客户关系管理实验报告
顾客关系管理的实践报告(2篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，顾客关系管理（CRM）已经成为企业提升核心竞争力、增强市场竞争力的重要手段。
本文将结合某知名企业的实际案例，探讨顾客关系管理的实践过程，分析其成功经验和不足之处，以期为其他企业提供借鉴。
二、企业背景某知名企业成立于1990年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，市场份额逐年上升。
随着市场竞争的加剧，企业意识到顾客关系管理的重要性，开始着手实施CRM项目。
三、顾客关系管理的实施过程1. 需求分析企业首先对市场、竞争对手和自身资源进行了全面分析，明确了顾客关系管理的目标：提高顾客满意度、降低顾客流失率、提升销售业绩。
在此基础上，企业确定了以下需求：（1）建立统一的顾客信息数据库，实现顾客信息共享。
（2）实现顾客需求分析，为产品研发和销售提供依据。
（3）提高销售人员的业务能力，提升销售业绩。
2. 系统选型与实施企业经过多方比较，最终选择了某知名CRM软件供应商的产品。
在实施过程中，企业遵循以下原则：（1）注重系统功能与业务需求的匹配度。
（2）确保系统稳定性、安全性和易用性。
（3）加强内部培训，提高员工对系统的使用能力。
经过近半年的努力，CRM系统顺利上线，实现了以下功能：（1）顾客信息管理：包括顾客基本信息、购买记录、售后服务等。
（2）销售管理：包括销售机会、销售预测、销售业绩等。
（3）客户服务：包括售后服务、投诉处理等。
3. 培训与推广企业针对不同部门、不同岗位的员工，开展了多层次的培训，确保员工熟练掌握CRM系统操作。
同时，企业通过举办活动、宣传册等形式，推广CRM理念，提高员工对顾客关系管理的认识。
4. 持续优化与改进在实施CRM的过程中，企业不断收集反馈意见，对系统进行优化和改进。
例如，针对销售人员的反馈，优化了销售预测模块，提高了预测准确性；针对客户服务的反馈，增加了在线客服功能，提高了客户满意度。
四、实践成果1. 顾客满意度提升通过CRM系统，企业能够更好地了解顾客需求，提供个性化服务，从而提高了顾客满意度。
客户关系管理实训报告
客户关系管理实训报告一、实训目的通过实训学习和掌握客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的概念、原理和方法，提高客户服务水平，加强与客户之间的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
二、实训内容1. CRM的概念和原理2. CRM的重要性和作用3. CRM的实施步骤和方法4. CRM的技术工具和软件5. CRM在营销活动中的应用6. CRM在客户服务中的应用三、实训过程1. 学习CRM的概念和原理，了解CRM的重要性和作用。
2. 分析实训企业的客户群体和客户需求，制定适合的CRM策略和方案。
3. 安装和配置CRM软件，建立客户数据库。
4. 分析客户数据，制定客户分类和分级的标准。
5. 进行客户满意度调查，了解客户的需求和意见。
6. 制定客户管理计划，包括客户开发、客户维护和客户保持。
7. 客户开发：通过市场推广活动、营销活动等吸引新客户加入。
8. 客户维护：定期与客户沟通，提供适时的产品信息和服务。
9. 客户保持：提供优质的产品和服务，建立长期合作关系。
10. 制定客户投诉处理流程和客户投诉管理制度。
11. 培训员工，提高员工的客户服务意识和技能。
12. 实施CRM方案，监控和评估实施效果。
四、实训成果1. 完成CRM软件的安装和配置，建立有效的客户数据库。
2. 制定客户分类和分级标准，进行客户满意度调查。
3. 制定客户管理计划，开展客户开发、客户维护和客户保持活动。
4. 建立客户投诉处理流程和客户投诉管理制度。
5. 培训员工，提高员工的客户服务意识和技能。
6. 实施CRM方案，监控和评估实施效果。
五、实训总结通过实训，我深入了解了CRM的概念和原理，学会了如何实施CRM，提高了客户服务水平，加强了与客户之间的沟通和合作。
实训期间，我通过建立客户数据库，进行客户满意度调查和制定客户管理计划等活动，使得客户满意度和忠诚度得到了显著提升。
同时，我也意识到CRM是一个持续不断的过程，需要不断监控和评估实施效果，并进行相应的调整和改进。
客户关系管理实验报告
客户关系管理实验报告班级：电子商务1301班学号：02132012姓名：杨烨目录实验一了解CRM系统 (1)1. 1登陆 (1)1.2系统选项和个性化管理 (1)1.3自定义设置 (1)1.4用户管理 (1)1.5权限设置 (2)实验二客户管理 (3)2.1新增、编辑和删除客户 (3)2.2渠道管理 (8)2.3供应商管理 (8)2.4 检索中心 (10)2.5 机会－项目－后期维护管理器 (10)2.6 服务管理 (11)2.7 来电处理 (12)实验三进销存管理 (13)3.1 商品管理 (13)3.2采购管理 (14)3.3 付款管理 (14)3.4 采购退货 (14)3.5 销售管理 (14)3.6 收款管理 (15)3.7 发货管理 (16)3.8 销售退货 (16)实验四营销中心 (17)4.1 报价管理 (17)4.2合同管理 (17)4.3 费用管理 (18)4.4 绩效考核 (18)4.5 市场活动 (18)4.6 成本分析 (19)4.7 统计分析 (19)实验五我的办公室 (21)5.1 工作安排 (21)5.2 日程安排 (21)5.3 文件中心 (23)5.4 通讯录 (23)5.5 知识库 (24)实验六通讯中心 (24)6.1 公告栏 (24)6.2 短信管理 (25)6.3 邮件管理 (25)实验七系统设置 (27)7.1 报表管理 (27)7.2 系统日志 (28)7.3设置 (29)7.4 本单位信息 (29)7.5 窗口设定 (30)实验一了解CRM系统1.1登陆第一步首先以系统管理员身份登录，系统管理员的默认密码均为空（为系统安全考虑，管理员在安装结束后应立即自行修改）。
登陆本系统后，请先进行密码修改！第二步进入系统后，我们将会看到系统的界面。
1.2系统选项和个性化管理根据使用者的需要，软件中可以设定一些个性化操作方式，用户可到“系统选项”中进行设定。
1.3自定义设置用户可以对系统的绝大部分字段的名称进行自定义，比如客户管理，联系人，机会，项目，后期维护等等。
客户关系管理实习报告
#### 引言客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是企业成功的关键因素之一。
通过本次实习，我有幸深入了解了CRM在企业管理中的重要性，并在实际工作中应用所学知识。
以下是我对客户关系管理实习的总结和心得。
#### 一、实习背景本次实习单位为我国一家知名企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。
企业规模较大，业务范围广泛，客户群体庞大。
实习期间，我主要负责协助公司市场部进行客户关系管理工作。
#### 二、实习内容1. 客户信息管理在实习期间，我首先学习了如何收集、整理和分析客户信息。
通过CRM系统，我对客户的姓名、联系方式、购买记录、售后服务等数据进行整理，建立了客户信息数据库。
这有助于企业了解客户需求，提供更加个性化的服务。
2. 客户分类与维护根据客户购买记录、消费频率、消费金额等指标，我将客户分为普通客户、重要客户和VIP客户。
针对不同类型的客户，我制定了相应的维护策略。
例如，对VIP客户，我定期发送问候邮件，了解他们的需求，并提供专属优惠。
3. 客户沟通与反馈在实习过程中，我通过电话、邮件、微信等多种方式与客户进行沟通，了解他们的意见和建议。
针对客户反馈的问题，我及时与相关部门沟通，确保问题得到妥善解决。
同时，我还定期收集客户满意度调查数据，为改进客户服务质量提供依据。
4. 市场活动策划与执行参与策划和组织公司举办的线上线下活动，如新品发布会、促销活动等。
在活动策划过程中，我充分考虑客户需求，制定针对性强的活动方案。
活动执行过程中，我负责协调各部门工作，确保活动顺利进行。
#### 三、实习心得1. 客户关系管理的重要性通过实习，我深刻认识到客户关系管理在企业发展中的重要性。
良好的客户关系有助于提高客户满意度，增强客户忠诚度，从而为企业带来更多的订单和利润。
2. CRM系统的应用实习期间，我熟练掌握了CRM系统的操作，体会到其在客户关系管理中的优势。
客户关系管理实习报告
客户关系管理实习报告一、引言近年来，随着市场竞争的加剧，企业对于客户关系管理的重视程度不断提升。
本次实习是我在某知名企业进行的客户关系管理实习，通过实践中的亲身经历和观察，我对于客户关系管理的重要性有了更深刻的认识，并且学习到了一系列的管理技巧和策略。
本报告将对我的实习内容和所学到的经验进行详细的总结和分析。
二、实习背景在我的实习期间，我所在的企业以提供软件开发服务为主，并拥有大量的企业客户。
我被分配到客户关系管理部门，负责与客户进行沟通和协调，以确保客户的满意度和忠诚度。
通过与不同客户的接触和观察，我对于客户关系管理的核心问题和挑战有了更深入的理解。
三、实习内容及经验总结1. 客户需求分析在与客户的沟通中，我意识到了准确分析客户需求的重要性。
对于每个客户，我都会进行详细的需求调研和分析，以确保我们能够提供符合客户期望的解决方案。
同时，我学习到了灵活应对客户变化需求的能力，及时调整和优化我们的服务。
2. 有效沟通与协调与客户的有效沟通和协调是客户关系管理的核心。
我学会了倾听客户的意见和建议，并及时解决问题和回答疑问。
通过与客户建立良好的关系，我们能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 数据分析与决策客户关系管理部门需要根据客户的反馈和需求进行数据分析，并制定相应的决策和策略。
在实习期间，我学习并应用了各种数据分析工具和方法，如市场调研、数据报告等，以帮助企业更好地了解客户需求，并优化产品和服务。
4. 团队合作与协调为了提供最佳的客户关系管理，团队合作和协调是不可或缺的。
在实习过程中，我与团队成员密切合作，共同解决客户问题，并及时共享信息和经验。
通过团队的努力，我们成功地提高了客户满意度和忠诚度。
四、实习心得与建议通过这次实习，我深刻认识到了客户关系管理在企业发展中的重要性。
客户是企业的核心资源，只有通过有效的客户关系管理，才能够获得客户的信任和支持。
同时，对于个人而言，客户关系管理实习也是一次宝贵的学习机会，通过与客户的接触和合作，我不仅提高了自己的沟通和协调能力，还学到了许多实用的管理技巧。
客户关系管理的实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈，客户关系管理（CRM）已成为企业提升竞争力、实现可持续发展的重要手段。
为了使学生深入了解CRM理论，掌握CRM实践技能，我们开展了为期一个月的客户关系管理实训。
二、实训目的1. 使学生掌握CRM的基本概念、理论和方法。
2. 培养学生运用CRM理论分析和解决实际问题的能力。
3. 提高学生的团队合作精神和沟通能力。
4. 增强学生的职业素养和就业竞争力。
三、实训内容1. CRM基础知识（1）CRM的定义、起源和发展历程（2）CRM的四大模块：销售管理、客户服务、营销管理和合作伙伴关系管理（3）CRM系统的功能和应用2. 客户信息管理（1）客户信息收集、整理和分析（2）客户分类和客户关系生命周期管理（3）客户信息安全管理3. 客户服务与投诉处理（1）客户服务策略和流程（2）投诉处理流程和技巧（3）客户满意度评价和改进措施4. 营销管理与客户关系维护（1）营销策略和营销渠道选择（2）客户关系维护策略和活动策划（3）客户关系管理软件的应用5. 实战案例分析（1）选择典型案例，分析CRM在企业的应用（2）总结CRM在企业管理中的成功经验和不足之处四、实训过程1. 实训准备阶段（1）学生分组，明确各组成员职责（2）教师讲解实训内容，提出实训要求（3）学生查阅资料，了解CRM相关理论2. 实训实施阶段（1）各小组进行案例分析，撰写分析报告（2）各小组进行角色扮演，模拟客户服务、投诉处理等场景（3）教师对各小组实训成果进行点评和指导3. 实训总结阶段（1）各小组进行实训成果展示，分享经验（2）教师对本次实训进行总结，提出改进意见（3）学生撰写实训报告，总结实训收获五、实训成果1. 学生掌握了CRM的基本概念、理论和方法，提高了CRM实践技能。
2. 学生能够运用CRM理论分析和解决实际问题，培养了团队合作精神和沟通能力。
3. 学生对客户关系管理有了更深刻的认识，为今后从事相关工作奠定了基础。
客户关系管理系统实验报告
客户关系管理系统实验报告第一篇：客户关系管理系统实验报告引言客户关系管理的上机实践主要使用的是行健动力客户关系管理软件，本篇报告主要就讲述的是这套软件的使用发放及心得体会。
行健动力客户关系管理软件是一套针对中小企业的应用而精心设计的客户关系管理系统。
它的优势体现在以客户为本，以沟通为基础，以竞争为必需手段，搜集信息为辅助手段，了解客户的需求为中心，一步一步将客户变为忠实的客户。
行健动力CRM的功能实在，操作方便，灵活，适合不同计算机操作水平的人士使用。
软件的特点1.架构灵活，全面自定义：完全自定义功能能满足各行业、各类型公司和机构的需要，灵活运用在工作中的方方面面，并能随需所变；2.系统稳定·性能优越·数据安全·权限分明：通过我们技术部专门测试人员长期测试修正，行健动力客户管理系统已趋于稳定。
大量用户使用而形成的反馈信息的修改，使系统性能优化。
而且系统设置备份或自动备份，远程网络数据传输加密，保证了数据的完整、安全。
用户权限控制严密，有效防止越权操作；3.“机会－项目－维护管理”一套完整的销售流程：系统完全以客户为中心，严格按现代管理观念设计，贯彻“项目机会－项目过程－项目维护”这一思想，使用户能建立高效，反应迅速的销售网络。
4.进销存功能：进销存功能，简便，快捷的建立库存管理，集中采购、销售、退货、收款等功能，简单管理业务情况，随时掌握销售现状和发展趋势；5.结合多样通讯方式：系统具备邮件、短信、来电管理功能，系统跟QQ、MSN等即时通讯工具关联，使你快速便捷地和客户、团队保持紧密联系；6.数据信息的可靠性及良好的共享性：系统通过内部算法，对数据进行统计分析，如实反应公司的内部运作，自如地管理使用用户，便利的客户共享和移交使公司员工互联互通，体现资源科学合理利用。
7.系统的人性化：系统简洁易用，界面美观，贯穿管理概念，令你思路清晰，体现人性化的管理。
心得体会这学期所学的客户关系管理的主旨所在在我看来那就是如何发展新客户、保持现有客户联系，以及记录每一次客户的联系情况。
实习报告实习中的客户关系管理
实习报告实习中的客户关系管理实习报告：实习中的客户关系管理一、引言本篇实习报告旨在总结我在实习期间所学到的客户关系管理经验和技巧，并分享在实际工作环境中如何有效地处理和维护客户关系。
通过对实习经历的总结和归纳，希望能够为未来的职业生涯提供有益的参考和指导。
二、实习情况介绍在本次实习中，我加入了一家知名的营销公司，负责客户关系管理部门的日常工作。
公司以提供专业的营销策划和执行为主要服务项目，客户涵盖了各个行业。
我的主要任务是维护现有客户关系，协助开展营销活动，以及挖掘和拓展新客户资源。
三、客户关系管理的重要性1. 提高客户满意度客户关系管理是优化客户体验的关键。
通过与客户深入沟通和合作，及时解决问题和需求，可以有效提升客户满意度，增强客户对公司品牌的认可度和忠诚度。
2. 持续发展业务通过良好的客户关系管理，可以建立长期稳定的商业合作关系。
与客户紧密合作并不断满足他们的需求，可以稳固现有业务，同时也为公司带来更多的商机和推荐客户。
3. 增加市场竞争力良好的客户关系管理也是提升公司市场竞争力的关键。
通过与客户建立互信互利的合作关系，可以帮助公司树立良好的品牌形象，扩大市场份额，并增加与竞争对手的差异化竞争优势。
四、客户关系管理的实施方案1. 建立客户档案在实习期间，我首先学会了建立和维护客户档案的重要性。
通过收集并整理客户信息，包括联系人、公司背景、合作历史等，可以更好地了解客户需求和偏好，为与客户的沟通和合作提供基础和依据。
2. 沟通交流技巧在与客户的沟通中，我学到了很多技巧和方法。
例如，倾听是良好沟通的基础，通过仔细倾听客户的问题和需求，可以更好地理解他们的期望，并给予恰当的解答和建议。
此外，积极表达自己的观点和建议，与客户进行深入的讨论和交流，也是建立良好客户关系的有效途径。
3. 解决问题和处理抱怨在与客户合作中，一些问题和抱怨是难免的。
关键是要能够及时和妥善地解决，以保持客户满意度。
例如，当客户提出抱怨时，我会首先倾听他们的不满，并表达理解和歉意。
《客户关系管理》课程实验报告
《客户关系管理》课程实验报告《客户关系管理》课程实验报告《客户关系管理》课程实验报告一、实验名称：客户开发及生命周期演练二、实验目的1、学习客户开发的管理流程；2、了解客户的生命周期，并在不同周期阶段进行不同的营销工作。
三、实验流程与结果（一）实验流程1.首先查看公司信息。
2.从招投标中心依据客户开标时间在寻找自己的客户并添加到我的客户中。
3.在我的客户中搜集客户资料并将采购经理和采购员添加到联系人。
4.对联系人添加新任务，注意时间上的安排，通过电话联系、邮寄资料、上门拜访、请吃饭、上门公关等综合公关活动加深与客户联系，增加客户好感度。
5.当与客户联系达到一定程度，客户好感度增加时就会看到看到客户的招投标信息，然后依据自己的采购产品的本钱和公关费用并遵循定价原则制定投标价格。
6.查看开标结果。
7.如果中标，则采购客户所需产品数量，然后依据客户需求进行配送；如果没有中标则继续寻找客户或重新寻找该公司的联系人。
8.依据人事信息和公司工作量进行工作人员的招聘与解聘。
9.期间要进行客户维护与客户建立稳定的合作关系。
（二）实验结果1、好又多投标结果（我的公司：长城集团）：2、保时捷投标结果：-1-3、民生银行投标结果：4、总支出状况四、实验总结与评价总结：错误一：在与客户关系达到一定程度后，显示客户所需产品数量为763件联想G460件，而本钱为4500元，仅本钱就以超过自身总资本，所以发货失败，造成违约。
错误二：事先采购了局部产品却为中标，导致本钱增加。
评价：问题一：任务有时候无法删除，界面呈现灰色。
问题二：动作执行时出现乱码。
问题三：客户维护时系统反响慢不显示。
问题四：客户维护出现异常。
建议：最好能建立上融资渠道，通过资本运作保障自己中标之后能顺利发货。
-4-扩展阅读：关于《客户关系管理》课程实验设计的探讨关于《客户关系管理》课程实验设计的探讨[3.掌握现代化信息技术与方法，可以娴熟操作企业中的客户关系管理平台；4.掌握客户信息收集、管理，并进行分析利用；5.对市场、销售、服务中的关键任务，在计划、组织、执行、控制、统计、分析、决策等方面具备基础的解决实际问题的能力；6.具有一定的问题研究、分析决策、自我发展和创新能力。
客户关系管理实习报告
客户关系管理实习报告在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理已成为企业成功的关键因素之一。
为了更深入地了解和掌握客户关系管理的实际应用，我进行了一次宝贵的实习。
以下是我对这次实习的详细报告。
一、实习单位及岗位介绍我实习的单位是_____公司，这是一家在行业内具有一定影响力的企业，致力于_____产品的研发、生产和销售。
我所在的岗位是客户关系管理专员，主要负责与客户进行沟通和互动，收集客户的反馈和意见，处理客户的投诉和问题，以提高客户满意度和忠诚度。
二、实习目的通过这次实习，我希望能够达到以下几个目的：1、深入了解客户关系管理的实际运作流程和方法，掌握相关的理论知识和实践技能。
2、提高自己的沟通能力、问题解决能力和团队协作能力，培养良好的职业素养和工作习惯。
3、了解客户的需求和期望，为企业提供有价值的建议和改进方案，以提升企业的市场竞争力。
三、实习内容1、客户信息管理在实习初期，我主要负责客户信息的收集、整理和录入工作。
通过与销售部门和市场部门的沟通和协作，我获取了客户的基本信息、购买记录、投诉记录等，并将这些信息录入到公司的客户关系管理系统中，为后续的客户分析和服务提供了数据支持。
2、客户沟通与互动在掌握了客户信息管理的基础上，我开始与客户进行直接的沟通和互动。
通过电话、邮件、社交媒体等渠道，我及时回复客户的咨询和问题，了解客户的需求和意见，向客户介绍公司的新产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
3、客户投诉处理客户投诉是客户关系管理中的一个重要环节。
在实习过程中，我遇到了各种各样的客户投诉，如产品质量问题、售后服务不到位等。
对于每一个投诉，我都会认真倾听客户的诉求，及时记录相关信息，并与相关部门协调解决方案。
在解决问题后，我会及时向客户反馈处理结果，以确保客户的满意度。
4、客户满意度调查为了了解客户对公司产品和服务的满意度，我参与了客户满意度调查的策划和实施工作。
通过设计调查问卷、收集数据、分析结果等环节，我为公司提供了有关客户满意度的详细报告，并提出了相应的改进建议。
客户关系管理实践报告(2篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对客户关系管理的重视程度越来越高。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）作为一种有效的管理工具，旨在帮助企业提高客户满意度，增强客户忠诚度，从而提升企业的市场竞争力。
本报告旨在通过对我司CRM实践的具体分析，总结经验，发现问题，为今后进一步提升客户关系管理水平提供参考。
二、企业背景我司成立于2005年，是一家专注于软件开发、系统集成和运维服务的高新技术企业。
近年来，随着企业业务的快速发展，客户数量不断增加，市场竞争愈发激烈。
为了更好地服务客户，提高客户满意度，我司于2018年开始实施客户关系管理系统。
三、CRM实践过程1. 系统选型在CRM系统选型过程中，我司充分考虑了企业的实际需求、预算以及市场口碑等因素。
经过多方比较，最终选择了国内知名CRM软件——XXCRM。
该系统具备功能全面、操作简便、易于扩展等特点，能够满足我司在客户关系管理方面的需求。
2. 系统实施在系统实施阶段，我司组织了专业的实施团队，负责CRM系统的部署、配置、培训等工作。
具体实施步骤如下：（1）需求分析：与各部门沟通，了解客户需求，确定CRM系统所需功能模块。
（2）系统部署：在服务器上安装XXCRM软件，配置相关参数。
（3）数据迁移：将现有客户数据、销售数据等迁移至CRM系统。
（4）功能配置：根据企业需求，对CRM系统进行功能配置。
（5）培训：对各部门员工进行CRM系统操作培训。
3. 系统推广与应用在系统推广与应用阶段，我司采取以下措施：（1）制定相关政策：鼓励员工使用CRM系统，提高员工对CRM的认识。
（2）举办活动：定期举办CRM培训、经验分享等活动，提高员工使用CRM的积极性。
（3）考核激励：将CRM系统使用情况纳入员工绩效考核，激励员工积极使用CRM。
四、实践效果1. 提高了客户满意度通过CRM系统，我司能够更好地了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
企业客户关系管理实习报告
企业客户关系管理实习报告在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理已成为企业取得成功的关键因素之一。
为了更深入地了解和掌握这一领域的实际运作，我在_____公司进行了为期_____的实习。
通过这次实习，我不仅获得了宝贵的实践经验，还对客户关系管理有了更全面和深入的认识。
一、实习单位简介＿____公司是一家在行业内具有较高知名度和市场份额的企业，主要从事_____业务。
公司一直以来都非常重视客户关系管理，将其视为提升客户满意度和忠诚度、促进业务增长的重要手段。
二、实习目的1、深入了解企业客户关系管理的实际运作流程和方法。
2、学习和掌握客户关系管理系统的使用和维护。
3、提高与客户沟通和协调的能力，增强客户服务意识。
4、培养团队合作精神和解决实际问题的能力。
三、实习内容1、客户信息管理协助整理和更新客户资料，确保客户信息的准确性和完整性。
对客户进行分类和分级，为制定个性化的营销策略提供数据支持。
分析客户数据，挖掘潜在客户和有价值的商业机会。
2、客户沟通与服务接听客户咨询电话，解答客户疑问，处理客户投诉和建议。
通过邮件、短信等方式与客户保持定期沟通，及时向客户传递公司的产品信息和优惠活动。
为重要客户提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
3、市场营销活动策划与执行参与制定市场营销活动方案，根据客户需求和市场变化，设计有针对性的营销活动。
协助组织和实施营销活动，包括活动的宣传推广、客户邀请、现场组织等工作。
对营销活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，为后续活动提供参考。
4、客户关系管理系统的使用与维护学习和掌握公司使用的客户关系管理系统，熟练操作各项功能模块。
负责录入和更新客户信息、销售数据等，确保系统数据的及时性和准确性。
协助系统管理员进行系统的维护和升级，提出改进建议，提高系统的运行效率和稳定性。
四、实习收获与体会1、专业知识和技能的提升通过实习，我对客户关系管理的理论知识有了更深入的理解，将课堂上学到的知识与实际工作相结合，掌握了客户信息管理、客户沟通技巧、市场营销活动策划等方面的实际操作技能。
实践报告客户关系管理
实践报告客户关系管理实践报告客户关系管理1. 引言客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是一种企业管理和营销的理念和策略，旨在通过建立和维护良好的客户关系，实现客户满意度的提升以及企业绩效的提升。
本实践报告旨在分析并总结我在某公司实施的一项客户关系管理项目的过程和成果。
2. 项目背景2.1 公司简介我所在的公司是一家制造业企业，主要生产和销售家用电器产品。
2.2 项目目标本次客户关系管理项目旨在建立一个完善的客户数据管理系统，提高客户服务水平以及客户关系的密切度，从而增强公司与客户之间的黏合度。
3. 实施过程3.1 需求分析在项目开始前，我们首先开展了一系列的需求分析工作，与公司各部门进行了沟通，了解他们对于客户关系管理的期望和需求。
基于需求分析结果，我们确定了如下的关键功能：- 客户信息管理：集中存储和管理客户的基本信息，包括联系人、联系方式等；- 销售机会管理：跟踪和管理销售过程中的各类机会，包括预测、分析和销售计划等；- 客户服务管理：建立客户服务工单系统，实现客户投诉、问题解决和服务监控等；- 售后支持管理：提供产品保修、技术支持和知识库等功能。
3.2 系统设计与开发基于需求分析结果，我们开始了系统设计与开发工作。
这包括构建数据库结构、开发前台界面和后台系统等。
我们采用了先进的技术和工具，确保系统的稳定性和易用性。
3.3 培训与推广在系统开发完成后，我们组织了一系列的培训活动，向公司员工传授了客户关系管理系统的使用技巧和注意事项。
此外，我们还制作了宣传资料和培训手册，以便员工能够在实践中更好地理解和应用客户关系管理的理念和策略。
4. 实施效果4.1 客户信息全面化通过客户关系管理系统的实施，公司客户信息得到了全面化、集中化管理。
所有业务部门都能够及时地查看、更新和分享客户信息，提高了公司对客户的了解程度，为业务拓展提供了重要支持。
4.2 销售业绩提升客户关系管理系统的使用使得销售团队能够更加高效地管理和跟进销售机会。
客户关系管理实践报告
客户关系管理实践报告客户关系管理（CRM）是一种管理理念和方法，旨在建立和维护与客户的良好关系，以提高客户满意度和忠诚度，从而实现企业的可持续发展。
本次实践报告主要围绕我所在公司在CRM方面的实践展开，包括以下几个方面的内容：1. 系统建设：我们公司在CRM方面进行了系统建设，引入了一套CRM软件，用于收集和管理客户信息、沟通记录、交易记录等。
这个系统能够帮助我们更好地了解客户的需求和偏好，提供个性化的服务和推荐。
2. 数据分析：我们通过对客户数据的分析，了解客户的消费行为和购买偏好，从而进行精准的客户定位和市场营销。
同时，我们也能够通过分析客户投诉和反馈信息，及时发现问题并进行改进。
3. 客户服务：我们注重提供优质的客户服务，包括快速响应客户的咨询和投诉，提供满意的解决方案，并及时跟进。
我们采用多种渠道与客户进行沟通，包括电话、邮件、在线客服等，以便客户能够选择最适合自己的沟通方式。
4. 客户关怀：我们通过定期发送电子邮件、手机短信等方式向客户发送节日问候、促销信息等，以保持与客户的良好沟通和互动。
我们还定期组织客户活动，如座谈会、客户交流会等，加强与客户的互动和了解。
通过以上的实践，我们公司在CRM方面取得了一些成效：1. 客户满意度得到提升：通过各种方式的沟通和服务，我们能够更好地满足客户的需求，提供个性化的服务，从而提升客户的满意度。
2. 客户忠诚度提高：通过持续的关怀和互动，我们能够建立起良好的客户关系，提升客户的忠诚度，使其成为长期的合作伙伴。
3. 销售额增长：通过对客户数据的分析和精准的市场营销，我们能够更好地把握市场机会，提高销售额。
总之，通过CRM的实践，我们能够更好地了解客户，提供优质的服务，建立良好的客户关系，从而实现企业的可持续发展。
最新客户关系管理实习报告
最新客户关系管理实习报告一、引言客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是指企业与其客户之间建立和维护的关系，通过有效管理这些关系增强销售业绩、提高客户满意度以及促进业务增长。
本报告旨在总结我在最新一次客户关系管理实习中的经历和心得体会。
二、实习背景作为客户关系管理实习人员，我加入了一家知名互联网公司的客户关系部门。
在实习期间，我主要负责为客户提供售后支持、处理投诉和提出改进建议。
三、实习内容1. 售后支持为了提高客户满意度，我协助客户解决产品使用过程中遇到的问题。
通过电话、电子邮件和在线聊天等方式，我及时与客户沟通并提供解决方案，确保他们能够顺利使用产品。
2. 投诉处理在客户关系管理过程中，我遇到了一些客户的投诉。
我首先耐心听取客户的问题和意见，并确保客户感受到被尊重和重视。
然后，我与内部团队合作，找出问题的原因并提出解决方案。
通过积极有效地处理客户投诉，我们成功化解了矛盾，增强了客户对公司的信任。
3. 改进建议与客户保持频繁的沟通是客户关系管理的重要环节之一。
在与客户的交流过程中，我积极收集他们的意见和建议，并将其反馈给相关部门。
这些反馈不仅有助于改进产品和服务，还能够帮助公司更好地了解客户需求，提高客户忠诚度。
四、实习收获通过这次客户关系管理实习，我收获了许多宝贵的经验和技能。
首先，我提高了沟通和解决问题的能力。
与各种类型的客户交流使我学会了倾听、耐心和有效地沟通。
此外，我还学会了分析客户需求并提出相应的解决方案。
其次，我深入了解了客户关系管理的重要性。
有效地管理客户关系可以大大提高客户满意度和忠诚度，从而为企业带来更多的销售机会和业务增长。
最后，我认识到团队合作的重要性。
在处理客户投诉和问题解决过程中，我与内部团队紧密合作，共同制定解决方案，这增强了我与团队成员的沟通和协作能力，使我更好地适应了企业环境。
五、结语通过这次实习，我对客户关系管理有了更深刻的理解，并提高了相关的技能。
客户关系管理实验报告
客户关系管理实验报告客户关系管理实验报告一、引言客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一种通过建立和维护与客户之间的良好关系，实现企业与客户之间长期合作的管理理念和方法。
本实验旨在探讨CRM对企业经营的影响以及如何有效地实施CRM。
二、CRM对企业经营的影响1. 提升客户满意度CRM通过建立客户数据库，记录客户的需求和偏好，实现个性化定制服务，提升客户满意度。
例如，某电商平台通过分析用户购买历史和浏览行为，为每个用户推荐个性化的商品，提高购买转化率和用户满意度。
2. 增加客户忠诚度CRM强调与客户之间的长期合作关系，通过提供优质的产品和服务，建立客户忠诚度。
忠诚度高的客户更愿意持续购买企业的产品或服务，并推荐给其他人。
例如，某航空公司通过积分制度和会员专享服务，提高了客户的忠诚度和复购率。
3. 降低营销成本CRM通过精准的客户分析和定位，减少了营销成本。
企业可以根据客户的需求和购买行为，制定有针对性的营销策略，避免资源浪费。
例如，某餐饮连锁企业通过CRM系统分析客户的消费偏好和消费频次，针对性地发送优惠券和促销信息，提高了营销效果。
三、CRM实施的关键要素1. 数据整合与分析CRM的核心是客户数据的整合和分析，只有准确、完整的客户数据才能支持CRM的实施。
企业需要建立客户数据库，并不断更新和维护客户信息。
通过数据分析，企业可以了解客户的需求和行为，为客户提供个性化的产品和服务。
2. 员工培训与参与CRM的实施需要员工的积极参与和支持。
企业应该加强对员工的培训，提高他们的CRM意识和技能。
员工需要明确CRM的目标和重要性，并在日常工作中积极参与CRM活动，与客户建立良好的沟通和关系。
3. 技术支持与系统建设CRM的实施需要依托先进的信息技术和系统支持。
企业应该选择适合自身需求的CRM系统，并确保系统的稳定性和安全性。
同时，企业还需要与供应商建立良好的合作关系，及时获取技术支持和更新。
客户关系管理实习报告书
一、实习单位简介实习单位：XX科技有限公司XX科技有限公司成立于2005年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
公司主要业务涵盖电子元器件、智能设备等领域，产品广泛应用于通信、汽车、医疗、教育等多个行业。
公司秉承“客户至上、品质第一”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
二、实习岗位及职责实习岗位：客户关系管理实习生实习职责：1. 负责客户信息的收集、整理、分析，建立客户数据库；2. 跟进客户需求，协助解决客户问题，提高客户满意度；3. 参与制定客户关系管理策略，提升客户忠诚度；4. 协助进行市场调研，了解行业动态，为公司决策提供参考；5. 完成上级领导交办的其他工作任务。
三、实习过程及收获1. 实习过程（1）实习初期，我主要了解了公司的组织架构、业务流程以及客户关系管理的相关理论知识。
（2）在导师的指导下，我开始接触实际工作，负责客户信息的收集和整理。
通过查阅资料、与同事沟通，我逐渐掌握了客户信息管理的技巧。
（3）随后，我参与了客户跟进工作，协助解决客户问题。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通，提高客户满意度。
（4）在实习中期，我参与了客户关系管理策略的制定，对客户关系管理有了更深入的了解。
（5）实习后期，我负责市场调研工作，了解了行业动态，为公司决策提供了参考。
2. 实习收获（1）提高了自己的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力；（2）掌握了客户关系管理的理论知识，了解了客户关系管理在实际工作中的运用；（3）学会了如何运用客户关系管理软件进行客户信息管理；（4）拓宽了视野，了解了行业动态，为公司决策提供了参考；（5）积累了实际工作经验，为今后就业奠定了基础。
四、实习总结通过这次实习，我对客户关系管理有了更加深入的了解，也收获了很多宝贵的经验。
以下是我对实习的总结：1. 客户关系管理是企业发展的关键。
只有做好客户关系管理，才能提高客户满意度，提升企业竞争力。
2. 客户关系管理需要团队协作。
客户关系管理案例实训报告
随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争日益激烈。
客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）作为现代企业管理的重要组成部分，对于提升企业竞争力、提高客户满意度具有至关重要的作用。
为了更好地理解和应用CRM理论，提升自身实践能力，我们开展了为期一个月的客户关系管理案例实训。
二、实训目标1. 理解CRM的基本概念、原理和方法。
2. 掌握CRM系统的操作和运用。
3. 分析典型CRM案例，提高解决实际问题的能力。
4. 培养团队协作精神和沟通能力。
三、实训内容1. CRM理论学习：通过查阅相关资料、参加讲座等形式，学习CRM的基本概念、原理和方法，包括客户生命周期、客户价值分析、客户满意度评价等。
2. CRM系统操作：学习并熟悉某CRM系统的操作流程，包括客户信息管理、销售管理、客户服务、市场活动管理等模块。
3. 案例分析：选取典型的CRM案例进行分析，如迪克连锁超市客户关系管理案例、泰国东方饭店客户关系管理案例等，分析其成功经验和不足之处。
4. 团队协作与沟通：分组进行案例讨论和项目实践，培养团队协作精神和沟通能力。
四、实训过程1. 理论学习阶段：通过自学和课堂讲解，掌握了CRM的基本理论和操作方法。
2. 系统学习阶段：熟悉了CRM系统的操作流程，并进行了实际操作练习。
3. 案例分析阶段：分组选取案例进行分析，各小组汇报分析结果，并总结经验教训。
4. 项目实践阶段：以某企业为案例，进行CRM系统实施规划，包括客户信息收集、客户关系维护、市场活动策划等。
1. 理论知识方面：掌握了CRM的基本概念、原理和方法，能够运用所学知识分析企业客户关系管理现状。
2. 系统操作方面：熟悉了CRM系统的操作流程，能够独立进行系统操作。
3. 案例分析方面：通过分析典型CRM案例，提高了解决实际问题的能力。
4. 团队协作与沟通方面：培养了团队协作精神和沟通能力，提高了团队协作效率。
客户关系管理实习报告
客户关系管理实习报告1. 引言在本次实习中，我有幸参与了XX公司的客户关系管理部门的工作。
客户关系管理是一项重要的工作，它对于企业的发展和成功至关重要。
在实习期间，我了解到了客户关系管理的重要性，并通过参与项目、与客户沟通、分析数据等工作，深入了解了客户关系管理的实操方法和策略。
2. 公司背景XX公司是一家领先的电子商务企业，拥有庞大的客户基础。
为了更好地管理和维护客户关系，公司成立了专门的客户关系管理部门。
该部门的目标是通过有效的沟通和关系维护，提高客户满意度，增加客户忠诚度，并最终实现业绩增长。
3. 实习项目一：客户调研在实习的第一个项目中，我参与了一项客户调研活动。
通过电话、邮件等方式与现有客户进行沟通，了解他们的需求、痛点和反馈。
在调研过程中，我学到了与客户建立良好关系的重要性，以及如何运用有效的沟通技巧获取客户真实的需求和意见。
4. 实习项目二：客户数据分析我还参与了客户数据分析的项目。
通过对客户数据的收集和整理，我学到了如何运用数据分析工具和技巧，找出隐藏在数据背后的有价值信息。
通过分析客户购买行为、喜好偏好等数据，可以更好地理解客户，并制定相应的客户管理策略。
5. 实习项目三：客户关系维护在实习期间，我还参与了客户关系维护的工作。
与客户保持密切联系，并及时解决客户遇到的问题和困扰，是客户关系管理的核心之一。
通过参与客户投诉处理、产品售后服务等工作，我意识到了客户满意度的重要性，以及如何通过积极解决问题来提升客户体验。
6. 实习总结与感悟通过这次实习，我对客户关系管理有了更深入的了解。
客户关系管理不仅仅是一项工作，更是一门艺术。
在与客户的沟通和维护中，做到真诚、耐心、细致，关爱每一个客户，才能建立起良好的客户关系。
同时，数据分析在客户关系管理中也扮演着重要的角色，通过分析客户数据，可以挖掘出潜在销售机会，优化客户体验，实现客户关系管理的最终目标。
7. 结束语通过这次实习，我深刻体会到了客户关系管理的重要性和复杂性。
客户关系管理部实习报告
客户关系管理部实习报告一、引言本文是客户关系管理部实习报告，旨在总结和分享我在客户关系管理部门实习期间的所学所得，包括实习目标、实习内容、实习成果以及对个人职业发展的影响等。
二、实习目标1. 了解客户关系管理部门的职能和工作流程；2. 学习并掌握客户关系管理系统的使用方法；3. 提升与客户沟通和协调的能力；4. 熟悉并参与客户服务和维护工作；5. 掌握客户关系管理部门在公司中的战略地位和作用；6. 对个人职业发展有所启示和规划。
三、实习内容1. 客户关系部门概述客户关系部门是公司与客户之间的桥梁和纽带，负责处理客户反馈、提供客户服务和维护客户关系等工作。
实习开始之初，我通过参观部门各个岗位的工作环境和职能分工，对客户关系管理部门的工作内容有了初步的了解。
2. 学习客户关系管理系统在实习期间，我深入学习并掌握了公司内部使用的客户关系管理系统。
通过系统培训和实践操作，熟悉了系统的功能和使用方法，掌握了如何在系统中进行客户信息的记录、查询和更新等操作。
3. 客户沟通和协调能力的提升作为客户关系管理部门的一员，与客户的有效沟通和协调是非常重要的。
通过参与部门内外的会议和项目工作，我学会了与不同层级和背景的客户进行沟通，并利用协作工具和团队协作实践提升了团队协调能力。
4. 客户服务和维护工作实践在实习期间，我参与了客户服务和维护的实际工作，包括客户投诉处理、客户满意度调研等。
通过这些实践，我深刻认识到客户服务的重要性以及如何通过有效的沟通和解决问题来提升客户满意度。
5. 客户关系管理部门的战略地位和作用在实习期间，我还了解到客户关系管理部门在公司中的战略地位和作用。
客户关系团队作为公司与客户之间的纽带，对于公司的长期发展和市场竞争力具有重要影响。
在此过程中，我对公司战略规划和业务运营有了更全面的认识。
四、实习成果1. 掌握并熟练使用客户关系管理系统；2. 提升了与客户沟通和协调的能力；3. 参与解决了一些客户投诉，提升了客户满意度；4. 对客户关系管理部门的工作流程和战略地位有了更深入的了解；5. 对个人职业发展有了新的思考和规划。
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常州大学
实验名称：客户关系管理实验报告
所在学院：商学院
专业班级：工商121 学生姓名：**
学生学号： ******** 学生成绩：
任课老师：邓淑芬
实验一
实验名称：数据挖掘软件认识与图形分析
实验目的：探索Drud1n，挖掘以下问题的答案：
1）血压与年龄的关系
2）血压与性别的关系
3）血压与药品的关系
4）血压与血钠的关系
5）血压与血钾的关系
6）血压与胆固醇的关系
7）药品与血压、年龄、性别、胆固醇之间的关系
实验报告内容主要内容：实验目的，实验步骤，实验结论（配图），实验小结步骤图：
实验步骤：
第一步，打开SPSS Clementine Client 11.1，点击屏幕下方工具栏中的“数据源”按钮，双击下方的“可变文件”；
第二步，双击屏幕中间的“可变文件”进入编辑框，点击“文件”右边的“…”按钮，打开“Demos”文件夹，选中“DRUG1n”之后打开；
第三步，点击屏幕下方工具栏中的“输出”按钮，双击下方的“表”，就会出现一个与可变文件相关联的表文件，双击表文件再点击编辑器下方的“执行”即可看到整个数据的情况。
第四步，开始依次解决问题，分析各数据之间的关系。
问题一：分析血压与年龄的关系。
（散点图）点击屏幕下方工具栏中的“图形”
按钮，双击“散点图”，在屏幕中间出现散点图的按钮，右击“DRUG1n”选择连接，与散点图连接，双击散点图按钮，出现该图形的编辑器，“X字段”选择“Age”，“Y字段”选择“BP”，确定之后点击屏幕上方工具栏的执行按钮，即可看到血压与年龄之间的关系。
（直方图）点击屏幕下方工具栏中的“图形”按钮，双击“直方图”，在屏幕中间出现直方图的按钮，右击“DRUG1n”选择连接，与直方图连接，双击直方图按钮，出现该图形的编辑器，“字段”选择“Age”，“颜色”选择“BP”，确定之后点击屏幕上方工具栏的执行按钮，即可看到血压与年龄之间的关系。
从图表中我们可以在20到30岁之间的血压正常的人数很少，基本上都是偏高或偏低，而在30到50岁之间的血压都偏低。
总的来说，不管在哪个年龄段血压都有高有低也有正常值，所以血压与年龄没有很大的关系。
问题二：分析血压与性别的关系。
（散点图）点击屏幕下方工具栏中的“图形”
按钮，双击“散点图”，在屏幕中间出现散点图的按钮，右击“DRUG1n”选择连接，与散点图连接，双击散点图按钮，出现该图形的编辑器，“X字段”选择“BP”，
“Y字段”选择“Sex”，确定之后点击屏幕上方工具栏的执行按钮，即可看到血压与性别之间的关系。
（分布图）点击屏幕下方工具栏中的“图形”按钮，双击“分布图”，在屏幕中间出现分布图的按钮，右击“DRUG1n”选择连接，与分布图连接，双击分布图按钮，出现该图形的编辑器，“字段”选择“BP”，“颜色”选择“Sex”，确定之后点击屏幕上方工具栏的执行按钮，即可看到血压与性别之间的关系。
从图表中我们可以发现那根平滑线在低水平的下方，不管是男性还是女性他们的血压都是比较低的，血压与性别的关系也很难表现出来。
问题三：血压与药品的关系
从图中我们可以发现高血压与A、B和Y药品有关；低血压与C、X和Y药品有关；正常血压与X和Y有关。
而且药品Y对所有的血压值都有关系，从中可以看出A 和D药品会导致高血压；C药品会导致低血压。
问题四：血压与血钠的关系
从图表中我们可以发现血钠的不同含量会导致血压的高低，但是不管在什么范围内，血压都会相对均匀分布，所以我认为血压与血钠之间的影响关系不是很明显。
问题五：血压与血钾的关系
图中表示了不同血钾含量下血压不同值的计数。
有的含量下高低血压与正常血压均匀分布，但是有的情况下就会出现高血压或者低血压。
总的来说，血压与血钾之间有一定的关系，但是并不是很明显的能够区分开来。
问题六：血压与胆固醇的关系
从图表中我们可以发现，血压在高、低和正常这三者的时候，胆固醇的正常值和高值都会出现，而且分布比较均匀；所以，不管血压的高低，其对胆固醇的影响并不大，反过来胆固醇是高还是正常对血压高低正常的影响很小。
问题七：药品与血压、年龄、性别、胆固醇之间的关系
从图中我们可以发现，血钠和血钾在所有的药品中的含量均接近于0，说明药品中血钠和血钾的含量很少。
上面的锯齿形线表示药品与年龄的关系，A药品的使用范围在20到50岁之间；B药品的使用范围在50到60岁之间，其他的三种药品在每个年龄段基本上都会使用到.
实验小结：本次实验中我们第一次接触到这种数据分析和挖掘的软件，首先很容易操作，通过软件来形成图形，将每个数据之间的关系都可以用图表表示出来，对于比较简单的图形就可以很容易就发现数据之间的关系，类似于直方图，你可以很清楚的发现每个部分所占的比例以及横轴与纵轴之间的关系。
通过本次的实验我们以后在数据挖掘方面会有一个很好地利用工具，而且能够为我们的结论提供理论支持。
实验二
实验名称：关联规则和决策树分析
实验目的：探索BASKETS1n，利用关联分析模型和决策树模型，挖掘以下问题
BASKET1n后的类型键
GRI
tree
结论：>24岁的人不是健康食品的购买者，<=24岁但是已婚的也不是健康食品的购买者。
Rule
规则用于T - 包含1 个规则
规则1 用于T
if age <= 24
and homeown = NO
then T
规则用于F - 包含2 个规则
规则1 用于 F
if age <= 24
and homeown = YES
then F
规则2 用于 F
if age > 24
then F
默认: F
Healthy导出
实验小结：通过本次试验，可以帮助我们更好的去分析一些数据的问题，当我们遇到数据很多并且关联不大的时候，我们就可以通过这个软件进行分析，其中像网络图和决策树都可以很直观的表现出不同商品之间的关系，让人一目了然。
学习这个软件可以使我们对自己所掌握的数据比较了解以及它们之间的种种联系，这样更有助于我们进行数据挖掘。
实验三
实验名称：决策树专业修整和聚类分析
实验目的：
1.决策树进行剪枝、修改出错成本，并与简单决策树进行精确度对比
2.探索DRUG1n，使用聚类模型对该数据进行聚类分析
实验步骤：对决策树再次进行分析。
第一步，将C5.0模式改成专家，点击决策树，建立NO-CUT未修改的决策树
第二步，Tree和no-cut连接到类型后面，在两之间链接放大镜进行精确度的分
析，对比两者之间的差别我们会发现精确度从93.8%提高到94.5%。
第四步，进入编辑框，模式改为简单，点击成本
第五步，使用误分类损失,将第一行第二列的值改为0.4，再次回到模型点击执行，会出现如下的决策树，它拥有更多的分支
将TREE和NE-COST 的后面分别连接一个矩阵，将矩阵的行设置为HEALTHY,列设置为C-HEALTHY。
分别会产生两张表格，将35条减至15条，避免了成本费用的增加。
成本误分类损失对比
第七步，打开D1n,点击类型，选取读取值，方向全部设置为输入在建模中点击K-MEANS、两步法和Knhonen。
两步法
实验四
实验名称：神经网络分析
实验目的
1、学会使用神经网络分析哪些商品值得做促销？
实验步骤
第一步，创建可变文件，并选取GOODS1n中的数据，在GOODS1n后添加表，确定并执行，可以看到商品的促销所带来的增长率，在表中可以看出促销前后的销量对比图。
第二步在GOODS1n后增加一个INCREASE导出图，设置其模型为：连续；公式为：(After - Before) / Before * 100。
第二步，设置其方向，设置After方向为无，INCREASE方向为输出。
第三步增加神经网络图，设置其准确度为95，浏览有如下神经网络的结果图：
第三步，继续Goods2n,将数据过滤，增加过滤将After过滤，可通过表看出After 已过滤出去。
在神经网络图后增加FORMAT导出设置其字段类型为：连续并设置其公式为：1 / (1 + exp( - '$N-INCREASE'))。
第四步，FORMAT后增加一个选择，设置其条件为FORMAT > 0.99999,得出如下表格，所示即为可促销商品。
结论：选择结束以后我们通过表对选择的结果进行执行，上图的执行结果就是剩下的最值得推销的商品。
步骤图
实验小结:本次试验是通过对商品文件进行分析，从而来了解到底哪些商品是最值得促销的，我们需要对字段进行归一处理，使它们的值接近一表示出来。
我们在导出字段的时候，要特别注意导出为和字段的类型并且编辑导出的公式，学会用公式编辑器，过程要细心和耐心。