅 途节省了大量时间
„提供充裕的内部空间
奥迪概念车欣赏：
奥迪的中国情结：
1986年，奥迪公司与中国进 行首次正式接触 1993年，奥迪加入一汽－大 众合资企业。 1996年，奥迪200 V6下线。 1999年，奥迪A6在长春一汽 -大众下线。奥迪A6添补了 中国高档豪华轿车生产的空 白。 2001年，奥迪A8 正式投放 中国市场，这标志着奥迪系 列中的旗舰产品登陆中国。 2003年，奥迪品味车苑在北 京亮相。它是奥迪在亚洲唯 一的展示中心。
Title or name, division, Date
奥迪系列
A、S、RS系列 A系列是奥迪最主要的车型，A3、A4、A6、A8是目前最畅 销的奥迪车型。A5则是基于A4的Coupe版，A7则是基于A6的 四门Coupe。 S系列是基于A系列的较高性能车型，一般在A系上市后 几个月发布。 RS系列是基于A系列的顶级性能车型，一般在A系上市后2 年发布。 Q系列（越野车SUV) R系列（超级跑车）
终端形象
特许经销商的3S店纳入规范
信誉行销
Source : Arthur D.Little
Title or name, division, Date
奥迪有丰富的资源，不断进行品牌积累
奥迪中国市场SWOT分析：
S—优势：
国产化率高，制造成本较低；生产线设备 先进，工艺领先，产品品质稳定。奥迪是 世界豪华轿车市场的二大品牌之一，在国 内更是独领风骚； 由于较早进入中国市场，熟悉中国国情， 制定营销策略经常游刃有余 具有政府资源； 合资双方长期的良好合作关系；
尤其“高价立市”的价格策略。
品牌定位采取“高档豪华车”策略
3.单一定位策略
•以“忠诚营销”、“感动服务”
4.品牌忠诚度
为服务营销理念 •奥迪在中国市场每年
5. 广告支持
都有亿元左右的广告投放
稳健经营
最典型的做法就是在价格方面的“保守”政策
品牌塑造与传播仅靠广告是不够，
整合传播
还需要系列公关活动配合
Title or name, division, Date
（5）按收入来划分，奥迪轿车主要选择高收入阶层市场。
（6）按职业来划分，奥迪轿车主要选择政府官员、私企业主、 律师、演艺人员和白领等市场。
Title or name, division, Date
奥迪品牌建设
具体事件
1.重点区域、
重点渗透。 2. 高“价”养“牌”
1.잠재 고객
实行“广东市场奥迪A6形象提升工程” 奥迪给市场太多的意外，
succesful in motorsports builds sporty cars
Title or name, division, Date
小组成员 • • • • • • • 汪晨 汪大伟 黄松松 谢乾隆 季闯 龚超 陆婷 • • • • • • • 3092111228 3092111332 3092111342 3092111146 3092111231 3092111442 3092111129
O—机会： 市场消费潜力大；科技先进， 彰显的价值大；用户满意度高， 口碑传播好；人民生活水平日 益提高，购买力上升;零部件、 原材料成本逐步降低，产品成 本降低;私人购车渐成主导，市 场持续增长，销售增长潜力大; 消费观念发生积极的变化;基础 交通设施改善
Title or name, division, Date
奥迪的市场细分及目标市场选择
（1）按轿车发动机的排量来划分。奥迪轿车为高档车的行列。
（2）按轿车的价格来划分。从奥迪轿车的价格定位来看，奥 迪轿车的价格处于28万到189万之间，这种价格也是国内高档 轿车水平。
（3）按轿车的时尚与实用、豪华性与经济性来划分，奥迪属 于豪华时尚型轿车。
（4）按国内城市的经济发展水平及居民的购买力来划分，奥 迪轿车的目标市场应是中型以上的城市，尤其是要以特大型 城市为重点。
20% 15% 14%
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25%
28%
28%
2002
Title or name, division, Date
2003
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2005
单线图
100 90 80
Source: Auto Motor und Sport, Best Cars 2006
70 60 50 40 30 20 10 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
全铝空间框架结构全时四驱系统等 先进技术提供最大程度安全性能
„ 优秀隔音特性营造了车内 非常宁静的氛围。
Title or name, division, Date
• 奥迪的品牌形象确立——
• 广告行销：传播主阵地 公关行销：传播“软武器” 体验行销：贩卖一流体验 服务行销：打造忠诚度 会议行销：营业推广主战场 渠道分销：打造最佳通路 体育行销：让品牌动起来 艺术行销：嫁接艺术与品牌
同一星球，同一奥迪，同一品质
奥迪轿车中国市场营销攻略
奥迪公司发展历程
• 1899年，奥古斯特· 霍希在莱茵河畔创立了以自己的名字命 名的车厂——Augost Horch & CIE，那一年史称奥迪元年。 • 1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“ 奥迪NSU汽车联盟股份公司”。 • 1998年，奥迪成功收购意大利著名的跑车制造公司兰博基尼 和英国赛车发19.2%的强势增长率傲视群雄. • 奥迪四环，代表着合并前的四家公司——奥迪（Audi）和霍 希（Horch）汽车公司、漫游者汽车公司（Wanderer）以及 小奇迹(DKW)汽车公司